آرٹیکل ڈائرکٹری
منقسم مارکیٹ اور بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے درمیان انتخاب کیسے کریں؟ 10 گنا منافع کے فرق کے پیچھے کون سے کاروباری راز پوشیدہ ہیں؟ دو بڑی مارکیٹوں کے فوائد اور نقصانات کا گہرائی سے تجزیہ آپ کو درست فیصلے کرنے اور زیادہ منافع کی راہ پر تیزی سے آگے بڑھنے میں مدد کرے گا!
مارکیٹ کے حصوں میں مصنوعات کی قیمتوں کا تعین: چھوٹی مارکیٹ، بڑی حکمت!
1. مارکیٹ سیگمنٹ بمقابلہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ: کس کا انتخاب کرنا ہے؟
تصور کریں کہ آپ ایک چوراہے پر کھڑے ہیں، جس کے ایک طرف طاق بازاروں کی تنگ گلیاں ہیں اور دوسری طرف بڑے بازاروں کے وسیع راستے ہیں۔ منقطع مارکیٹیں اعلیٰ قیمتیں طے کر سکتی ہیں اور مجموعی منافع کا زیادہ مارجن حاصل کر سکتی ہیں؛ بڑے پیمانے پر مارکیٹیں کم قیمتوں پر حجم حاصل کر سکتی ہیں اور زیادہ ممکنہ پیمانے پر ہیں۔
پہلی نظر میں، کیا بڑے پیمانے پر مارکیٹ زیادہ پرکشش نظر نہیں آتی؟ یہ بڑے پیمانے پر ہے اور اس میں بڑی صلاحیت ہے ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے ہی آپ قدم رکھتے ہی بہت زیادہ رقم کما سکتے ہیں۔
ایک ای کامرس بیچنے والے کے پاس ایک ایسی پروڈکٹ ہوتی ہے جس کی قیمت ایک اعلیٰ مقام کی مارکیٹ میں 50% مجموعی منافع کے مارجن کو حاصل کرنے کے لیے ہو سکتی ہے۔ یا یہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ میں داخل ہونے کا انتخاب کر سکتا ہے اور کم قیمت کے ساتھ 30% مجموعی منافع کے مارجن کا ہدف رکھتا ہے۔
- 他الجھا ہوا۔بالکل، کیونکہ کم اختتامی مارکیٹ کا ممکنہ سائز دس گنا زیادہ پرکشش لگتا ہے۔
- تو سوال یہ ہے کہ، کیا ہمیں مارکیٹ کے حصوں کے لیے زیادہ قیمت والے راستے پر قائم رہنا چاہیے، یا ہمیں اسے چھوڑ کر بڑے پیمانے پر مارکیٹ کے لیے کم قیمت والی حکمت عملی کا انتخاب کرنا چاہیے؟
- کچھ محتاط غور و خوض اور "ذہن سازی" کے بعد، ہمارا حتمی نتیجہ یہ ہے کہ - فیصلہ کن طور پر مارکیٹ کے حصے کے زیادہ قیمت والے راستے پر واپس جائیں!
- سب کے بعد، اعلی کے آخر میں میدان میں، منافع بادشاہ ہے!
آئیے اس کا تفصیل سے تجزیہ کرتے ہیں:
1. مارکیٹ کے حصوں میں مسابقت کا دباؤ کم ہے۔
اس معاملے میں، طاق مارکیٹ میں پانچ سے کم حریف ہیں، جبکہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ میں 100 سے زیادہ کھلاڑی ہیں۔ یہ فرق "جنگل" اور "گیلے بازار" کے درمیان تھوڑا سا تضاد ہے۔ اگرچہ بیابان چھوٹا ہے، مواقع بہت اچھے ہیں؛ گیلے بازار میں ہجوم ہے اور ہر کوئی چیخ رہا ہے، جس سے پیسہ کمانا اور بھی مشکل ہو گیا ہے۔
2. بڑے پیمانے پر مارکیٹ استعمال کرنے والے معیار کے بارے میں حساس نہیں ہیں۔
بڑے پیمانے پر مارکیٹ میں، صارفین عام طور پر لاگت کی تاثیر کا پیچھا کرتے ہیں۔ جو بھی سستا ہو خریدیں، بہت کم لوگ معیار کی قیمت ادا کرنے کو تیار ہیں۔ مارکیٹ کے حصوں میں، گاہک مصنوعات کے معیار اور برانڈ امیج پر زیادہ توجہ دیتے ہیں، اور وہ اچھی مصنوعات کے لیے اضافی پریمیم ادا کرنے کو تیار ہیں۔ یہ ایک کافی شاپ کھولنے کے مترادف ہے۔ فوری کافی آسان ہے، لیکن اس کا ذائقہ بے روح ہے، ٹھیک ہے؟
