Wat is die openingsverklaring om te gebruik om nie verwerp te word nie?Om met 'n kliënt te gesels kan nie 'n opener weier nie

Wat van 'n openingsverklaring wat nie sal maak dat 'n kliënt jou verwerp nie?Dekripteer die beginsel agter die krag van 2 woorde!

• Gee jou die veiligste en maklikste openingsverklaring, sodat jy nie verwerp sal word wanneer jy enige standpunt, produk of diens te eniger tyd aan enigiemand aanbeveel nie.
• Baie mense is nie in staat om hul produkte of dienste aan ander te verkoop nie, weet jy hoekom?
• sal jy nie sê nie?Durf nog steeds nie sê nie?

Menslike behoeftespiramidemodel

Om die diepliggende redes te ondersoek, is dit steeds onafskeidbaar van Maslow se piramide van menslike behoeftes.

Die volgende is die "Piramid Model of Human Needs" wat jy moet onthou ▼

• Maslow se hiërargie van behoeftes

As jy dit sê, sal twee dinge gebeur:

1. Die ander party aanvaar jou produk of diens en betaal daarvoor;
2. Die ander party het jou produk of diens verwerp en vir jou 'n rede gegee om ontsteld te wees.

Ek sê byvoorbeeld vir jou:

elektrisiteitsvoorsienerbemarkingKopieskryfwerkDie kursus is baie goed, en die inhoud is baie omvattend, insluitend onderbewuste oortuiging, logiese oortuiging, emosionele oortuiging, stories, metafore, retoriek, humor, sielkunde van oortuiging, leuenherkenning ... en die vroeë prys is super laag, net minder as 3000 XNUMX yuan!

• Jy kan dalk sê: Ja, hoe betaal ek...
• Jy kan ook sê: Vergeet dit, daar is oral leuenaars, en wat hulle sê is beter as wat hulle sing.Solank hulle die geld ontvang, sal hulle maak asof hulle weg is vir 'n paar dae.

As dit 2 is, as jy ek is, watter soort verandering sal in jou hart gebeur?

• Die antwoord is duidelik, jy voel seergemaak, jou waardigheid word beledig, en jy word as 'n leuenaar gesien!
• Die rede waarom so baie mense versuim om hul produkte of dienste te bemark, is eenvoudig: Jy is bang om verwerp te word en jou selfbeeld seer te maak!
• Dit is jy wat bang is vir jou vlak 4-behoefte: die behoefte dat waardigheid nie bevredig word nie, maar eerder seergemaak word.

Sulke geestesversteurings bestaan ​​inleweIn baie scenario's, solank jy gereed is om jou sienings met ander te deel, het jy sulke bekommernisse...

Wat van 'n openingsverklaring wat nie sal maak dat 'n kliënt jou verwerp nie?

Trouens, elke woord wat jy sê is die saad van jou lewe.

é © ¬äº 'Sê:"Ek stel nie belang in geld nie, maar ek stel steeds daarin belang om geld te spandeer."

Ek sal jou die veiligste en eenvoudigste openingsverklaring gee, sodat jy nie verwerp sal word wanneer jy enige standpunt, produk of diens te eniger tyd aan enigiemand aanbeveel nie:

1. "Ek weet nie of jy belangstel nie...maar..."
2. "Ek weet nie of jy belangstel nie,...Wechat bemarkingDie lychee mikro-kursus is aanlyn, met 'n beperkte tyd afslag van 99 yuan, maar net vir drie dae.
3. "Ek weet nie of jy belangstel nie... Maar ek dink ek moet jou laat weet. Die twee eiendomme in Dongcheng is onlangs vanoggend te koop."
4. "Ek weet nie of jy belangstel nie, maar... ek wil vir jou sê dat ons maatskappy se voorkeurbeleid hierdie maand die grootste winsgewende aktiwiteit vanjaar is."
5. "Ek weet nie of jy belangstel nie, maar...ek dink daaroor en dink hierdie kar is die beste vir jou, so ek bel jou"
6. "Ek weet nie of jy belangstel nie, maar... net jy het hierdie kwalifikasie. Saterdag het die maatskappy georganiseer om in Sjanghai deel te neemUFOUitstalling, het jy tyd? "
7. "Ek weet nie of jy belangstel nie, maar... hierdie geleentheid sal volgende maand verby wees, ek is bevrees jy gaan dit mis."

