آرٹیکل ڈائرکٹری
ای کامرس بیچنے والے ہر روز اپنے کام کو تیز کرنے کے لیے سخت محنت کر رہے ہیں، لیکن ان کے منافع کا مارجن پتلا سے پتلا ہوتا جا رہا ہے۔ کیا یہ تضاد دم گھٹنے والا نہیں؟
بہت سے لوگ اس جال میں پھنس گئے ہیں، یہ سوچ کر کہ عمل کو زیادہ احتیاط سے اور مکمل طور پر سنبھال کر، وہ اپنے کاروبار کو بحال کر سکتے ہیں۔
لیکن حقیقت نے میرے منہ پر زور سے تھپڑ مارا۔ میں نے جتنا زیادہ سرمایہ کاری کی، منافع اتنا ہی کم ہوتا گیا۔
ایسا کیوں ہے؟ کیونکہ حریفوں میں، ہمیشہ وہ کھلاڑی ہوتے ہیں جو "قواعد کے مطابق نہیں کھیلتے"، جن کی لاگت کے ڈھانچے اور ذہنیت بالکل مختلف ہوتی ہے۔
ای کامرس کی شمولیت کارکردگی کا مسئلہ نہیں ہے بلکہ جہت کا مسئلہ ہے۔
بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ ای کامرس میں مقابلہ صرف اس بارے میں ہے کہ کون زیادہ معیاری اور زیادہ بہتر ہے۔
لیکن سچ یہ ہے کہ آپ اور آپ کے مخالف بالکل مختلف سطحوں پر ہیں۔
ہو سکتا ہے کہ آپ 100 افراد کی ٹیم کو قبول نہ کر سکیں جو صرف چند لاکھ منافع کمائے، لیکن کچھ لوگ صرف 100,000 ماہانہ کمانے کو قبول کر سکتے ہیں۔
کیوں؟ کیونکہ وہ اپنے خاندان کے تمام افراد کو استعمال کرتے ہیں، اس لیے لاگت تقریباً صفر ہے، اور ان کی ذہنیت بالکل مختلف ہے۔
اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ ان کے ساتھ ایک ہی سطح پر مقابلہ کرنے کی کوشش کرتے ہیں، تو آپ کو صرف دلدل میں ہی گھسیٹا جائے گا۔
اصل پیش رفت موجودہ کاروبار کو اس کی مکمل حد تک منظم کرنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ اس جہت سے باہر نکلنے اور نئے مواقع تلاش کرنے کے بارے میں ہے۔
جرم بہترین دفاع ہے۔
ای کامرس انڈسٹری میں دفاع موت کا انتظار کرنے کے مترادف ہے، جب کہ جرم ہی زندہ رہنے کا واحد راستہ ہے۔
نام نہاد جارحیت آنکھیں بند کر کے پھیلنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ فعال طور پر نئے مواقع تلاش کرنے کے بارے میں ہے۔
آپ کو اپنے آپ سے پوچھنے کی ضرورت ہے: کیا میری ٹیم دوسروں کے مقابلے پہلے پروڈکٹ کے نئے مواقع تلاش کر سکتی ہے؟
کیا ٹریفک ڈیویڈنڈ ظاہر ہونے پر کیا میری تنظیم فوری طور پر اور فوری طور پر مارکیٹ میں داخل ہو سکتی ہے؟
اگر جواب ہاں میں ہے، تو آپ پہلے ہی تعطل کو توڑنے کے راستے پر ہیں۔
منافع کے نئے مواقع دریافت کریں۔
