Каталог статей
Припиніть торгуватися наосліп! Поглиблений аналіз бізнес-моделі «виграш-виграш» розкриває логіку того, чому «підвищення цін насправді приносить більше грошей» для Панга Донглая. Задоволеність клієнтів, спокій постачальників і корпоративні прибутки. Набір логіки допоможе вам побудувати стійкий, високоприбутковий бізнес із замкнутим контуром!
Безпрограшна ситуація – головний сенс бізнесу!
Як ви думаєте, бізнес такий простий, як купівля-продаж і отримання прибутку від різниці? Тоді ти дійсно наївний.
Бізнес, який справді може вижити довго та красиво, повинен покладатися не на експлуатацію чи низькі ціни, а на «задоволеність клієнтів, прибуток постачальників і взаємний виграш» — безпрограшний спосіб мислення є кращим!
Ви конкуруєте за ціною, інші конкурують за макет
Нещодавно команда компанії мала можливість відвідати Pangdonglai для навчання.
Усі члени групи вибору продукту були мобілізовані, і навіть зустрілися з самим легендарним Юй Дунлаєм!
Як це сформулювати? Послухавши його випадок, я відчув, що душа покидає тіло.
Сокове відкриття
Ось що відбувається:
Pang Donglai має вид соку, який має низький обсяг продажів, але отримав чудові відгуки від клієнтів.
Тому очікується, що наступного року попит зросте.
Що б робив нормальний бізнес? Без сумніву, ми пішли безпосередньо до постачальника, щоб домовитися про зниження ціни.
Використовуйте більше, щоб знизити ціну, якщо це не спрацює, перейдіть на дешевший.
Хіба не в цьому суть бізнесу? «У ринковій економіці ціни говорять самі за себе».
Але Панг Дунлай вирішує не йти протореною дорогою.
Вони фактично підвищили ціну для своїх постачальників на кілька процентних пунктів!
Чи не схоже це трохи на «комерційну антигуманність»? Але вислухайте мене.
Чому подорожчання?
Підвищення ціни – це не просто розкидання грошей, а стратегічний план!
Тому що Юй Дунлай дуже добре знає, у чому криється «токсичність» сільськогосподарської продукції:
При збільшенні кількості плодів першого сорту не вистачало.
Торговці будуть таємно використовувати товари другого або третього сорту як замінники.
Можливо, спочатку ви не зможете відрізнити, але смак змінився. Як тільки лояльні клієнти це помітять, вони легко розчаруються, і тоді репутація різко впаде, а продажі впадуть.
Таким чином, він натомість збільшив прибуток для постачальників на кілька процентних пунктів.
Але він також висуває жорстку вимогу: «Джерело має бути під контролем!»
Ніякої експлуатації, а разом будуємо ланцюжок вартості
Уявіть, якби ви були цим постачальником.
Ви хочете розширити виробництво, забезпечуючи незмінну якість соку, тож як інвестиції можуть бути великими?
Звідки гроші?
З прибутку, звичайно!
Pang Donglai готовий дозволити вам заробляти більше, і мета дуже проста – дати вам мотивацію та здатність продовжувати створювати стабільні продукти.
Як називається ця операція?
Це називається «якісним людським бізнесом».
Клієнти виграють, тому що якість не відстає
Якщо ви клієнт, ви побачите, що смак соку залишається незмінним.
На відміну від інших брендів, які стають популярнішими в міру продажу, але здаються менш доречними, чим більше ви їх п’єте.
Ви будете продовжувати його купувати і навіть рекомендувати своїм друзям.
Завоювати клієнта – найскладніша і найважливіша ланка.
Тому що в цю епоху, коли «погана рецензія на одну зірку може зруйнувати ваше життя», усна інформація – це рів.
Постачальники виграють, тому що їх поважають
Більшість брендів мають лише два слова для постачальників: «низькі ціни».
Якщо ви не здастеся сьогодні, я заміню вас завтра.
Постачальники як соковижималки, знову і знову віджимають і викидають те, що засохло.
Але Пан Дунлай ні.
Вони розуміють, що лише тоді, коли постачальники зароблять гроші, у них буде час і енергія для вдосконалення своїх продуктів.
