Điểm bán sản phẩm là gì?Viết như thế nào?Sản phẩm Điểm bán hàng duy nhất của sản phẩm Copywriting Case Refinement

Cái gọi là điểm bán sản phẩm thực chất là một đặc điểm của thuộc tính sản phẩm và là lý do mạnh nhất để tiêu thụ.

网络 营销CopywritingĐiểm bán hàng của một chiếc xe hơi giống như động cơ của một chiếc xe hơi: động cơ quyết định hiệu suất của chiếc xe, và điểm bán hàng quyết định lực lượng bán hàng của bản sao.

trong chúng tôi viếtQuảng cáo trên webTrước khi viết bài quảng cáo, bước đầu tiên là tóm tắt điểm bán hàng của sản phẩm, vì điểm bán hàng là phụ kiện cốt lõi của việc viết bài quảng cáo!

Điểm bán hàng của sản phẩm là gì?

Điểm bán hàng của một sản phẩm là nhận thức của người tiêu dùng khác nhau.

Đây là thời đại cạnh tranh, trên thị trường mục tiêu, sản phẩm cung cấp loại giá trị khác biệt nào và loại nào thỏa mãn nhóm người tiêu dùng mục tiêu?

• Đối với sự hiểu biết về điểm bán hàng, người lập kế hoạch quảng cáo cho biết đó là "USP (Unique Selling Proposition)";
• Các nhà tiếp thị nói rằng đó là "điểm quan tâm mà sản phẩm cung cấp cho khách hàng";
• Hướng dẫn mua sắm cho rằng đây là “điểm mà sản phẩm có thể gây ấn tượng mạnh với khách hàng”.

Hàng ngàn người nói một ngàn lời nói, và hàng ngàn sự khác biệt, nhưng ba quan điểm khác nhau về cơ bản đưa ra khái niệm về ba điểm bán hàng.

Tôi định nghĩa nó là: điểm bán hàng cốt lõi, điểm bán hàng thông thường và điểm bán hàng khác biệt.

Điểm bán hàng độc nhất của một sản phẩm được hình thành như thế nào?

Tôi đưa ra một ví dụ:

• Ví dụ, bạn bán quần áo, 100% Aksu cotton dài, đường may hoàn hảo, đây là đặc điểm của sản phẩm này;
• Hiệu quả chống nếp nhăn và chăm sóc tốt là các đặc điểm chức năng;
• Không sợ đông đúc trên tàu điện ngầm là một lợi ích cho người dùng.

Theo quan điểm của người dùng, đây là phần giới thiệu về các thuộc tính chức năng của quần áo.

• Tuy nhiên, từThương mại điện tửTừ quan điểm sao chép tiếp thị, nó là một điểm bán hàng của sản phẩm.
• Nếu bất kỳ sản phẩm nào không có chương trình khuyến mãi điểm bán hàng độc đáo của riêng mình thì sẽ không dễ bán được hàng.
• Vì vậy, bạn phải tìm ra những điểm bán hàng và lợi thế của sản phẩm của bạn là gì.

Làm thế nào để làm tốt công việc tạo sự khác biệt và định vị sản phẩm trên thị trường?

tóm tắt một câuĐịnh vịĐiểm bán hàng độc nhất của sản phẩm:Sự khác biệt của sản phẩm + lợi thế chức năng + lợi ích người dùng = điểm bán hàng.

• Chỉ với hai đặc điểm khác biệt và ưu điểm thì đó mới được coi là điểm bán hàng độc đáo thực tế đủ tiêu chuẩn, nếu không thì đó là điểm bán hàng giả.

Làm thế nào để viết điểm bán hàng của sản phẩm?

Một giáo viên đào tạo về thương mại điện tử đã phân loại các điểm bán sản phẩm trong một buổi chiều, và tìm thấy rất nhiều sản phẩm đa ngành và ngang hàng để tham khảo, sau khi phân loại xong, anh cảm thấy rất hài lòng.

Đột nhiên tôi tò mò và nghĩ đến việc lên Baidu để tìm kiếm "Tại sao dân số này sẽ sử dụng một sản phẩm như vậy”, Chỉ thấy rằng các điểm bán hàng trong số các lý do mà Baidu đề cập là quan trọng nhất. Về cơ bản, các điểm bán hàng trong số các lý do mà Baidu giới thiệu có thể được sử dụng và tôi cảm thấy rằng chúng có thể giết chết các điểm bán hàng độc đáo của nhiều sản phẩm trong giây.

Khi tôi nghe đến phương pháp này lần đầu tiên, tôi không hiểu nó hoàn toàn, nhưng lần này tôi đã nhận ra nó!biết ơn!

