如何找消費者購買理由？讓客戶下單購買產品的10大理由

學習做網絡營銷推廣，目的是讓客戶下單成交購買。

有電商培訓從業者分享了促進客戶下單購買理由的超高價值秘密，我們覺得挺好的。

所以，在此總結這個超高價值的秘密。

看完後，希望你以後不論是寫FACEBOOK文案還是策劃營銷內容，都可以不由自主的設計出吸引人的爆款文案。

如何找消費者購買理由？

我們可以從產品評論中，去尋找消費者的購買理由。

在我們早期設計產品時，詳情頁顯示的內容往往不是客戶實際需要的信息，因此客戶很難選擇是否購買該產品。

• 購買的這個產品確實是我需要的嗎？
• 它能給我帶來什麼需求和滿足？

如何讓客戶又輕鬆快速又不麻煩地選擇購買？

我們在設計產品詳情頁的時候，可以瀏覽客戶的詳細評論，找到客戶實際的滿足感。

• 客戶的需求和客戶不需要的需求是什麼？
• 記錄和尋找關鍵字，並對其進行分類，以便更好地找到客戶實際需求。

嬰兒紙尿褲製造商，如何找到購買產品的理由？

“方便，一次性”，這個理由呢？

這可以是賣點嗎？錯誤的！

在美國歷史上，紙尿褲剛上市時，企業就遭受了這種損失。

因為這個買東西的原因，當時很多年輕媽媽都覺得買這樣的東西會讓婆婆覺得自己是個懶媳婦，所以不是很願意買。

後來，經調查研究，公司將購買理由改為：紙尿褲舒適、乾爽，能很好地保護寶寶的臀部。

這樣的“購買理由”大家都能接受，從此，紙尿褲的銷量暴漲。

這個成功找到消費者購買理由的案例告訴我們，我們不應該想當然，而應該深入研究消費者的需求，然後從消費者的角度去塑造“購買理由”，這樣我們的銷售情況就會大不相同。

從這個例子來看，嬰兒紙尿褲廠的“方便和一次性”的購買理由，確實是客戶的需求嗎？

• 其實並非如此，“很方便，一次性”根本打動不了客戶，因為它們不是客戶實際想要的。
• 顧客買了之後，給嬰兒換了紙尿褲，舒服乾爽，還能很好的保護嬰兒的屁股。
• 寶穿起來很乾爽舒服，這樣大家都接受了這個購買理由。

所以如果你想給顧客留下深刻印象，你需要有顧客關心的東西。

即使你的文案是奢華、優雅和高端的，這確實是客戶需要的嗎？

總結：

• 不管是什麼行業，我們做任何設計。都需要客戶的支持，如何才能打動客戶呢？
• 那麼我們需要一個能夠打動客戶的理由，讓客戶選擇購買。

一個人買任何東西的時候，都會想盡辦法找到說服自己去下單的理由。

因為產品的本質是購買理由，消費者購買產品的理由，所以，當你有100個潛在客戶的時候，就會有100個潛在的理由去向你下單。

• 今天比如你是賣口紅的，有人買是為了限量款包裝設計；
• 有人買是為了色號顯白好看、有人買是為了得到讚揚；
• 有人買是為了節約時間，用完口紅後也看起來像化了全妝一樣有氣色……

你看，刺激到每個消費者的購物慾的理由有千種百種。

如果我們只會用“新款”，“特別款”這樣的用詞，那我們會吸引到的人群也非常的少。

那你的廣告文案應該要怎麼寫，才能讓100個人看到，99個人都心動呢？

讓客戶下單購買產品的10大理由

這里和你分享10個通常促使人們做購買的決定原因，看完後你絕對會重新檢查過自己寫的文案。

1. 賺錢
2. 節約金錢
3. 節約時間
4. 避免麻煩
5. 逃離思想或身體上的痛苦
6. 更舒適
7. 更清潔衛生健康
8. 得到讚揚
9. 感受到更多的被愛
10. 提升他們的知名度或者身份象徵

其實只要把你能想到買家可能會購買的理由，跟你的產品或者服務結合起來，就能輕易的讓更多人看了後也會心動。

以後有空會再分享，這10個秘密（讓客戶購買產品的十大理由），究竟怎麼套用在自己的生意裡？