مارکیٹ کو کس طرح تقسیم کیا جائے؟سیگمنٹیشن اور پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے معاملے پر نظریاتی تحقیق

کسی خاص مارکیٹ کے حصے میں نیلے سمندر کو کیسے تلاش کریں۔؟

اپنے پروڈکٹ کے لیے متعدد اعلیٰ قدر والے حصوں کو تلاش کرنا بہت اچھا ہے۔تجویز کردہ مجموعہ!

ای کامرس۔پوزیشننگمارکیٹنگ کی حکمت عملی کیس

مثال کے طور پر، ByteDance کے تحت Dali سمارٹ لیمپ سیکھنے کی مشین اور ڈیسک لیمپ دونوں ہو سکتا ہے۔

لہذا، اس صورت میں، تفصیلی صفحات کے دو سیٹ بنائے گئے ہیں، ہر ایک میں دو کلیدی الفاظ ہیں:

1. "مسابقتی سیکھنے کی مشینوں" کا ایک سیٹ
2. ایک سیٹ پر توجہ مرکوز کرتا ہے "ذہین افعال کے ساتھ ایک ڈیسک لیمپ جو سیکھنے کے ساتھ ہو سکتا ہے"۔

سےSEOلانگ ٹیل کلیدی الفاظ میں مارکیٹ کے کن حصوں پر گہرائی سے تحقیق ہوتی ہے، اور ہم اس بات پر توجہ مرکوز کریں گے کہ کون سے سیلنگ پوائنٹس، تاکہ دو یا زیادہ مارکیٹوں میں تبادلوں کی شرح کو زیادہ سے زیادہ بنایا جا سکے۔

• یہ مارکیٹ سیگمنٹیشن کا طریقہ ہے جسے ہم اکثر ای کامرس میں استعمال کرتے ہیں۔ کسی پروڈکٹ کو دو یا دو سے زیادہ مارکیٹ کے حصوں میں رکھ کر، ہم کسی پروڈکٹ کی فروخت کی صلاحیت کو بڑھا سکتے ہیں۔
• یا ایک اور معمول ہے، جو کہ کسی پروڈکٹ کا نام تبدیل کرنا اور پیک کرنا ہے جسے اس کے تمام ہم عصر A کیٹیگری میں بیچ رہے ہیں، اور اچانک مقابلہ سے گریز کرتے ہوئے اسے B مارکیٹ میں ڈالنا ہے۔

مارکیٹ سیگمنٹیشن پوزیشننگ کو کیسے انجام دیا جائے؟

تبادلوں کو بڑھانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے صارف کی بنیاد کو تقسیم کریں۔

بہت سے کاروباریوں نے شروع سے ہی بونس مارکیٹ پر قبضہ کر لیا ہے۔ بونس مارکیٹ صارفین کو منتخب نہیں کرتی ہے۔ اگرچہ تبادلوں کی شرح زیادہ نہیں ہے، لیکن یہ ہےویب پروموشنٹریفک کے اخراجات سستے ہیں۔

لیکن ایک بار مقابلہ بڑا ہو جائے گا، ٹریفک کم ہو جائے گا اور لاگت بڑھ جائے گی۔مسابقت کی وجہ سے تبادلوں کی شرح دوبارہ گر گئی ہے۔اندر یا باہر کوئی فائدہ نہیں۔

اس وقت، مجھے یہ دیکھنے کے لیے واپس جانا ہوگا کہ میرے پاس کون سے صارفین ہیں؟بزرگ؟ادھیڑ عمر؟خواتین؟

عام طور پر، ان کی ضروریات درحقیقت مختلف ہوتی ہیں۔ اگر آپ زیادہ منافع کو بحال کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک گروپ کو تبدیل کرنا ہوگا اور دوسرے گروپوں کو چھوڑنا ہوگا۔

ٹریفک کی لاگت اب بھی زیادہ ہے، لیکن اگر آپ صارفین کو تقسیم کرنے اور مصنوعات سے بصری میں دوبارہ ترتیب دینے کا انتخاب کرتے ہیں، تو تبادلوں کی شرح کو نمایاں طور پر بہتر کیا جا سکتا ہے، اور اضافی منافع ہے۔

ساتھی اتنے ہوشیار نہیں ہیں، کیونکہ وہ پوزیشننگ کا طریقہ نہیں دیکھ سکتے، وہ صرف ایک نقطہ کی نقل کر سکتے ہیں، اور کسی نظام کی نقل نہیں کر سکتے۔

سیکھیںسیگمنٹیشن تھیوری تحقیق اور پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں تجربہ

کہا جاتا ہے کہ ای کامرس ٹریننگ کورس میں حصہ لینے والے 40% لوگ ایسے بیچنے والے ہیں جنہوں نے ایک سال سے زیادہ عرصے سے اسٹورز کھول رکھے ہیں، اور 30% ایسے سیلرز ہیں جن کی ماہانہ فروخت 10 سے زیادہ ہے۔

ابتدائی دنوں میں، ان بیچنے والوں نے کچھ مصنوعات کے مواقع پر قبضہ کیا اور ایسا کیا، لیکن منظم نہ ہونے کی وجہ سے网络 营销آپریشنل تجربہ، غیر مستحکم کارکردگی کے نتیجے میں۔

منظم مارکیٹ سیگمنٹیشن تھیوری ریسرچ اور پوزیشننگ مارکیٹنگ اسٹریٹجی کا تجربہ سیکھنے کا مقصد اسٹور کو درپیش مختلف مسائل کے پیچھے وجوہات کو جاننا ہے؟

یہ آپ کو بہت زیادہ محنت کیے بغیر اہم نکات پر توجہ مرکوز کرنے اور مسئلہ کو حل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

• مثال کے طور پر: بہت سی مصنوعات کے لیے، ہم منظرناموں کے ذریعے مصنوعات کو مزید ذیلی تقسیم کر سکتے ہیں۔
• مثال کے طور پر، اس پروڈکٹ کو جم جانے والی خواتین استعمال کرتی ہیں۔ آپ جتنا تفصیل سے بیان کریں گے، اتنا ہی زیادہ درست بھیڑ ہو گا (مرکزی تصویر اس ہجوم کو اپنی طرف متوجہ کرے گی)، اور حتمی تبدیلی کی شرح زیادہ ہو گی۔
• اگر آپ خود اس منظر کا مطالعہ نہیں کرتے ہیں، تو جو لوگ کلک کرتے ہیں وہ گندے لوگ ہو سکتے ہیں، وہاں مرد، عورتیں، بوڑھے اور جوان ہیں، اور تبادلوں کی شرح قدرتی طور پر زیادہ نہیں ہے۔