Nima uchun elektron tijorat daromadlari pasaymoqda? O'sishning kaliti to'g'ri strategiyani tanlashdadir!

Elektron tijoratKompaniyaning qulashining asl nuqtasi hech qachon uning foyda olish maqsadlariga erisha olmasligida emas, balki xo'jayin noto'g'ri yo'ldan ketganidadir.

“Foydali maqsadlar xodimlarni ko‘proq ishlashga majbur qiladi” degan fikrni birinchi eshitganimda, sutli choyimni tupurib yuborishimga sal qoldi.

Elektron tijorat sohasida bu yondashuv WiFi-ni topish uchun kompasdan foydalanishga o'xshaydi - bu butunlay noto'g'ri.

Yaqinda men transchegaraviy elektron tijorat biznesining egasi uning kompaniyasida 6 kishi borligini va ular har kuni to'p aylanayotgandek band ekani, juda tez aylanayotgani, lekin ular juda baland ucha olmasligini eshitdim.

Uning so‘zlariga ko‘ra, barchani rag‘batlantirish uchun u jamoa oldiga 30% daromad o‘sishini maqsad qilib qo‘ygan va bu raqamlarni ko‘rganda hamma ilhomlanib qoladi, degan umidda.

Buni eshitganimdan so'ng, qo'limdan xo'rsinib, qo'limni peshonamga qo'yishdan boshqa narsa qolmadi: bu motivatsiya emas, bosimli pishirgichdagi taymer tugmasi.

Elektron tijoratda foyda hal qiluvchi omil hisoblanadi. Bu hech qachon "mehnat evaziga erishib bo'lmaydigan narsa" emas..

bu Siz ega bo'lgan strategiya sizning harakatingiz bilan emas, balki sizning yo'nalishingiz va qilgan tanlovingiz bilan belgilanadi.

Harakat nima? Bu tezlatgich.

Strategiya nima? Bu rul.

Rulda to'g'ri sozlanmagan bo'lsa, gaz pedalini bosish sizni tezroq yo'ldan ozdiradi.

Nima uchun elektron tijorat sanoati an'anaviy "stressni boshqarish" dan foydalana olmaydi?

Elektron tijorat sanoati juda ziddiyatli sanoatdir.

Kattaroq zavod katta barqarorlikni anglatmaydi.

Ko'proq odamlar kengayishni anglatmaydi.

Ko'proq harakat qilish yuqori daromadni anglatmaydi.

Elektron tijorat mohiyatan strategiyani talab qiladigan sohadir.

Sizning buguningizVeb-tashviqotStrategiya eng so'nggi strategiyalarga mos keladimi?

Siz to'g'ri mahsulotlarni tanlaysizmi?

Sizning trafik matritsasi mavjud imkoniyatlardan foydalanadimi?

Sizning ta'minot zanjiringizda biron bir to'siq bormi?

Bu qo'shimcha 3 soat qo'shimcha ishlashdan 100 barobar muhimroqdir.

Shunday qilib, boshliqlar odamlarga, harakatlarga va jarayonlarga e'tibor qaratishganda, ular eng muhim mohiyatni unutishadi - bu sanoat "to'g'ri harakatlar qilish" orqali g'alaba qozonishdir.

Nega men bunchalik qat'iyatliman? Chunki men oldin ham kuyganman.

Bir marta transchegaraviy kompaniya daromadining pasayishiga duch keldi.

O'sha davrda butun jamoa keskinlikdan qaltirab turardi.

Agar biz an'anaviy yondashuvga amal qilsak, biz har kuni yig'ilishlar o'tkazishimiz, har kuni ma'lumotlarni kuzatib borishimiz va har kuni ijroga e'tibor qaratishimiz mumkin.

Natija? Bu butun kompaniyani yanada charchatadi va foyda tezroq tushadi.

Keyinchalik biz buning aksini qilishga qaror qildik.

Biz ortiqcha ishlamadik.

