Narxlar urushisiz elektron tijoratda qanday muvaffaqiyatga erishish mumkin? Narxlar urushi bilan xayrlashing! Elektron tijorat kompaniyalari kelgusi besh yil ichida o'rganishlari kerak bo'lgan asosiy strategiyalar

在Elektron tijoratO'lishning eng tez yo'li narxlarni pasaytirishdir.

Narxlar urushi qisqa muddatda qiziqarli, ammo uzoq muddatda halokatli bo'lishi mumkin.

Qanchalik urinmasin, har doim sizdan ko'ra shafqatsizroq va ommabop bo'lish uchun pul yo'qotishda yaxshiroq odam topiladi.

Agar kichik biznes keyingi besh yil ichida omon qolishni istasa, narxlarni ko'tarish o'z joniga qasd qilish bilan barobar. Demak, savol tug'iladi, agar ular narxni pasaytirmasa, yana nimani o'g'irlashlari mumkin?

Javob oddiy: sizni uzoq umr ko'rishga yordam beradigan narsalarni yig'ing.

Hajmi sifati: haqiqiy pul va kumushning xandaqi

Rostini aytadigan bo'lsak, bugungi kunda "rulo sifati" ga haqiqatan ham erisha oladigan korxonalar juda kam.

Agar siz bir nechta jonli efir xonalarini ochsangiz, mahsulotlar ular da'vo qilganidek emasligini yoki ular burchaklarni kesib o'tishini topasiz. Tomoshabinlar bir marta aldanib, keyingi safar shunchaki ketishadi.

Keyin savol shundaki, agar siz sifatni jiddiy ravishda jilolasangiz, sizda juda ko'p imkoniyatlar bo'ladi.

Misol uchun, oshxona pichoqlarini sotayotganda, ba'zilari temir kabi to'mtoq pichoqlarni taklif qilib, narx bo'yicha raqobatlashadilar. Boshqalar o'tkir, zangga chidamli pichoqlar va nafis qadoqlashni taklif qilib, sifatga e'tibor berishadi. Sizningcha, iste'molchilar qaysi birini tanlaydi? Javob aniq.

Sifat haqida gap ketganda, bu hissiyot haqida emas, balki og'zaki so'zni qozonish va qayta sotib olish tezligini oshirishi mumkin bo'lgan qattiq taktikalar haqida.

Hajmi tajribasi: foydalanuvchilarni haddan tashqari dangasa qilish

Zamonaviy odamlarning xususiyatlarini ikki so'z bilan ifodalash mumkin: muammodan qo'rqish.

Ba'zi xo'jayinlar sirli tarzda o'ziga ishonadilar va o'z mahsulotlarini "jumboq o'yinlari" kabi qiladilar, ko'rsatmalar romanlarga qaraganda qalinroq va ulardan faqat ular foydalanishi mumkin.

Bunday operatsiya faqat foydalanuvchilarni aqldan ozdiradi.

Bu haqda boshqa yo'l bilan o'ylashingiz kerak: foydalanuvchilarga mahsulotdan foydalanishni osonlashtiradigan kishi g'alaba qozonadi.

Masalan, robot changyutgichni bitta tugma bilan yoqish va o‘chirish va avtomatik ravishda zaryadlash mumkin. Agar siz hali ham har kuni parametrlarni sozlashingiz kerak bo'lsa, iste'molchilar supurgidan foydalanishni afzal ko'rishadi.

Shuning uchun, hajm tajribasi = murakkablikni o'zingizga qoldirib, foydalanuvchilarga soddalikni qoldiring.

Rolling nominal qiymati: yuzga qarash davrida siz dumalashingiz kerak

Haqiqiy bo'lish uchun, bu tashqi ko'rinish muhim bo'lgan dunyo.

Yoshlar ko'pincha narsalarni o'zlarining ishlashi uchun emas, balki "yaxshi ko'rinishi" uchun sotib olishadi.

Masalan, termoslarni oling. Ularning vazifalari o'xshash, ammo tashqi ko'rinish boshqacha bo'lsa, sotuvlar darhol ikki barobar ortadi.

Tashqi ko'rinish nafaqat chiroyli bo'lish, balki foydalanuvchilarni "baham ko'rishga tayyor" qilishdir. Bilasizmi, yoshlar o'zlarining "Lahzalari" sahifasiga joylashadilar va o'z fikrlari bilan o'rtoqlashadilarKichik Qizil kitob, tashqi ko'rinish ijtimoiy valyutadir.

