آرٹیکل ڈائرکٹری
اگر آپ کی کاروباری منطق اب بھی "میں مشہور ہو جاؤں" کے تصور میں پھنسی ہوئی ہے، تو براہ کرم اس مضمون کو فوری طور پر بند کر دیں۔
میں مفت لنچ میں کبھی یقین نہیں رکھتا۔ میں صرف اپنے ہاتھ میں شکار کی رائفل پر یقین رکھتا ہوں۔
کتے کھانے والے اس کاروبار کے جنگل میں، جو لوگ وجدان پر عمل کرتے ہیں وہ پہلے ہی دو میٹر اونچی گھاس کے ساتھ دفن ہیں۔
میں ایک انتہائی بورنگ عملیت پسند ہوں۔
منصوبوں کے بارے میں میرا نقطہ نظر ایک بے حس مشین کی طرح سرد اور بے رحم ہے۔
میرے نزدیک صرف دو قسم کے کاروبار ہیں: وہ جو ایس او پیز میں لکھے جاسکتے ہیں اور بیچوں میں کاپی کیے جاسکتے ہیں، اور وہ جو نقل نہیں کیے جاسکتے۔
میری نظر میں، مؤخر الذکر، خواہ کتنا ہی زیادہ منافع ہو، صرف چینی کے ساتھ آرسینک لیپت ہے۔
میں اپنے اہداف اور کامیابیوں کو حاصل کرنے میں کامیاب ہونے کی وجہ خوش قسمتی نہیں تھی، بلکہ اس طریقہ کار کی وجہ سے جو میں نے پورے دس سالوں میں انجام دیا۔
میں آپ کے لیے، جلد اور سب کے لیے اپنی سب سے زیادہ احتیاط سے پیسہ کمانے کی منطق پیش کرنے جا رہا ہوں۔
1. جواری کی ذہنیت کو مسترد کریں؛ ایس او پیز کے بغیر، یہ صرف گندا کھیل رہا ہے۔
بہت سے لوگ جو کاروبار کرتے ہیں وہ دراصل جوا کھیل رہے ہیں۔
انہوں نے دوسروں کو Douyin (TikTok) پر مقبول ہوتے دیکھا ، تو وہ تیزی سے اندر آئے اور خود ہی ویڈیوز بنانا شروع کر دیں۔
دوسروں کو سٹال لگا کر روزانہ ایک ہزار یوآن سے زیادہ کماتے دیکھ کر، میں نے بھی ایک چھوٹی کارٹ کو رات کے بازار میں دھکیل دیا۔
اس قسم کا بینڈ ویگن اثر بنیادی طور پر کسی کی قسمت کو امکان کے حوالے کر رہا ہے۔
میں کبھی قسمت پر جوا نہیں کھیلتا، میں صرف امکان پر جوا کھیلتا ہوں۔
میرا اصول بہت سادہ اور سیدھا ہے: میں طریقہ کار کے بغیر کسی چیز کو بالکل ہاتھ نہیں لگاؤں گا۔
طریقہ کار کیا ہے؟
اگر میں یہ ایک بار کر سکتا ہوں، اور کوئی اور میرے قدموں پر عمل کرتا ہے، تو یہ بھی کام کرے گا۔
ہمیں SOPs (معیاری آپریٹنگ طریقہ کار) تیار کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔
یہ مجھے اپنی کامیابی کو بیچوں میں نقل کرنے کی اجازت دیتا ہے، جیسے فوٹو کاپیئر آن کرنا۔
اگر کسی پروجیکٹ کے لیے انتہائی خاص ٹیلنٹ یا کسی قسم کا بے قابو "موقع" درکار ہے، تو میں اسے چھوڑ دوں گا۔