3. مارکیٹ کے حصوں میں قیمتوں کے تعین کی زیادہ گنجائش ہے۔
بڑے پیمانے پر مارکیٹ پر اکثر کچھ مضبوط برانڈز کا قبضہ ہوتا ہے، اور ان کی قیمتوں کا تعین اور برانڈ کا اثر تقریباً دوسرے کھلاڑیوں کے لیے اوپر کی جگہ کو بند کر دیتا ہے۔ مارکیٹ کے حصوں میں، زیادہ مواقع موجود ہیں، اور نمبر ایک برانڈ بننا بھی ممکن ہے۔ مثال کے طور پر، بڑے پیمانے پر بازار میں، آپ کو جنات کے کندھوں کے نیچے ایک خلا نظر آتا ہے، جب کہ طاق بازار میں، آپ کھلی جگہ پر کھڑے ہوتے ہیں اور آزادانہ طور پر اپنی مٹھیاں چلا سکتے ہیں۔
2. مارکیٹ کا سائز منافع کے سائز کے برابر نہیں ہے۔
جب بہت سے لوگ "بڑی مارکیٹ" کا ذکر کرتے ہیں تو "بہت پیسہ کمانے" کی تصویر ذہن میں آتی ہے، لیکن نمبروں سے دھوکہ نہ کھائیں! مارکیٹ کا سائز اور منافع کا سائز بنیادی طور پر دو مختلف چیزیں ہیں۔
1. بڑی فروخت ≠ زیادہ منافع
اگرچہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کا پیمانہ بڑا ہے، لیکن شدید مسابقت اور قیمتوں کی متواتر جنگوں کی وجہ سے منافع کا مارجن بہت کم رہ جاتا ہے۔ آپ جو منافع بانٹ سکتے ہیں وہ دراصل بہت کم ہے۔ مارکیٹ کے حصے میں، اگرچہ پیمانہ چھوٹا ہے، لیکن ہر لین دین سے منافع کافی ہے۔
2. سینکڑوں لوگ کھانا پکڑ رہے ہیں اور پانچ افراد سوپ بانٹ رہے ہیں۔
بڑے پیمانے پر بازار دلیہ کے برتن کی طرح ہے، اور ہر ایک کو صرف ایک چھوٹا چمچ مل سکتا ہے، صرف چند لوگوں کے ساتھ، آپ کا حصہ قدرتی طور پر بڑا ہو جائے گا.
3. جنون اور حکمت عملی: "بڑے مارکیٹ کمپلیکس" سے چھٹکارا حاصل کریں
بہت سے کاروباروں کا یہ جنون ہوتا ہے کہ بڑی مارکیٹ مستقبل کے لیے ایک موقع ہے، اور جتنا بڑا پیمانہ ہوگا، اتنا ہی امید افزا ہے۔
لیکن سچ یہ ہے کہ: کیک کے سائز پر توجہ دینے کے بجائے، اس ٹکڑے پر توجہ دیں جسے آپ واقعی کھا سکتے ہیں۔
فرض کریں کہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ کا کل منافع کا پیمانہ 10 بلین ہے، اور 100 حریف ہیں، جن میں سے ہر ایک کو 1000 ملین کا اوسط حصہ ملتا ہے۔
مارکیٹ کے حصے کا کل منافع کا پیمانہ 2 ملین ہے، اور صرف 5 حریف ہیں، جن میں سے ہر ایک کو 4000 ملین مل سکتے ہیں۔ اس حساب سے حساب لینے کے بعد کیا آپ کے ذہن میں یہ بات آتی ہے؟
4. مارکیٹ کے حصوں کو منتخب کرنے کے فوائد
مندرجہ بالا تجزیہ کی بنیاد پر، ہم یہ نتیجہ اخذ کرتے ہیں کہ مخصوص پیشہ ورانہ منڈیوں پر توجہ مرکوز کرنا ایک دانشمندانہ انتخاب ہے۔
- چند حریف: باہر کھڑا ہونا اور مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنا آسان ہے۔
- اعلی کسٹمر کی وفاداری۔: اعلی معیار کی مصنوعات کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے تیار، منافع کا مارجن بڑا ہو جائے گا.
