אַרטיקל וועגווייַזער
ריסערטשינג באַניצער דאַרף איז די פאַרבאָרגן טיר צו די קאָד פון עשירות!
פילט איר זיך נישט איבערגענומען פון דער גרויסער פארשיידנקייט פון פראדוקטן וואס זענען פאראן היינטצוטאג, מיט אפילו ווידעא קאנפערענצן אין קארס יעצט מעגליך? ווען מא יינג-דזשאו האט זיך געזעצט אין א BYD קאר און געהערט וועגן דעם אייגנשאפט, האט ער געפרעגט מיט א פארוואונדערטן בליק, "איז דאס טאקע נויטיג?" איר האט אפשר געהאט די זעלבע פראגע, אבער די ענטפער פונעם פאבריקאנט איז גלייך קעגן דעם: "יא! אסאך מענטשן ווילן דאס!"
עס הערט זיך ווי אַ וויץ, אָבער עס באַהאַלט דעם הויפּט סוד פֿון פּראָדוקט אַנטוויקלונג — באַניצער־באַדערפֿנישן זענען די מקור פֿון אַלץ.
ניט אַלע פאַנגקשאַנז זענען נאַריש, אָבער אויב איר טאָן ניט פֿאַרשטיין דעם באַניצער, איר זענט טאַקע נאַריש
נאָוואַדייַס, פּראָדוקטן זענען מער און מער קאַמפּעטיטיוו. אויב איר טאָן ניט טאָן עפּעס "שאָטנדיק", איר וועט זיין ילימאַנייטאַד דורך די מאַרק אין מינוט.
אין דער פאַרגאַנגענהייט, מענטשן געדאַנק אַז רירעוודיק פאָנעס זענען בלויז געניצט פֿאַר רופן און שיקן טעקסט אַרטיקלען, אָבער שפּעטער זיי האָבן קאַמפּיטיד אין טערמינען פון נעמען פאָטאָס, באַטאַרייע לעבן און טשאַרדזשינג גיכקייַט, מאכן זיי ווי טראַנספאָרמערס.
נאָוואַדייַס, קאַרס אויך האָבן דעם פֿונקציע. ניט בלויז קענען זיי זיין געטריבן, אָבער זיי קענען אויך זיין געוויינט פֿאַר מיטינגז, קאַראַאָקע און סליפּינג.
מיינסטו אז דאס איז אן איבערטרייבונג? ניין, עס איז פונקט ווייל אויספארשן די באדערפענישן פון באניצער פראדוקטן איז אזא וויכטיגע ראלע, אז פאבריקאנטן הייבן אן ערנסט צו הערן צו די שטימען פון זייערע באניצער.
איר טראַכטן עס איז שוואַרץ טעכנאָלאָגיע, אָבער עס טאַקע פארשטייט מענטש שפּראַך
פילע פאַנגקשאַנז וואָס קוקן "הויך-סוף" אַקשלי האָבן נישט זייער אַוואַנסירטע טעקנאַלאַדזשיז הינטער זיי.
למשל, פֿונקציעס ווי ווידעאָ קאָנפֿערענצן אין אויטאָ, פּאַנאָראַמישע זונדעכער, אויטאָמאַטישע פּאַרפֿום סיסטעמען, און קינדער מאָדעס... זענען נישט ווײַל אינזשענירן האָבן ווילד שעפערישע געדאַנקען, נאָר ווײַל זיי האָבן אַ מאַנשאַפֿט וואָס שטודירט באַניצער יעדן טאָג, ביזן לעצטן דעטאַל.
הינטער דעם אלעם ליגט יענע אומבאַמערקטע אָבער קריטישע ראָלע וואָס באַשטימט דאָס לעבן אָדער טויט פֿון אַ פֿירמע - באַניצער-באַדערפֿנישן-פֿאָרשונג.
E- האַנדלא מוזן-לערן לעקציע פֿאַר באָססעס: טאָן ניט לערנען פאַרקער, לערנען מענטשן ערשטער
ווי איינער וואָס איז געווען פאַרקנאַסט אין E- האַנדל פֿאַר פילע יאָרן, איך קענען זאָגן מיט מיין גאנצע האַרץ:
אין יעדער פירמע, איז די העכסט-באצאלטע פאזיציע נישט אנליין מארקעטינג אפעראציעס אדער אדווערטייזינג אינוועסטמענט, נאר די "פראדוקט דעמאנד ריסערטש" פאזיציע.