کیونکہ اسے نقل نہیں کیا جا سکتا، اس کا مطلب ہے کہ اسکیلنگ کے ذریعے منافع کو بڑھایا نہیں جا سکتا۔
اسکیل کیے بغیر، آپ ہمیشہ ہیل پر کپتان کے بجائے، سمندر میں جدوجہد کرنے والے تنہا فرد ہوں گے۔
مجھے جس چیز کی ضرورت ہے وہ ایک نظام، ایک عمل، ایک ایسا نظام ہے جو خود بخود چل سکتا ہے اور مجھے پیسے ادا کر سکتا ہے یہاں تک کہ جب میں ساحل سمندر پر دھوپ میں لیٹا ہوں۔
یہ منطق ای کامرس اور اینٹ اور مارٹر دونوں کاروباروں پر لاگو ہوتی ہے ۔
II کراس انڈسٹری انضمام کامیابی کی کلید ہے۔
آج کے بازار میں آپ کو صحیح معنوں میں غیر استعمال شدہ مارکیٹ کہاں مل سکتی ہے؟
جہاں بھی آپ دیکھیں، امیر ہونے کی امید میں لوگوں کا ہجوم پہلے سے ہی موجود ہے۔
لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم بحیرہ احمر میں فنا ہو جائیں گے۔
دس سال کے بعد، میں ایک قاتل تکنیک کے ساتھ آیا ہوں جسے میں "کراس بارڈر سپرپوزیشن" کہتا ہوں۔
زندہ رہنے کا راستہ کیسے تلاش کیا جائے؟
یہ بہت آسان ہے: سرخ سمندر کی دو انتہائی مسابقتی صنعتیں تلاش کریں اور انہیں ایک ساتھ مجبور کریں۔
جب تک آپ یہ سب سے پہلے کرنے والے ہیں، ان دو سرخ سمندروں کا سنگم آپ کا سپر نیلا سمندر ہوگا۔
بہت سے لوگ چیزوں کو واضح طور پر نہیں دیکھ سکتے اور سوچتے ہیں کہ سرخ سمندر سرخ سمندر ہے اور نیلا سمندر نیلا سمندر ہے۔
درحقیقت، یہ دونوں کسی بھی وقت تبدیل ہو سکتے ہیں۔ حد آپ کی سوچ میں ہے۔
ایک پروڈکٹ جو زندہ رہنے کے لیے جدوجہد کر رہی ہے اگر آپ اس میں مکمل طور پر غیر متعلقہ وصف شامل کرتے ہیں تو وہ فوری طور پر ختم ہو سکتی ہے۔
یہ سادہ پانی میں سیاہی کا ایک قطرہ شامل کرنے کے مترادف ہے۔ رنگ فوری طور پر ظاہر ہوتا ہے.
آپ کو صرف وہی بننا ہے جو سیاہی ٹپکتا ہے۔
اس نقطہ نظر کا مرکز روایتی علمی حدود کو توڑنے میں مضمر ہے۔
III ایک نچلے درجے کا نقطہ نظر: پانچویں درجے کی کاؤنٹیز کی کاروباری حکمت عملی
بات سستی ہے۔ میں آپ کو ایک ٹھوس مثال دیتا ہوں۔
انٹرنیٹ مارکیٹ پہلے ہی سیر ہے، اور ڈیٹا ٹریفک اتنا مہنگا ہے کہ یہ متلی ہے۔
اینٹوں اور مارٹر کی دکانیں بھی جدوجہد کر رہی ہیں۔ کرایہ، افادیت، اور مزدوری کے اخراجات کاروباری مالکان پر بہت زیادہ دباؤ ڈال رہے ہیں۔
یہ بہت ناامید لگ رہا ہے، ٹھیک ہے؟
لیکن اگر ہم ان دونوں چیزوں کو یکجا کر سکتے ہیں...
