Chen Veyliang: Mikromarketing suhbatga o'xshaydi (erkak fikrlash va ayol fikrlash rejimi)

Chen Veyliang:Mikromarketinggo'yo suhbatni boshlash uchun

Erkak fikrlash va ayollarning fikrlash shakllari

O'g'il bola notanish qiz bilan suhbat qurib, aloqaga chiqmoqchi bo'lsa, ayol albatta qarshilik ko'rsatadi.

U onlayn yoki oflayn bo'ladimi, avvaliga siz bilan tanish bo'lmasangiz, sizdan ehtiyot bo'lishingiz kerak.

Erkak va ayol tafakkurining xususiyatlari

Shunday qilib, biz erkaklar va ayollarning fikrlash tarzini tushunishimiz kerak:

1. Erkak tafakkuri muammolarni hal qilishga moyil.

2. Ayol tafakkurining o'ziga xos xususiyati shundaki, his-tuyg'ularning hozirgi holatiga e'tibor berish osonroq yoki o'tmish haqida gapirish, kelajakka duch kelmaslik yoki muammolarni ko'rsatmaslikdir.

Darhaqiqat, har bir kishi bu ikki ruhiy holatga ega va har xil kayfiyat muhitida turli xil ruhiy holatga ega bo'lishi mumkin.

Agar hushyorlik nisbatan yuqori bo'lsa, u erkak fikrlash holatida bo'lishi mumkin; agar u ayol tafakkur holatiga moyil bo'lsa, biz boshqa tomonning kelajakda siz bilan yanada qulayroq muloqot qilishiga imkon beramiz, boshqa tomon o'z qo'riqligini pasaytirsin. sizga qarshi, va birga suhbatlashish imkoniyatiga ega bo'lsangiz, unda siz boshqa odam bilan bir xil fikrda bo'lishingiz kerak.

Biroq, ba'zida ba'zi faol almashtirish talab qilinadi va bu erda haqiqiy stsenariy.

Masalan, bir davradagi do‘stlarim ota-onam bel va oyoqlarida og‘riq borligini aytishganini, ikkinchi tomon esa muammoni hal qilishga shoshilmay, ota-onasini sog‘inib qolganliklarini aytishganini ko‘rdim (bu ayolning fikri).

Avval bu mavzu haqida bir necha so'z gapiring, va boshqa tomon faol ravishda o'tadi, chunki eski suhbatdosh, boshqa tomon ham zerikarli his qiladi, chunki begonalar bilan solishtirganda, ba'zida ular ko'proq erkak fikrlash tarzini o'ylashadi.

Masalan, qilingWechatSutli kokteyllar sotadiganlar so'rashlari mumkin:Bu sut kokteyli siz uchun xavfsizmi?Unda nojo'ya ta'sirlar bormi?Kimyo ajoyibmi? (Bu erkak tafakkurining namoyonidir)

Agar bu erkak aqlining qulfi bo'lsa:Siz sut kokteylining nojo'ya ta'siri bor deysiz, lekin bizniki ular yo'q

Va ayol tafakkuri nisbatan yumshoq va xavfsiz holat:Siz ayollarning fikrlashiga tayanib, tashabbus ko'rsatishingiz mumkin.Aslida, ko'pchilik bu rejimda u bilan tabiiy ravishda suhbatlashayotgan bo'lishi mumkin - avvaliga bir nechta oddiy narsalarni aytib, so'ngra asosiy mavzuni tanishtiring.

Lekin, ehtimol, u buni ilgari behush tarzda qilgan va agar sizda bu fikr bo'lsa, erkak fikrlash va ayol fikrlashning turli xususiyatlari suhbatda turli xil ta'sir ko'rsatadi.

Muloqot paytida, agar siz kalit bilan ataylab hamkorlik qilsangiz, effekt yanada yaxshi bo'lishi mumkin.

XNUMX. Agar boshqa tomon mudofaa yoki rad etsa, avval uni tasdiqlashingiz kerak

Agar boshqa tomon himoya holatida bo'lsa yoki sizni rad etsa, bu vaqtda hiyla boshqa tomonning munosabatiga 100% ishonch hosil qilishdir, masalan: "Ozish, bu juda qiyin, men ushlab turolmayman. bu" (bu ayol tafakkurining ishlashi, uni hal qilmang Savolning ma'nosi yo'q)

Keyinchalik, siz "Fitnes orqali vazn yo'qotish juda qiyin" jumlasini tasdiqlashingiz mumkin va keyin siz aytasiz: Biz ichish jarayonidamiz, unchalik og'riq yo'q va bizga hech qanday qat'iyat kerak emas, bu juda oson, ko'p odamlar juda bo'shashdi yakunlandi.

