Qanday qilib samarali savollar berish kerak?Savol berishning badiiy donoligi savol berish mahoratingizni oshiradi

Samarali so'rovni qanday yaxshilash va samaradorlikni 30% dan 60% gacha oshirish mumkin?

• Siz aytgan har bir so'z hayotingizning urug'idir!
• "Savol berish" san'ati va hikmatini baham ko'ring.

Savollar marketingning barcha turlari uchun juda yaxshiKopirayterlik,kabi:Elektron pochta marketinginusxa ko'chirish,Wechat marketinginusxa ko'chirish,Jamiyat marketingiKopirayter...

Savollar berish orqali foydalanuvchilarni yopish uchun sinovInternet-marketingSavol berish qobiliyatini hamma biladi.

Savol qanchalik kuchli?

Chen VeyliangHar bir inson so'roq qilishning ajoyib kuchini yaxshiroq tushunishi uchun, bu ikkita asosiy harbiy qurol,qilish strategiyasio'xshatish:

1. Boshqariladigan raketa
2. Troyan oti

Nega metaforalardan foydalaniladi?

Chunki metafora oynaga o'xshaydi, siz uni aniq ko'rishingiz mumkin ▼

Chen VeyliangMen shaxsan metafora uchun metafora qildim, haha!

Savollar kuchli boshqariladigan raketalarga o'xshaydi

• Mijoz oxir-oqibat buyurtmalaringizga amal qiladimi yoki yo'qmi, mahsulot yoki xizmatingizga bo'lgan nuqtai nazaringizga emas, balki uning mahsulot yoki xizmatingizga bo'lgan qarashiga bog'liq.
• Aniq muammo shundaki, kuchli boshqariladigan raketa to'g'ridan-to'g'ri raqibning fikrlaydigan hududiga tegib, raqibning psixologik mudofaa qal'asini yengillashtiradi.

Nima uchun savollar bayonotlardan ko'ra samaraliroq?

Muammoga hech kim befarq bo'lmaydi, ongingiz bilan belgilanmagan muammo haqida ongsiz ravishda o'ylaysiz.

Ushbu maqola oddiy fikrlash mantig'idan ko'ra, marketing kopiraytingining ong oqimini baham ko'radi.

Ong oqimi nima?

Ong oqimini tom ma'noda tushunish mumkin - ong oqimi.

Bu tashqi dunyodan yoki ichki ongsizdan ma'lum ma'lumotlar, his-tuyg'ular va istaklar doimiy harakatda ongga kirib, undan chiqadigan jarayondir.

• Bir-biringizga sezgi, ilhom, tasavvurga ega bo'lsin!
• Boshqa tomonda eshitish gallyutsinatsiyalari, fantaziyalar, gallyutsinatsiyalar bo'lsin!
• Bir-biringizni fikringizni boshqaring, bir-biringizning xatti-harakatlarini boshqaring!

Ong oqimining ilg'or nomlari quyidagilardir:

• Maqtov o'qituvchisi, yolg'on detektori, aql o'quvchi, hazil ustasi, muzokara ustasi, tok-shou ustasi, til ritorika ustasi...
• Oxirigacha, dedi yorqin tepada tilning eng sehrli toji.
• Agar siz oxirigacha chidasangiz, men hech qachon taslim bo'lmayman, dunyoni ishontirishga ruxsat bering va siz uchun eng yaxshisini qilaman!

Savol berish troyan otiga o'xshaydi

Savollar kuchli, chunki siz boshqa odamga savol bersangiz, uning ongiga "yo'l ko'rsatish" imkoniga egasiz.

• Bu boshqa tomonning ong oqimini boshqarish uchun troyan oti dasturini joylashtirishga o'xshaydi, shunda boshqa tomon sizning ko'rsatmalaringizga muvofiq harakat qilishi mumkin.

• Qadimgi yunon rivoyatlarida yunon koalitsiya kuchlari Troya shahrini uzoq vaqt qamal qildilar, shuning uchun ular orqasida ulkan ichi bo'sh yog'och otni qoldirib, orqaga chekinayotgandek tuyuldi.
• Troyan himoyachilari nima qilayotganlarini bilmay, troya otini kubok sifatida shaharga olib ketishdi.
• Qorong'i tunda Troya qornida yashiringan yunon askarlari shahar darvozalarini ochdilar va Troya quladi.
• Keyingi avlodlar ko'pincha dushman lagerlarida askarlarni pistirma qilish faoliyatini tasvirlash uchun "Troya oti" iborasidan foydalanganlar.
• Raqibning ongsizligiga joylashtirilgan troyan oti - bu maqolada bo'lishish uchun "deklarativ jumlalarni" "savollarga" aylantirish holati.