وہ روایتی اینٹوں اور مارٹر کا کاروبار شروع کرنے کے لیے ایک چھوٹی، پانچویں درجے کی کاؤنٹی میں گئے۔
لیکن یہ صرف دکانیں کھولنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ پہلے درجے کے شہروں میں استعمال ہونے والی انٹرنیٹ پر مبنی حکمت عملیوں کو اپنے ساتھ لانے کے بارے میں ہے۔
پہلے درجے کے شہروں میں، پرائیویٹ ڈومین ٹریفک، کمیونٹی فیوژن، اور ممبرشپ کسٹمر برقرار رکھنے جیسے تصورات طویل عرصے سے عام ہیں۔
لیکن اس چھوٹے سے کاؤنٹی میں، اس قسم کی سرگرمیاں عملی طور پر اجنبی ٹیکنالوجی تھیں ۔
یہ جہتی کمی کے حملے کا معاملہ ہے ۔
انہوں نے کاؤنٹی کے شہروں میں معلومات کے بہت بڑے فرق کی نشاندہی کی۔
جبکہ مقامی روایتی کاروباری مالکان اب بھی غیر فعال طور پر گاہکوں کے ان کے پاس آنے کے انتظار پر انحصار کر رہے ہیں، ہم پورے شہر سے ٹارگٹڈ کسٹمرز کو اکٹھا کرنے کے لیے WeChat گروپس کا استعمال کر سکتے ہیں۔
وہ ابھی بھی فلائیرز دے رہے ہیں، جبکہ ہم نے پہلے ہی نئے صارفین کو راغب کرنے کے لیے اپنی وائرل مارکیٹنگ مہم شروع کر دی ہے۔
یہ انٹرنیٹ کے سرخ سمندر کو اینٹوں اور مارٹر اسٹورز کے سرخ سمندر میں ڈالنے کے مترادف ہے۔
جب دونوں آپس میں ٹکراتے ہیں تو اس مخصوص وقت اور خلائی ماحول میں، یہ ایک سپر نیلے سمندر بن جاتا ہے جس کے لیے کوئی بھی ہمارا مقابلہ نہیں کر سکتا۔
اس قسم کا کاروبار کرنا اتنا ناقابل یقین حد تک اطمینان بخش ہے کہ یہ تقریباً ناقابل یقین ہے۔
کیونکہ آپ کے حریف صرف یہ نہیں سمجھ سکتے کہ آپ کیا حرکتیں کر رہے ہیں۔
جب تک وہ محسوس کریں گے کہ وہ سیکھنا چاہتے ہیں، آپ نے پہلے ہی مقامی مارکیٹ پر اجارہ داری قائم کر لی ہے۔
چہارم انتخابی جمالیات: مصنوعات کی پرتشدد تنظیم نو
"سرحد پار انضمام" کی یہ منطق مصنوعات کی ترقی پر لاگو ہونے پر بھی اتنی ہی طاقتور ہے۔
صارفین ان دنوں بہت سمجھدار ذوق رکھتے ہیں۔
روایتی مصنوعات اب ان کے حواس کو متحرک نہیں کرسکتی ہیں۔
بظاہر غیر متعلقہ چیزوں کو ایک ساتھ رکھنے کے لیے آپ کو "مکس اینڈ میچ" سیکھنا ہوگا۔
مثال کے طور پر پرفیوم اور کاسمیٹکس۔
ہر کوئی ڈیزائنر پرفیوم سے محبت کرتا ہے، لیکن وہ مہنگے ہیں، جس کی قیمت ہزاروں ڈالر کی ایک بوتل ہے، جو اوسط فرد کے لیے ہر روز پہننے کے متحمل ہونے کے لیے بہت زیادہ ہے۔
ہر ایک کو سستی خوبصورتی کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن ان میں منفرد خصوصیات کی کمی ہے، اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کون سا برانڈ استعمال کرتے ہیں۔
کیا ہوگا اگر آپ نے باڈی لوشن یا شیمپو میں سب سے مہنگی اور بہترین خوشبو والی اعلیٰ قسم کی خوشبو شامل کی جس کی قیمت صرف چند درجن یوآن ہے؟
آپ صارفین کو بتاتے ہیں کہ باڈی لوشن کی یہ بوتل خرید کر جس کی قیمت چند درجن یوآن ہے، ان میں چینل کی خوشبو آئے گی۔
"سستی متبادل" اور "اعلی درجے کے برانڈ کے تجربے" کے اس امتزاج نے صارف کے نفسیاتی دفاع کو فوری طور پر توڑ دیا۔
