Як створювати відео з високою конверсією продажів? Ці 6 відеосценаріїв найефективніші для укладання угод.

В епоху, коли трафік є королем, якщо ви все ще женетеся за цими "критично визнаними, але комерційно невдалими" цифрами понад 10 000 лайків, ви можете бути недалеко від банкрутства.

Багато людей вважають, що якщо стати відомими завдяки відео, то вони стануть багатими, але насправді це найбільша логічна пастка в еру коротких відео.

Друг створив для своєї компанії нагороду за креативність, і серверна частина була завалена заявками від користувачів мережі.

Усі були неймовірно талановиті; деякі намалювали десятки вишуканих розкадровок, а інші знімали кумедні та кумедні скетчі.

Дивлячись на ці роботи, я зітхнув і показав їм великий палець вгору.

Тому що як контент вони стають популярними.

Але як бізнес, вони справді не можуть продати жодного товару.

Деякі співробітники навіть надіслали кумедну картинку та попросили бонус, але я їм прямо сказав, що це некреативно.

Як одне зображення можна вважати креативним продуктом для продажу?

Нам потрібна повна історія, яка зможе закарбувати продукт у серці споживача.

Це також моя вина, що я не пояснив це чітко раніше. Природа компаній електронної комерції диктує, що у нас є лише один показник для оцінки «креативності»: коефіцієнт конверсії.

Відео, які можуть продавати товари, та відео, призначені виключно для розваги, – це по суті дві абсолютно різні речі.

Можливо, ви бачили відео, які мають лише кілька лайків, але обсяг транзакцій у фоновому режимі лякаюче високий.

Це пояснюється тим, що вони ідеально підходять для сценарію продажів у прямому ефірі та задовольняють бажання споживачів щодо купівлі.

Створення відео, які генерують як високу кількість переглядів, так і монетизацію, – це тонке мистецтво.

Ви маєте зробити так, щоб глядачів було приємно дивитися, зацікавити їх витрачати гроші та забезпечити автентичність і відсутність зворотного ефекту.

Щоб ґрунтовно обговорити цю тему, нам потрібно розбити прямі трансляції відео електронної комерції на кілька основних моделей.

Тип демонстрації продукту: пряме висвітлення переваг продукту в очах аудиторії.

Основну логіку цього типу відео можна підсумувати чотирма словами: інтуїтивно зрозуміла презентація.

Йому не потрібен захопливий сюжет чи якісь несподівані повороти.

Його місія — беззастережно демонструвати якість цифрових продуктів та зручність повсякденних товарів для дому.

Такі відео зазвичай поділяються на дві категорії: «з точки зору продавця» та «з точки зору користувача».

Продавці часто роблять складні макрозйомки, фіксуючи кожен сантиметр текстури продукту, ніби це витвір мистецтва.

Це називається «самопромоцією», і її мета — створити відчуття вишуканості продукту.

З іншого боку, погляд користувача є більш приземленим і зазвичай складається з випадкових знімків реальних життєвих ситуацій.

Це називається «рекомендація продукту», що дає глядачам відчуття, що вони можуть використовувати цей продукт і що він їм потрібен.

Тип функціональної оцінки: Використання фактів для розвіювання сумнівів споживачів.

Якщо ви продаєте косметику або високофункціональні товари, відеоогляди – ваш козир.

Наприклад, б'юті-блогер може з'явитися перед камерою з тональним кремом на одній половині обличчя та без макіяжу на іншій.

Цей разючий контраст за своєю суттю потужніший за тисячу рядків сценарної реклами.

Це безпосередньо стосується больового питання споживачів: чи справді цей продукт хороший?

Порівнюючи фактичні результати тестів з конкуруючими продуктами, ви будуєте довіру за допомогою майже жорстоко об'єктивного підходу.

Коли глядачі бачать, що продукт справді вирішує їхні давні проблеми, оформлення замовлення стає природним.

Ці відео не прагнуть вигадливих фільтрів; натомість вони прагнуть створити сирий, навіть трохи грубуватий, реалістичний образ.

Сюжетний: Тихо спустошуйте свій гаманець посеред емоційних злетів і падінь.

Це вершина відео, що продають продукти, а також найскладніший тип для створення.

Зазвичай це вимагає професійної команди та глибокого розуміння людської природи.

Стандартний підхід полягає в тому, щоб почати протягом золотих трьох секунд, миттєво захоплюючи увагу аудиторії та не даючи їй можливості прокрутити сторінку далі.

Середня частина має створювати конфлікт і напругу, використовуючи природну схильність людей насолоджуватися гарним шоу, щоб утримувати зацікавленість аудиторії.

Коли конфлікт досягає свого апогею, продукт втручається природно та плавно, як рятівник, вирішуючи всі проблеми.

