Bozorda mahsulotni farqlash va joylashtirish bo'yicha qanday qilib yaxshi ish qilish kerak?Joylashtirish marketing strategiyasiga misollar

Mahsulotni farqlash odatda odamlar ko'rib chiqadigan birinchi marketing pozitsiyalash strategiyasidir.

Mahsulotni farqlash nimani anglatadi?

Masalan, yaqinda elektron tijorat jamoasi tomonidan ishlab chiqilgan mahsulot dastlab o'zining "xususiyatlari"ni savdo nuqtasi sifatida reklama qildi.

Biroq, bu funktsiya sanoatda juda keng tarqalgan va mahsulotning narxi yuqori, shuning uchun funksiya asosan elektron tijorat platformasida raqobatbardosh emas...

Mahsulot joylashuvi shundaki, siz tengdoshlaringiz kamdan-kam uchraydigan savdo nuqtasini topishingiz kerak.

Biroq, bu mahsulot yuqori onlayn reklama xarajatlari, yuqori narxlar va boshqa kamchiliklarga ega, bu esa uning muvaffaqiyatga erishish imkoniyati yo'qdek tuyuladi...

Lekin bu yapon brendidir (garchi taniqli bo'lmasa-da, garchi u Xitoy zavodi tomonidan OEM ishlab chiqarilsa ham).

Shuning uchun, mahsulotni farqlash va uni bozorda joylashtirish orqali ular savdo nuqtasini - " Yaponiyadan asl import " ni tanladilar.

Keyin u birdan sotildi!

Haxaha!

Mahsulotni differentsial joylashtirishning xususiyatlari qanday?

Mahsulotni farqlash xususiyatlari vertikal va gorizontal farqlanishga bo'linadi:

1. Vertikal farqlash raqobatchilarga qaraganda yaxshiroq mahsulotlarga ishora qiladi;
2. Gorizontal farqlash deganda raqobatchilardan farq qiladigan mahsulotlar tushuniladi.

Mahsulotni farqlash uchun holat

Haqiqiy hayotda vertikal va gorizontal farqlashni almashtirib, o'z brendlarini muvaffaqiyatli yaratgan odamlarning ko'plab misollari mavjud:

• Masalan, barchamizga yaxshi tanish bo'lgan Procter & Gamble.
• Hozirda oltita mahalliy P&G shampun brendlari mavjud.
• Mahsulotlarni farqlashdan oqilona foydalanish tufayli P&G ushbu oltita brendning har birining joylashuvini loyihalashtirib, shampun sanoatida ajoyib natijalarga erishdi.

Differentsial joylashtirish marketing strategiyasini qanday qilish kerak?

Men bir do'stimning izohini ko'rdim, u o'zlarini farqlashlari kerakligini bilishlarini, lekin Taobao'da kichik sotuvchi sifatida mahsulotlarni loyihalash uchun resurslarga ega emasliklarini aytdi! Ular nima qilishlari kerak?

Javob: Elektron tijoratda muvaffaqiyatga erishish uchun mahsulotni farqlash va joylashtirishni tadqiq qilishdan zavqlanish kerak.

Birinchidan, biz mahsulotlarni loyihalash uchun emas, balki farqlangan mahsulotlarni topishimiz kerak.

• Misol uchun, agar zavoddan yangi texnologiya mahsuloti chiqsa, lekin hech bir sotuvchi uni yaxshi sotmasa, bu imkoniyat bo'lishi mumkin.

Ikkinchidan, nima uchun biz sanoatni segmentlarga ajratmoqchimiz?

• Bo'linma tarmoqlari hammasi kichik sotuvchilar bo'lgani uchun va raqiblari unchalik kuchli bo'lmagani uchun u bo'linish deyiladi.
• Agar boshida sizning raqibingiz oyiga minglab dollar sotayotgan bo'lsa, sizda deyarli hech qanday imkoniyat yo'q.

Uchinchidan, farqni topish, albatta, oson emas.

• Har kim oson bo'lsa, boy bo'lishi mumkin.
• Sabr va ko'rish kerak.

Raqobatni farqlash va bozorni joylashtirish

Bozorni tushunish tadbirkorning birinchi vazifasidir.

Mahsulotlarni ishlab chiqarishda yangi savdo nuqtasini yaratadigan ko'plab tarmoq marketingi mutaxassislari mavjud:

Masalan: kichik choynak choy, suvni to'ldirishdan ko'ra qulflangan suv yaxshiroqdir va hokazo;

• 1. Biz mahsulotni ishlab chiqishdan yangi savdo nuqtasini aniqlashimiz kerak.Ushbu ta'rifning asosi foydalanuvchi ehtiyojlari, tashqi ko'rinishi, funktsiyasi, ijtimoiy atributlari, yangi materiallar va boshqalarni tushunishdan iborat;
• 2. Yangi istiqbol foydalanuvchilar uchun oson esda qoladi va innovatsion toifalarning afzalliklari eng katta bo'lishi kerak.Smartfonlar yaratayotgan Apple va boshqa kompaniyalarga qarang;
• 3. Mahsulotni ishlab chiqish - bu faqat birinchi qadam, to'g'ri kanallar va keyingi bosqichda marketing investitsiyalari kalit va marketing xarajatlarini to'g'ri chiqarish qobiliyati;