"Deklarativ jumla" "savol" holatiga

1) Deklarativ jumla:Maqtov san'atini qo'shish va ayirish kuchi juda katta.

• Savol:Maqtov texnikasida maqtov qo'shish va ayirish san'atini ko'rib chiqqaningizdan so'ng, do'stlaringizdan qaysi birini maqtash uchun ushbu kuchli texnikadan foydalanasiz?

2) Deklarativ jumla:Biz sizga ish faoliyatini yaxshilaydigan WeChat marketing yechimlarini taqdim etamiz.

• Savol:Bizning marketing rejamizga amal qilsangiz, ishlashingiz qanchalik yaxshilanishini tasavvur qila olasizmi? 30%?Yoki 60%?

3) Deklarativ jumla:Yozishingiz uchun uy vazifasi bor!

• Savol: Uy vazifasini bajarishdan oldin, skripka chalishni mashq qilamizmi?

4) Deklarativ jumla:stolni tozalash kerak

• Savol:Stolingizni tozalaganingizdan so'ng, siz bir idishga gul qo'yishingiz mumkin, za'faron yoki turp qo'ymoqchimisiz?

5) Deklarativ jumla:Sizning kompaniyangiz samaradorlikni oshirishi, xodimlarning daromadlarini oshirishi va ishdan bo'shatish darajasini kamaytirishi mumkin bo'lgan ishonchli treningdan o'tishi kerak.

• Savol:Sizning kompaniyangizning biznes jamoasi jamoaviy tarzda ishontiruvchi treningdan o'tishi kerak, bu nafaqat kompaniya samaradorligini oshirish, balki har bir sotuvchining daromadini oshirishga yordam beradi.Shunday qilib, xodimlarning aylanmasini kamaytirish mumkin.Sizningcha, uni qanchaga kamaytirish mumkin. ?

Savol nima uchun ishlaydi?

Keling, yanada murakkab ishni ajratishga o'tamiz.

1) Deklarativ jumla:Mijoz suhbatning ma'lum bir qismiga qiziqish bildiradi

• Savol:Agar siz potentsial mijozlarni savdo kopirayterligi kursini o'tashga ishontirmoqchi bo'lsangiz, savdo kopirayterlik kursi katalogini taqdim etganingizdan so'ng, siz shunday deyishingiz kerak:
• "Sotish nusxasi sizga olib kelishi mumkin bo'lgan qiymatni muhokama qilishdan oldin, so'rasam bo'ladimi, sizni nutqning o'sha qismi, maqtovlar, subliminal, hazil, yolg'onni aniqlash yoki ishontirish psixologiyasi ko'proq qiziqtiradimi?"

2) Deklarativ jumla:Talabalar jadal rivojlanmoqda va kelgusi yil siz repetitorlik fanlarini qo'shasiz.

• Savol:Agar siz maktabdan keyin o'qituvchi bo'lsangiz, mijoz bilan yangi bir yillik shartnoma imzolashga tayyorgarlik ko'rayotganda, buni aytishingiz mumkin:
• "Farzandingiz o'tgan yili katta muvaffaqiyatlarga erishdi. Kelgusi yilda farzandingizga qaysi fandan repetitorlikni qo'shishni o'ylaysiz?"

3) Deklarativ jumla:siz yaqinlashasizVeb-tashviqotKonsalting kompaniyalari bilan hamkorlik qiling va bu yerda maslahatchilar sizga yoqadi.

• Savol:Agar siz onlayn marketing bo'yicha maslahatchi bo'lsangiz, potentsial mijozlarga buni aytishingiz mumkin:
• "Siz uchun, bizning tarmoqni ilgari surish bo'yicha konsalting bilan hamkorlik qilish uchun xizmat ko'rsatish uchun qaysi maslahatchini tanlashni afzal ko'rasiz?"

4) Deklarativ jumla:O'tgan chorakni yaxshi o'tkazdim.

• Savol:Aytaylik, siz xodimsiz va siz xo'jayiningizga maoshingizni oshirishni taklif qilmoqchisiz. Siz shunday deyishingiz mumkin:
• — Xo‘jayin, o‘tgan chorakdagi ishimning qaysi jihatlari sizni ko‘proq qoniqtirdi?

Eng mashhur savollar

Oldindan o'rnatilgan savollar bo'yicha eng ko'p tarqalgan holatlardan biri tuxum qo'shishmi?Yoki 1 ta tuxum qo'shasizmi?