Misol uchun, agar ayol bu sut kokteylining yon ta'siri bor deb hisoblasa, avvalo bozorda vazn yo'qotishning juda ko'p yon ta'siri borligini tasdiqlashingiz kerak...

Avval ikkinchi tomonni tasdiqlash va keyin uni ifodalash juda oson.Biroq, ko'pchilik bu tushunchaga ega emas va u odatda boshqa tomonning inkoriga to'g'ridan-to'g'ri qarshi turadi.

Misol uchun, agar boshqa tomon: "Ozishda qattiq turish qiyin" desa va siz "Ozish umuman qiyin emas" desangiz, bu to'g'ridan-to'g'ri rad etishdir.

Biroq, avvalo uning haqligini tasdiqlab, keyin rad etsak, ta'sir boshqacha bo'ladi.

XNUMX. Notanish suhbatlar darajasini oshirib yubormang

Notanish odamlar bilan muloqot qilish va tanish-bilish o'rnatish jarayonida ko'p odamlar radikal bo'lib, ular bir-biriga juda yaxshi tanish bo'lib tuyuladi.Aslida, bu ijtimoiy o'zaro munosabatlarni "sakrash"ning noto'g'ri usuli.

Aslida, odamlar o'rtasidagi munosabatlar bosqichma-bosqich rivojlanishdir:

Avvaliga begona bo‘lish, keyin avvaliga yaxshi taassurot qoldirish, keyin esa ishonchni mustahkamlash, hissiy muloqot bo‘ladi, keyin esa yaxshi do‘st yoki boshqa munosabatlarga aylanadi.Bu shunday progressiv jarayon bo‘lishi kerak.

1. Qizlarni yig'ishda asosan suhbatni yig'ish jarayoni haqida gap boradi.O'tmishda "Assalomu alaykum! Tanishsam bo'ladimi?"

Agar boshqa tomon: "Nega siz bilan do'st bo'lishni xohlaysiz" deb so'rasa (bu ibora)

2. Bir-biringiz bilan tanishib, keyin “Iloji bo‘lsa, do‘stingiz bo‘lishni xohlayman” deyishdir.

3. Agar e'tiroz bo'lmasa, "Unday yurib gaplashamiz!"

(Boshqa tomonni to'g'ridan-to'g'ri qahva ichishga taklif qilish o'rniga, bu sakrashdir)

4. Biroz yurgandan keyin bo‘lishi kerak va muloqot nisbatan uyg‘unlashganini sezganingizda, “Qilishingiz bo‘lmasa, kafe bor, XNUMX daqiqa o‘tirsak bo‘ladi, piyola-chi? kofe?"

(Bunday so'zlashda biz to'g'ridan-to'g'ri "Keling, bir piyola kofe ichamiz" o'rniga "Yurib gaplashaylik" deyishimiz kerak, bu sakrash)

5. Siz yurganingizda bu chat yaxshi ekanini his qilasiz.Odamlarga o‘tiradigan joy topib, bir piyola kofe ichishimiz kerakligini aytasiz.Taklif juda ko‘p bo‘lishi uchun XNUMX daqiqa kabi vaqt chegarasini berishimiz kerak. aniq va vaqt bor ..

Agar suhbatingiz yaxshi bo'lsa, siz XNUMX daqiqadan ko'proq vaqt sarflashingiz mumkin.Agar yaxshi suhbatlashishingiz mumkinligiga ishonchingiz komil bo'lmasa, bu vaqt chegarasini bersangiz, boshqa tomon o'zini juda xavfsiz his qiladi.

总结

1. Agar boshqa tomonning aytgani salbiy bo'lsa, biz birinchi navbatda ikkinchi tomonni tasdiqlaymiz, keyin uni inkor qilamiz.

2. Biz do'stlashish uchun begonalar bilan uchrashamiz, qilamizWechat marketingiBiznes ko'lami bo'yicha muzokaralar olib borish uchun bu munosabatlar qatlam-qatlam rivojlangan bo'lishi kerak.

3. DoVeb-tashviqotXuddi shunday, osmonga bir qadamda erishish mumkin emas va qoniqarli natijalarga erishish uchun uni bosqichma-bosqich oshirish kerak.