20 פון די מערסט פאטאלע מיסקאנסעפּציעס צווישן אי-קאמערץ ביזנעס אייגענטימער אויפגעדעקט! איר מיינט אז אויסניצן אייערע ארבייטער שפארט געלט, אבער איר באגייט טאקע זעלבסטמארד!

מאל,E- האַנדלדאָס שרעקלעכסטע בײַ אַ באַלעבאָס איז נישט שטאַרקע קאָנקורענטן, נאָר גאַנץ זײַן אייגענע איבערגעטריבענע זיכערקייט! 🤯

איך האָב געזען צו פיל אי-קאַמערץ באָסעס וואָס פּראָקלאַמירן מיט בטחון, "איך וועל צעקוועטשן מײַנע קאָנקורענטן!" נאָר צו ווערן "צעקוועטשט" דורך זייער אייגענע סעריע פון ​​מיסקאַנסעפּשאַנז.

לאָמיר נעמען אַ קוק אויף די 20 מערסטע פאַרשפּרייטע מיסקאַנסעפּשאַנז צווישן אי-קאַמערץ געשעפט אייגנטימער און זען אין וועלכע "פּיטפאָלז" מיר אַלע זענען געפאַלן.

איך. טראַכטנדיק אַז אויסנוצן אַרבעטער וועט שפּאָרן געלט, האָבן זיי געענדיקט מיט פאַרלירן נאָך מער.

עטלעכע באָסעס זענען באַזעסן מיט אַרבעט קאָסטן און ווילן מאַכן איין מענטש טאָן די אַרבעט פון דריי.

אויף דער אויבערפלאך, שיינט עס צו שפארן קאסטן, אבער אין דער פאקט, זענען די ארבייטער פול מיט פארדראס און די עפעקטיווקייט איז אזוי נידעריג ווי א טשערעפאכע-ראסע.

צום סוף, נישט נאָר איז די פירמע'ס פאָרשטעלונג אַראָפּגעגאַנגען, נאָר עס האָט אויך אַוועקגעטריבן שליסל פּערסאָנאַל.

טאַקע קלוגע באָסעס נוצן נישט אויס זייערע אַרבעטער; זיי ינספּירירן זייער שעפֿערישקייט.

צווייטנס, אן אומבאגרינדעט צוטרוי אין זייער פראדוקט, גלויבנדיג אז עס איז אומבאזיגבאר.

עטלעכע ביזנעס אייגנטימער זענען באַזעסן מיט זייער אייגענעם "פּראָדוקט קעניגרייך," טראַכטנדיק אַז זייערע דיזיינס זענען הויך-קוואַליטעט און סאָפיסטיקירט. אָבער ווען זיי שטעלן זייערע פּראָדוקטן אויפן מאַרק, צעשטערט דער איינציקער זאַץ פון אַ קויפער זייער חלום: "איז דאָס נישט נאָר אַן אַלטמאָדישער סטיל?"

דער מאַרק האָט זיך געביטן, עסטעטיק האָט זיך געביטן, אָבער די פּראָדוקטן אַליין האָבן זיך נישט געביטן.

דריטנס, צושרייבן הצלחה צו זיך אליין בשעת מען פארגעסט די מאכט פון גינסטיגע טרענדס און פּלאַטפאָרמעס.

פארקויפן ווי הייסע קוכן בעת ​​א בום מיינט נישט אז דו ביסט געוואלדיג.

פּונקט ווי אַ חזיר קען פליען אויב עס שטייט אין דעם ריכטיקן אָרט אין דער ריכטיקער צייט, אָבער ווען דער ווינט שטעלט זיך אָפּ, וועט עס פאַלן שטאַרקער ווי ווער עס יז אַנדערש.

פערטנס, גלויבן אז פרייז-מלחמות קענען עלימינירן קאנקורענטן.

עטלעכע ביזנעס אייגנטימער, ווען זיי זען זייערע קאנקורענטן נידעריגן די פרייזן, גייען גלייך נאך און שניידן זייערע אייגענע. דער רעזולטאט איז אז יעדער נידעריגט זייערע פרייזן, און אלע פראפיטן פארשווינדן.

זיך אריינמישן אין א פרייז-מלחמה איז ווי צוויי מענטשן וואס פרובירן צו זען ווער קען אנהאלטן דעם אטעם לענגער און ווער וועט שטארבן פריער.

פינפטנס, זיי האבן געמיינט אז שפארן קאסטן מיינט מאכן געלט, אבער דער רעזולטאט איז געווען א גאנצע חרוב געמאכטע בראנד רעפוטאציע.

