Boshqalar qimmat desa, qanday javob berasiz?Mijozlarning aytishicha, bu juda qimmat

Chen Veyliang: Kimdir qimmat desa, qanday javob berasiz?

Mijozlarning aytishicha, javob berish texnikasi va 4 ta usul qimmat

qilmoqVeb-tashviqotQimmat hisoblangan mahsulot yoki xizmatlarni sotish juda keng tarqalgan.Ushbu maqolada odamlar ularni juda qimmat deb hisoblasa, nima qilish kerakligi haqida qisqacha ma'lumot beriladi.Mijozlar qimmat javob texnikasi va usullarini aytishadi.

1) O'z-o'zidan immunitet

• Odamlar buni qimmat deyishadi, bu rad etish uchun sababdir.Sizga zarar yetmasligi uchun siz o'zingizga qarshi immunitetga ega bo'lishingiz kerak.
• Qasddan mashq qilish: boshqalar sizni kar deb aytishsa, bu odat tusiga kiradi.

2) Taqqoslang, misol keltiring va metafora ishlating

• Taqqoslangan:Bunday xarid narxiga ega bo'lish uchun faqat 30 XNUMX kishi qo'shilishi mumkin va siz faqat qo'shilishingiz kerakWechat biznes yashil kartaA'zolar bu narxni olishlari mumkin.
• o'xshatish:Siz to'lagan narsangizni olasiz, narxga qaramang, qiymatga qarang.

aytishingiz mumkin:

• Apple telefonlari juda qimmat, ularni kim sotib oladi?Chunki sifati yaxshi, tezligi tez, qulab tushmaydi va tajriba yaxshi.
• Kottej telefoni shunchalik axlatki, uni sotib olgandan keyin bir necha kundan keyin qulab tushadi va undan foydalanganingizdan keyin pushaymon bo'lasiz.

3) Narxlarning parchalanishi

• Mahsulot narxlarini 1 kunlik narxlarga ajrating.
• Masalan, detoks mahsulotining 1 oylik narxi 120.

Kimdir qimmat desa, siz:

• Siz matematikani bajarasiz va 120/30 = 4 ni ko'rasiz.
• Kuniga atigi 1 yuan, qayerda qimmat bo'lishi mumkin?

4) Qiymatni shakllantirish, kontrast yaratish

1. og'riq bering
2. imtiyozlar berish
3. ishni bering
4. usuli berish
5. Risk majburiyatlari

Tafsilotlar uchun ushbu maqolani tekshiring:Mijozlarni sotishni qanday boshqarish kerak? O'rim-yig'im bitimi modelini qo'llash uchun 5 qadam