Лише дозволивши виграти іншій людині, ми зможемо перемогти разом.
Ви перемагаєте, тому що бачите далі за інших.
Сила Юй Дунлай полягає в тому, що він не дивиться на прибуток одного кварталу.
Натомість ми дивимося на довіру та розбудову бренду, які будуть встановлені через п'ять, десять або навіть десятиліття.
Це та людина, яка справді «будує бренд своїм життям».
Поки його однолітки конкурують за ціною, він конкурує за довіру.
Зрештою, відповідь на те, хто буде сміятися останнім, насправді дуже ясна.
Сліпо знижувати ціни = хронічне самогубство
Підхід до зниження цін – це фактично випивання отрути для втамування спраги.
У короткостроковій перспективі прибутки виглядають добре, але в довгостроковій перспективі якість знизиться, клієнти будуть втрачені, а постачальники розпадуться.
Потім ви дізнаєтесь, що імперія, яку ви наполегливо розбудовували протягом десяти років, була раптово зруйнована через погані відгуки.
Це не сенсація, а реальна історія, що відбувається навколо нас.
Модель win-win-win є двигуном сталого розвитку
Адже, щоб бізнес тривав довго, покладається не на «розум», а на «доброту».
Клієнти задоволені своїми покупками, постачальники впевнені в заробітку, а ви можете заробляти спокійно.
Ці три точки разом утворюють «структуру трикутника», яка є найбільш стабільним бізнесом.
Що ще більше вражає, ніж високі прибутки, так це висока довіра.
Що цінніше за вибухові продажі, так це «повторна покупка + рекомендація».
Чим більше ви готові дозволити іншим виграти, тим легше вам виграти
Багато хто запитає: чи буду я менше заробляти?
Ні, зовсім навпаки.
Ви можете заробляти гроші довше, стабільніше та з більшим спокоєм.
Зробіть поступки в короткостроковій перспективі та збережіть серця клієнтів у довгостроковій перспективі.
Зробити бізнес один раз неважко, але складно те, що клієнт готовий купувати у вас десять років.
Постачальники готові розвиватися разом з вами, а співробітники готові залишатися з вами і не змінювати роботу.
Це остаточна перемога в бізнесі.
Справжній господар ніколи не перемагає, пригнічуючи інших
Бізнес- філософія Юй Донглая насправді надихає більше, ніж будь-яка теорія менеджменту чи ступінь MBA.
Це вчить нас, що кінцева мета бізнесу — не конкуренція, а взаємовигідна співпраця.
Займаючись бізнесом, ви також маєте справу з тим, щоб бути людиною.
Тільки якщо ти вмієш бути хорошою людиною, ти зможеш чогось досягти.
Ті підприємства, які щодня думають про «скорочення постачальників, обдурювання клієнтів і експлуатацію співробітників», рано чи пізно будуть укушені часом.
Ті, хто дійсно має бачення, залишаться з посмішкою під час перебудови галузі.
Висновок: щоб бізнес пропрацював довго, потрібно мати «альтруїстичне мислення»
- Знижувати ціни – недалекоглядно, а підвищувати – далекоглядно.
- Тільки коли клієнти будуть задоволені, будуть повторні покупки; лише тоді, коли постачальники зароблять гроші, буде безпека.
- Бізнес – це спільнота, а не подорож однієї особи.
- Найкраща модель – це безпрограшна ситуація для всіх трьох сторін.
- Стань роллю, без якої інші не можуть обійтися, а не тією, яку інші можуть замінити в будь-який момент.
Отже, наступного разу, коли ви зіткнетеся з бажанням «чи можна дешевше?», подумайте про пляшку соку Юй Дунлай.
Замість того, щоб забирати весь прибуток, краще поділитися частиною довіри.
Краще далеко йти, ніж швидко йти.
Зайти далеко - це справжня перемога.
Сподіваємося, що стаття «Заробляти гроші без підвищення цін? Виграшна бізнес-модель Пан Донглая навчить вас стабільним та високим прибуткам!», опублікована в блозі Чень Вейляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), буде вам корисною.
Не соромтеся поділитися посиланням на цю статтю: https://www.chenweiliang.com/cwl-32689.html