Cách viết điểm bán hàng và phong cách của sản phẩm thương mại điện tử?

Trong tương lai, trước tiên hãy tìm kiếm trên Baidu và học cách suy nghĩ và giải quyết vấn đề từ một góc độ khác.

Sử dụngTrang web WordPress, Chúng tôi đã và đang dựa vào các công cụ tìm kiếm để tìm ra câu trả lời nhằm giải quyết các vấn đề mà chúng tôi gặp phải.

Phương pháp kiểm tra chất lượng điểm bán sản phẩm

Qua những trường hợp trên, tôi tin rằng bạn đã hiểu được ý nghĩa của việc tích điểm bán sản phẩm.

Trước khi thảo luận về việc tinh chỉnh điểm bán hàng, trước tiên chúng ta phải xác định cách định nghĩa điểm bán hàng thành công.

Chỉ bằng cách hiểu các tiêu chuẩn mà sự xuất sắc được đo lường, chúng ta mới có thể tìm thấy trong số rất nhiều ý tưởng bán hàng phù hợp nhất với chúng ta và phù hợp nhất với mục đích sử dụng của chúng ta.Đây là phần giới thiệu về danh sách kiểm tra chất lượng của điểm bán sản phẩm.Bất kể bạn sử dụng phương pháp hoặc góc độ nào để trích xuất điểm bán sản phẩm của mình, bạn phải sử dụng danh sách kiểm tra kiểm tra chất lượng này để kiểm tra tất cả.Bạn cũng phải đáp ứng ba tiêu chí trong danh sách kiểm tra QA để trở thành một điểm bán sản phẩm tốt và thành công.

Tiêu chí 1: Sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh

Đối thủ không làm được, đối thủ không dám hứa, đối thủ không công khai thì bạn đã làm được, nếu hứa được thì bạn nên là người làm trước, như vậy mới dễ lấy được lòng tin của khách hàng.

Tiêu chuẩn 2: Bạn có đủ sức để tự làm

Điểm bán hàng không phải là khẩu hiệu lừa dối khách hàng mà là lời cam kết chắc chắn, phải đứng trước thử thách của thị trường và khách hàng.

Ví dụ, JD.com đưa ra khẩu hiệu "giao hàng trong ngày" và "giao hàng trong ngày hôm sau" với dịch vụ hậu cần tự xây dựng;

Daily Youxian hứa hẹn sẽ giao hàng sớm nhất trong vòng một giờ thông qua mô hình kho trước tiên phong trong ngành thương mại điện tử thực phẩm tươi sống.

Không làm được điều đó, bạn sẽ phá nát thương hiệu của mình và rơi vào khủng hoảng PR.

Tiêu chuẩn 3: Giá trị cảm nhận và đo lường được

Trong khi thỏa mãn điểm bán hàng khác biệt so với sức mạnh của chính mình, nó không nhất thiết phải đáp ứng nhu cầu của thị trường.

Một điểm bán hàng thành công phải là những gì người tiêu dùng muốn, và nó phải có thể nhận biết và đo lường được.

Bằng chứng về điểm bán sản phẩm

Sau khi tạo được điểm bán sản phẩm cực tốt, chúng ta cần thêm một bước nữa là chứng minh điểm bán sản phẩm.

Các điểm bán sản phẩm chưa được chứng minh là khoa trương, thiếu tính thuyết phục và người tiêu dùng sẽ chỉ cười trừ.

• Để chứng minh điểm bán hàng “rửa bát 360 độ, khử độc” của mình, những người bán máy rửa bát sẽ chỉ cho khách hàng cách rửa bát miễn là khách hàng vào cửa hàng, cho phép khách hàng tham gia, rồi cấy điểm bán hàng vào não người tiêu dùng. .
• Để chứng minh rằng "chúng tôi chỉ là những kẻ khuân vác thiên nhiên", Nongfu Spring đã ghi lại toàn bộ quá trình khám phá nguồn nước bằng camera và dựng thành quảng cáo.
• Để chứng minh điểm bán “trứng địa phương thuần chủng”, những người bán trứng địa phương đã chụp rất nhiều hình ảnh tại chỗ cho ăn côn trùng trên núi, đồng thời rút băng rôn “không phải trứng nội chính hiệu, mất công”. XNUMX nếu bạn mua chúng ”, lời hứa này là đủ gây sốc.

Sử dụng các thử nghiệm, minh chứng, so sánh, khoản bồi thường đã hứa, lời chứng thực của khách hàng và xác nhận của chuyên gia để thiết kế bằng chứng bán hàng.

Hãy nhớ rằng, điểm bán hàng độc nhất của sản phẩm chưa được chứng minh không phải là điểm bán hàng độc nhất của sản phẩm thực sự.