אַרטיקל וועגווייַזער
אונדזער דור וועט באשטימט זען די אַראָפּגיין פון מאַכט און געלט, ביידע פון די זאכן, און די העכערונג פון פּערזענלעך השפּעה.
היסטאָריש, די שייכות צווישן די דריי האט ראָוטייטיד.
- סטאַגע XNUMX: מיט מאַכט קומט געלט און השפּעה;
- בינע XNUMX: מיט געלט קומט מאַכט און השפּעה;
- די דריטע בינע: אין דער צוקונפֿט, בלויז די וואס האָבן השפּעה וועט האָבן געלט און מאַכט.
דעם פּראָצעס איז פאקטיש זייער גרינג צו פֿאַרשטיין.
- וואָס קענען יפעקטיוולי אָרגאַניזירן גרויס-וואָג מענטש מיטאַרבעט?
- וואָס זענען די קאָרנערסטאָונז פון דעם תקופה?
- אויב די גרויס וואנט איז צו זיין געבויט, בלויז קין שי הואַנג ס רעכט קענען טאָן דאָס.
- אין דער צייט פון געלט קען מען בויען פאבריקן נאר מיט קאפיטאליסטישע געלטער.
- אין דער צוקונפֿט, ווי לאַנג ווי דיין השפּעה קענען יפעקטיוולי איבערצייגן פרעמדע צו אָנטייל נעמען, די מיטאַרבעט איר אָנהייבן וועט האָבן עס אַלע.
אַזוי מיר לייענען ינפלוענס פון אמעריקאנער מחבר Robert Cialdini, וואָס איז אַ זייער גוט בוך.דער מחבר איז די וועלט'ס מערסט באַרימטע אינסטיטוציע פֿאַר איבערצייגונג און השפּעה־פֿאָרשונג, און האָט שוין לאַנגע יאָרן געאַרבעט אויף איבערצייגונג און פאָלגעוודיקייט.דאָס בוך איז זייער ווערט צו לערנען.אין דעם בוך, דער באַרימט סייקאַלאַדזשאַסט ד"ר ראבערט זיאַרדיני דערקלערט וואָס עטלעכע מענטשן זענען אַזוי פּערסווייסיוו, בשעת מיר זענען שטענדיק לייכט פארפירט.
די 6 פסיכאלאגישן סיקריץ הינטער די אָנטרייַבן צו פאָלגן אנדערע זענען דער וואָרצל פון אַלע דעם, און די הארן פון איבערצייגונג שטענדיק נוצן זיי סקילפאַלי צו ברענגען אונדז אין סאַבמישאַן.
קיצער פון "השפעה" נאכן לייענען
דאס בוך "איינפלוס" צעטיילט זעקס סטראטעגיעס פארן בויען איינפלוס , צוגעלייגט מיט צאלרייכע פאל שטודיעס (כאטש עטליכע פון די פעלער זענען אביסל אלטמאדיש), און איז בכלל זייער קלאר.
דערצו, פאר יעדער איינפלוס סטראטעגיע, גיט דער מחבר אויך " מעטאדן ווי אזוי צו פארמיידן ווערן באאיינפלוסט דורך זיי (אפזאג) , " אבער צי די מעטאדן זענען טאקע עפעקטיוו איז א מיינונגס-פראגע.
ווי צו פאַרברייטערן און פאַרגרעסערן השפּעה?
די פאלגענדע איז די עסאַנס פון די גאנצע בוך צו טיילן:
- רעסיפּראַסיטי
- היסכייַוועס
- געזעלשאַפטלעך דערווייַז
- פּרעפֿערענצן
- אויטאָריטעט
- דוחק
01 רעסיפּראָסיטי
דער פּרינציפּ איז אַז דער געפיל פון חובות וואָס קומט פון קעגנזייַטיקייט מאָטיווירט אונדז צו צוריקצאָלן אַנדערע אַזוי פיל ווי מעגלעך נאָך באַקומען בענעפיטן פון זיי ( אין פּשוטע ווערטער, "ווער עס נעמט אַ מענטשנס געלט איז געבונדן צו אים, און ווער עס עסט אַ מענטשנס עסן איז געבונדן צו אים" ).
רעאל-וועלט קאנטעקסט : מיטגלידער פון דער געזעלשאפט ווערן אסימילירט דורך די קאנצעפטן פון "רעציפראציטעט" און "דאנקבארקייט." כדי צו פארמיידן פארשפּאָט און שטראָף פון דער געזעלשאפט, זענען מענטשן נישט גרייט צו פארלעצן די פרינציפן (עס זענען נישטא קיין קלארע שטראָפן אין דער געזעלשאפט היינט, אבער עס איז אָפט דא פארשפּאָט, וואָס איז לעצטנס אַ ענין פון ראַטעווען דעם פּנים).