Зрештою, це природно викликає емоційний резонанс, спонукаючи глядачів натискати на лівий нижній кут, витираючи сльози або голосно сміяючись.

Геніальність цього типу відео полягає в його здатності зменшувати інстинктивний опір глядачів рекламі.

Ти читаєш історію, але вона продає життя.

Навчальний/освітній підхід: Спрощення складного – найпотужніший спосіб збільшення продажів.

Компанії соціальних мереж, що спеціалізуються на продуктах харчування , чудово створюють відео з рецептами страв, які є типовими навчальними відео.

Суть цих відео полягає в тому, щоб підвищити практичність, зручність та економічну ефективність продукту.

Ви навчите інших, як використовувати це кухонне начиння, щоб приготувати повноцінне маньчжурське імператорське свято, або навчите дівчат використовувати набір косметики для створення п'яти різних образів макіяжу.

Йдеться не лише про продаж товарів, а й про створення доданої вартості.

Він добре підходить для стандартизованих моделей конвеєрного виробництва.

Як тільки глядачі опанують техніку, вони природно зрозуміють, що без придбання інструменту, показаного у відео, завдання неможливо виконати.

Це свого роду атака зменшення розмірності, заснована на «відчутті вигоди».

Сегментація в прямому ефірі: використання плечей гігантів для подолання останньої милі

Трансляції кліпів у прямому ефірі наразі є одним із найдешевших та найшвидших методів конвертації.

По суті, він фіксує основні моменти прямої трансляції, такі як інтенсивні спалахові розпродажі або детальні демонстрації продуктів інфлюенсерами.

Такий підхід використовує трафік інфлюенсера та встановлену довіру.

Вам не потрібно вигадувати нові ідеї; вам просто потрібно зафіксувати найзворушливіші моменти, як хороший редактор.

Звичайно, основною передумовою цього підходу є необхідність авторизації.

Завдяки авторизації, ці захоплені моменти під час прямої трансляції можна перетворити на довгострокові інструменти конверсії.

Це як розбирати атомну бомбу на окремі ручні гранати, точно усуваючи вагання споживачів.

Досвід розпакування: побудова фортеці довіри з допитливістю та автентичністю

Найбільша відмінність між відео з розпакуванням та першим типом демонстраційних відео полягає в тому, що перспектива останніх повністю приземлена.

Це більше схоже на відкриття сліпої скриньки, залучення аудиторії своєю цікавістю.

Успішний блогер з розпакування ніколи не буде просто говорити хороші речі про продукт.

Вказавши на кілька незначних недоліків, ви насправді можете заслужити непохитну довіру аудиторії.

Оскільки більшість продуктів мають недоліки, спроби їх приховати лише роблять їх ненавмисними.

Цей захопливий процес розпакування передає відчуття новизни та справжнього користувацького досвіду.

Коли аудиторія спостерігає, як ви розпаковуєте продукт, вона вже завершила власне випробування у своїй уяві.

Висновок

На мою думку, суть прямих трансляцій відео електронної комерції полягає в психологічній грі про «розпізнавання цінностей».

Ті так звані креативні ідеї, що зосереджені лише на бурхливій уяві та потуранні своїм бажанням, є не що інше, як ілюзії перед обличчям жорстокої бізнес-логіки.

Ми повинні відмовитися від цього поверхневого, грандіозного наративу та повернутися до мікроперспективи самого продукту.

Справді найкращі творці — це ті, хто може бачити темні сторони людської природи, розуміти психологію споживача та тонко приховувати свої комерційні наміри — це майстри гри.

У безмежному океані цифрового маркетингу лише контент, точно адаптований до сценарію та глибоко пов'язаний з емоціями, може проникнути крізь туман алгоритмів та досягти стрибка цінності.

Це не просто набір навичок, а низка глибоких питань про суть бізнесу.

Підсумовуючи

1. Тип відображення продуктуЗа допомогою макрозйомки та знімків з реального життя основні переваги представлені інтуїтивно.
2. Тип функціональної оцінкиЗміцнюйте довіру користувачів, надаючи конкретні порівняння та рішення проблемних питань.
3. СюжетнийВикористовуйте емоційний потік та конфлікт для досягнення м'якої імплантації.
4. Тип навчання/навчанняНадає практичну цінність та стимулює покупки, навчаючи, як ним користуватися.
5. Фрагменти прямої трансляціїВикористання рекомендацій інфлюенсерів та ключових моментів для досягнення швидкої конверсії.
6. Досвід розпакуванняПосиліть відчуття занурення, використовуючи погляд від першої особи та реальну оцінку.

Щоб закріпитися на ринку електронної комерції коротких відео, ви повинні чітко визначити, для кого призначені ваші відео та в яких сценаріях вони будуть споживатися.

Проаналізуйте свою лінійку продуктів зараз, подивіться, яка з перерахованих вище моделей найкраще підходить для неї, а потім сміливо творіть!