Hech qanday KPI oshirilmadi.

Ish vaqti uzaytirilmadi.

Biz faqat bitta narsani qildik: "Mahsulot ishlab chiqish"ning asosiy strategiyasini o'n barobar kengaytiring.

Boshqalar haftasiga bitta SKU ishlab chiqsa-da, biz to'g'ridan-to'g'ri resurslarni haftasiga 10 taga erishish uchun sarflaymiz.

Shunchaki bitta harakat.

Uch oy o'tgach, daromad avvalgi barcha rekordlarni yangiladi.

nima uchun?

Elektron tijoratda o'sishga "maqsadlarni sindirish" bilan erishilmaydi.

Buning o'rniga, ular "asosiy strategiyalarni tushunish" orqali muvaffaqiyatga erishdilar.

Harakat - bu tezlatuvchi.

Strategiya - bu vosita.

Dvigatelingizni almashtirmasangiz va gazni bosishda davom etsangiz, u sizni uchishga majbur qilmaydi, yondiradi.

Eng keng tarqalgan elektron tijorat kompaniyalario'limUsul: band, lekin foydasiz

Ko'pgina elektron tijorat jamoalari uchun haqiqat:

Har kuni band.

Men har kuni vahima qilaman.

Men har kuni "ko'p ish qilishim kerak" kabi his qilaman.

Ammo agar siz menga savol bersangiz:

Bugun qilayotgan ishimiz strategik ahamiyatga egami?

Ko'pchilik indamay qoldi.

Bu xodimlarning mehnatkash emasligi yoki aqlli emasligida emas.

Boss strategiyani taqdim etmadi.

Agar xodimlarda strategiyalar bo'lmasa, ular bo'shliqlarni faqat mehnatlari bilan to'ldirishlari mumkin.

To'lqinni supurgi bilan olib tashlashga urinish kabi, uni hech qachon tozalab bo'lmaydi.

Nega men "bonuslar strategiyani ishlab chiqa oladiganlarga berilishi kerak" deyman?

Men tez-tez haqiqatan ham uyga ta'sir qiladigan narsani aytaman:

Rejani amalga oshiradigan odam muhim, ammo asosiy strategiyalarni taklif qilgan kishi undan ham muhimroqdir.

To'g'ri tanlangan strategiya oylik o'sishga olib kelishi mumkin.

Qo'shimcha ish vaqti faqat bir necha soat davom etishi mumkin.

Shuning uchun kompaniya quyidagi qoidaga ega bo'lishi kerak:

Biznes yutuqlariga olib keladigan strategiyalar uchun 20 000 bonus quyidagicha beriladi:

Strategiyani taklif qilgan kishi - 1 5

Strategiyani amalga oshiradigan odamlar - 5000

Kimdir mendan: "Bu adolatdanmi?"

Men bu mutlaqo adolatli ekanligini aytdim.

Chunki strategiya bugungi kunga kelajak nuqtai nazaridan qarashdir.

Ijro etish hozirgi kundan kelajakka qarashni anglatadi.

Qiymat hech qachon bir xil bo'lmaydi.

Faqat 6 kishidan iborat kompaniya hali ham tuzilishga muhtojmi? Albatta.

Ko'pgina boshliqlar ishonishadi:

Kamroq odam = tuzilma yo'q

Tuzilishi = Katta kompaniya patentlari

Bu fikr haqiqatan ham juda ko'p odamlarni vayron qildi.

Sizning kompaniyangiz atigi 6 kishidan iborat bo'lsa ham, u asosiy tuzilishga ega bo'lishi kerak:

Bir kishi strategiya va yo'nalishni boshqaradi. Vaqt va xodimlarni boshqa shaxs boshqaradi. Qolganlari rejani amalga oshiradilar.

Nega uni bunday taqsimlash kerak?