פֿאַרבונדענע פֿאַלן :
- אומגעזעענ ע זעלנער ם אי ן דע ר ערשטע ר װעלט־מלחמ ה האב ן געגעב ן שפײ ז פו ן זײער ע הענט , דע ם שונא , או ן אנטלאפן
- סופּערמאַרקיץ שטעלן אַרויף אַ פריי פּראָצעס אָפּטיילונג פֿאַר קאַסטאַמערז, מאכן עס גרינגער צו פאַרענדיקן אַמווייַ (פון קורס, עטלעכע מענטשן נאָר פּרובירן און טאָן ניט קויפן)
- האַיער שטעקן אָוווערכאָולד די וואַשמאַשין, געפֿינט צו טאָן פריי וואַסער קוואַליטעט טעסטינג דורך די וועג, און פּעדאַלד וואַסער פּיוראַפייערז
ווי צו אָפּזאָגן?
ויסמיידן טריגערינג דעם פּרינציפּ פון רעסיפּראַסיטי: אָפּוואַרפן די ריקוועסטער ס ערשט גוטווילן און הנחות (למשל, אויב איר טאָן ניט ווי אַ מיידל, איר מוזן באַשטימט אָפּוואַרפן די אנדערע פּאַרטיי ס יחיד פאַרבעטונג אין ערשטער צו ויסמיידן מיסאַנדערסטאַנדינגז און געפילן פון ינדעטידנאַס געפֿירט דורך דעם פּרינציפּ פון קעגנזאץ)
ווען איר פאַרשטיין אַז די אנדערע פּאַרטיי איז טריינג, איגנאָרירן עס; אַנדערש, איר קען אויך אָננעמען עס (אין פאַקט, עס זענען עטלעכע סקאַם רוטינז, וואָס זענען צו לייַען איר געלט ערשטער, און אָפט באָרגן געלט פון איר, אָבער פילע מענטשן נאָך פאַלן אין די טראַפּס)
02 היסכייַוועס איז די זעלבע
פּרינציפּ : יעדער וויל קאָנסיסטענץ צווישן ווערטער און מעשים. אַמאָל מיר מאַכן אַ ברירה אָדער נעמען אַ שטעלונג, זענען מיר אונטערטעניק צו אינערלעכע און אויסערלעכע דרוק וואָס צווינגען אונדז צו האַלטן אונדזערע הבטחות.
רעאל-וועלט קאנטעקסט : מענטשן וואס זענען קאנסיסטענט אין זייערע ווערטער און מעשים לאזן א גוטן איינדרוק, וואס איז אין די בעסטע אינטערעסן פון אלע מיטגלידער פון דער געזעלשאפט.
שייַכות פאַל:
- ניצן געשריבן אָדער עפנטלעך קאַמיטמאַנץ צו טוישן שלעכט געוווינהייטן, אַזאַ ווי וואָג אָנווער אָדער סמאָקינג ופהער פּלאַנז (טיפּיקלי באַשטעטיקן אַ פאָן אין אַ קרייַז פון פרענדז, פון קורס, עס זענען אויך פילע קאַסעס פון געשלאגן אין די פּנים)
- צאַצקע סטאָרז מעלדן איידער די יאָמטעוו צו מאַכן עלטערן מאַכן הבטחות צו זייער קינדער; האַלטן סעלינג בעשאַס די יאָמטעוו און פאַרבייַטן זיי מיט אנדערע אידיש; נאָך דעם יאָמטעוו, די עלטערן וועלן נאָך קויפן די אַדווערטייזד אידיש פֿאַר זייער קינדער
ווי צו אָפּזאָגן?
פאָלגן די ענטפער פון די גוף אָרגאַנס (די זענען געשריבן אין דעם בוך, "ווען איר פילן טשיטאַד, די מאָגן וועט שיקן אַ ומבאַקוועם סיגנאַל!", איך טאָן ניט טאַקע גלויבן עס)
אויב איר גיין צוריק אין צייט, טאָן איר מאַכן די זעלבע ברירה.
03 סאציאל פּרוף
פּרינציפּ : ווען מיר משפטן וואָס איז ריכטיק, האַנדלען מיר באַזירט אויף די מיינונגען פון אַנדערע.
