آرٹیکل ڈائرکٹری
کرنا سیکھیں网络 营销پروموشن کا مقصد صارفین کو خریداری کے لیے آرڈر دینے دینا ہے۔
有ای کامرس۔ہمارے خیال میں یہ اچھی بات ہے کہ تربیتی مشق کرنے والے انتہائی قابل قدر راز بانٹتے ہیں جو اس بات کو آگے بڑھاتے ہیں کہ گاہک خریدنے کا آرڈر کیوں دیتے ہیں۔
تو، اس انتہائی قیمتی راز کا خلاصہ یہ ہے۔
پڑھنے کے بعد امید ہے آپ ضرور لکھیں گے۔فیس بککاپی رائٹنگیا مارکیٹنگ کے مواد کی منصوبہ بندی کرتے ہوئے، آپ غیر ارادی طور پر پرکشش اور مقبول کاپی رائٹنگ ڈیزائن کر سکتے ہیں۔
صارفین کو خریدنے کی وجوہات کیسے تلاش کی جائیں؟
مصنوعات کے جائزوں سے، ہم صارفین کے خریدنے کی وجوہات تلاش کر سکتے ہیں۔
جب ہم ابتدائی دنوں میں پروڈکٹس ڈیزائن کرتے تھے، تو تفصیلی صفحہ پر دکھائے جانے والے مواد میں اکثر وہ معلومات نہیں ہوتی تھیں جس کی صارفین کو درحقیقت ضرورت ہوتی تھی، اس لیے صارفین کے لیے یہ انتخاب کرنا مشکل تھا کہ آیا پروڈکٹ خریدنا ہے۔
- کیا میں نے جو پروڈکٹ خریدی ہے کیا وہ واقعی مجھے درکار ہے؟
- اس سے مجھے کیا ضروریات اور اطمینان مل سکتا ہے؟
صارفین کو آسانی سے، جلدی اور بغیر کسی پریشانی کے خریدنے کا انتخاب کیسے کرنے دیا جائے؟
جب ہم پروڈکٹ کی تفصیلات کے صفحات ڈیزائن کرتے ہیں، تو ہم گاہکوں کے تفصیلی جائزے براؤز کر سکتے ہیں اور گاہکوں کی حقیقی اطمینان حاصل کر سکتے ہیں۔
- گاہک کی ضروریات کیا ہیں اور گاہک کو کن چیزوں کی ضرورت نہیں؟
- مطلوبہ الفاظ کو ریکارڈ کریں اور تلاش کریں اور ان کی درجہ بندی کریں تاکہ وہ بہتر طریقے سے تلاش کریں جس کی صارفین کو اصل میں ضرورت ہے۔
بچے ڈایپر کارخانہ دار، مصنوعات کو خریدنے کے لئے ایک وجہ تلاش کرنے کے لئے کس طرح؟
"آسان، ایک بار"، اس وجہ سے؟
کیا یہ سیلنگ پوائنٹ ہو سکتا ہے؟غلط!
امریکی تاریخ میں، کمپنیوں کو اس نقصان کا سامنا کرنا پڑا ہے جب ڈائپر پہلی بار متعارف کرائے گئے تھے۔
چیزیں خریدنے کی اس وجہ سے، اس وقت بہت سی نوجوان ماؤں کو لگتا تھا کہ ایسی چیزیں خریدنے سے ان کی ساس ایک سست بہو کی طرح محسوس کرے گی، اس لیے وہ انھیں خریدنے کے لیے زیادہ تیار نہیں تھیں۔
بعد میں، تحقیقات اور تحقیق کے بعد، کمپنی نے خریداری کی وجہ کو تبدیل کر دیا:ڈائپر آرام دہ، خشک اور آپ کے بچے کے کولہوں کی اچھی طرح حفاظت کرتے ہیں۔
اس طرح کی "خریدنے کی وجوہات" کو ہر کوئی قبول کر سکتا ہے، اور تب سے، لنگوٹ کی فروخت آسمان کو چھو رہی ہے۔
صارفین کے خریدنے کی وجہ تلاش کرنے کا یہ کامیاب کیس ہمیں بتاتا ہے کہ ہمیں چیزوں کو معمولی نہیں سمجھنا چاہیے، بلکہ صارفین کی ضروریات کا جائزہ لینا چاہیے، اور پھر صارفین کے نقطہ نظر سے "خریدنے کی وجوہات" کو تشکیل دینا چاہیے، تاکہ ہمارے فروخت بہت مختلف ہو جائے گا.