Yo'nalishsiz, hamma ko'r-ko'rona qoqilib ketadi. Ritm bo'lmasa, ijro e'tiborni yo'qotadi. Tuzilishsiz samaradorlik hech qachon yaxshilanmaydi.

Kichik kompaniyalar tuzilishga ko'proq muhtoj, chunki ular xato qilishga qodir emaslar.

Siz yoshligingizdan jamoaning markaziy asab tizimini o'rgatishingiz kerak— Vazifalarga emas, balki strategiyaga e'tibor qarating.

Bu 1 dan 10 gacha va 10 dan 100 gacha bo'lgan asosiy mantiqdir.

Elektron tijoratning haqiqiy asosiy mantig'i insonning sa'y-harakatlari haqida emas, balki to'g'ri strategiyani tanlashdir.

Bu sohada mehnatkash xodimlar juda ko‘p.

Bundan tashqari, juda ko'p mehnat qiladigan jamoalar mavjud.

Lekin to'g'ri yo'nalishni tanlagan jamoalar doim g'alaba qozonadi.

Agar siz noto'g'ri yo'nalishda ketayotgan bo'lsangiz, qanchalik harakat qilsangiz ham, bu faqat salbiy o'sishga olib keladi.

Qanchalik uzoqqa borishingiz, xodimlaringiz qanchalik qattiq ishlashiga bog'liq emas.

Bu xo'jayinning strategik tanloviga bog'liq.

Bu e-tijorat sohasidagi eng oson e'tibordan chetda qoladigan, ammo eng muhim, temir bilan qoplangan qoidadir.

Xulosa: strategik fikrlash elektron tijorat kompaniyalari uchun yagona xandaqdir.

Ko'pgina kompaniyalar muvaffaqiyatsizlikka uchramaydi, chunki bozor juda qiyin.

Sababi, xo‘jayin hamma narsani tushuntirish uchun faqat “qattiq mehnat”dan foydalanadi.

Aslida, birinchi o'rinda turadigan kompaniyalar yanada rivojlangan imkoniyatlarga tayanadilar:

1. Asosiy o'zgaruvchilarni aniqlang.
2. O'sish vositalarini toping.
3. Strategiya tizimini yarating.
4. Jamoa vaqtini eng qimmatli narsalarga sarflashga majbur qiling.

Bu sanoatning shifti, shuningdek, kompaniya qanchalik baland ucha olishining chegarasi.

Haqiqatan ham kompaniyaning o'sishiga turtki bo'lgan narsa ortiqcha ish vaqtidan charchash emas, balki aniq va samarali strategik yondashuvlardir.

Agar xo'jayin bu mantiqni chinakam tushuna olsa, u oddiy elektron tijorat kompaniyalari o'ta olmaydigan o'sish to'siqlarini allaqachon engib o'tgan.

Qisqasi, qisqasi:Elektron tijorat industriyasi mehnatni ko'p emas, balki strategiyani talab qiladi.

Daromad ortiqcha ishlagan xodimlar tomonidan emas, balki asosiy strategiyalardagi yutuqlar orqali erishiladi.

Xodimlarning bandligi kompaniya taraqqiyotiga tenglashmaydi.

Jamoani chinakam samarali qilish uchun sizga quyidagilar kerak:

1. Asosiy strategiyalarga e'tibor qarating.
2. Asosiy tuzilmani o'rnating.
3. O'sish g'oyalarini taklif qilganlarni mukofotlang.
4. Ma'nosiz mehnatni kamaytiring.
5. Yo'nalishga e'tibor qaratish harakatdan ko'ra muhimroqdir.

Agar xo'jayinlar "odamlarni kuzatish" dan "monitoring strategiyalari" ga o'tishga tayyor bo'lsa, kompaniyaning o'sishi haqiqatan ham boshlanishi mumkin.

Agar siz elektron tijorat biznesining egasi bo'lsangiz, hozir kompaniyangizning o'sish mantig'ini qayta shakllantirishning eng yaxshi vaqti.