רעאל-וועלט קאנטעקסט : די עקזיסטענץ פון סאציאלן באווייז ראטעוועט אונז פון דער שווערער אויפגאבע פון באטראכטן די ריכטיקייט, מעלות און חסרונות פון יעדער באשלוס.
פֿאַרבונדענע פֿאַלן :
- קיינער פון די 38 בירגער וועלכע האבן צוגעזען דעם מארד האט זיך נישט געמאלדן פאר די פאליציי, די סיבה איז געווען אז אלע אנוועזנדע האבן געמיינט אז אנדערע האבן מעגליך גערופן די פאליציי, זיי האבן רואיג באמערקט די מענטשן ארום זיי און געזוכט סאציאלע באווייזן.
- ווען עס איז פארהאן א טראפיק, וועלן די קארס פאראנט טוישן ליין, און די קארס הינטערן פאלן.
ווי צו אָפּזאָגן?
זייט ווידזשאַלאַנט אין די פּנים פון קלאר פאַלסיפיעד געזעלשאַפטלעך זאָגן
אין פּנים פון מיסלידינג געזעלשאַפטלעך אידענטיטעט, אָבסערווירן מער איידער איר מאַכן משפט (פילע מאָל, מיר זענען געצווונגען אין קאַמף דורך די גרופּע, סייַדן איר זענט נישט אין דער גרופּע אין דער ערשטער אָרט, אַזוי איר האָבן די געלעגנהייט צו באַקומען אַ גלאבאלע פּערספּעקטיוו)
04 לייקס
פּרינציפּ : גינסטיגקייט אַרויסגערופֿן דורך פֿאַרשידענע פּרעפֿערענצן וועט אונדז נאַטירלעך פֿירן צו פֿאָלגן.
וויאזוי עס ארבעט:
- אויסזען כיין: מענטשן מיט גוט קוק האָבן מער געזעלשאַפטלעך אַדוואַנטידזשיז, זענען מער פּערסווייסיוו, און זענען מער מסתּמא צו באַקומען הילף
- ענלעכקייט: מיר ווי מענטשן וואָס זענען ענלעך צו אונדז און טענד צו שטימען צו ריקוועס פון מענטשן וואָס זענען ענלעך צו אונדז.סאַלעספּעאָפּלע קענען פאַרמאַכן דילז דורך "נאָכמאַכן און פּאַנדערינג" צו קאַסטאַמערז 'פיסיש דזשעסטשערז, טאָן פון קול, נוסח פון אויסדרוק, אאז"ו ו.
- קאָמפּלימענט: מיר שטענדיק רעאַגירן דורכויס צו קאַמפּלאַמענץ, צי דער קאָמפּלימענט איז אמת אָדער נישט
- קאַנדישאַנד רעפלעקס: מע ן הא ט ד י אינטעליגענט ע געדאנק , א ז ד י װא ס זײנע ן נאענ ט צו ם רויט ן זײנע ן רויט ע או ן ד י נאענ ט צו ם טינט , זײנע ן שװארץ , או ן קאנדיש ן שפיל ט אי ן דע ר הויפט־ראלע .
שייַכות פאַל:
די מערסט טיפּיש איז די פאַרשידן אַקשאַנז פון די פאָכער קרייַז, און פּרעפֿערענצן שפּילן אַ גרויס ראָלע אין עס.
ווי צו אָפּזאָגן?
פאָקוס אויף וואָס צו טאָן און טאָן ניט באַקומען ינוואַלווד אין צו פילע פּערזענלעך לייקס און דיסלייקס.
מען קען נישט שטענדיק דערקענען און שטרענג באהיטן דעם גוטן רצון וואס מ'האט געברענגט פון לייק, דער בעסטער וועג איז צו לאזן די נאטור פארגיין, ביז דער גוטסקייט וואס איז געברענגט געווארן דורך לייק איז העכער פון די געהעריגע נארמאלע מדרגה, און מען מוז דערוועקן די פארטיידיגונג מעקאַניזאַם און פאָקוס אויף דער ווירקונג. אלא ווי די סיבה.
05 אויטאָריטעט
פּרינציפּ : פֿון געבורט אָן לערנט אונדז די געזעלשאַפֿט צו פֿאָלגן די אויטאָריטעט.
שייַכות פאַל:
א טיפיש ביישפּיל איז דער צוזאמענפאל פון פינאַנציעלע פאַרוואַלטונג אַפּפּס וואָס זענען באַשטעטיקט געוואָרן דורך באַקאַנטע פּערזענלעכקייטן אין די לעצטע יאָרן . מענטשן האָבן זיך איינגעגעבן אין די אַפּפּס ווייל זיי האָבן געטרויט די אַזוי גערופענע "אויטאָריטעטן".
