آرٹیکل ڈائرکٹری
بڑی کمپنیوں کے بڑے ہوتے ہی مشکلات میں پڑنے کا زیادہ امکان کیوں ہے؟ کاروباری دنیا کی ظالمانہ حقیقت یہ ہے کہ: "چھوٹی امکان × مقدار = یقین" جیسے جیسے لین دین کا حجم، دکانوں کی تعداد، اور مصنوعات کی لائنیں بڑھیں گی، چھوٹے امکانات کے واقعات جلد یا بدیر رونما ہوں گے، اور یہ ایک "ٹائم بم" بھی بن سکتے ہیں۔
یہ مضمون اصل وجوہات کو ظاہر کرتا ہے کیوں کہ برانڈز اکثر ناکام ہوتے ہیں، اور آپ کو سکھاتا ہے کہ کس طرح کاروباری بحرانوں سے بچنا ہے اور کارپوریٹ ترقی کا ایک طویل مدتی اور مستحکم ماڈل بنانا ہے!
کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ کچھ کمپنیاں جو بظاہر اچھا کام کر رہی ہیں اچانک ناکام کیوں ہو جاتی ہیں؟ کچھ برانڈز ہمیشہ کیوں ہوتے ہیں۔اہم لمحہچٹان کی طرح مستحکم؟
درحقیقت، اس کے پیچھے بنیادی منطق بہت آسان ہے:جب ایک کم امکان والے واقعہ کو کافی تعداد سے ضرب دیا جاتا ہے، تو یہ آخرکار کچھ ایسا بن جائے گا جو ہونے کا پابند ہے۔
کم امکان والے واقعات: بظاہر معمولی، لیکن حقیقت میں انتہائی طاقتور
ریاضی میں، ایک کم امکانی واقعہ سے مراد ایسی چیز ہے جس کے ہونے کا امکان انتہائی کم ہوتا ہے، مثال کے طور پر، جب آپ لاٹری کا ٹکٹ خریدتے ہیں تو اس کے جیتنے کا امکان لاکھوں میں سے صرف ایک ہو سکتا ہے۔
لیکن اگر آپ نے ان میں سے لاکھوں خریدے تو کیا ہوگا؟ انعام جیتنا تقریباً یقینی بات ہے۔
کاروباری دنیا میں بھی ایسا ہی ہے۔کسی بھی لنک میں مسائل کے پیش آنے کا امکان بہت کم ہوسکتا ہے، لیکن جب آپ تعداد میں اضافہ کرتے ہیں، تو مسائل کا ہونا اب حادثاتی نہیں بلکہ ناگزیر ہے۔
کاروباری دنیا میں "تتلی کا اثر": جتنا بڑا پیمانہ ہوگا، خطرہ اتنا ہی زیادہ ہوگا۔
ایک چھوٹی سی دکان میں صرف چند سپلائیرز ہوتے ہیں اور خام مال کا ایک واحد ذریعہ پوری چین سادہ اور شفاف ہوتی ہے، اس لیے غلطی کا امکان قدرتی طور پر کم ہوتا ہے۔
لیکن اگر یہ اسٹور ہزاروں اسٹورز تک پھیلتا ہے، پورے ملک یا یہاں تک کہ دنیا بھر میں سپلائرز کے ساتھ، اور مصنوعات کی لائن دودھ کی چائے سے لے کر ہیمبرگر، فرائیڈ چکن، آئس کریم تک پھیل جاتی ہے...ہر نیا لنک ایک اضافی خطرہ کا اضافہ کرتا ہے۔
حتمی نتیجہ یہ ہے کہ کم امکان والے انتہائی واقعات زیادہ امکان والے واقعات بن جاتے ہیں۔
پینگڈونگلائی بمقابلہ روایتی خوردہ: کون بہتر امتحان کا مقابلہ کرسکتا ہے؟
پینگ ڈونگلائی نامی ایک کمپنی جس نے لاتعداد لوگوں کو ’’دیوتا‘‘ بنا رکھا ہے نہ صرف اپنی اچھی سروس کی وجہ سے کامیاب ہے بلکہ اس کی وجہ سے بھی۔اس کا سپلائی چین اور انتظامی عمل پر انتہائی کنٹرول ہے۔
