ווי צו יקספּאַנד די השפּעה נאָך לייענען "השפעה", איר קענען באַקומען השפּעה

אונדזער דור וועט באשטימט זען די אַראָפּגיין פון מאַכט און געלט, ביידע פון ​​די זאכן, און די העכערונג פון פּערזענלעך השפּעה.

היסטאָריש, די שייכות צווישן די דריי האט ראָוטייטיד.

1. סטאַגע XNUMX: מיט מאַכט קומט געלט און השפּעה;
2. בינע XNUMX: מיט געלט קומט מאַכט און השפּעה;
3. די דריטע בינע: אין דער צוקונפֿט, בלויז די וואס האָבן השפּעה וועט האָבן געלט און מאַכט.

דעם פּראָצעס איז פאקטיש זייער גרינג צו פֿאַרשטיין.

• וואָס קענען יפעקטיוולי אָרגאַניזירן גרויס-וואָג מענטש מיטאַרבעט?
• וואָס זענען די קאָרנערסטאָונז פון דעם תקופה?
• אויב די גרויס וואנט איז צו זיין געבויט, בלויז קין שי הואַנג ס רעכט קענען טאָן דאָס.
• אין דער צייט פון געלט קען מען בויען פאבריקן נאר מיט קאפיטאליסטישע געלטער.
• אין דער צוקונפֿט, ווי לאַנג ווי דיין השפּעה קענען יפעקטיוולי איבערצייגן פרעמדע צו אָנטייל נעמען, די מיטאַרבעט איר אָנהייבן וועט האָבן עס אַלע.

אַזוי מיר לייענען ינפלוענס פון אמעריקאנער מחבר Robert Cialdini, וואָס איז אַ זייער גוט בוך.דער מחבר איז די וועלט'ס מערסט באַרימטע אינסטיטוציע פֿאַר איבערצייגונג און השפּעה־פֿאָרשונג, און האָט שוין לאַנגע יאָרן געאַרבעט אויף איבערצייגונג און פאָלגעוודיקייט.דאָס בוך איז זייער ווערט צו לערנען.אין דעם בוך, דער באַרימט סייקאַלאַדזשאַסט ד"ר ראבערט זיאַרדיני דערקלערט וואָס עטלעכע מענטשן זענען אַזוי פּערסווייסיוו, בשעת מיר זענען שטענדיק לייכט פארפירט.

די 6 פסיכאלאגישן סיקריץ הינטער די אָנטרייַבן צו פאָלגן אנדערע זענען דער וואָרצל פון אַלע דעם, און די הארן פון איבערצייגונג שטענדיק נוצן זיי סקילפאַלי צו ברענגען אונדז אין סאַבמישאַן.

קיצער פון "השפעה" נאכן לייענען

6 סטראַטעגיעס פֿאַר ינפלואַנסינג, סאַפּלאַמענטאַד דורך פילע פאַל דערקלערונגען (כאָטש עטלעכע קאַסעס זענען אַ ביסל אַלט), די קוילעלדיק איז זייער קלאָר.

אין צוגאב,אונטער יעדער השפּעה סטראַטעגיע, די מחברים אויך צושטעלן "ווי ניט צו זיין ינפלואַנסט דורך עס"(אָפּוואַרפן)方法", צי דער אופֿן איז פאַקטיש און עפעקטיוו, עס איז אַ ענין פון מיינונג.

ווי צו פאַרברייטערן און פאַרגרעסערן השפּעה?

די פאלגענדע איז די עסאַנס פון די גאנצע בוך צו טיילן:

1. 互惠
2. היסכייַוועס
3. געזעלשאַפטלעך דערווייַז
4. 喜好
5. אויטאָריטעט
6. דוחק

01 רעסיפּראָסיטי

פּרינציפּ: דער געפיל פון כויוו ריפּיימאַנט געבראכט דורך רעסיפּראַסיטי וועט מאַכן אונדז צוריקצאָלן אנדערע ווי פיל ווי מעגלעך נאָך אַקסעפּטינג די בענעפיץ געגעבן דורך אנדערע (צו נוצן אונדזער פּראָסט זאגן, עס איז "נעמען קורץ הענט, עסן קורץ מיילער")

רעאַליסטיש הינטערגרונט: מיטגלידער פון דער געזעלשאפט ווערן אסימילירט צו די באגריפן פון "קעגנזאץ מיט העפלעכקייט" און "צוריקצאלן פון דאנקבארקייט" כדי אויסצומיידן די לעג און סאנקציעס פון דער געזעלשאפט, איז נישט יעדער גרייט צו פארלעצן די פרינציפן (עס איז נישטא קיין קלארע סאנקציעס אין די איצטיקע געזעלשאַפט, אָבער עס זענען אָפט לעכערלעך, נאָך אַלע עס איז אַ ענין פון זיך-שאַצן.)