פארוואס? ווייַל דאָס איז די מערסט ווערטפול גייַסטיק אַרבעט.
פאַרקער איז וויכטיק, אָבער עס איז נאָר אַ אַמפּלאַפייער.
אויב דיין פּראָדוקט איז שלעכט, דער פאַרקער וועט פאַרגרעסערן די צוריקקומען קורס.
אויב דיין פּראָדוקט איז גרויס, פאַרקער וועט פאַרגרעסערן פּראַפיץ און איבערחזרן פּערטשאַסאַז.
פּונקט ווי דער וואַסער-פאַרקויפער, אויב ער גייט אין די אומרעכט ריכטונג, אַלע זיינע השתדלות וועט זיין אַרויסגעוואָרפן.
"פֿאַרשטייען מענטשן" איז דער שליסל, נישט "פֿאַרשטענדעניש גאַנצע"
איך האב געזען צו פילע נוקאַמערז וואָס גענומען אַ בינטל פון פאַרקער דאַטן און געמאכט אַ פּלאַץ פון ינוועסטמאַנץ, אָבער אין די סוף די דאַטן נאָך ניט אַנדערש.
אבער איין פּראָדוקט מענעדזשער האָט פארבראַכט אַ גאַנצע נאַכט סקראָלן דורך די קאָמענטאַרן סעקציע אויף קסיאַאָהאָנגשו (קליין רויט בוך) , און מיט בלויז איין פֿאָרשלאָג פֿאַר פֿאַרבעסערונג, האָבן די פארקויפונגען פֿון דער גאַנצער SKU זיך פֿאַרדרייפֿאַכט.
איר זאָגן פאַרקער איז וויכטיק? דאָך עס איז וויכטיק, אָבער וואָס שטיצט די פאַרקער?
עס ווענדט זיך צי איר קענט גענוי צילן דעם באַניצער'ס "ווייטיק פונקט".
געפֿינען אַ ווייטיק פונט איז בעסער ווי צו דרייען 100 ווידיאס.
מאַרק סעגמאַנטיישאַן איז ניט מער אַ גאַנג, אָבער אַ געזעץ פון ניצל
אין דער פאַרגאַנגענהייַט מיר גערעדט וועגן "גרויס און גאַנץ", אָבער איצט די פאַרמעסט צווישן E- האַנדל קאָמפּאַניעס איז וועגן "קליין און שיין".
האַלטן צו טראַכטן וועגן מאכן פּראָדוקטן וואָס "אַלעמען קענען נוצן". די וועלט האט געביטן און מענטשן ווערן מער און מער ינדיווידואַליסטיק.
דער ביזנעס היינט איז וועגן צילן א ספעציפישע גרופע מענטשן מיט א ספעציפישן, דעטאלירטן באדערפעניש, און גענוי כאפן זייער אויפמערקזאמקייט.
פֿאַר בייַשפּיל, עס זענען רירעוודיק טעלעפאָן קאַסעס דיזיינד ספּאַסיפיקלי פֿאַר פאָטאָס פון פּעץ, און טערמאַס טעפּלעך פּאַסיק פֿאַר נאַכט שיפט דריווערס.
די פּראָדוקטן זענען אפשר נישט טעכנאָלאָגיש אַוואַנסירט, אָבער ווי לאַנג ווי זיי טרעפן די באדערפענישן, וועלן זיי זיין דער ווייַטער בלאַקבאַסטער.
נאָר ווען איר פֿאַרשטיין עס, איר קענען פאַרקויפן עס
אויב איר טאָן ניט פֿאַרשטיין די ווייטיק פונקטן פון דער באַניצער, איר קענט אפילו נישט אַרטיקיאַלייט די סעלינג פונקטן פון דיין פּראָדוקט.
אויב די פאָרשונג איז נישט גוט, עס איז ווי סעלינג בלינד באָקסעס מיט דיין אויגן בלינדפאָלדעד, פאַרלאָזנ אויף גליק, נישט סייכל.
אָבער אויב איר קענען בעל די פאָרשונג מעטהאָדס, אפילו די מערסט פּראָסט פּראָדוקטן קענען זיין געפֿונען אויף די מאַרק.
