ווי קענען אי-קאמערץ פארקויפער איבער גרענעץ פארדאפלען זייערע פראפיטן אין נאר צוויי חדשים? פיר הויפט סטראטעגיעס אנטפלעקט, באוויזן צו ארבעטן!

קענט איר דאָס גלויבן? אַ גרענעץ־איבערשרייטנדיקעE- האַנדלדער באַלעבאָס, כאָטש ער האָט געקענט דערגרייכן פארקויפונגען פון איבער 100 מיליאָן אַ יאָר, איז געווען אַזוי מיד יעדן טאָג אַז ער האָט געוואָלט "אַנטלויפֿן". דערפֿאַר האָבן מיר אים געהאָלפֿן מיט אַ פּאָר וויכטיקע אַקציעס, און אין בלויז צוויי חדשים האָבן זיך זיינע פּראָפֿיטן פֿאַרדאָפּלט!

קלינגט די קאמבעק געשיכטע ווי אַ מעלאָדראַמע? אָבער עס איז טאַקע געשען.

אסאך מענטשן האבן געמיינט אז וואס מיר האבן מיט זיי געטיילט איז געווען עפעס שווארצע טעכנאלאגיע, אבער אין פאקט, זענען זיי אלע געווען מענעדזשמענט אקציעס באזירט אויף ביזנעס טראכטן.

איצט וועל איך אייך באזונדער דערקלערן די 4 וויכטיגע סטראטעגיעס. נאכדעם וואס איר וועט זיי לייענען, וועט איר זיכער אייך קלאפן אויף די פיס און זאגן: איך האב נישט געוואוסט אז מען קען דאס טון אזוי!

פארוואס ווערן רוב גרעניץ-איבערשרייטנדע אי-קאמערץ באלעבאטים אלץ מער מיד?

מיינסטו אז ביזנעס איז צו שווער? ניין, ס'איז דער ריינער פארנעם פון טעטיקייט. אסאך גרעניץ-אייגנטומער האבן שוועריגקייטן מיט טעגליכע אויפגאבן: הונדערטער SKUs, טימס פון צענדליקער, און דאך זענען זיי אויסגעמאטערט און זען נאך אלץ מינימאלע פראפיטן.

ס'איז ווי פארן אן F1 אויטאָ און דערנאך טרעטן אויף דעם גאַז־געבער אויף אַ שמוציקער וועג אין דאָרף. ס'וואָלט געווען מאָדנע אויב ס'וואָלט זיך נישט איבערגעדרייט.

דער באַלעבאָס וואָס מיר האָבן געהאָלפֿן איז געווען אַ טיפּישער "דרעט-ראָוד מאַגנאַט." פארקויפונגען זענען געווען הויך, און די זאַכן האָבן אויסגעזען פּראָמיסינג, אָבער די פירמע איז געווען געפּלאָגט מיט אינערלעכע רייבונגען, מאַנשאַפֿט עפֿעקטיווקייט איז געווען אַ באַלאַגאַן, און געלט איז געווען פֿאַרשווענדט אויף ווערטלאָזע איניציאַטיוון.

ווען מיר האָבן אים געגעבן דעם סכום פון "פיר הויפּט סטראַטעגיעס", האָט ער פּלוצעם איינגעזען: אָ, עס ווייזט זיך אַרויס אַז געשעפטן פאַרלאָזט זיך נישט אויף ברוטאַלער קראַפט, נאָר אויף פּינקטלעכער פאַרוואַלטונג.

סטראַטעגיע 1: פּראָדוקט גראַדירונג און פּרייזן צו ברעכן דעם "גלייַכקייט"

לאָמיר אייך ערשט פרעגן אַ קשיא: וואָלט איר אַרײַנגעלייגט די זעלבע מי אין אָפּערירן אַ שלאַגער־פּראָדוקט און אַ מאַרדזשינאַלן פּראָדוקט?

קלאר נישט. אבער אין דער ווירקלעכקייט טוען אסאך גרעניץ-איבערשרייטנדע פירמעס פונקט דאס: זיי באהאנדלען אלע פראדוקטן גלייך, און אלס רעזולטאט ווערן זייערע הויפט פראדוקטן נישט פארגרעסערט, נאר אנשטאט ווערן זיי אראפגעשלעפט דורך די זייט-פראדוקטן.

דאָס ערשטע וואָס איך האָב אים געבעטן צו טאָן איז געווען פּראָדוקט קלאַסיפֿיקאַציע.