פֿאַרבונדענע קאַסעס:

1. אומגעזעענ ע זעלנער ם אי ן דע ר ערשטע ר װעלט־מלחמ ה האב ן געגעב ן שפײ ז פו ן זײער ע הענט , דע ם שונא , או ן אנטלאפן
2. סופּערמאַרקיץ שטעלן אַרויף אַ פריי פּראָצעס אָפּטיילונג פֿאַר קאַסטאַמערז, מאכן עס גרינגער צו פאַרענדיקן אַמווייַ (פון קורס, עטלעכע מענטשן נאָר פּרובירן און טאָן ניט קויפן)
3. האַיער שטעקן אָוווערכאָולד די וואַשמאַשין, געפֿינט צו טאָן פריי וואַסער קוואַליטעט טעסטינג דורך די וועג, און פּעדאַלד וואַסער פּיוראַפייערז

ווי צו אָפּזאָגן?

ויסמיידן טריגערינג דעם פּרינציפּ פון רעסיפּראַסיטי: אָפּוואַרפן די ריקוועסטער ס ערשט גוטווילן און הנחות (למשל, אויב איר טאָן ניט ווי אַ מיידל, איר מוזן באַשטימט אָפּוואַרפן די אנדערע פּאַרטיי ס יחיד פאַרבעטונג אין ערשטער צו ויסמיידן מיסאַנדערסטאַנדינגז און געפילן פון ינדעטידנאַס געפֿירט דורך דעם פּרינציפּ פון קעגנזאץ)

ווען איר פאַרשטיין אַז די אנדערע פּאַרטיי איז טריינג, איגנאָרירן עס; אַנדערש, איר קען אויך אָננעמען עס (אין פאַקט, עס זענען עטלעכע סקאַם רוטינז, וואָס זענען צו לייַען איר געלט ערשטער, און אָפט באָרגן געלט פון איר, אָבער פילע מענטשן נאָך פאַלן אין די טראַפּס)

02 היסכייַוועס איז די זעלבע

פּרינציפּ: מיר אַלע האָבן אַ פאַרלאַנג צו גיין די רעדן, און אַמאָל מיר מאַכן אַ ברירה אָדער נעמען אַ שטעלע, מיר זענען אונטער ינערלעך און פונדרויסנדיק דרוק צו טאָן וואָס מיר צוזאָג צו טאָן

רעאַליסטיש הינטערגרונט: מענטשן וואָס טאָן וואָס זיי זאָגן מאַכן אַ גוט רושם און זענען אין די בעסטער אינטערעסן פון מיטגלידער פון דער געזעלשאַפט

שייַכות פאַל:

1. ניצן געשריבן אָדער עפנטלעך קאַמיטמאַנץ צו טוישן שלעכט געוווינהייטן, אַזאַ ווי וואָג אָנווער אָדער סמאָקינג ופהער פּלאַנז (טיפּיקלי באַשטעטיקן אַ פאָן אין אַ קרייַז פון פרענדז, פון קורס, עס זענען אויך פילע קאַסעס פון געשלאגן אין די פּנים)
2. צאַצקע סטאָרז מעלדן איידער די יאָמטעוו צו מאַכן עלטערן מאַכן הבטחות צו זייער קינדער; האַלטן סעלינג בעשאַס די יאָמטעוו און פאַרבייַטן זיי מיט אנדערע אידיש; נאָך דעם יאָמטעוו, די עלטערן וועלן נאָך קויפן די אַדווערטייזד אידיש פֿאַר זייער קינדער

ווי צו אָפּזאָגן?

פאָלגן די ענטפער פון די גוף אָרגאַנס (די זענען געשריבן אין דעם בוך, "ווען איר פילן טשיטאַד, די מאָגן וועט שיקן אַ ומבאַקוועם סיגנאַל!", איך טאָן ניט טאַקע גלויבן עס)

אויב איר גיין צוריק אין צייט, טאָן איר מאַכן די זעלבע ברירה.

