Nima uchun Alibaba muvaffaqiyatga erishdi?1688 yil muvaffaqiyatining asosiy sabablarini tahlil qilish

Ko'pchilik Alibaba qanday muvaffaqiyatga erishganiga hayron bo'ladi.

Alibaba muvaffaqiyatining omillaridan biri klassik nomdan foydalanishdir, bu nomning eng katta afzalligi:Tanish va eslash oson.

Alibaba muvaffaqiyatga erishish sirlari

Kompaniyaning brend nomi

asosiy:Ma'lum narsalarni bog'lang; uni qanchalik ko'p o'rgangan bo'lsa, ular buni shunchalik yaxshi eslab qolishadi; ko'pchilik boshlang'ich maktabda bo'lgan va boshlang'ich maktab darsliklari, tarix kitoblari va klassik ertaklardan brend nomlarini izlashi mumkin.

1. Alibaba ismining kelib chiqishi

Alibaba "Alibaba va qirq o'g'ri" filmidan:Ma YunBir kuni AQShdagi restoranlardan birida uning injiqligi paydo bo‘lib, restoran ofitsiantiga qo‘ng‘iroq qilib, Alibaba ismini bilishini so‘radi.Ofitsiant bilaman deb javob berdi va Ma Yunga Alibabaning xazinani ochish afsuni "Ochiq Susam" ekanligini aytdi.

Shundan so‘ng Jek Ma turli joylarda boshqalardan qayta-qayta so‘radi.Ushbu sinovdan so‘ng Jek Ma Alibaba hikoyasi butun dunyo odamlariga yaxshi ma’lum ekanligini va tildan qat’iy nazar talaffuzi deyarli bir xil ekanligini aniqladi. “Buvimdan tortib o‘g‘limgacha hammasi Alibaba’ni o‘qiydilar.” Shu tariqa Jek Ma kompaniya nomi sifatida “Alibaba” ni aniqladi.

Jek Ma shunday dedi: Men Alibaba nomini Xitoy uchun emas, balki dunyo uchun tanladim.Taobao, bir kun u ham global bo'ladi.Boshidanoq bizning maqsadimiz shunchaki pul ishlash emas, balki 102 yil davom eta oladigan global va mukammal kompaniya yaratish edi.Biroq “Alibaba” domen nomini kanadalik sotib olgan.Ma Yun bu domen nomi kelajakda butun dunyoga tarqalishiga ishonchi komil edi.U Alibaba domen nomini kanadalikdan qaytarib sotib olish uchun o'sha paytdagi 50 1 yuanlik boshlang'ich kapitalidan XNUMX XNUMX AQSh dollarini sarflagan.

2. Taobao ismining kelib chiqishi

Xarid qilish har doim ham xarid qilish degani emas, bu juda nozik ruhiy holat.Ko'pincha, agar siz aniq maqsadsiz do'konni aylanib chiqsangiz, sizni chiroyli deb hisoblagan narsalar sizni jalb qilishi mumkin.Kirib ko‘rmoqchi bo‘lsangiz, bir ko‘ring, bu jarayon “tozalash” jarayonidir.O'zingizga yoqqan narsani ko'rgan zahoti bu o'sha chaqaloq ekanligini his qilasiz.

Biror narsani sotib olish aslida "jarayon va natija" tajribasidir.Ko'p marta, hatto xazina topmasangiz ham, o'zingizni juda mamnun his qilasiz.Men bu tuyg'uga chuqur berilib ketdim, bu juda baxtli tuyg'u.Internetda o'zingiz uchun narsalarni sotib olish ham "tashish" va "xarid qilish" jarayonidir.Shunchaki, siz kirgan do‘kon birin-ketin ketmaydi, balki jarayonni kompyuter ekranida qo‘lda amalga oshiradi.Bularning barchasi qalbimdagi o‘sha tuyg‘uni qondirish uchun.

Natijada "Taobao" so'zi o'rnashib oldi va mahsulot "chaqaloq" deb ham atala boshlandi.Bundan ham muhimi, mahsulotningDNK--qiziq,HayotDo'stona, do'stona va diaosi bo'lish uslubi o'rnatildi. Bu Taobaoning "raqobat to'sig'i" va u ham Taobaoning "qafasi" bo'ladi.