- برانڈ کی ترقی کے لئے بڑا کمرہ: نمبر ایک برانڈ بننے اور طویل مدتی مسابقت کی تشکیل کا موقع ملے۔
5. مستقبل کے امکانات اور ذاتی خیالات
آج کے بازار کے ماحول میں، طاق بازاروں کی اہمیت بڑھتی جا رہی ہے۔ چاہے وہ اعلیٰ درجے کی سمارٹ ہوم پروڈکٹس ہوں یا حسب ضرورت خدمات، کمپنیوں کو اپنا "چھوٹا تالاب" تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔ ضروری نہیں کہ بڑی مچھلیوں کو سمندر میں تیرنا پڑے۔ ایک چھوٹا تالاب کامیابی کے لیے زیادہ زرخیز زمین ہو سکتا ہے۔
اس معاملے پر واپس جائیں، مارکیٹ کے حصوں کا انتخاب نہ صرف قلیل مدتی فوائد کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے، بلکہ طویل مدتی برانڈ کی تعمیر کا سنگ بنیاد بھی ہے۔ اس صورت میں، صرف مواقع سے فائدہ اٹھا کر اور مارکیٹ کے حصوں پر توجہ مرکوز کرنے سے ہی ہم منافع اور قدر کی دوگنی فصل حاصل کر سکتے ہیں۔
خلاصہ یہ کہ ، جب کہ خاص مارکیٹیں "چھوٹی" لگ سکتی ہیں، وہ کم مسابقت اور زیادہ منافع پیش کرتے ہیں، جو انہیں محدود وسائل والے کاروبار کے لیے زیادہ موزوں بناتے ہیں جو تیزی سے نمایاں ہونا چاہتے ہیں۔ دوسری طرف، بڑے پیمانے پر مارکیٹ "بڑی" ظاہر ہو سکتی ہے، لیکن اس حصے میں زیادہ منافع کمانا مشکل ہے۔ کاروبار میں، کبھی بھی صرف سطحی نمبروں کو نہ دیکھیں۔ بنیادی منطق کی گہرائی میں کھودیں اور حقیقی ترقی کے ڈرائیوروں کو تلاش کریں!
عمل کے لیے تجاویز
- اگر آپ ابھی تک جدوجہد کر رہے ہیں تو، اپنے ہی مارکیٹ کے حصے کی صلاحیت کا مطالعہ کرنے کی کوشش کریں اور ہدف والے گاہکوں کو تلاش کریں۔
- ایک اچھا برانڈ بنائیںپوزیشننگ، بلندی کے قریب جائیں، اور قیمتوں کی جنگوں کی دلدل میں نہ پھنسیں۔
- سب سے اہم بات یہ ہے کہ چھوٹی منڈیوں سے نہ گھبرائیں، سیگمنٹیشن پر توجہ دیں، اور آپ ایک "بڑا فاتح" بھی بن سکتے ہیں!
🎯 سیلف میڈیا کے لیے ایک ضروری ٹول : مفت میٹرکول آپ کو تیزی سے اور بیک وقت متعدد پلیٹ فارمز پر شائع کرنے میں مدد کرتا ہے!
سیلف میڈیا پلیٹ فارمز کے درمیان بڑھتی ہوئی مسابقت کے ساتھ، مواد کی اشاعت کا مؤثر طریقے سے انتظام کرنا بہت سے تخلیق کاروں کے لیے ایک بڑا درد سر بن گیا ہے۔
مفت Metricool کی دستیابی تخلیق کاروں کو بالکل نیا حل پیش کرتی ہے! 💡
- ؟؟؟؟ متعدد پلیٹ فارمز کو تیزی سے ہم آہنگ کریں۔: مزید دستی طور پر ایک ایک کرکے پوسٹ نہیں کرنا! Metricool ایک کلک کے ساتھ کیا جا سکتا ہے، جس سے آپ آسانی سے متعدد سماجی پلیٹ فارمز کا احاطہ کر سکتے ہیں۔
- 📊ڈیٹا تجزیہ آرٹفیکٹ: آپ نہ صرف شائع کر سکتے ہیں، بلکہ آپ ٹریفک اور تعاملات کو حقیقی وقت میں بھی ٹریک کر سکتے ہیں، مواد کو بہتر بنانے کے لیے درست ہدایات فراہم کر سکتے ہیں۔
- ⏰قیمتی وقت بچائیں۔: تھکا دینے والے کاموں کو الوداع کہیں اور مواد کی تخلیق پر اپنا وقت صرف کریں!
مستقبل میں مواد کے تخلیق کاروں کے درمیان مقابلہ صرف تخلیقی صلاحیتوں کے بارے میں نہیں بلکہ کارکردگی کے بارے میں بھی ہوگا! 🔥
ابھی مزید جانیں، نیچے دیے گئے لنک پر کلک کریں ▼
امید ہے کہ، مضمون "منقسم مارکیٹ بمقابلہ بڑے پیمانے پر مارکیٹ: کیسے منتخب کریں؟ 10 گنا منافع کے فرق کے پیچھے حقیقت!" Chen Weiliang کے بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) پر شیئر کیا گیا آپ کے لیے مددگار ثابت ہوگا۔
اس مضمون کا لنک بلا جھجھک شیئر کریں: https://www.chenweiliang.com/cwl-32309.html