آرٹیکل ڈائرکٹری
مارکیٹ کے مخصوص حصوں میں نیلے سمندروں کو کیسے دریافت کیا جائے ؟
اپنے پروڈکٹ کے لیے متعدد اعلیٰ قدر والے حصوں کو تلاش کرنا بہت اچھا ہے۔تجویز کردہ مجموعہ!
ای کامرس۔پوزیشننگمارکیٹنگ کی حکمت عملی کیس
مثال کے طور پر، ByteDance کے تحت Dali سمارٹ لیمپ سیکھنے کی مشین اور ڈیسک لیمپ دونوں ہو سکتا ہے۔
لہذا، اس صورت میں، تفصیلی صفحات کے دو سیٹ بنائے گئے ہیں، ہر ایک میں دو کلیدی الفاظ ہیں:
- "مسابقتی سیکھنے کی مشینوں" کا ایک سیٹ
- ایک سیٹ پر توجہ مرکوز کرتا ہے "ذہین افعال کے ساتھ ایک ڈیسک لیمپ جو سیکھنے کے ساتھ ہو سکتا ہے"۔
SEO لانگ ٹیل کلیدی الفاظ پر گہرائی سے تحقیق کر کے ، ہم مارکیٹ کے مخصوص حصوں کی نشاندہی کر سکتے ہیں اور ان حصوں پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، اس طرح دو یا زیادہ مارکیٹوں میں تبادلوں کی شرح کو زیادہ سے زیادہ کر سکتے ہیں۔
- یہ مارکیٹ سیگمنٹیشن کا طریقہ ہے جسے ہم اکثر ای کامرس میں استعمال کرتے ہیں۔ کسی پروڈکٹ کو دو یا دو سے زیادہ مارکیٹ کے حصوں میں رکھ کر، ہم کسی پروڈکٹ کی فروخت کی صلاحیت کو بڑھا سکتے ہیں۔
- یا ایک اور معمول ہے، جو کہ کسی پروڈکٹ کا نام تبدیل کرنا اور پیک کرنا ہے جسے اس کے تمام ہم عصر A کیٹیگری میں بیچ رہے ہیں، اور اچانک مقابلہ سے گریز کرتے ہوئے اسے B مارکیٹ میں ڈالنا ہے۔
مارکیٹ سیگمنٹیشن پوزیشننگ کو کیسے انجام دیا جائے؟
تبادلوں کو بڑھانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے صارف کی بنیاد کو تقسیم کریں۔
بہت سے کاروباریوں نے ابتدائی طور پر تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ کی طرف سے پیش کردہ موقع سے فائدہ اٹھایا. تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ اپنے صارفین میں انتخابی نہیں ہے، اور اگرچہ تبادلوں کی شرح زیادہ نہیں ہے، آن لائن پروموشن اور ٹریفک کی قیمت سستی ہے۔
لیکن ایک بار مقابلہ بڑا ہو جائے گا، ٹریفک کم ہو جائے گا اور لاگت بڑھ جائے گی۔مسابقت کی وجہ سے تبادلوں کی شرح دوبارہ گر گئی ہے۔اندر یا باہر کوئی فائدہ نہیں۔
اس وقت، مجھے یہ دیکھنے کے لیے واپس جانا ہوگا کہ میرے پاس کون سے صارفین ہیں؟بزرگ؟ادھیڑ عمر؟خواتین؟
عام طور پر، ان کی ضروریات درحقیقت مختلف ہوتی ہیں۔ اگر آپ زیادہ منافع کو بحال کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ایک گروپ کو تبدیل کرنا ہوگا اور دوسرے گروپوں کو چھوڑنا ہوگا۔
ٹریفک کی لاگت اب بھی زیادہ ہے، لیکن اگر آپ صارفین کو تقسیم کرنے اور مصنوعات سے بصری میں دوبارہ ترتیب دینے کا انتخاب کرتے ہیں، تو تبادلوں کی شرح کو نمایاں طور پر بہتر کیا جا سکتا ہے، اور اضافی منافع ہے۔
ساتھی اتنے ہوشیار نہیں ہیں، کیونکہ وہ پوزیشننگ کا طریقہ نہیں دیکھ سکتے، وہ صرف ایک نقطہ کی نقل کر سکتے ہیں، اور کسی نظام کی نقل نہیں کر سکتے۔
سیکھیںسیگمنٹیشن تھیوری تحقیق اور پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں تجربہ
کہا جاتا ہے کہ ای کامرس ٹریننگ کورس میں حصہ لینے والے 40% لوگ ایسے بیچنے والے ہیں جنہوں نے ایک سال سے زیادہ عرصے سے اسٹورز کھول رکھے ہیں، اور 30% ایسے سیلرز ہیں جن کی ماہانہ فروخت 10 سے زیادہ ہے۔
ابتدائی دنوں میں، ان فروخت کنندگان نے روزی کمانے کے لیے پروڈکٹ کے کچھ مواقع حاصل کیے، لیکن منظم آن لائن مارکیٹنگ اور آپریشن کے تجربے کی کمی کی وجہ سے، ان کی کارکردگی مستحکم نہیں تھی۔
منظم مارکیٹ سیگمنٹیشن تھیوری ریسرچ اور پوزیشننگ مارکیٹنگ اسٹریٹجی کا تجربہ سیکھنے کا مقصد اسٹور کو درپیش مختلف مسائل کے پیچھے وجوہات کو جاننا ہے؟
یہ آپ کو بہت زیادہ محنت کیے بغیر اہم نکات پر توجہ مرکوز کرنے اور مسئلہ کو حل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
- مثال کے طور پر: بہت سی مصنوعات کے لیے، ہم منظرناموں کے ذریعے مصنوعات کو مزید ذیلی تقسیم کر سکتے ہیں۔
- مثال کے طور پر، اس پروڈکٹ کو جم جانے والی خواتین استعمال کرتی ہیں۔ آپ جتنا تفصیل سے بیان کریں گے، اتنا ہی زیادہ درست بھیڑ ہو گا (مرکزی تصویر اس ہجوم کو اپنی طرف متوجہ کرے گی)، اور حتمی تبدیلی کی شرح زیادہ ہو گی۔
- اگر آپ خود اس منظر کا مطالعہ نہیں کرتے ہیں، تو جو لوگ کلک کرتے ہیں وہ گندے لوگ ہو سکتے ہیں، وہاں مرد، عورتیں، بوڑھے اور جوان ہیں، اور تبادلوں کی شرح قدرتی طور پر زیادہ نہیں ہے۔
امید ہے کہ مضمون "مارکیٹ کو کس طرح تقسیم کیا جائے؟ سیگمنٹیشن تھیوری ریسرچ اینڈ پوزیشننگ مارکیٹنگ اسٹریٹجی کیسز" چن ویلیانگ کے بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) پر شیئر کیا گیا آپ کے لیے مددگار ثابت ہوگا۔
اس مضمون کا لنک بلا جھجھک شیئر کریں: https://www.chenweiliang.com/cwl-1142.html