مثال کے طور پر، وزن میں کمی اور پروبائیوٹکس۔
وزن میں کمی خواتین کے لیے زندگی بھر کی کوشش ہے، اور پروبائیوٹکس صحت کے مترادف ہیں۔
ان دو عناصر کو یکجا کرنا — یہ خیال کہ پروبائیوٹکس پینے سے وزن کم کرنے میں مدد مل سکتی ہے — اسے فوری طور پر سب سے زیادہ فروخت ہونے والا بنا دیا۔
اس قسم کا "مکس اینڈ میچ" تب تک ناقابل تسخیر ہے جب تک کہ یہ صارف کی ضروری ضروریات کو پورا کرتا ہے۔
یہ A اور B دونوں حاصل کرنے کی انسانی خواہش کو پورا کرتا ہے۔
آپ کو پہیے کو دوبارہ ایجاد کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو صرف اپنی گاڑی پر کسی اور کا پہیہ لگانے کی ضرورت ہے۔
جدت کا جوہر اکثر پرانے عناصر کی دوبارہ ترتیب اور دوبارہ ملاپ ہوتا ہے۔
پانچویں، تمام اعمال کو "تعمیری صلاحیت" کا مقصد پورا کرنا چاہیے۔
میں نے جو کچھ کہا ہے اس کے بعد، بنیادی پیغام ان تین الفاظ پر واپس آتا ہے: طریقہ کار۔
میرے پاس کسی بھی منصوبے کے لیے صرف ایک معیار ہے۔
میں صرف ان اشیاء پر شرط لگاؤں گا جو میرے "کراس بارڈر لیئرنگ" + "SOP نقل" کے طریقہ کار کے مطابق ہوں۔
اگر یہ فٹ نہیں ہوتا ہے، چاہے تصور کتنا ہی گرم کیوں نہ ہو، میں اس پر نظر بھی نہیں ڈالوں گا۔
بہت سے لوگ کاروبار میں پیسے کھوتے ہیں اس لیے نہیں کہ وہ کافی محنت نہیں کرتے، بلکہ اس لیے کہ ان میں خود پر قابو نہیں ہے۔
ہمیشہ یاد رکھیں: جو مواقع آپ کی صلاحیتوں اور علم سے باہر ہیں وہ مواقع نہیں ہیں، وہ جال ہیں۔
کسی بھی چیز کو کبھی ہاتھ نہ لگائیں جسے آپ سمجھ نہیں پاتے ہیں۔
یہاں تک کہ اگر گڑھا ایسا لگتا ہے کہ یہ سونے سے بھرا ہوا ہے، تب بھی اس کے نیچے بارودی سرنگیں دبی ہو سکتی ہیں۔
اپنے طریقہ کار پر قائم رہنا بغیر سر کے مکھی کی طرح گھومنے سے سو گنا بہتر ہے۔
ٹیم کے ہر فرد کو ان معیارات پر سختی سے عمل کرنا چاہیے۔
ہم کسی ایک شخص کے الہام پر بھروسہ نہیں کرتے ہیں۔
ہم نظام کی طاقت پر، منطق کے بند لوپ پر انحصار کرتے ہیں۔
جب آپ کاروبار کو ریاضی کے مسئلے کی طرح سمجھتے ہیں تو پیسہ کمانا منطقی حل بن جاتا ہے۔
بخور جلانے اور بدھا کی پوجا کرنے کی ضرورت نہیں، دیوتاؤں یا جادوگروں سے مشورہ کرنے کی ضرورت نہیں۔
ڈیٹا جھوٹ نہیں بولتا، اور منطق آپ کو دھوکہ نہیں دیتی۔
VI نتیجہ: ایک غیر یقینی دور میں یقینی کی رکاوٹوں کی تعمیر
اس مقام پر، میں مزید میکرو لیول کے کاروباری فلسفے پر بات کرنا چاہوں گا ۔
بڑھتی ہوئی اینٹروپی کے قانون کے زیر تسلط کاروباری دنیا میں ، افراتفری اور خرابی معمول ہے، جبکہ SOPs اور طریقہ کار منفی انٹراپی کے اس بہاؤ کا مقابلہ کرنے کا ہمارا طریقہ ہیں۔
حقیقی کاروباری اشرافیہ موقع کی لہروں کو سرفنگ کرنے سے نفرت کرتے ہیں۔ وہ خود کو علمی رکاوٹوں کی تعمیر اور یقین کے نفاذ کے فریم ورک کے لیے وقف کرتے ہیں۔
"کراس بارڈر سپرپوزیشن" نہ صرف ایک ٹیکٹیکل حملہ ہے جو ہدف کے سائز کو کم کرتا ہے، بلکہ وسائل کی تنظیم نو اور قدر کی تشکیل نو کے بارے میں بھی گہری بصیرت ہے۔