איר קענט אפילו טאָן גאָרנישט נאָר דורכפירן פאָרשונג, אַנטוויקלען פּראָדוקט רעקאָמענדאַציעס, און זיי פאַרקויפן צו די וואָס זענען טויגיק זיי צו פּראָדוצירן - דאָס איז די פּראָפיט גרענעץ באשאַפֿן דורך אינפֿאָרמאַציע אַסימעטריע.
וואָס איך לערנען רובֿ איז קיינמאָל פאַרקער, אָבער מענטש נאַטור.
כ׳האב אלײן געפארן װעגן װעגן.
איך געוויינט צו טראַכטן אַז גאַנצע איז דער וועג צו גיין און ספּענדינג געלט איז אַ דורכוועג צו פארקויפונג.
פארוואס מאַך איך נאָך אַלץ נישט קיין געלט אפילו נאָכן קאָפּירן פּאָפּולערע פּראָדוקטן ? שפּעטער האָב איך איינגעזען אַז פֿאַר יענע בעסטסעלער פּראָדוקטן איז גאַנצע נאָר די ייבערפלאַך; די עכטע מאַכט קומט פֿון זייער פֿאַרשטאַנד פֿון מענטשן.
מענטשן ס דייַגעס, צעמישונג און חלומות זענען אַלע פאַרבאָרגן אין באַניצער באַמערקונגען, מאָמענץ שאַרעס און קסיאַאָהאָנגשו הערות.
די מער איר וויסן, די גרינגער עס איז צו פאַרקויפן.
קיצער: פאָרשונג איז נישט אַ שטיצן ראָלע, עס איז דער מלך באָמבע
פאָרשן באַניצער דאַרף איז נישט אַ "שטיצן ראָלע" אָבער דער פּראָוטאַגאַנאַסט וואָס דיטערמאַנז צי איר קענען מאַכן געלט.
אויב איר זענט אַ געשעפט אייגנטימער, צי עס איז E- האַנדל, SaaS, אָדער גשמיות פּראָדוקטן, זאָלט איר אָפּשאַצן די ראָלע פון "פּראָדוקט רעקווייערמענץ".
געבן זיי אַ כאַפּן, געבן זיי רעסורסן, און געבן זיי אַ קול; זייער ינסייץ קען זיין די סטאַרטינג פונט פֿאַר די ווייַטער שלאָגן.
אויב איר זענט אַ אַרבעט מענטש, איר קענט אויך באַשטימען צו טאן פאָדערונג פאָרשונג.
אין דער צוקונפט, וועט די מערסט ווערטפולע סקיל נישט זיין די מעגלעכקייט צו לויפן אַדווערטייזמאַנץ, נאָר די מעגלעכקייט צו פֿאַרשטיין וואָס באַניצער טראַכטן אָבער נישט זאָגן.
ווי צו אָנהייבן?
- גיין צו די באַניצער באַמערקונגען אָפּטיילונג און לייענען וואָס זיי טאַקע זאָגן.
- נעמען די איניציאטיוו צו רופן קאַסטאַמערז און פרעגן, "וואָס טאָן איר טראַכטן איז די מערסט פּריקרע זאַך וועגן דעם פּראָדוקט?"
- אָבסערווירן נעגאַטיוו באריכטן פון דיין קאָמפּעטיטאָרס צו ידענטיפיצירן אַפּערטונאַטיז וואָס אנדערע קען האָבן אָוווערלוקט.
- גיין צו Xiaohongshu, Zhihu,דאָיייןמיינינג די גאָלד מייַן פון באַניצער באַמערקונגען.
יעדער קליינטשיק ינסייט קען זיין דער צינגל פֿאַר מיליאַנז פון פארקויפונג.
אַלזאָ, הער אויף צו וואַרטן, הער אויף צו יאָגן דעם טראַפיק — פֿאַרברענגט אייער צייט אויף באַניצער־באַדערפֿנישן, און איר וועט זיך דאַנקען דערפֿאַר.
האָפענטלעך, דער אַרטיקל "פארוואס קויפט קיינער נישט אייער פּראָדוקט? 99% פון E- האַנדל פארקויפער איגנאָרירן די שליסל ראָלע!" וואָס איז געטיילט געוואָרן אויף טשען ווייליאַנג'ס בלאָג ( https://www.chenweiliang.com/ ) וועט זיין נוצלעך פֿאַר אייך.
פילט אייך פריי צו טיילן דעם לינק פון דעם ארטיקל: https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html