Boshqalar qimmat desa, qanday javob berasiz?Mijozlarning aytishicha, bu juda qimmat

Chen Weiliang : Kimdir bu juda qimmat desa, qanday javob berishim kerak?

Mijozlarning aytishicha, javob berish texnikasi va 4 ta usul qimmat

Mahsulotlar yoki xizmatlarni onlayn reklama qilishda mijozlarning narxdan shikoyat qilishlari odatiy holdir. Ushbu maqolada mijozlar biror narsa juda qimmat deb aytganda nima qilish kerakligi, shu jumladan tegishli javob berish texnikasi va usullari haqida qisqacha ma'lumot beriladi.

1) O'z-o'zidan immunitet

• Odamlar buni qimmat deyishadi, bu rad etish uchun sababdir.Sizga zarar yetmasligi uchun siz o'zingizga qarshi immunitetga ega bo'lishingiz kerak.
• Qasddan mashq qilish: boshqalar sizni kar deb aytishsa, bu odat tusiga kiradi.

2) Taqqoslang, misol keltiring va metafora ishlating

• Taqqoslangan:Bunday xarid narxiga ega bo'lish uchun faqat 30 XNUMX kishi qo'shilishi mumkin va siz faqat qo'shilishingiz kerakWechat biznes yashil kartaA'zolar bu narxni olishlari mumkin.
• o'xshatish:Siz to'lagan narsangizni olasiz, narxga qaramang, qiymatga qarang.

aytishingiz mumkin:

• Apple telefonlari juda qimmat, ularni kim sotib oladi?Chunki sifati yaxshi, tezligi tez, qulab tushmaydi va tajriba yaxshi.
• Kottej telefoni shunchalik axlatki, uni sotib olgandan keyin bir necha kundan keyin qulab tushadi va undan foydalanganingizdan keyin pushaymon bo'lasiz.

3) Narxlarning parchalanishi

• Mahsulot narxlarini 1 kunlik narxlarga ajrating.
• Masalan, detoks mahsulotining 1 oylik narxi 120.

Kimdir qimmat desa, siz:

• Siz matematikani bajarasiz va 120/30 = 4 ni ko'rasiz.
• Kuniga atigi 1 yuan, qayerda qimmat bo'lishi mumkin?

4) Qiymatni shakllantirish, kontrast yaratish

1. og'riq bering
2. imtiyozlar berish
3. ishni bering
4. usuli berish
5. Risk majburiyatlari

Batafsil ma'lumot uchun ushbu maqolaga qarang: Mijozlarni savdoni yopishga qanday yo'naltirish mumkin? Muvaffaqiyatli yakunlash modelini qo'llashning 5 bosqichi.