آرٹیکل ڈائرکٹری
مصنوعات کی تفریق نمبر 1 مارکیٹنگ ہے جسے لوگ عام طور پر سمجھتے ہیں۔پوزیشننگحکمت عملی
مصنوعات کی تفریق پوزیشننگ کا کیا مطلب ہے؟
مثال کے طور پر، aای کامرس۔ٹیم نے بنایا ایک حالیہ پروڈکٹ، ان کا网络 营销آپریشن کے آغاز میں سیلنگ پوائنٹ "فنکشن" ہے۔
تاہم، یہ فنکشن انڈسٹری میں بہت عام ہے، اور پروڈکٹ کی قیمت زیادہ ہے، لہذا یہ فنکشن بنیادی طور پر ای کامرس پلیٹ فارم پر مسابقتی نہیں ہے...
پروڈکٹ کی پوزیشننگ یہ ہے کہ آپ کو سیلنگ پوائنٹ تلاش کرنا ہوگا جس پر آپ کے ساتھیوں کے مارے جانے کا امکان کم ہو۔
لیکن اس کی مصنوعاتویب پروموشنزیادہ قیمت، زیادہ قیمت، اور دیگر خرابیاں، ایسا لگتا ہے کہ جیتنے کا کوئی امکان نہیں...
لیکن یہ ایک جاپانی برانڈ ہے (اگرچہ معروف نہیں ہے، حالانکہ یہ ایک چینی فیکٹری کی طرف سے OEM کی پیداوار ہے)۔
لہذا، مارکیٹ میں مصنوعات کی تفریق اور پوزیشننگ کا ایک اچھا کام کریں، اور سیلنگ پوائنٹ کا انتخاب کریں - "جاپان سے درآمد شدہ"
پھر، اچانک یہ سب بک گیا!
ہاہاہاہا!
مصنوعات کی تفریق پوزیشننگ کی خصوصیات کیا ہیں؟
مصنوعات کی تفریق کی خصوصیات کو عمودی تفریق اور افقی تفریق میں تقسیم کیا گیا ہے:
- عمودی تفریق سے مراد حریفوں سے بہتر مصنوعات ہیں۔
- افقی تفریق سے مراد وہ مصنوعات ہیں جو حریفوں سے مختلف ہیں۔
مصنوعات کی تفریق کا معاملہ
حقیقت میںزندگی۔عمودی اور افقی تفریق کو تبدیل کرکے کامیابی کے ساتھ اپنا برانڈ بنانے کی بہت سی مثالیں ہیں:
- مثال کے طور پر پراکٹر اینڈ گیمبل جس سے ہم سب بہت واقف ہیں۔
- اس وقت چھ گھریلو P&G شیمپو برانڈز ہیں۔
- مصنوعات کی تفریق کے ہوشیار استعمال کی وجہ سے، P&G نے ان چھ برانڈز میں سے ہر ایک کی پوزیشننگ ڈیزائن کی ہے، اس طرح شیمپو انڈسٹری میں متاثر کن نتائج حاصل کیے ہیں۔
مختلف پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیسے کریں؟
میں نے ایک دوست کو ایک پیغام دیتے ہوئے دیکھا کہ وہ فرق کرنا جانتا ہے، لیکن میں تھا۔تاؤبوچھوٹے بیچنے والے، میرے پاس مصنوعات کو ڈیزائن کرنے کی طاقت نہیں ہے!یہ کیسے کرنا ہے؟
جواب:ای کامرس کرنے کے لیے ضروری ہے کہ مصنوعات کی تفریق پوزیشننگ کا مطالعہ کریں۔
سب سے پہلے، ہم مصنوعات کو ڈیزائن کرنے کے لئے نہیں ہیں، لیکن مختلف مصنوعات تلاش کرنے کے لئے ہیں.
- مثال کے طور پر، اگر کوئی نئی ٹیکنالوجی پروڈکٹ فیکٹری سے نکلتی ہے، لیکن کوئی بیچنے والا اسے اچھی طرح فروخت نہیں کر رہا ہے، تو یہ ایک موقع ہو سکتا ہے۔
دوسرا، ہم صنعت کو کیوں تقسیم کرنا چاہتے ہیں؟
- کیونکہ ذیلی تقسیم کی صنعتیں تمام چھوٹے بیچنے والے ہیں، اور مخالفین زیادہ مضبوط نہیں ہیں، اسے ذیلی تقسیم کہا جاتا ہے.
- اگر شروع میں، آپ کا مخالف ماہانہ ہزاروں ڈالر فروخت کر رہا ہے، تو آپ کے پاس تقریباً کوئی امکان نہیں ہے۔
تیسرا، تفریق تلاش کرنا یقیناً آسان نہیں ہے۔
- کوئی بھی امیر ہو سکتا ہے اگر یہ آسان تھا.
- صبر اور وژن کی ضرورت ہے۔
مسابقتی تفریق اور مارکیٹ پوزیشننگ
مارکیٹ کو سمجھنا ایک کاروباری شخص کا پہلا کام ہے۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کے بہت سے ماہرین ہیں جو مصنوعات بناتے وقت ایک نیا سیلنگ پوائنٹ بنائیں گے:
مثال کے طور پر: چائے کا ایک چھوٹا برتن، تالا لگا پانی پانی بھرنے سے بہتر ہے، وغیرہ۔
- 1. ہمیں پروڈکٹ کی ترقی سے ایک نئے سیلنگ پوائنٹ کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے۔ اس تعریف کی بنیاد صارف کی ضروریات، ظاہری شکل، فنکشن، سماجی صفات، نئے مواد وغیرہ کی بصیرت سے آتی ہے۔
- 2. ایک نیا نقطہ نظر صارفین کے لیے یاد رکھنا آسان ہے، اور اختراعی زمروں کے فوائد سب سے زیادہ ہونے چاہئیں۔ ذرا ایپل اور اسمارٹ فونز بنانے والی دیگر کمپنیوں کو دیکھیں۔
- 3. مصنوعات کی ترقی صرف پہلا قدم ہے، بعد کے مرحلے میں درست چینلز اور مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری کلید ہیں، اور مارکیٹنگ کے اخراجات کو درست طریقے سے نکالنے کی صلاحیت؛
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مشترکہ "مصنوعات کی تفریق اور مارکیٹ کی پوزیشننگ کا ایک اچھا کام کیسے کریں؟پوزیشننگ مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی مثالیں" آپ کی مدد کے لیے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-1848.html
تازہ ترین اپ ڈیٹس حاصل کرنے کے لیے چن ویلیانگ کے بلاگ کے ٹیلیگرام چینل میں خوش آمدید!
📚 یہ گائیڈ بہت بڑی قیمت پر مشتمل ہے، 🌟یہ ایک نادر موقع ہے، اس سے محروم نہ ہوں! ⏰⌛💨
پسند آئے تو شیئر اور لائک کریں!
آپ کا اشتراک اور پسندیدگی ہماری مسلسل حوصلہ افزائی ہے!