اس مثال سے اندازہ لگاتے ہوئے، کیا بیبی ڈائپر فیکٹری کے لیے "سہولت اور ڈسپوزایبل" خریداری کی وجہ واقعی گاہک کی ضروریات ہیں؟
- درحقیقت، ایسا نہیں ہے، "بہت آسان، ایک بار" صارفین کو صرف متاثر نہیں کرتا، کیونکہ وہ وہ نہیں ہیں جو گاہک اصل میں چاہتے ہیں۔
- گاہک نے اسے خریدنے کے بعد، اس نے بچے کے لیے ڈائپر تبدیل کر دیا، جو آرام دہ اور خشک ہے، اور بچے کے بٹ کی اچھی طرح حفاظت بھی کر سکتا ہے۔
- Bao بہت خشک اور پہننے کے لئے آرام دہ ہے، لہذا ہر کوئی خریدنے کے لئے اس وجہ کو قبول کرتا ہے.
لہذا اگر آپ گاہکوں کو متاثر کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کے پاس ایسی چیز ہونی چاہیے جس کی گاہک کو خیال ہو۔
یہاں تک کہ اگر آپ کی کاپی پرتعیش، خوبصورت اور اعلیٰ درجے کی ہے، کیا واقعی کلائنٹ یہی چاہتا ہے؟
خلاصہ:
- کوئی بھی صنعت، ہم کوئی بھی ڈیزائن کرتے ہیں۔سب کو کسٹمر سپورٹ کی ضرورت ہے، صارفین کو کیسے متاثر کیا جائے؟
- پھر ہمیں ایک ایسی وجہ کی ضرورت ہے جو صارفین کو متاثر کر سکے اور انہیں خریدنے کا انتخاب کر سکے۔
جب کوئی شخص کوئی چیز خریدتا ہے، تو وہ اپنے آپ کو آرڈر دینے کے لیے راضی کرنے کی وجہ تلاش کرنے کی پوری کوشش کرتا ہے۔
کیونکہمصنوعات کا جوہر خریدنے کی وجہ ہے، صارفین کی مصنوعات خریدنے کی وجہلہذا جب آپ کے پاس 100 ممکنہ گاہک ہیں، تو آپ کے پاس آرڈر دینے کی 100 ممکنہ وجوہات ہیں۔
- آج، مثال کے طور پر، آپ لپ اسٹک بیچ رہے ہیں، اور کچھ لوگ اسے محدود ایڈیشن پیکیجنگ ڈیزائن کے لیے خریدتے ہیں۔
- کچھ لوگ اسے خریدتے ہیں کیونکہ رنگ نمبر سفید اور خوبصورت ہے، اور کچھ لوگ اسے تعریف حاصل کرنے کے لئے خریدتے ہیں؛
- کچھ لوگ وقت بچانے کے لیے اسے خریدتے ہیں اور لپ اسٹک استعمال کرنے کے بعد یہ مکمل میک اپ کی طرح لگتا ہے...
آپ دیکھتے ہیں، ہر صارف کی خریداری کی خواہش کو ابھارنے کی ہزاروں وجوہات ہیں۔
اگر ہم صرف "نیا" اور "خصوصی" جیسے الفاظ استعمال کریں گے تو ہم بہت کم لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کریں گے۔
تو آپ کے اشتہار کی کاپی کیسے لکھی جائے تاکہ 100 لوگ اسے دیکھ سکیں اور 99 لوگ پرجوش ہوں؟
گاہک کو پروڈکٹ خریدنے کے لیے آرڈر دینے کی 10 وجوہات
یہاں 10 وجوہات ہیں جو عام طور پر لوگوں کے خریدنے کے فیصلوں کو آگے بڑھاتی ہیں، اور آپ اسے پڑھنے کے بعد اپنی کاپی ضرور چیک کریں گے۔
- پیسے کماو
- پیسے بچاؤ
- وقت کو بچانے کے
- مصیبت سے بچیں
- ذہنی یا جسمانی درد سے بچنا
- زیادہ آرامدہ
- صاف اور صحت مند
- تعریف کی جائے
- زیادہ پیار محسوس کریں
- ان کی مقبولیت یا سٹیٹس سمبل میں اضافہ کریں۔
درحقیقت، جب تک آپ ان وجوہات کے بارے میں سوچ سکتے ہیں کہ خریدار کیوں خرید سکتے ہیں، اور اسے آپ کی مصنوعات یا خدمات کے ساتھ جوڑ سکتے ہیں، آپ اسے پڑھنے کے بعد آسانی سے زیادہ لوگوں کو پرجوش بنا سکتے ہیں۔
مستقبل میں جب میرے پاس وقت ہوگا تو میں اس کا اشتراک کروں گا۔ یہ 10 راز (گاہکوں کو مصنوعات خریدنے دینے کی XNUMX وجوہات) میرے اپنے کاروبار پر کیسے لاگو ہوتے ہیں؟
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کا اشتراک کیا گیا "صارفین کے خریدنے کی وجوہات کیسے تلاش کی جائیں؟آپ کی مدد کے لیے اپنے صارفین کو پروڈکٹ خریدنے کے لیے آرڈر دینے کی 10 وجوہات۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-26680.html