میں کسی خاص کمپنی کے کامیاب طریقوں کو شیئر کر سکتا ہوں۔
وہ ہر ماہ منافع کے نئے مواقع تلاش کرتے ہیں۔
ایک بار جب کسی ٹیم میں حکمت عملی کو کامیابی کے ساتھ نافذ کیا جاتا ہے، ایک ہفتے کے اندر، کمپنی کی تمام ٹیمیں اس حکمت عملی کو اپنی پوری صلاحیت کے ساتھ استعمال کریں گی۔
اس نقطہ نظر کا مرکز تیزی سے نقل اور اسکیلنگ ہے۔
مواقع عارضی ہیں؛ جو بھی تیزی سے رد عمل ظاہر کرے گا وہ منافع کمائے گا۔
روایتی انتظامی طریقے کیوں ناکام ہوتے ہیں؟
بہت سی معروف ای کامرس کمپنیاں اس نئے انتظامی انداز کو سیکھ رہی ہیں۔
انہوں نے پہلے ایک روایتی انتظامی نقطہ نظر کی پیروی کی، کمپنی کو تیزی سے منٹ کی تفصیل سے منظم کیا۔
نتیجہ؟ تنظیم تیزی سے سخت ہوتی گئی۔
ایک سخت تنظیم ایک بڑے جہاز کی مانند ہے جو طوفانوں کا سامنا کرتے وقت تیزی سے نہیں مڑ سکتا۔
ہمارا انتظامی نقطہ نظر لچک اور تیز ردعمل پر زور دیتا ہے۔
بیرونی پریشانی کی معمولی سی نشانی پر، ٹیم فوری طور پر منصوبہ بندی اور عمل درآمد کرتی ہے، بالآخر مطلوبہ نتائج حاصل کرتی ہے۔
تعطل کو توڑنے کی کلید: تنظیمی چستی
ای کامرس مینجمنٹ کا مرکز عمل نہیں بلکہ چستی ہے۔
چستی کا مطلب یہ ہے کہ ایک ٹیم تیزی سے مواقع کی نشاندہی کر سکتی ہے، تیزی سے وسائل کو متحرک کر سکتی ہے اور فوری طور پر ان پر عمل درآمد کر سکتی ہے۔
ای کامرس کی موجودہ حدود کو توڑنے کا یہی اصل ہتھیار ہے۔
ایک سخت تنظیم، چاہے اس کے پاس کتنے ہی وسائل کیوں نہ ہوں، اس کے عمل سے گھسیٹ لیا جائے گا۔
ایک چست تنظیم، یہاں تک کہ محدود وسائل کے باوجود، مواقع پیدا ہونے پر تیزی سے ٹوٹ سکتی ہے۔
فرتیلی تنظیم کیسے بنائی جائے؟
سب سے پہلے، معلومات کے اشتراک کا طریقہ کار قائم کریں۔
جب کوئی موقع پیدا ہوتا ہے، معلومات کو کمپنی کے اندر بغیر کسی رکاوٹ کے تیزی سے بہنا چاہیے۔
دوسرا، آزمائش اور غلطی کی حوصلہ افزائی کریں.
ای کامرس کے مواقع اکثر وقتی ہوتے ہیں، اور آزمائش اور غلطی کی لاگت ضائع ہونے کی قیمت سے کہیں کم ہوتی ہے۔
تیسرا، تیزی سے نقل۔
ایک ایسی حکمت عملی جو ایک ٹیم کے لیے کام کرتی ہے اسے تمام ٹیموں کے لیے کم سے کم وقت میں نقل کیا جانا چاہیے۔
چوتھا، اسٹریٹجک لچک کو برقرار رکھنا۔
اپنے تمام وسائل کو ایک سمت میں مت باندھیں۔ جب مارکیٹ میں تبدیلی آتی ہے تو اپنانے کے لئے کافی جرات مندانہ بنیں.