- سپلائی چین میں کچھ لنکس ہیں، اور تمام مصنوعات کی سختی سے جانچ پڑتال کی جاتی ہے، لہذا "OEM" کی ناکامیوں کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
- مصنوعات کا انتخاب چھوٹا لیکن ٹھیک ہے، اور ہم بڑی مقدار میں نہیں بلکہ صرف مستحکم معیار چاہتے ہیں۔
- اس بات کو یقینی بنانے کے لیے مضبوط کنٹرول کہ تمام روابط معیارات پر پورا اترتے ہیں، یہاں تک کہ ملازمینخوشاحساسات کو جانے نہیں دیا جاتا۔
اس کے برعکس، بہت سی روایتی ریٹیل سپر مارکیٹوں میں زمرہ جات اور سپلائرز کی ایک وسیع رینج ہے، اور ان کا کوالٹی کنٹرول اپنی جگہ نہیں ہے، اس لیے دیوالیہ ہونے کا امکان قدرتی طور پر زیادہ ہے۔
برانڈ کا اعتماد: جب آپ گرتے ہیں تو کتنے لوگ آپ کے لیے روتے ہیں؟
ایک حقیقی برانڈ مشہور شخصیات کی توثیق یا قلیل مدتی مارکیٹنگ ہائپ پر انحصار نہیں کرتا ہے، بلکہ منہ کے الفاظ کے طویل مدتی جمع پر انحصار کرتا ہے۔
جب آپ پر حملہ کیا جاتا ہے اور بہتان لگایا جاتا ہے تو کیا بے شمار لوگ آپ کے حق میں بولنے کے لیے کھڑے ہوتے ہیں؟
جب آپ کو کسی بحران کا سامنا ہوتا ہے، تو کیا کوئی آپ کی حمایت جاری رکھنے اور آپ کے لیے خطرہ مول لینے کے لیے تیار ہے؟
جب آپ گرتے ہیں، کیا کوئی ایسا ہے جو آپ کے لیے واقعی افسوس محسوس کرتا ہو؟
اگر جواب ہاں میں ہے تو مبارک ہو، آپ نے حقیقی برانڈنگ حاصل کر لی ہے۔
اس کے برعکس، اگر کوئی کمپنی صرف ٹریفک ڈیویڈنڈ پر انحصار کر سکتی ہے، اشتہارات پر پیسہ خرچ کر سکتی ہے، مشہور شخصیات کو مدعو کر سکتی ہے، اور اپنی مصنوعات کی تشہیر کے لیے انٹرنیٹ کی مشہور شخصیات کو تلاش کر سکتی ہے، لیکن اسے وفادار صارفین کی حمایت حاصل نہیں ہے، ایک بار ٹریفک غائب ہو جائے تو برانڈ غائب ہو جائے گا۔
یہی وجہ ہے کہ برانڈز کو صرف آنکھیں بند کرکے پھیلانے کے بجائے مستقل قدم اٹھانے کی ضرورت ہے۔
مکس آئس سٹی کی سپلائی چین کا معجزہ: برانڈ کی سب سے سخت کھائی کی تعمیر
Mixue Bingcheng کی کامیابی صرف اس کی سستی کی وجہ سے نہیں ہے، بلکہ اس کی سپلائی چین کی حکمت عملی کی وجہ سے بھی ہے۔
- اپنے لیموں خود اگائیں اور اپنی فیکٹری بنائیں، ماخذ سے لاگت اور معیار کو کنٹرول کریں اور تیسری پارٹی کے سپلائرز پر بھروسہ نہ کریں۔
- واحد مصنوعات کی انتہائی اصلاحاگرچہ پروڈکٹ لائن بھرپور ہے، لیکن ہر زمرے کا سپلائی چین پر مضبوط کنٹرول ہے۔