• א-קלאַס פּראָדוקטןדער גרעסטער טייל פון די פראפיטן, פאקוס אויף אפעראציעס, און מער פלעקסיבלע פרייזן.
• ב-קלאַס פּראָדוקטן: העלפן מיטן אויספילן און אויפהאלטן דעם מארק.
• C-קלאַס פּראָדוקטןרייניק אויס די ברעגעס און גיי וואוהין דו קענסט.

אזוי שנעל ווי די אדזשאַסטמענט איז געמאכט געווארן, האבן די פראפיטן פון זיינע הויפט פראדוקטן אויפרייס באלד.

נישט נאר האבן די פראפיטן זיך פארגרעסערט, נאר די אינווענטאר טורנאוווער איז אויך באדייטנד געפאלן.

ס'איז ווי פירן א מלחמה, קאנצענטרירן ארטילעריע פייער אויף די שונא הויפטקווארטיר אנשטאט ניצן פייער-קראפט צו הרגענען מוסקיטעס.

סטראַטעגיע 2:AIמיט דער שטיצע, האט זיך די פראדוקט אנטוויקלונג גיכקייט פארדאפלט און נאכאמאל פארדאפלט

אין דער פארגאנגענהייט, האט ער געקענט אנטוויקלען א מאקסימום פון 7 SKUs א טאג.

איך האָב אים געזאָגט צו נוצן קינסטלעכע אינטעליגענץ מכשירים צו אָפּטימיזירן דעם פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג פּראָצעס און האַלב-אָטאָמאַטיזירן דעם גאַנצן פּראָצעס פֿון פֿאָרשונג, טיטלען, באַשרײַבונגען און בילדער.

ווייסט איר וואָס? זיי קענען פּראָדוצירן 30 SKUs אין איין טאָג!

וואָס מיינט 30 SKUs? דאָס מיינט אַ העכערע ראַטע פון ​​געטראָפענע פּראָדוקטן, וואָס מיינט אַ פאַרדאָפּלינג פון מאַרק קאַווערידזש.

פּונקט ווי אין דער פאַרגאַנגענהייט ווען מיר האָבן זיך פֿאַרלאָזט אויף אַרבעטס-קראַפט צו גראָבן ברונעמס, האָבן מיר געגראָבן 7 ברונעמס אַ טאָג, אָבער איצט ניצן מיר עקסקאַוואַטאָרן, מיר קענען גראָבן 30 ברונעמס אַ טאָג. פֿאַרשטייט זיך, די וואַרשיינלעכקייט פֿון אַ פֿרילינג-פּלאַצונג איז שטאַרק געוואַקסן.

וואָס זענען די שליסל פאַקטאָרן אין גרענעץ-איבערשרייטנדיקן עלעקטראָנישן האַנדל? גיכקייט און וואָג!

די אויפקום פון קינסטלעכער אינטעליגענץ איז נישט קיין גלייז אויפן קוכן, אבער עס ערלויבט אייך צו באלד פארטרעטן אייער "נוקלעארע קראפט מאטאר".

סטראַטעגיע 3: מאַכן אָפּעראַציעס SOP-באַזירט; דופּליקאַציע איז מער ווערטפול ווי דינגען עקספּערטן

אין דער פארגאנגענהייט, איז דעם באַלעבאָס'ס גרעסטער ווייטיק פונקט געווען אָפּעראַציעס. "אויסגעצייכנטע אָפּעראַציעס" זענען געווען שווער צו רעקרוטירן, און אפילו די וואָס זענען אָנגעשטעלט געוואָרן זענען געווען נוטה צו אַנטלויפן. דערפֿאַר איז דער געשעפט געווען אינגאַנצן פֿאַרשטאָפּט מיט פּערסאָנאַל.

מײַן עצה צו אים איז: צעטייל אַלע אָפּעראַציעס אין סטאַנדאַרט פּראָצעדור (SOP).

פֿון פּראָדוקט אויסוואַל, ליסטינג, גאַנצע, ביז קונה סערוויס, יעדע אַקציע ווערט געטאָן אויף אַ וועג וואָס "נייַע קענען נאָכפֿאָלגן".

די איצטיקע סיטואַציע איז אַז אַסיסטאַנטן קענען שעפּן די עלטערע אָפּעראַציעס פון דער פאַרגאַנגענהייט, און די רעפּליקאַציע עפעקטיווקייט איז עקספּאָנענציעל געוואַקסן.