03 סאציאל פּרוף

פּרינציפּ: מיר האַנדלען אויף די מיינונגען פון אנדערע ווען אויב משפטן וואָס איז רעכט

רעאַליסטיש הינטערגרונט: די עקזיסטענץ פון געזעלשאַפטלעך דערווייַז סאַוועס אונדז פון טראכטן שווער וועגן די רעכט און פּראָס און קאָנס פון יעדער באַשלוס

פֿאַרבונדענע קאַסעס:

1. קיינער פון די 38 בירגער וועלכע האבן צוגעזען דעם מארד האט זיך נישט געמאלדן פאר די פאליציי, די סיבה איז געווען אז אלע אנוועזנדע האבן געמיינט אז אנדערע האבן מעגליך גערופן די פאליציי, זיי האבן רואיג באמערקט די מענטשן ארום זיי און געזוכט סאציאלע באווייזן.
2. ווען עס איז פארהאן א טראפיק, וועלן די קארס פאראנט טוישן ליין, און די קארס הינטערן פאלן.

ווי צו אָפּזאָגן?

זייט ווידזשאַלאַנט אין די פּנים פון קלאר פאַלסיפיעד געזעלשאַפטלעך זאָגן

אין פּנים פון מיסלידינג געזעלשאַפטלעך אידענטיטעט, אָבסערווירן מער איידער איר מאַכן משפט (פילע מאָל, מיר זענען געצווונגען אין קאַמף דורך די גרופּע, סייַדן איר זענט נישט אין דער גרופּע אין דער ערשטער אָרט, אַזוי איר האָבן די געלעגנהייט צו באַקומען אַ גלאבאלע פּערספּעקטיוו)

04 לייקס

פּרינציפּ: ינדוסינג גודוויל פון פאַרשידן פּרעפֿערענצן וועט מאַכן אונדז געוויינטלעך פאָלגן

וויאזוי עס ארבעט:

• אויסזען כיין: מענטשן מיט גוט קוק האָבן מער געזעלשאַפטלעך אַדוואַנטידזשיז, זענען מער פּערסווייסיוו, און זענען מער מסתּמא צו באַקומען הילף
• ענלעכקייט: מיר ווי מענטשן וואָס זענען ענלעך צו אונדז און טענד צו שטימען צו ריקוועס פון מענטשן וואָס זענען ענלעך צו אונדז.סאַלעספּעאָפּלע קענען פאַרמאַכן דילז דורך "נאָכמאַכן און פּאַנדערינג" צו קאַסטאַמערז 'פיסיש דזשעסטשערז, טאָן פון קול, נוסח פון אויסדרוק, אאז"ו ו.
• קאָמפּלימענט: מיר שטענדיק רעאַגירן דורכויס צו קאַמפּלאַמענץ, צי דער קאָמפּלימענט איז אמת אָדער נישט
• קאַנדישאַנד רעפלעקס: מע ן הא ט ד י אינטעליגענט ע געדאנק , א ז ד י װא ס זײנע ן נאענ ט צו ם רויט ן זײנע ן רויט ע או ן ד י נאענ ט צו ם טינט , זײנע ן שװארץ , או ן קאנדיש ן שפיל ט אי ן דע ר הויפט־ראלע .

שייַכות פאַל:

די מערסט טיפּיש איז די פאַרשידן אַקשאַנז פון די פאָכער קרייַז, און פּרעפֿערענצן שפּילן אַ גרויס ראָלע אין עס.

ווי צו אָפּזאָגן?

פאָקוס אויף וואָס צו טאָן און טאָן ניט באַקומען ינוואַלווד אין צו פילע פּערזענלעך לייקס און דיסלייקס.

מען קען נישט שטענדיק דערקענען און שטרענג באהיטן דעם גוטן רצון וואס מ'האט געברענגט פון לייק, דער בעסטער וועג איז צו לאזן די נאטור פארגיין, ביז דער גוטסקייט וואס איז געברענגט געווארן דורך לייק איז העכער פון די געהעריגע נארמאלע מדרגה, און מען מוז דערוועקן די פארטיידיגונג מעקאַניזאַם און פאָקוס אויף דער ווירקונג. אלא ווי די סיבה.

