如何擴大影響力?《影響力》讀後感讓你獲得提升影響力

我們這一代人肯定會看到權力和金錢，這兩件事情的沒落，以及個人影響力的上升。

在歷史上，這三者之間的關係一直在輪換。

1. 第一階段：有權就有錢和影響力；
2. 第二階段：有錢就有權力和影響力；
3. 第三階段：未來有影響力才會有錢和有權。

這個過程，實際上是很容易理解的。

• 什麼可以有效地組織人類大規模協作？
• 這個時代的基石是什麼？
• 如果要建造長城，只有秦始皇的權利可以做到。
• 在金錢時代，你只能用資本家的錢建造工廠。
• 將來，只要你的影響力能夠有效說服陌生人參加，你發起的協作自然就擁有了一切。

因此，我們讀了美國作家羅伯特.西奧迪尼撰寫的《影響力（Influence）》，這是一本非常好的書。作者是世界上最有名的說服力和影響力研究機構，並且多年來一直致力於說服力和服從性研究。這本書非常值得我們學習。在這本書中，著名的心理學家羅伯特·齊亞迪尼博士，向我們解釋了為什麼有些人如此有說服力，而我們總是容易被欺騙。

隱藏在衝動服從他人背後的6個心理秘密是所有這一切的根源，那些說服大師總是熟練地使用它們，讓我們屈服。

《影響力》讀後感總結

《影響力》全書拆解6種形成影響力的策略，輔以不少案例解釋（雖然有點案例有點老舊了），整體來說非常清晰。

另外，在每種影響力策略下，作者還提供了“如何不被其影響的（拒絕）路“，至於方法是否真實有效，就見仁見智了。

如何擴大和提升影響力？

以下是全書精華分享：

1. 互惠
2. 承諾一致
3. 社會認同
4. 喜好
5. 權威
6. 稀缺

01 互惠

原理：互惠帶來的虧欠還債感，會使我們在接受別人給與的好處之後儘可能地回報他人（用我們的俗話來說，就是“拿人手短，吃人嘴短”）

現實背景：社會成員為“禮尚往來”“知恩圖報”理念同化，為免遭社會的嘲笑與製裁，大家不太願意違背這些原理（當下社會倒不存在明顯的製裁，但往往會有嘲諷，說到底是自己面子上過不過的去的問題）。

相關案例：

1. 第一次世界大戰中毫無防備的士兵把手中的食物送給敵方，逃過一劫
2. 超市給客戶設置免費試吃的環節，更容易完成安利（當然，也有人就是試吃不買的）
3. 海爾工作人員檢修洗衣機，順便提出免費做水質的檢測，兜售淨水器

如何拒絕？

避免激發互惠原理：拒絕請求者最初的善意與讓步（比如，如果你不喜歡一位女生，那在最初就要果斷拒絕對方的單獨邀約，避免造成誤解，以及由互惠原理造成的虧欠感）

意識到對方有所企圖時，置之不理；反之，不妨接受（現實中就有一些詐騙套路就是，先借錢給你，然後再頻繁向你借錢，但還是有很多人跳入了這些陷阱）

02 承諾一致

原理：人人都有言行一致的願望，一旦做出一個選擇或者採取某種立場，我們就會受到內部和外部的壓力，迫使我們按承諾來做事

現實背景：言行一致的人給人留下好印象，符合社會成員的最佳利益

相關案例：

1. 用書面形式或當眾承諾的方式來改掉壞習慣，比如減肥或戒菸計劃（典型如在朋友圈立flag，當然也有很多被打臉的案例發生）
2. 玩具店在節日前做廣告使父母給孩子做出承諾；在節日期間停售，用其他玩具替代；在節日後再銷售之前廣告過的玩具，父母仍會給孩子買