די פראַזע וואָס אַ "קאַרגיקער" באַלעבאָס זאָגט אָפטסטנס איז: "שפּאָרט געלט וואו איר קענט."

דערפֿאַר זענען די רוי־מאַטעריאַלן געווען אַ ביסל ערגער, עס איז געווען איין קונה־סערוויס פֿאַרטרעטער ווייניקער, און דער נאָך־פֿאַרקויף־סערוויס איז געווען פֿאַרשפּעטיקט מיט צוויי טעג.

צום סוף, איז דער קונה פשוט אוועקגעגאנגען מיט א "שלעכטע רעצענזיע," און דאס צוטרוי פונעם בראַנד איז צוזאמגעפאלן איבערנאכט.

VI. זיך קאנצענטרירן אויף קורץ-טערמין פראפיטן בשעת מען פארנאכלעסיגט דעם לאנג-טערמין ווערט פון קאסטומערס.

עטלעכע ביזנעס אייגנטימער קוקן נאָר אויף וויפיל אָרדערס זיי פאַרקויפן הייַנט און עס איז זיי גאָרנישט וויכטיק ווי שנעלער זיי קויפן צוריק.

האַלט אין זינען אַז די קאָסטן פון באַקומען אַ נייעם קונה איז 10 מאָל די קאָסטן פון האַלטן אַ קונה!

קלוגע אי-קאמערץ פירמעס רעכענען אויס "קאסטומער לעבנס-צייט ווערט," נישט נאר קורץ-טערמין פראפיטן.

7. בלינדערהייט נאכיאגן וואוקס בשעת מען פארגעסט ROI און מאַרדזשינאַל נוצלעכקייט

פארקויפונגען האבן זיך פארדאפלט, און אזוי אויך דער אדווערטייזינג בודזשעט? נו, בעסער זאלט ​​איר זיך פארזיכטיגן.

ווייל די צוריקקער אויף אינוועסטמענט (ROI) איז אָפט פאַרקערט פּראָפּאָרציאָנעל צו פארקויפונג באַנד, די מער געלט איר ספּענד, די ווייניקער ווערט עס ווערט.

8. קאפירן א קאנקורענט'ס שלאַגער פּראָדוקט פירט נאָר צו ריזיקע פארלוסטן.

"אויב ער קען ווערן באַרימט, קען איך אויך!" — די אויסזאָג האָט חרובֿ געמאַכט אַ סך באָסעס.

אַנדערע האָבן צושטעל קייטן, פאַרשפּרייטונג קאַנאַלן, און עטאַבלירטע בראַנדז. אויב איר פשוט קאָפּירט זיי, וועט איר נאָר ענדיקן מיט דער טראַגעדיע פון ​​"איבערגעלאָדן אינווענטאַר".

9. בלינדערהייט אויסברייטערן פּראָדוקציע ווען פארקויפונגען זענען גוט, וואָס רעזולטירט אין ווערכאַוזיז וואָס זענען איבערגעפילט מיט אינווענטאַר.

קורץ-טערמין פלוקטואַציעס אין E- האַנדל פארקויפונגען זענען נאָרמאַל, אָבער עטלעכע געשעפט אָונערז זענען צו אָפּטימיסטיש און גלייך יקספּאַנד פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט.

אזוי שנעל ווי דער כייפּ שטאַרבט אָפּ, איז דער ווערכאַוס איבערגעפֿילט מיט אינווענטאַר, און אַלעמענס מאָראַל פֿאַלט צוזאַמען.

10. איגנארירן די "אומזעבארע" פארבאָרגענע קאָסטן

די פארבאָרגענע מערדער פון אי-קאמערץ זענען נישט אדווערטייזינג קאסטן, נאר די פארבאָרגענע קאסטן פון קאמפלייענס, שטייערן, פראדוקט פארדארבן, און נישט עפעקטיווע קאמוניקאציע.

אסאך ביזנעס אייגנטימער זעען אויס צו מאכן געלט אויף פאפיר, אבער אין פאקט פארלירן זיי געלט אויף די קליינע פראבלעמען.

11. וועג-אפהענגיקייט: אלטע דערפארונג כאַפּט די נייע סיטואַציע.

עטלעכע טראדיציאנעלע ביזנעס אייגנטימער טוען נאך ביזנעס מיט דער זעלבער מיינדסעט וואס זיי האבן געהאט צען יאר צוריק.