Wat is die effek daarvan om vrae te verwyder en direk te verkoop?

As jy "Ek weet nie of jy belangstel nie" verwyder en direk na die verkoopsproses gaan, wat sal die effek wees?

• Jy het direk gesê: Hallo, WeChat-bemarking-lychee-mikrokursus is aanlyn, en die eerste drie dae is beperk tot 99 yuan, dink jy daaroor.
• "Hallo, die twee eiendomme in Dongcheng het vanoggend te koop gegaan, met beperkte tyd afslag ..."
• "Hallo, hierdie Saterdag het die maatskappy georganiseer om in Sjanghai deel te neemUFOUitstalling, jy het hierdie kwalifikasie, het jy tyd om deel te neem?”...

Jy lei dit af in jou brein, wanneer jy twee verskillende aanbevole woorde hoor, wat is jou outomatiese reaksie?

Een van die mees voor die hand liggende feite is dat die meeste van die huidige strooipos-oproepe met "hallo" begin, en wanneer jy hallo hoor, is jou outomatiese reaksie om net op te hang.

Hoe om nuuskierigheid te wek

1. Wanneer julle met mekaar kommunikeer, sê eers "Ek weet nie of jy belangstel nie..."
2. Stop dan en wag vir die ander party se reaksie;
3. Maak nie saak of die ander party se taal jou uitdruk om aan te hou praat, of lyftaal soos oë en gebare gebruik om te impliseer dat jy aanhou praat nie, jy sal voortgaan om die volgende woorde te sê.

Nadat u die effek en metode van gebruik geken het, is die beginsel daaragter wat u moet weet:

Begin 'n gesprek met "Ek weet nie of jy belangstel nie", en die outomatiese reaksie in die ander persoon se brein is:Hy het geen druk op my geplaas nie.

• Terselfdertyd is jou sielkundige voorstel aan die ander party:Ek mag of mag nie belangstel nie, wat is dit?
• Op hierdie stadium het jy suksesvol die nuuskierigheid van die ander persoon gewek.
• Die ander party sal jou dus maklik beduie om voort te gaan.

Wat is die twee kragtigste woorde?

Solank die ander party jou egter beduie om aan te gaan,Die twee kragtigste woorde in jou taal, "maar", het 'n groot impak.

Onthou jy die toepassing van "maar" in hierdie artikel?

Soos, jou vriend sê vir jou:

"Jy is dapper, aggressief en het 'n sterk begeerte om sukses te behaal. Jy kort egter die gewoonte van versiendheid, so jy maak dikwels groot foute."

• Onthou jy net "gebrek aan denke, groot foute", die negatiewe inligting?
• As gevolg van die voordele is dit heeltemal verwerp deur "maar"!

Dus, wanneer jy vir 'n kliënt sê: "Ek weet nie of jy belangstel nie, maar...",

Die ander party het reeds onbewustelik 'n positiewe houding teenoor jou volgende woorde, en jy impliseer hom: Maar...jy sal beslis belangstel!

Die ander party kan nie in sy gedagtes wag nie: "Toemaar, jy weet nie of ek belangstel nie, maar ek weet ek behoort belang te stel!"

Gebruik oopmakers wat minder afgekeur word,Hoe is die resultaat?

Wat sal die resultaat van hierdie opener wees dat die vergelyking nie verwerp sal word nie?

Jy het daarin geslaag om nuuskierigheid te wek en hul belangstelling te wek:

• Hy sal konsentreer op wat jy volgende te sê het, sonder enige verdediging!
• Hy kan ook sê: OK, ek sal daaroor dink! (Omdat jou woorde 'n vraag is, dring sy onderbewussyn hom aan om jou te antwoord)
• Nadat hy na die inleiding geluister het, het hy vir jou geantwoord: O, dit, ek stel voorlopig nie belang nie.

Maar maak nie saak watter soort resultaat hy het nie, hy het jou aanbevelingsinligting heeltemal ontvang!

Hierdie artikel "Watter openingsverklaring moet ek gebruik om nie verwerp te word nie?Dit is die einde van gesels met kliënte kan nie die opening opmerkings weier.