3. Tmall ismining kelib chiqishi

Taobao savdo markazida ayollar eng katta iste'molchi guruhidir.Ayollar mushuklarni sevish uchun tug'iladilar.Menimcha "Tmall" nomi ayollar uchun.

Tmall ismining kelib chiqishi haqida Jek Ma shunday izoh berdi:

O'shanda Taobao Mall o'z nomini o'zgartirmoqchi bo'lganida, mening hamkasblarim juda ko'p nomlarni tanlashgan, men buni juda pravoslav, o'ta to'g'ridan-to'g'ri va tasavvurga ega emasligini his qilardim.

Kechqurun uyga kelgach, yotishdan oldin dush qabul qildim va birdan xayolimga “Tmall” so‘zi tushdi.Shunchalik hayajonlandimki, darhol hamkasblarimga qo‘ng‘iroq qildim.Mikrofonning qarama-qarshi tomonidan qayg'u va g'azab ovozi eshitildi: "Buni qanday qilish mumkin! Bu juda TMD tuprog'i!".Men taslim bo‘lmadim, birin-ketin ko‘plab hamkasblarim, do‘stlarimga qo‘ng‘iroq qildim, lekin ularning hammasini ta’na qilishdi, masxara qilishdi, tushkunlikka tushishdi.

Ertasi kuni ertalab ofisdagi hamkasbim menga bu arvoh nomini chaqirmasligim kerakligi haqida xabar yubordi.

Haha mana qiziq.Menimcha, hamma bu ismni yomon ko'rgani uchun bu nomning o'ziga xosligini ko'rsatadi.Ismlar umuman ma'noga ega emas va ular ko'pchilik tomonidan talaffuz qilinganda ma'noli bo'ladi.Bu nom e’lon qilinishi bilanoq ko‘pchilik tomonidan qoralanadi, deb hukm qilamiz.Menimcha, bu ism esda qolishi kerak.Odamlar qancha ko'p so'ksa, shunchalik tez tarqaladi.Muhimi, keyinchalik ismga qanday madaniy ma'no qo'shish kerak.

Behayoligim ostida biz "Tmall" ni ishga tushirdik.Haha, to'g'risi, tanbeh to'rt kun davom etdi. . .Hey-hey. .Besh kundan keyin odamlar bu nom qiziqarli deb o'ylashdi.

Bugungi kunda hech kim "Tmall" nomi bilan hech qanday yomon narsa yo'q deb o'ylamaydi.

(Yuqoridagi Alibaba, Taobao va Tmall nomlarining kelib chiqishini Internetda topish mumkin)

Keyinchalik, men gomofonik nomlashning 3 ta misolini baham ko'raman.

Gomofonik nomlash

• Kalit so'zlarni kiriting:Eslash oson, yoyish oson, yozish oson.

misol

1. Xe Sayohat eslatmalari:Bolalarning suzish so'zlari Xiyouji deb o'zgartirildi va biznes darhol yaxshilandi.

2. Tadbirkorlik holati:Diplomatiya boshqalarga biznes boshlashda yordam berish demakdir.

3. 1688:Alibaba 1688, butun yo'lni anglatadi.

brend quvvat modeli

Chen VeyliangWeChat bilan shug'ullanadiJamoat hisobini reklama qilish,yangi ommaviy axborot vositalariAmaliyot amaliyotida men shaxsan "tovar quvvat modeli" deb nomlangan modellar to'plamini jamladim:

Brend yaratmoqchi bo'lgan har qanday kompaniya yoki shaxs brend ta'sirini oshirish uchun ushbu "Brend quvvat modeli" to'plamidan foydalanishi mumkin.

qilmoqJoylashuv

Buning uchun siz o'zingizga 3 ta savol berishingiz kerak:
(1) Mening foydalanuvchi guruhim kim?
(2) Ularning uchta eng katta og'riqli nuqtasi nima?
(3) Qanday echimlarni taqdim eta olaman?

Ushbu uchta savolni tushunganingizdan so'ng, siz o'zingiz uchun aniq joylashishni aniqlashingiz va o'zingizni ma'lum bir sohada professional qilishingiz mumkin.

Bu erda "aWechatShahar a'zolari" masalan:

1. Wechat Mall a'zosi foydalanuvchilari kimlar?
(1) past xavf bilan mikro-biznes sifatida pul ishlashni istaganlar;
(2) Arzon narxlarda iste'mol qilishni xohlaydigan odamlar.