עס זענען אויך נורסעס וואָס אַרויספאָדערן נישט פרעגן דעם פאַלש דאָקטער;
ס'איז אויך דא די העכסט-געשאצטע טעלעוויזיע סעריע "טשערנאביל," וואס רעקאנסטרואירט מיט גרויס אכט די טשערנאביל קאטאסטראפע, ווייזנדיג אונז אז פעלערהאפטע סיסטעמען און בלינדער גלויבן אין אויטאריטעט זענען געווען שליסל-פאקטארן אין דער טראגעדיע.
ווי צו אָפּזאָגן?
זיין מער פלינק צו אויטאָריטעט און פרעגן זיך שאלות:
- איז די אויטאָריטעט אַ אמת מומחה?איז זיין אַטאָראַטייטיוו קוואַליפיקאַציע באַטייַטיק צו די ונטערטעניק אין האַנט? (למשל, שטערן אותיות & פינאַנציעל פּראָדוקטן, זענען די צוויי טעמעס שייַכות? טראַכטן מער איידער איר מאַכן אַ באַשלוס, איר זענט פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר זיך)
- איז דער מומחה דערציילט דעם אמת?טאָן עקספּערץ נוץ פון אונדזער פאָלגעוודיקייַט?
06 יאַקרעס
פּרינציפּ : וואָס זעלטענער אַ געלעגנהייט, אַלץ העכער איז איר ווערט (דאָס איז טאַקע אַ יסודותדיקע פּרעמיסע פֿון עקאָנאָמיק: רעסורסן זענען זעלטן).
ווי עס אַרבעט :
- זעלטן איז טייַער: די מורא פון פאַרלירן עפּעס איז מער מאָוטאַווייטינג ווי די פאַרלאַנג צו קריגן די זעלבע נומער.אויב פלאָז קענען מאַכן אַ זאַך קנאַפּ, מיסט קענען אויך ווערן אַ אוצר.
- בונטאַריש פּסיכאָלאָגיע: ווען עפּעס איז שווערער צו באַקומען ווי עס איז געווען און אונדזער פרייהייט צו האָבן עס איז לימיטעד, די מער מיר וועלן עס.דער פאַרלאַנג צו ופהיטן געוויסט אינטערעסן איז אין די האַרץ פון מרידה. (איז נישט דא א ליריק וואס מען האט נישט געזונגען אזוי פריער, "וואס דו קענסט נישט באקומען איז אייביג אין מהומה, און דער וואס איז פייווערד איז אלעמאל אן מורא")
שייַכות פאַל:
טיפּיש קאַסעס אַזאַ ווי פּערמאָושאַנז מיט די ווערטער "לימיטעד צייט לימיט" און דוחק פון מאַסקס בעשאַס די ויסברוך
ווי צו אָפּזאָגן?
הערן צו דיין ינער ווארענונג וואונדער
שטעלן די קשיא אויף וואָס איר דאַרפֿן עס (פון קורס, פילע מאל מענטשן זענען נישט אַזוי באַמ זינען און וועט נישט וואַרטן ביז די פּראָס און קאָנס זענען גאָר אַנאַלייזד איידער איר אַרייַן די מאַרק).
מיינונג מאַפּע פון דעם בוך "השפעה"
צום סוף, צוטשעפּען די מיינונג מאַפּע פון די "השפעה" בוך ▼
עס זענען פילע סיטואַטיאָנס אין דעם בוך וואָס מאַכן די אויבן פונט, און איך האָפֿן איר פילן עס פֿאַר זיך.
איך גלויבן אַז נאָך לייענען דעם בוך, איר וועט קענען צו טאָן צוויי זאכן:
- ערשטנס, זאָגט איר נישט „יאָ“, ווען דײַן אמתע כוונה איז צו זאָגן „ניין“;
- רגע, מאַכן זיך מער ינפלוענטשאַל ווי אלץ.
האָפענטלעך, וועט דער אַרטיקל "ווי אַזוי צו פֿאַרברייטערן אײַנפֿלוס? רעפֿלעקסיעס וועגן לייענען 'אײַנפֿלוס' צו פֿאַרשטאַרקן אײַער אײַנפֿלוס," וואָס איז געטיילט געוואָרן אויף טשען ווייליאַנג'ס בלאָג ( https://www.chenweiliang.com/ ), זײַן נוצלעך פֿאַר אײַך.
פילט אייך פריי צו טיילן דעם לינק פון דעם ארטיקל: https://www.chenweiliang.com/cwl-1213.html