如何拒絕？

遵守身體器官的反應（書中這些寫到，“當你覺得上當了的時候胃會發出不舒服的信號！”，我就不太相信）

如果時間倒流，是否做出同樣的選擇。

03 社會認同

原理：在判斷何為正確時，我們會依據別人的意見行事

現實背景：社會認同的存在，使我們免於費勁地思考每個決定的正確性與優劣利弊

相關案例：

1. 38個市民目睹兇殺事件無一人報警，原因在於在場的人都認為其他人可能已報警，鎮定自若的觀察周圍的人，尋求社會證據
2. 堵車時，前方幾台車都變道，後車會效仿

如何拒絕？

面對明顯是偽造的社會證據，保持警惕

面對誤導性的社會認同，多加觀察再做出判斷（很多時候，我們是被群體裹挾著行動的，除非你一開始就不在群體裡，這樣才有機會得到全局觀察的視角）

04 喜好

原理：由各類喜好誘發好感會使我們自然而然的服從

如何起作用：

• 外表魅力：顏值高的人更佔有社會優勢，更具說服力，更容易得到幫助
• 相似性：我們喜歡與自己相似的人，並傾向答應與自己相似的人提出的要求。銷售人員可通過“模仿和迎合”顧客的身體姿態，語氣口頭表達風格等促成交易
• 恭維：我們面對恭維總是做出無意識的正面反應，無論恭維者所言是真是假
• 條件反射：人固有近朱者赤近墨者黑的想法，條件反射在其中起了關鍵作用

相關案例：

最典型的就是粉圈的各種行動，喜好在其中起到很大的作用。

如何拒絕？

把注意力放在要開展的事情上，不要牽扯進太多個人好惡。

喜好帶來的好感，無法總是將其識別出來並嚴防死守，最好的辦法是順其自然，直到喜好的帶來的好感超出合適的正常程度，必須喚醒防禦機制，注意力放在效果上而非成因上。

05 權威

原理：從出生起社會就教我們服從權威

相關案例：

典型如這幾年知名人代言的理財APP暴雷，大家因為相信這些所謂的“權威”所以會為之買單；

還有護士不敢質疑犯錯的醫生；

還有高分劇《切爾諾貝利》，它通過對切爾諾貝利事件抽絲剝繭地還原，讓我們看到不完善製度以及盲目迷信權威是造成這場慘劇中的關鍵因素。

如何拒絕？

提高對權威的警惕性，給自己提問：

• 這個權威是真正的專家嗎？其權威的資格是否與眼前的主題相關？ （比如明星人物&理財產品，兩者主題相關嗎？下決定前多思考，是對自己負責）
• 這個專家說的是真話嗎？專家會不會因為我們的順從得到什麼好處？

06 稀缺

原理：機會越少見，價值似乎越高（這個其實就是經濟學的大前提，資源是稀缺的）

如何起作用：

• 物以稀為貴：對失去某種東西的恐懼比對獲得同一樣物品的渴望，更能激發人的行動力。若瑕疵能把一樣東西變得稀缺，垃圾也能成寶貝。
• 逆反心理：每當有東西獲得起來比以前難，我們擁有它的自由受到了限制，就越發想要得到。保住既得利益的願望是逆反心理的核心。 （之前不是有一句歌詞不是這麼唱的嗎，“得不到的永遠在騷動，被偏愛的總是有恃無恐”）

相關案例：

典型如帶“限時限量”字眼的促銷案例，以及疫情爆發時的口罩短缺

如何拒絕？

傾聽內心的警告信號

將問題放在為什麼需要它的問題上（當然，很多時候人是沒有那麼理智的，不會等到充分分析利弊後再進場）。

《影響力》全書思維導圖

最後附上《影響力》全書思維導圖 ▼

本書中有很多情況，都可以表明以上觀點，我希望你能自己感受。

相信，讀完本書後，你將可以做以下兩件事：

1. 第一，當你的真實意圖是說“不”時，你不會再說“是”；
2. 第二，讓你自己變得比以前更具影響力。