די צייטן האבן זיך געענדערט; דער נייער ריטעיל האט רעוואלוציאנירט דעם וועג ווי טראדיציאנעלער ריטעיל ארבעט.

די אויפקום פון העמא, סעמס קלאב, און קאסטקא האט אייך שוין געזאגט:דערפאַרונג איז דער הויפּט קאָנקורענץ-פאָרטייל.

12. באַהאַנדלען קאָנקורענטן ווי שונאים, בלינדערהייט קאָנפראָנטירן זיי אַנשטאָט זיי צו שטודירן.

"איך האַס אים!" — זאָגן דאָס אַ סך באָסעס.

אבער גוטע קאנקורענטן זענען טאקע אייערע בעסטע לערערס.

דערצו, וואָס באמת טרעט אייך איז אָפט נישט אייערע קאָנקורענטן, נאָר די וואָס גייען אַריבער אין אַנדערע אינדוסטריעס, ווי פּלאַטפאָרמע-געפֿירטע געשעפֿטן,AIפּראָדוקט אויסוואַל, אויפֿקומענדיקע בראַנדז.

דרייצן, האלטן א 侥幸心理 (א מענטאליטעט פון נעמען שאַנסן) און נישט מאַכן ריזיקע צוגרייטונגען.

ווען מאַרק באדינגונגען טוישן זיך, קענען שטייגנדיקע רוי מאַטעריאַל פּרייזן, וועקסל קורס פלוקטואַציעס, און פּאָליטיק אַדזשאַסטמאַנץ גלייך צעשטערן געשעפטן.

אַ באַלעבאָס וואָס ימפּלעמענטירט נישט ריזיקאָ קאָנטראָל איז ווי צו פּרובירן צו שטעלן אַ געצעלט אין אַ הוראַגאַן.

14. זיך באַטייליקן אין דיווערסיפיקאַציע איבער אינדוסטריעס איידער מען גרינדעט אַ סטאַבילן קערן געשעפט.

איך האָב געהערט אַז אַנדערע מאַכן געלט דורך קורצע ווידעאָס, האָב איך געוואָלט זיך באַטייליקן; איך האָב געהערט אַז פֿאַרקויפֿן ליבלינג-סאַפּלייז איז געווען אַ שלאַגער, האָב איך אָנגעהויבן פֿאַרקויפֿן קאַץ-פֿוטער.

איידער זיי האבן אפילו פארשטארקט זייער קערן געשעפט, האבן זיי זיך געיאגט אין "דיווערסיפיקאציע," וואס האט רעזולטירט אין "פארשידענע קאטאסטראפעס."

15. הערט נאָר ליב לויב און באַהאַנדלט קונה באַמערקונגען ווי "האַסערס".

אויב אַ קונה באַריכטעט אַז אייער פּראָדוקט אַרבעט נישט גוט, בלאָקירט איר זיי גלייך?

דעמאָלט וועט איר פאַרפעלן אַן עכטע געלעגנהייט פֿאַר פֿאַרבעסערונג.

א קונה'ס גרייטקייט צו געבן פֿאָרשלאָגן מיינט אַז זיי זאָרגן זיך נאָך וועגן דיר; וואָס איז באמת שרעקלעך איז אַ שטילער קונה.

16. זיך אפזאגן צו ניצן עפעקטיווקייט מכשירים און נאך אלץ גלייבן אז "אלטע מעטאדן זענען די מערסט פארלעסלעכע".

מאַנועלע בוכהאַלטעריי, מאַנועלע שיפּינג, מאַנועלע רעקאָנסיליאַציע...

ווער טוט דאָס די טעג?

ERP, AI קונה סערוויס, און אויטאמאטיזאציע סיסטעמען האבן שוין לאנג געקענט פארדאפלען עפעקטיווקייט, אבער אסאך ביזנעס אייגענטימער זענען נאך אלץ פארשטעקט אין דער תקופה פון "נאטיץ-בוך אקאונטינג".

17. נאכיאגן אָנליין אינפלוענסער טרענדס אָן פֿאַרשטיין דאַטן אַנאַליז.

ווען זיי האבן געהערט אז אינפלוענסער מארקעטינג קען פירן צו עקספלאסיווע פארקויפונגען, האבן זיי גלייך אויסגעגעבן הונדערטער טויזנטער יואן צו דינגען לייווסטרימערס.

די אויספארשונג האט אַנטפּלעקט אַז די דאַטן זענען געווען פאַבריצירט, פארקויפונגען האָבן נישט געקענט צוריקגעקראָגן ווערן, און אפילו דעם אינווענטאַר האָט נישט געקענט אויסגעמעקט ווערן.