ای کامرس کو توڑنے کے لیے بنیادی ذہنیت: باکس سے باہر سوچیں اور نئے مواقع تلاش کریں۔
ای کامرس میں مقابلہ صفر کا کھیل نہیں ہے، بلکہ طول و عرض کی جنگ ہے۔
آپ کو اپنے حریفوں سے براہ راست مقابلہ کرنے پر توجہ مرکوز کرنے اور ترقی کے نئے مواقع تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔
- مثال کے طور پر، جب کہ دوسرے اب بھی قیمت پر مقابلہ کر رہے ہیں، آپ پہلے ہی برانڈ پریمیم بنا رہے ہیں۔
- جب کہ دوسرے اب بھی ٹریفک کے لیے کوشاں ہیں، آپ پہلے سے ہی اپنا نجی ڈومین ایکو سسٹم بنا رہے ہیں۔
- جب کہ دوسرے اب بھی ایک پلیٹ فارم پر کام کر رہے ہیں، آپ پہلے ہی متعدد پلیٹ فارمز میں تقسیم کر رہے ہیں۔
یہ طول و عرض میں فرق ہے، اور تعطل کو توڑنے کی کلید بھی۔
میرا خیال: تعطل کو توڑنے کے لیے اسٹریٹجک گہرائی کی ضرورت ہے۔
میری نظر میں، تعطل کو توڑنا حکمت عملی کی ایڈجسٹمنٹ کا معاملہ نہیں ہے، بلکہ گہرائی میں ایک اسٹریٹجک تعیناتی ہے۔
آپ کو آگے کی سوچ رکھنے کی ضرورت ہے اور صنعت کے رجحانات سے پہلے منصوبہ بندی کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔
آپ کو منظم ہونے کی ضرورت ہے، مواقع کو تنظیمی مہارتوں میں تبدیل کرنے کے قابل، بجائے اس کے کہ قسمت کے یکے بعد دیگرے اسٹروک پر انحصار کریں۔
مسابقتی برتری کو برقرار رکھنے کے لیے آپ کو لچکدار اور تیزی سے بدلتی ہوئی مارکیٹ کے مطابق ڈھالنے کے قابل ہونا چاہیے۔
ان تین نکات کو یکجا کرنا ہی تعطل کو توڑنے کا اصل طریقہ ہے۔
نتیجہ: تعطل کو توڑنا ایک علمی اپ گریڈ ہے۔
جب صنعت کی مداخلت کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو، تعطل کو توڑنے کا انحصار ظالمانہ طاقت پر نہیں ہوتا ہے، بلکہ ہماری سمجھ کو اپ گریڈ کرنے پر ہوتا ہے۔
آپ کو روایتی انتظامی سوچ سے باہر نکلنے کی ضرورت ہے، ایک فرتیلی تنظیم کی تعمیر، اور فعال طور پر نئے مواقع تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔
آپ کو گہرائی سے اسٹریٹجک منصوبے بنانے اور لچک اور دور اندیشی کو برقرار رکھنے کے لیے کافی جرات مند ہونا چاہیے۔
صرف اسی طرح آپ مداخلت کے دھارے کو توڑ سکتے ہیں اور صحیح معنوں میں پہل کر سکتے ہیں۔
总结
- ای کامرس کی شمولیت بنیادی طور پر طول و عرض پر جنگ ہے۔
- دفاع موت کا انتظار کرنے کے مترادف ہے۔ جرم زندہ رہنے کا واحد راستہ ہے۔
- فرتیلی تنظیمیں تعطل کو توڑنے کی کلید ہیں۔
- روایتی انتظامی سوچ سے آزاد ہوں اور فعال طور پر نئے مواقع تلاش کریں۔
- اسٹریٹجک گہرائی، منظم نقطہ نظر، اور لچک طویل مدتی میں تعطل کو توڑنے کی کلیدیں ہیں۔
صنعت کا اندرونی مقابلہ نہیں رکے گا، لیکن آپ اس میں نہ جھکنے کا انتخاب کر سکتے ہیں۔
اب وقت آگیا ہے کہ کارروائی کی جائے، نئے مواقع تلاش کیے جائیں، چست ٹیمیں بنائیں، اور ایک حقیقی پیش رفت حاصل کریں۔
کامیابی ان کی ہے جو توڑ پھوڑ کرنے کی ہمت رکھتے ہیں، ان کی نہیں جو اندھا ہو کر بھیڑ کی پیروی کرتے ہیں اور مقابلے کے چکر میں پھنس جاتے ہیں۔
امید ہے کہ مضمون "ای کامرس کے پیشہ ور افراد کو ضرور پڑھیں! انووولیشن کے ذریعے کیسے توڑیں اور اعلی منافع بخش گروتھ پوائنٹس تلاش کریں؟" Chen Weiliang کے بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) پر شیئر کیا گیا آپ کے لیے مددگار ثابت ہوگا۔
اس مضمون کا لنک بلا جھجھک شیئر کریں: https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html