2. WeChat savdo markazi a'zosining uchta eng katta og'riqli nuqtasi nima?
(1) Ta'minot ma'lumotlari etarli emas, o'z reklamasi uchun mos mahsulotlar topa olmaydi;
(2) Muayyan mahsulot uchun agentning katta kapital qo'yilmasi tufayli tovarlarni yig'ishning narxi va xavfi juda yuqori.
(3) Arzon xarajat va xavf-xatarsiz pul topish qiyin.

3. Mikro mall a'zosi sifatida qanday imtiyozlardan (yechimlardan) foydalanishim mumkin?
(1) Ta'minot ma'lumotlarining katta miqdori, ko'plab tanlovlar, mos reklama mahsulotlarini topish oson;
(2) Boshqalar nomidan sotish uchun bitta mahsulot uchun kapital va zaxiralar xavfi yo'q;
(3) Nol xarajat va xavf-xatarsiz pul ishlang;
(4) Imtiyozli a'zolik narxlaridan rohatlaning va o'zingizning iste'molingiz uchun pulni tejang.

fikrlarni uzatish

Eng halokatli nima?Dunyodagi eng buzg'unchi va ta'sirli narsa bu g'oyalarni tarqatishdir.

Jek Ma butun dunyo bo'ylab gapirganda, u g'oyalarni tarqatadi.

Er yuzidagi eng nufuzli odamlarning barchasi g'oyalarni tarqatmoqda, Marksda Das Kapital bor, Lao Tzuda Tao Te Ching bor, Konfutsiyda "Analektlar" bor va bu diniy asoschilarning barchasida o'z mafkurasini tarqatish uchun foydalanadigan kamida bitta klassik kitob bor.

Shuning uchun, agar korxona o'zining brend ta'sirini kuchaytirmoqchi bo'lsa, u brend mafkurasining nazariy tizimini yaratishi, o'z g'oyalarini tarqatishi va shu bilan brend ta'sirini kuchaytirishi kerak.

baham ko'ramanVeb-tashviqotbilish nazariyasi, umumlashtirishWechat marketingiMahorat modeli - bu mening fikrlarimni tarqatish va o'quvchilar uni o'qib chiqqandan keyin o'zlarini mukofotlashadi, chunki men tarqatgan fikrlar o'quvchilarga ta'sir qildi.

reklama bilan shug'ullanish

Agar siz g'oyalarni tarqatmoqchi bo'lsangiz, tashviqot bilan shug'ullanishingiz kerak va targ'ibot uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan turli tashviqot taktikalari mavjud.

turli harakatlar

Internet-marketingRag'batlantirishning ko'plab usullari mavjud, quyida tarmoqni reklama qilishning keng tarqalgan harakatlari ro'yxati keltirilgan.

(1)qilmoqSEOinsho yozing:
SEO inglizcha Search Engine Optimization so'zidan qisqartirilgan bo'lib, xitoycha tarjimasi "qidiruv mexanizmini optimallashtirish" va xitoycha taxallus "veb-saytni optimallashtirish" - veb-saytni optimallashtirish va saytdan tashqarida optimallashtirish seriyasidir. qidiruv tizimidagi veb-saytning kalit so'zi.Rank, qanchalik yuqori bo'lsa, ta'sir qilish imkoniyati shunchalik katta bo'ladi.

SEO maqolalarini yozish usuli - bu SEO uzun quyruqli kalit so'z strategiyasi bo'lib, u foydalanuvchilarni eng ko'p tashvishlantiradigan savollar va javoblarni to'plashdir.

Baidu Know va Zhihu kabi savol-javob veb-saytlarida ma'lum bir ildizni qidirishimiz mumkin, masalan: "Musofir”, siz bunday savollarni juda ko'p topasiz, savollarni to'playsiz, javoblarni umumlashtirasiz va kuniga 1 ta maqola yozasiz, 3 oy ichida 100 ga yaqin maqola to'plashingiz va tezdaNUJMen tadqiqotchi mutaxassisman va bir yilda 300 dan ortiq maqola bor va u uzoq vaqtdan keyin portlab ketadi.