اس کے لیے ہم سے متضاد وسائل کو مربوط کرنے کی انتہائی گہری صلاحیت کے ساتھ ساتھ انسانی فطرت کی بنیادی ضروریات کا ایک درست، جراحی جیسا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے۔
ہمیں ادراک کی حدود پر احتیاط سے چلنا چاہیے اور ہمیشہ "غیر نقل پذیری" کے بارے میں انتہائی چوکس رہنا چاہیے۔
سرمائے کی مسابقت کے میدان میں، صرف قابل مقدار، دوبارہ قابل استعمال، اور توسیع پذیر ماڈل ہی سائیکلوں کو عبور کرنے کی قوت رکھتے ہیں۔
دُعا ہے کہ آپ سب بحر احمر کے شور و غل کے درمیان ایک ٹھنڈی اور طریقہ کار کی ذہنیت کو پروان چڑھائیں، اور اپنے تجارتی انعامات کو پوری عقلیت کے ساتھ حاصل کریں۔
آخری خلاصہ
- معیاری آپریٹنگ پروسیجرز (SOPs) کاروبار کی روح ہیں: ہم ان منصوبوں کو مسترد کرتے ہیں جو قسمت پر انحصار کرتے ہیں اور صرف ایسے کاروبار میں مشغول ہوتے ہیں جنہیں معیاری، ہموار اور بڑی مقدار میں نقل کیا جا سکتا ہے۔
- کراس انڈسٹری انضمام تعطل کو توڑنے کی کلید ہے: سرخ سمندر کی دو صنعتوں کو زبردستی ضم کر کے، ایک نیا نیلے سمندر کا بازار بنایا جا سکتا ہے، جس سے ہم سب سے پہلے کچھ نیا کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔
- سرخ اور نیلے سمندر صرف ایک ریاست نہیں ہیں، بلکہ ایک نقطہ نظر بھی ہیں: نئی صفات (جیسے کہ انٹرنیٹ پر مبنی حکمت عملی جسمانی اداروں کے ساتھ مل کر) شامل کرکے، مسابقتی منظر نامے کو فوری طور پر تبدیل کیا جا سکتا ہے۔
- حملہ کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ جہتی کمی کے ذریعے ہے: معلومات کی ہم آہنگی کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، کم جہتی بازاروں (پانچویں درجے کے شہروں) پر اعلیٰ جہتی حکمت عملی (پہلے درجے کے شہر کا تجربہ) کا اطلاق کریں۔
- مصنوعات کی آمیزش اور انسانی فطرت سے مماثل: سستی مصنوعات میں اعلیٰ قدر کی خصوصیات (برانڈ نام کی خوشبو) کو شامل کرنے سے، صارفین کی "یہ سب کچھ حاصل کرنے" کی خواہش پوری ہو جاتی ہے۔
- علمی حدود کی سختی سے پابندی کریں: طریقہ کار پر سختی سے عمل کریں، ایسے مواقع سے پرہیز کریں جو معیار پر پورا نہ اتریں، لالچ کو روکیں، اور خرابیوں میں پڑنے سے بچیں۔
آپ کو فوری طور پر ہاتھ میں موجود منصوبوں کا جائزہ لینا چاہیے۔
اگر کوئی ایس او پی نہیں ہے تو فوری طور پر بنانا شروع کریں۔
اگر آپ سرخ سمندر کے بازار میں ہیں، تو فوری طور پر سوچیں کہ آپ کون سے کراس انڈسٹری عناصر کو شامل کر سکتے ہیں۔
اپنی زندگی کے ساتھ جوا کھیلنے کے بجائے کارروائی کریں اور پیسہ کمانے کے لیے منطق کا استعمال کریں!
امید ہے کہ مضمون "بلیک میں بزنس ماڈل کیسے چلایا جائے؟ کراس انڈسٹری انٹیگریشن کے ذریعے پیسہ کمانے کی کلید کی نقاب کشائی" آپ کے لیے مددگار ثابت ہو گا۔
اس مضمون کا لنک بلا جھجھک شیئر کریں: https://www.chenweiliang.com/cwl-33674.html