Bozorda mahsulotni farqlash va joylashtirish bo'yicha qanday qilib yaxshi ish qilish kerak?Joylashtirish marketing strategiyasiga misollar

Mahsulotni farqlash - bu odamlar odatda ko'rib chiqadigan birinchi raqamli marketingJoylashuvStrategiya.

Mahsulotni farqlash nimani anglatadi?

Masalan, aElektron tijoratYaqinda jamoa ishlab chiqargan mahsulot, ularningInternet-marketingOperatsiyaning boshida savdo nuqtasi "funktsiya" dir.

Biroq, bu funktsiya sanoatda juda keng tarqalgan va mahsulotning narxi yuqori, shuning uchun funksiya asosan elektron tijorat platformasida raqobatbardosh emas...

Mahsulot joylashuvi shundaki, siz tengdoshlaringiz kamdan-kam uchraydigan savdo nuqtasini topishingiz kerak.

Ammo bu mahsulotVeb-tashviqotYuqori narx, yuqori narx va boshqa kamchiliklar, g'alaba qozonish imkoniyati yo'qdek ko'rinadi...

Lekin bu yapon brendidir (garchi taniqli bo'lmasa-da, garchi u Xitoy zavodi tomonidan OEM ishlab chiqarilsa ham).

Shuning uchun, mahsulotni farqlash va bozorda joylashtirish bo'yicha yaxshi ish qiling va savdo nuqtasini tanlang - "Yaponiyadan import qilingan"

Keyin u birdan sotildi!

Haxaha!

Mahsulotni differentsial joylashtirishning xususiyatlari qanday?

Mahsulotni farqlash xususiyatlari vertikal va gorizontal farqlanishga bo'linadi:

1. Vertikal farqlash raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq mahsulotlarga ishora qiladi;
2. Gorizontal farqlash deganda raqobatchilardan farq qiladigan mahsulotlar tushuniladi.

Mahsulotni farqlash uchun holat

haqiqatdaHayotVertikal va gorizontal farqlash orqali o'z brendingizni muvaffaqiyatli yaratishning ko'plab misollari mavjud:

• Masalan, barchamizga yaxshi tanish bo'lgan Procter & Gamble.
• Hozirda oltita mahalliy P&G shampun brendlari mavjud.
• Mahsulotlarni farqlashdan oqilona foydalanish tufayli P&G ushbu oltita brendning har birining joylashuvini loyihalashtirib, shampun sanoatida ajoyib natijalarga erishdi.

Differentsial joylashtirish marketing strategiyasini qanday qilish kerak?

Men bir do'stimning xabar qoldirganini ko'rdim, men farqlashim kerakligini bilaman, lekin men shundaymanTaobaoKichkina sotuvchi sifatida mahsulotlarni loyihalash uchun kuchim yo'q!Buni qanday qilish kerak?

Javob:Elektron tijorat bilan shug'ullanish mahsulotni farqlash joylashuvini o'rganishni yoqtirishi kerak.

Birinchidan, biz mahsulotlarni loyihalash uchun emas, balki farqlangan mahsulotlarni topishimiz kerak.

• Misol uchun, agar zavoddan yangi texnologiya mahsuloti chiqsa, lekin hech bir sotuvchi uni yaxshi sotmasa, bu imkoniyat bo'lishi mumkin.

Ikkinchidan, nima uchun biz sanoatni segmentlarga ajratmoqchimiz?

• Bo'linma tarmoqlari hammasi kichik sotuvchilar bo'lgani uchun va raqiblari unchalik kuchli bo'lmagani uchun u bo'linish deyiladi.
• Agar boshida sizning raqibingiz oyiga minglab dollar sotayotgan bo'lsa, sizda deyarli hech qanday imkoniyat yo'q.

Uchinchidan, farqni topish, albatta, oson emas.

• Har kim oson bo'lsa, boy bo'lishi mumkin.
• Sabr va ko'rish kerak.

Raqobatni farqlash va bozorni joylashtirish

Bozorni tushunish tadbirkorning birinchi vazifasidir.

Mahsulotlarni ishlab chiqarishda yangi savdo nuqtasini yaratadigan ko'plab tarmoq marketingi mutaxassislari mavjud:

Masalan: kichik choynak choy, suvni to'ldirishdan ko'ra qulflangan suv yaxshiroqdir va hokazo;

• 1. Biz mahsulotni ishlab chiqishdan yangi savdo nuqtasini aniqlashimiz kerak.Ushbu ta'rifning asosi foydalanuvchi ehtiyojlari, tashqi ko'rinishi, funktsiyasi, ijtimoiy atributlari, yangi materiallar va boshqalarni tushunishdan iborat;
• 2. Yangi istiqbol foydalanuvchilar uchun oson esda qoladi va innovatsion toifalarning afzalliklari eng katta bo'lishi kerak.Smartfonlar yaratayotgan Apple va boshqa kompaniyalarga qarang;
• 3. Mahsulotni ishlab chiqish - bu faqat birinchi qadam, to'g'ri kanallar va keyingi bosqichda marketing investitsiyalari kalit va marketing xarajatlarini to'g'ri chiqarish qobiliyati;