Alibaba muvaffaqiyatining kaliti

Alibaba inglizcha SEO-ni amalga oshiradigan birinchi Xitoy B2B veb-saytidir. Alibaba Google-ning birinchi sahifasida son-sanoqsiz B2B kalit so'zlarni tartiblash va SEO passiv trafikining cheksiz oqimini olish uchun SEO targ'ibotidan foydalanadi. Bu Alibaba muvaffaqiyatining siri.

• Alibaba muvaffaqiyatining bu vahiysini eslang, bu sizga olib kelishi mumkincheksizKatta ushlash!

Mening kuzatishlarimga ko'ra, Chuangyebangning veb-sayti ham SEO bilan shug'ullanadi.Baidu qidiruvi "tadbirkorlik" uchun tabiiy ravishda 1-sahifada va Google qidiruvi "tadbirkorlik" uchun 1-sahifada. Avtomatik o'sish, SEO juda kuchli harakat ekanligini ko'rish mumkin.

(2) nashr etilgan kitoblar:
Maqolalar yozishning ta'sirini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi va u vaqt o'tishi bilan portlab ketadi.

Yulduzlardan beri o'z g'oyalarini tarqatib kelayotgan ko'plab internet yulduzlarini ko'rganman.Ular maqolalar bilan bo'lishish va yozish orqali ko'plab muxlislarning ishonchini qozongan, keyin esa kitoblarni kraudfanding muxlislari bor.BuKopirayterlikTa'sir.

(3) Video marketing:
Video marketingning ta'siri, albatta, maqola yozishdan ko'ra yomonroq emas, biz qila olamizYOUTUBEInternetdan ko'rinib turibdiki, haqiqatan ham ko'plab Internet-mashhurlar borki, ular o'zlarining tajriba va tajribalarini baham ko'rish uchun videolardan foydalanadilar, ko'pchilikning e'tiborini qozonadilar va shuhrat va boylikka erishadilar.

(4) Ijtimoiy media va yangi media marketingi:
Ijtimoiy tarmoqlarda va yangi media platformalarida maqola va videolarni baham ko'ring, bu ta'sirni yanada oshirish va brend ta'sirini yaxshilash.

(5) WeChat marketingi:
Mobil Internet davrida foydalanuvchilar deyarli barchasi WeChat-da. Agar siz WeChat biznesi bo'lsangiz, shaxsiy WeChat akkauntingizdan foydalansangiz, WeChat jamoat akkaunti, WeChat guruhi (Jamiyat marketingi) bir-biri bilan uyg'unlashgani ham samarali targ'ibot harakatidir.

Ko'proq WeChat marketing ko'nikmalarini, men kelajakda WeChat jamoat akkaunti (ID: cwlboke) orqali baham ko'raman, shunchaki e'tibor bering ^_^

Leverage harakatlari

Yuqoridagi turli harakatlar befoyda emas, lekin g'ayrioddiy ijroni talab qiladi va yaxshi natijalarni ko'rish uchun to'planish uchun ozgina vaqt kerak bo'ladi.

Reklama uchun bir oz pul sarflang, targ'ib qilish uchun nufuzli yangi media va katta qahvalardan foydalaning va ta'sirni juda tez ko'ring.Intercept kollejiBa'zi odamlar ushbu hiyladan WeChat jamoat akkauntini reklama qilish uchun ham foydalanishmoqda).

Shafqatsiz doira haqida nima deyish mumkin?

Biroq, agar siz faqat reklama uchun pul sarflashga tayansangiz, loyiha ziyon ko'rayotgan ekan, yomon doiraga kirish oson.

shuning uchunChen VeyliangSizga ko'proq bepul yangi trafik kiritishingizga yordam berish uchun biz "yangi oqim nazariyasi":

Ammo kech bo'lgani uchun, imkonim bo'lganda, yangi yo'l harakati nazariyalari va holatlarini tahlil qilaman va WeChat jamoat akkauntimda ushbu "yangi trafik nazariyasi" bilan o'rtoqlashaman. Kodni skanerdan o'tkazing va e'tibor bering ^_^

Kengaytirilgan o'qish:

• Agar ZAC eri va Vang Tong SEO qilmasalar, ular 3 ipni qanday quritadilar? (Yangi yo'l harakati nazariyasining qisqacha mazmuni)