דער באַלעבאָס האָט אַפֿילו געזאָגט: "איך פֿיל אַז איך דאַרף נישט אַ פּאָר עקספּערטן צו מאַכן 5 מיליאָן. איך האָב עס נאָר צו פֿיל געטראַכט פֿריִער."

עס איז ווי מאַקדאַנאַלדס, וואָס דאַרף נישט קיין שעפס נאָר פֿאַרלאָזט זיך אויף סטאַנדאַרדיזאַציע.

פּונקט ווי גרענעץ-איבערשרייטנדיקער אי-קאמערץ, נאָר דורך צעברעכן קאָמפּליצירטע אַקציעס אין נאַר-זיכערע פּראָצעסן קענען אונטערנעמונגעןאַנלימאַטאַד扩张.

סטראַטעגיע 4: פאָקוס אויף דער צושטעל קייט, וואו די עכטע באַריערן אָנהייבן צו דערשייַנען

די לעצטע שליסל אקציע איז פאקטיש די מערסט לאנג-טערמין גראָב: סאַפּליי טשיין אַפּגרעיד.

ער האט פריער נאר אויסגעהאנדלט פרייזן מיט דער פאבריק, אבער ער האט נישט איינגעזען אז די פאבריק אליין קען ווערן אפטימיזירט. ווען ער האט זיך טיפער אריינגעגראבן אין דער פאבריק, האט ער אנטדעקט צאלרייכע אינעפעקטיווקייטן וואס קענען באדייטנד פארקלענערט ווערן מיט קליינע מאדיפיקאציעס.

דאָס איז די עכטע שטערונג. פּראָדוקטן קען מען קאָפּירן, גאַנצע קען מען נאָכמאַכן, אָבער אייער טיפע פֿאַרבינדונג מיט הויך-קוואַליטעט פֿאַבריקן און די מעגלעכקייט צו פֿאַרבעסערן זייערע זאַכן זענען די שוועריקייטן וואָס אַנדערע קענען נישט נאָכמאַכן.

לעצטendlich, גרענעץ-איבערשרייטנדיקע אי-קאמערץ איז אפהענגיק פון צושטעל-קייטן. טראפיק און פלאטפארמע פאליסיס טוישן זיך כסדר, אבער אזוי שנעל ווי מען באהערשט די צושטעל-קייט, זענען פראפיטן גאראנטירט.

מענעדזשמענט איז פאקטיש די שאָל פון געשעפט טראכטן

ווען דער באַלעבאָס האָט צו מיר געזאָגט: "עס ווייזט זיך אַרויס אַז ביזנעס טאָן קען זײַן אַזוי גרינג."

איך האָב געלאַכט. פֿיל מענטשן באַהאַנדלען מענעדזשמענט ווי אַ "הויך-שטאַרקע טעמע," לערנען זיך אַ הויפן מעטאָדאָלאָגיעס אָבער דערנאָך אָנווענדן זיי אין די אומרעכטע ערטער.

איך האָב שטענדיק געזאָגט אַז געשעפט איז אין עיקר וועגן געדאַנקען-גאַנג. יעדע פאַרוואַלטונגס-אַקציע זאָל זיין ווי אַ פּרעציזיע-באָמבע, אָן קיין אָפּפאַל. פאַרוואַלטונגס-אַקציעס זאָלן זיין פּינקטלעך געצילט אויף געביטן וואו געשעפטס-פֿאַרבעסערונג איז נויטיק.

אויף דעם אופן, יעדע קלייניקייט וואס די מאַנשאַפֿט טוט קען גלייך שטופּן די פאָרשטעלונג אַרויף.

איך זאָג אָפט אַז די גרעסטע פּראָבלעם פֿאַר רובֿ באָסעס איז אַז זיי געצוואונגען צו צעטיילן געשעפט און פאַרוואַלטונג.

אסאך מענטשן טראַכטן אַז לערנען פאַרוואַלטונג איז נאָר וועגן מעמערירן אַ פּאָר סעטן מעטאָדאָלאָגיעס, אָבער עס זענען אַזוי פיל פאַרוואַלטונג מעטאָדן ווי מעדיצין פלאַשן אין אַן אַפּטייק. איר מוזט ערשט פֿאַרשטיין די סימפּטאָמען און דערנאָך פאַרשרייַבן די ריכטיקע מעדיצין.