די וואָס זענען באַגראָבן אין דער "אינטערנעט סאַלעבריטי גרוב" זענען אי-קאַמערץ געשעפט אייגנטימער וואָס פֿאַרשטייען נישט קאָנווערזשאַן לאָגיק.

18. איבערשאצן פערזענלעכע פארבינדונגען בשעת מען פארנאכלעסיגט אויפבויען עכטע שטארקייט.

עטלעכע באָסעס פֿאַרלאָזן זיך אויף פֿאַרבינדונגען צו בויען זייערע נעטוואָרקס, פֿאַרברענגען זייערע טעג מיט עסן און טרינקען און זיך באַטייליקן אין פּובליק ריליישאַנז, אָבער זייער פאָרשטעלונג פֿאַרבעסערט זיך נישט.

אין דער נייער ביזנעס תקופה, זענען אמתע באציאונגען די אטראַקציע וואָס ווערט געבראַכט דורך שטאַרקייט.

19. האבן בלינד גלויבן אין פּערסאָנעל וואָס זענען אַרײַנגעשפּרונגען אין פּאַראַשוטן, גלויבנדיק אַז דינגען אַ "גרויסן שאָס" קען ראַטעווען די פירמע.

אריינברענגען אן עקספערט פון אויסערן צו פארלעשן דאס פייער קוקט אויס ווי א פראפעסיאנעלע שריט, אבער עס ווייזט זיך ארויס אז זיי זענען נישט פאסיג פאר די לאקאלע באדינגונגען.

אפילו דער טאלאנטפולסטער מענטש קען נישט דערגרייכן רעזולטאטן אויב די פירמע קולטור, פראצעסן און ווערטן זענען נישט פּאַסיק.

20. פּאַרטנערשאַפֿטן ווי ברידער, צעשיידונגען ווי שונאים.

אסאך אי-קאמערץ געשעפטן האבן אנגעהויבן אלס א פארטנערשאפט צווישן ברידער, אבער צום סוף האבן זיי אפילו אויסגעמעקט איינער דעם אנדערן'ס WeChat אקאונטס.

א געשעפט איז נישט קיין 江湖 (דזשיאַנגהו, א טערמין וואס באציט זיך צו א וועלט פון קאמף-קונסט און ריטערשאפט), און עס פארלאזט זיך נישט אויף געטריישאפט, נאר אויף א באלאנס צווישן סיסטעמען און צוטרוי.

מסקנא: קאגניציע איז די גרעסטע סופיט פאר אי-קאמערץ ביזנעס אייגענטימער.

די וועלט פון אי-קאמערץ ענדערט זיך צו שנעל; נעכטנס געלונגענע מאָדעל קען היינט ווערן אַ פּאַסטקע.

באמת גרויסע באלעבאטים האלטן זיך קיינמאל נישט צו זייער אייגענער "ערפארונג," נאר זיי דערהיינטיקן כסדר זייער "וויסן".

ווייל די עסענץ פון ביזנעס איז נישט וועגן שווער ארבעטן, נאר וועגן זען די ריכטיגע ריכטונג.

ווי איינער האט אמאל געזאגט:"נאַרישע מענטשן ענדערן דעם רעזולטאַט, קלוגע מענטשן ענדערן זייער אײַנדרוק."

צו מאכן א סך הכל:

• אויסנוצן ארבייטער איז נישט גלייך צו שפּאָרן קאָסטן.
• זיך באַטייליקן אין פרייז־מלחמות איז נישט גלייך צו געווינען דעם מאַרק.
• דיווערסיפיקאציע ≠ וואוקס.
• זיך פֿאַרלאָזן אויף פֿאַרבינדונגען איז נישט דאָס זעלבע ווי זיך פֿאַרלאָזן אויף פֿעיִקייטן.
• זיך אָפּזאָגן צו דערהייַנטיקן דאָס אייגענע פֿאַרשטאַנד איז זיך אָפּזאָגן צו וואַקסן.

אין דעם אי-קאמערץ שלאַכטפעלד, גייט עס קיינמאָל נישט וועגן ווער לויפט די שנעלסטע, נאָר ווער האט די לענגסטע זעאונג. 🚀

אנשטאט עס מיט אנגסט אויפצוריילן, בארואיגט זיך און פרעגט זיך: לעב איך נאָך אין דער פֿאַרגאַנגענהייט?