— Ugrangiz tayyor, bitta tuxum qo‘shasizmi yoki ikkita tuxum qo‘shasizmi?

Savol berish qobiliyatlarini o'rganganingizdan so'ng, siz ushbu klassik savolni to'liq optimallashtirishingiz mumkin.

Savolni qanday optimallashtirish mumkin?

Siz tushunishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bilinçaltı ibtidoiy miyadan kelib chiqadi.

Va miyaning bu qismi o'ylay olmaydi, shuning uchun mijozning mantiqiy miyasiga yordam berishdan qochish uchun siz mantiqiy miyani chalkashtirib yuborish uchun "savol + zanjir effekti" texnikasidan foydalanishingiz mumkin.

Keling, hali ham 1 tuxum yoki 2 tuxumni misol qilib olaylik, siz buni so'rashingiz mumkin:

Zanjir effektining birinchi bo'g'ini:Noodlelaringiz tayyor, koriander qo'shdingizmi?Yoki qisqichbaqalar terisimi?

• Mijoz javoblari:koriander.

Zanjir effektining ikkinchi halqasi:Dengiz mahsulotlari pishiriqlarini xohlaysizmi?Yoki mol go'shti bulochkalarimi?

• Mijoz javoblari:Mol go'shti paketlari.

Oldindan o'rnatilgan savollar nafaqat boshqa tomonni tezroq qaror qabul qilishga undashi, mijozlarning fikrlash inertsiyasini kuchaytirishi, mijozlarning fikrlashiga yo'l ko'rsatishi, balki mijozlarning mahsulot yoki xizmatlaringiz haqidagi shubhalarini osonlikcha hal qilishi mumkin.

Agar kimdir sizga savol bersa:Savdo bo'yicha o'quv kurslari sug'urta kompaniyasi xodimlari uchun foydalimi?

• Shu nuqtada, siz boshqa odamga ritorik tarzda so'rash uchun oldindan o'rnatilgan savollardan foydalanishingiz kerak:Sug'urta kompaniyangizning sotuvchilari ishonchli treningdan o'tishlarini xohlaysizmi?
• Agar savdo kursi sug'urta savdosi uchun juda mos bo'lsa, bizdan onlayn trening o'tkazishimizni xohlaysizmi?Yoki onlayn treningmi?

Yuqorida, oldindan o'rnatilgan savollarning barcha bilim nuqtalari sizga taqdim etilgan.

Bu maqolani yakunlaydi.

Quyidagi savolning nusxasi ham bor, siz ko'rishingiz mumkin ▼

Mijozlarning ehtiyojlarini qanday qondirish mumkin?Analitik tushunish va mijozlar talabiga yo'naltirilgan

Noldan boshlagan milliarder qanday qilib mijozlar ehtiyojlarini muvaffaqiyatli qondirdi? (3 usul foydalanuvchi ehtiyojlarini tezda tushunishga imkon beradi) Mijozlarning ehtiyojlarini tushunish va ularga tegish uchun bozorga chuqur kirib borish kerakmi?Mijozlarning ehtiyojlari qanday?Mijozlarning ehtiyojlari mijozlarning haqiqiy ehtiyojlari bo'lib, keng doiradagi...

Tovar aylanmasini qanday yaxshilash mumkin?Eng samarali 1 hiyla: ko'proq savollar bering

Tovar aylanmasini qanday yaxshilash mumkin?Eng samarali nayranglardan biri: Ko'proq savollar berish Yakunlovchi suhbatning eng muhim nuqtasi ko'proq savollar berishdir.Mashqdan keyin bu juda samarali harakat, tranzaksiya tezligi juda yuqori va bu juda oson.Siz odamlardan faqat savol so'rasangiz so'raysiz va kelishuv siz so'raganingizdan keyin amalga oshiriladi, bu ham jozibali ko'rinadi...

Chen Weiliang: Foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini qanday tushunish mumkin?Foydalanuvchilarga qanday savol berish kerak

Aslida, tarmoq marketingida og'riqli nuqta muammodir.Foydalanuvchilar duch keladigan muammolar, ularni qiynayotgan muammolar va foydalanuvchilarning eng ko'p so'ragan savollari ularning og'riqli nuqtalari.Bu bizdan inson tabiatini o‘rganishni talab qiladi. WeChat marketingi va WeChat ijtimoiy akkauntini reklama qilishda biz foydalanuvchilardan ko‘proq savollar berishimiz kerak.  …