Shuning uchun mahsulotingizning tashqi ko'rinishi sizning mijozlaringizdan olgan birinchi taassurotdir. Yaxshi ko'rinish = kuchli aloqa kuchi.

Hajmi tarkibi: Video - bu trafik parolidir

Qanchalik qarshilik ko'rsatmasin, tan olish kerakki, hozirda video trafig eng katta.

Qisqa videolar, jonli translyatsiyalar va mahsulot tavsiyalari hammasi majburiy kurslardir.

Mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lmasin, uni hech kim ko'rmasa, foydasi yo'q. Video sizning ko'rgazmangiz. Kimda ko'proq va sifatli video material bo'lsa, yakuniy so'zni aytadi.

Misol uchun, xuddi shu terini parvarish qilish mahsuloti uchun, ba'zi odamlar tasodifan bir nechta suratga olishadi, boshqalari esa syujet bilan qisqa metrajli filmni ehtiyotkorlik bilan suratga olishadi va natijada trafik farqi o'n barobarga etadi.

Elektron tijoratning asosiy mantig'i o'zgardi: bu nafaqat tovarlarni sotish, balki kontentni sotish haqida ham.

Ovoz samaradorligi: SOP - bu qurol

Elektron tijorat kichik miqyosdagi operatsiyalar haqida emas, balki ichki kuch bilan bog'liq.

Yuk tashish haqida gap ketganda, ba'zi odamlar har kuni do'zax kabi band bo'lishadi, boshqalari esa samaradorligini bir necha bor oshirish uchun SOP va avtomatlashtirishga tayanadilar.

SOP (standartlashtirilgan protsedura) korxonaning "qon aylanishi" kabi bo'lib, har bir havolani silliq va samarali qiladi.

Boshqalar hali ham kurashayotgan bo'lsa-da, siz allaqachon biznesingizni osongina kengaytirdingiz. Samaradorlik - bu raqobatbardoshlik.

Eski mijozlarni jalb qilish: yangi mijozlarni jalb qilish qimmatga tushadi, ularni saqlab qolish eng qimmatlidir

Ko'pgina korxonalar yangi mijozlarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflashadi, lekin eski mijozlarni e'tiborsiz qoldiradilar va oxir-oqibat jalb qilish uchun juda ko'p mehnat qilgan barcha mijozlar yo'qoladi.

Muammo shundaki, eski mijozlarni saqlash xarajatlari yangi mijozlarni jalb qilishning deyarli bir qismini tashkil qiladi.

Qadimgi mijozlar nafaqat yuqori qayta sotib olish stavkasiga ega, balki ular sizni faol ravishda tavsiya qilishlari mumkin.

Misol uchun, agar siz kutilmagan tug'ilgan kun kuponini yuborsangiz yoki eksklyuziv mijozlarga xizmat ko'rsatish tajribasini taqdim qilsangiz, foydalanuvchilar o'zlarini qadrli his qilishadi va keyingi safar tabiiy ravishda qaytib kelishadi.

Elektron tijorat biznesini yuritish oshiq bo'lishga o'xshaydi: yangilik muhim, ammo uzoq muddatli sheriklik qimmatroq.

Xulosa: Kelajakdagi elektron tijoratning omon qolish mantig'i

Oxir oqibat, narxlarni manipulyatsiya qilish - bu "taktik tirishqoqlik, strategik dangasalik". Siz o'ylash vaqtini tejaysiz va yashash uchun narxga tayanasiz, ammo yakuniy natija muqarrar ravishda bartaraf etishdir.

Kelgusi besh yil ichida elektron tijorat, albatta, sifatni birinchi o'ringa qo'yadi, tajribaga yo'naltirilgan, tashqi ko'rinishga asoslangan, mazmunga asoslangan, samarali faoliyat yuritadigan va mijozlarga asoslangan bo'ladi.

Bu metafizika emas, balki yangi tijorat sivilizatsiyasining muqarrar tendentsiyasidir.

Shunday qilib, agar siz hali ham "arzonroq bo'lishi mumkinmi?" deb o'ylayotgan bo'lsangiz, siz allaqachon boshlang'ich chiziqda yutqazdingiz. Haqiqiy ustalar allaqachon sifat, tajriba va tarkibga asoslangan xandaklar qurishga kirishgan.

Kelajak qadriyatni chuqur o'stirishga tayyor bo'lganlarga tegishli. Elektron tijorat narx haqida emas, balki qiymat haqida. Kelgusi besh yildagi hayot-mamot jangi kim eng arzon emas, balki kimni sotib olishga arziydiganligi haqida bo'ladi.