אויב איר ניצט די אומרעכטע מעטאָדן, איז עס ווי נעמען די אומרעכטע מעדיצין. ניט נאָר וועט עס זיין נישט עפעקטיוו, עס קען אויך מאַכן די זאכן ערגער.

געשעפט איז די קראנקהייט, מענעדזשמענט איז די מעדיצין.

מענעדזשמענט איז נישט וועגן זיך ווייזן, נאר דער אנטידאט צו ביזנעס.

דער ציל פון באַהאַנדלונג איז נישט צו "נעמען מעדיצין" נאָר צו "היילן די קראַנקייט".

נאָר דורך דערקענען דאָס קענען מיר באמת פֿאַרשטיין דעם פּולס פֿון קאָרפּאָראַטיוון וואוקס.

מסקנא: הינטער דער פארדאפלינג פון פראפיטן איז פאקטיש די פארבעסערונג פון טראכטן

גרענעץ-איבערשרייטנדיקע אי-קאמערץ פארקויפער ווילן פארדאפלען זייערע פראפיטן, נישט דורך גליק, נאר דורך פארבעסערן סיסטעמען טראכטן.

1. פּראָדוקט קלאַסיפֿיקאַציע דערמעגלעכט צו קאָנצענטרירן רעסורסן.
2. קינסטלעכע אינטעליגענץ אַנטוויקלונג מאַכט עפעקטיווקייט שטייגן.
3. אפעראציאנעלע SOP ערלויבט אומבאגרענעצטע רעפּליקאַציע.
4. אַפּגרעידינג די צושטעל קייט מאכט די באַריערן מער האַרט.

די פיר אַקציעס, ווי פיר זיילן, שטיצן די טראַנספאָרמאַציע פון ​​​​דער אונטערנעמונג פון כאַאָס צו גרינגקייט, פון דייַגעס צו עפעקטיווקייט.

דעריבער, דער עכטער בעל־הבית איז נישט צו פארלעשן פייערן יעדן טאג, נאר צו מאכן די געזעלשאפט זעלבסט-אָפּעראַציע, ווי אַ גוט-געשמירטע מאַשין, וואָס אויטאָמאַטיש דזשענערירט פּראָפֿיטן.

צו וועמען געהערט די צוקונפט? צו די וואָס קענען פאַרפּשוטערן קאָמפּלעקסיטעט, צו די וואָס קענען געפֿינען אָרדענונג אין כאַאָס.

דער שלאַכטפעלד פון גרענעץ-איבערשרייטנדיקן עלעקטראָנישן האַנדל איז געוואָרן אַלץ מער פֿאַרביסן, אָבער בסוף, וואָס איז וויכטיק איז די חכמה פֿון מענעדזשמענט.

און חכמה איז שטענדיק מער ווערטפול ווי ברוטע קראַפט.

לעצט קיצער

1. דער שליסל צו פארדאפלען די פראפיטן פון גרענעץ-איבערשרייטנדיקן אי-קאמערץ ליגט אין צופאסן די מענעדזשמענט אקציעס ארום דעם הויפט געשעפט.
2. פּראָדוקט קלאַסיפֿיקאַציע איז דער הויפּט אָנהייבפּונקט פֿאַר פּראָפֿיט עקספּלאָזיע.
3. קינסטלעכע אינטעליגענץ-געטריבענע אנטוויקלונג פארדאפלט די צאל SKUs און די שאנסן פון געטראָפענע פּראָדוקטן.
4. SOP-באזירטע אָפּעראַציעס לאָזן טימז צו רעפּליקירן עפֿעקטיוו און רעדוצירן די אָפענגיקייט אויף טאַלאַנט.
5. סאַפּליי קייט אַפּגריידז זענען די פאַקטיש לאַנג-טערמין באַריער.

געדענקט: אויב איר פאַרשרייַבט די ריכטיקע מעדיצין פֿאַר אייער קראַנקייט, איז פֿאַרדאָפּלען אייערע פּראָפֿיטן נישט קיין חלום!

👉 איצט איז די פראגע, צי אייער פירמע האנדלט מיט פארזיכטיגקייט אדער טוט זאכן פונקטליך?

די ענטפער באַשטימט צי איר קענט פֿאַרדאָפּלען אייערע פּראָפֿיטן אין די קומענדיקע צוויי חדשים.