- پیمانے کا اثرملک بھر میں دسیوں ہزار اسٹورز بڑے پیمانے پر خریداری کی حمایت کرتے ہیں، لاگت کو کم کرتے ہیں اور منافع کے مارجن کو یقینی بناتے ہیں۔
یہی وجہ ہے کہ بہت سے برانڈز جنہوں نے Mixue Bingcheng کے "رجحان کی پیروی کی" بالآخر منہدم ہو گئے - ان کے پاس اپنی سپلائی چین نہیں تھی اور وہ صرف بیرونی سپلائرز پر انحصار کر سکتے تھے جب سپلائی چین میں کوئی مسئلہ پیدا ہو گیا تو برانڈ برباد ہو گیا۔
یہ بھی ایک بار پھر تصدیق کرتا ہے: کم امکانی واقعات × مقدار = کچھ وقوعہ۔
"ناگزیر دھماکے" کے خطرے کو کیسے کم کیا جائے؟
1. آنکھیں بند کرکے نہ پھیلائیں، بنیادی زمروں پر توجہ دیں۔
ترقی کے حصول میں، بہت سی کمپنیاں پیسہ کمانے کے لیے جو کچھ بھی کرتی ہیں، لیکن آخر کار "تمام تجارتوں کا جیک اور کسی کا ماسٹر" بن جاتی ہیں اور ہر جگہ غلطیاں کرتی ہیں۔
ایک برانڈ بنائیں،ہر چیز کو آزمانے سے بہتر ہے کہ ایک زمرے میں گہرائی میں جائیں۔
2. سپلائی چین کنٹرول ایک برانڈ کی جان ہے۔
اگر آپ اپنی سپلائی چین کو کنٹرول نہیں کر سکتے، تو آپ کا برانڈ آپ کا نہیں بلکہ آپ کے سپلائر کا ہے۔
صرف کلیدی روابط کو کنٹرول کرنے اور انحصار کو کم کرنے سے ہی ہم "دھماکے" کے امکان کو کم کر سکتے ہیں۔
3. معیار کے مسائل ہمیشہ ایک انٹرپرائز کی "زندگی اور موت کی لکیر" ہوتے ہیں۔
ایک برانڈ بنائیں،ایک منفی واقعہ کو اس کے لیے 10 یا اس سے بھی 100 مثبت واقعات کی ضرورت ہوتی ہے۔
فوڈ سیفٹی کا مسئلہ صارفین کو اپنی باقی زندگی کے لیے آپ پر مزید اعتماد نہ کرنے کا سبب بن سکتا ہے۔
میں سست ہونے سے نہیں ڈرتا، میں الٹ جانے سے ڈرتا ہوں۔
نتیجہ: کاروبار کی سچائی، ایک ناگزیر ضرورت
اس دنیا میں کوئی ایسا کاروبار نہیں ہے جس میں منافع کمانے کی ضمانت دی گئی ہو، اور تمام توسیعات زیادہ خطرات کے ساتھ ہیں۔
اگر آپ کم امکان والے واقعات کی موجودگی کو کنٹرول نہیں کرتے ہیں، تو آپ صرف مستقبل میں ہونے والے دھماکوں کی بنیاد رکھ رہے ہیں۔
ایک سمارٹ کاروبار کے لیے، کامیابی کا تعین اس بات سے نہیں ہوتا کہ کون تیزی سے دوڑ سکتا ہے، بلکہ اس بات سے ہوتا ہے کہ کون زیادہ دیر تک زندہ رہ سکتا ہے۔
چھوٹا امکان × مقدار = مخصوص واقعہ۔ یہ نہ صرف ایک ریاضیاتی فارمولا ہے بلکہ کاروباری دنیا میں ایک ابدی قانون بھی ہے۔
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) نے اشتراک کیا "بڑی کمپنیاں اکثر دیوالیہ کیوں ہو جاتی ہیں؟ "چھوٹی امکان × مقدار = یقین" آپ کو سچ بتاتا ہے! ”، یہ آپ کے لیے مددگار ثابت ہو سکتا ہے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-32595.html