05 אויטאָריטעט

פּרינציפּ: פֿון געבורט לערנט די געזעלשאַפט אונדז צו פאָלגן אויטאָריטעט

שייַכות פאַל:

טיפּיש ווי באקאנט אין די לעצטע יאָרן人物די ענדאָרסמאַנט פון די פינאַנציעל פאַרוואַלטונג אַפּ איז אַ דונער, און אַלעמען וועט באַצאָלן פֿאַר עס ווייַל זיי גלויבן אין די אַזוי גערופענע "אויטאָריטעטן";

עס זענען אויך נורסעס וואָס אַרויספאָדערן נישט פרעגן דעם פאַלש דאָקטער;

ס'איז אויך פאראן די הויכע שריפטליכע דראמע "טשערנאביל", וואס ריסטארירט דעם טשערנאביל אינצידענט דורך אראפנידערן די קאקון, און מיר דערלויבן צו זעןימפּערפיקט סיסטעם以及בלינד אמונה אין אויטאָריטעטאיז אַ שליסל פאַקטאָר אין דעם טראַגעדיע.

ווי צו אָפּזאָגן?

זיין מער פלינק צו אויטאָריטעט און פרעגן זיך שאלות:

• איז די אויטאָריטעט אַ אמת מומחה?איז זיין אַטאָראַטייטיוו קוואַליפיקאַציע באַטייַטיק צו די ונטערטעניק אין האַנט? (למשל, שטערן אותיות & פינאַנציעל פּראָדוקטן, זענען די צוויי טעמעס שייַכות? טראַכטן מער איידער איר מאַכן אַ באַשלוס, איר זענט פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר זיך)
• איז דער מומחה דערציילט דעם אמת?טאָן עקספּערץ נוץ פון אונדזער פאָלגעוודיקייַט?

06 יאַקרעס

פּרינציפּ: די ראַרער די געלעגנהייט, די העכער די ווערט מיינט צו זיין (דאָס איז אַקשלי די הויפּט האַנאָכע פון ​​עקאָנאָמיק, רעסורסן זענען קנאַפּ)

וויאזוי עס ארבעט:

• זעלטן איז טייַער: די מורא פון פאַרלירן עפּעס איז מער מאָוטאַווייטינג ווי די פאַרלאַנג צו קריגן די זעלבע נומער.אויב פלאָז קענען מאַכן אַ זאַך קנאַפּ, מיסט קענען אויך ווערן אַ אוצר.
• בונטאַריש פּסיכאָלאָגיע: ווען עפּעס איז שווערער צו באַקומען ווי עס איז געווען און אונדזער פרייהייט צו האָבן עס איז לימיטעד, די מער מיר וועלן עס.דער פאַרלאַנג צו ופהיטן געוויסט אינטערעסן איז אין די האַרץ פון מרידה. (איז נישט דא א ליריק וואס מען האט נישט געזונגען אזוי פריער, "וואס דו קענסט נישט באקומען איז אייביג אין מהומה, און דער וואס איז פייווערד איז אלעמאל אן מורא")

שייַכות פאַל:

טיפּיש קאַסעס אַזאַ ווי פּערמאָושאַנז מיט די ווערטער "לימיטעד צייט לימיט" און דוחק פון מאַסקס בעשאַס די ויסברוך

ווי צו אָפּזאָגן?

הערן צו דיין ינער ווארענונג וואונדער

שטעלן די קשיא אויף וואָס איר דאַרפֿן עס (פון קורס, פילע מאל מענטשן זענען נישט אַזוי באַמ זינען און וועט נישט וואַרטן ביז די פּראָס און קאָנס זענען גאָר אַנאַלייזד איידער איר אַרייַן די מאַרק).

מיינונג מאַפּע פון ​​דעם בוך "השפעה"

צום סוף, צוטשעפּען די מיינונג מאַפּע פון ​​די "השפעה" בוך ▼

עס זענען פילע סיטואַטיאָנס אין דעם בוך וואָס מאַכן די אויבן פונט, און איך האָפֿן איר פילן עס פֿאַר זיך.

איך גלויבן אַז נאָך לייענען דעם בוך, איר וועט קענען צו טאָן צוויי זאכן:

1. ערשטנס, זאָגט איר נישט „יאָ“, ווען דײַן אמתע כוונה איז צו זאָגן „ניין“;
2. רגע, מאַכן זיך מער ינפלוענטשאַל ווי אלץ.