Hoe skep Amazon-verkopers gedifferensieerde produkte?Amazon-differensiasie-oplossings

Met die ontwikkeling en uitbreiding van die Amazon-platform wil 'n bestendige stroom nuwe verkopers 'n stukkie van die koek kry, wat lei tot meer en meer homogenisering van produkte.

Wat meer is, met die verhoogde koste van verkeer, is dit regtig moeilik vir verkopers om te sê.

As jy meer van die pastei op Amazon wil deel, is differensiasie die neiging.

Wat is differensiasie?

Die sogenaamde differensiasie beteken dat verkopers aan verbruikers unieke regte of toegevoegde waarde bied uit die tasbare en ontasbare aspekte van produkte, bedrywighede, handelsmerke en dienste, sodat verbruikers gedifferensieerde produkte en dienste kan voel, sodat duisende uitstaan ​​uit duisende van mededingers.

produk differensiasie

Die kern van die produk lê daarin of die funksie aan die behoeftes van die gebruiker voldoen.Gewoonlik moet verkopers effektiewe inligting insamel deur marknavorsing, klantterugvoer, ens., om te ontleed of die produkfunksie die gebruiker se pynpunt oplos, en of daar is ruimte vir verbetering.

1. Verkopers kan sommige lyste met aansienlike verkope en 'n groot aantal resensies vind om die verkoopspunte van soortgelyke mededingende produkte van die teikenproduk te verkry, en die verskille tussen hul eie produkte in terme van funksionaliteit en verkoopspunte te ontleed;
2. Gebruik derdeparty-instrumente om die 3-ster en minder negatiewe resensies van alle verwante mededingende produkte te onttrek, en ontleed in detail die probleempunte, pynpunte, klantbehoeftes en bekommernisse van die teikenproduk wat in die negatiewe resensies van elke mededingende produklys weerspieël word Dit is alles eerstehandse inligting van regte verbruikers.
3. Dan, volgens die probleme en pynpunte van mededingende produkte, verbeter en optimaliseer hul eie produkte.

Differensiasie in produkontwerp

As jy die vermoë het in produkontwerp, kan jy die produk heeltemal herontwerp, en daarna streef om die produkvoorkomsontwerp in lyn te maak met die estetika van die teikenkliëntegroep.

Omdat almal se estetika verskil, moet verkopers die teikenmark ondersoek, by plaaslike mededingers leer en plaaslike gebruike en estetiese konsepte verstaan.

Differensiasie in produkverpakking

Produkverpakking is ook een van die belangrike maniere om produkdifferensiasie te skep.Alhoewel daar gesê word dat die kliënt die produk koop, sal 'n goeie verpakking ook die produk meer gedifferensieer maak.Deur "die kis te koop en die pêrel terug te gee" om produkdifferensiasie te skep, kan dit aan die een kant die waarskynlikheid van die produk verminder. word verkoop, aan die ander kant, is dit meer bevorderlik vir Verkope.

Veral vir hoëwaarde-produkte, onder die uitgangspunt om aan die estetiese standaarde van die teikenkliëntemark te voldoen, kan verkopers 'n optimale balans vind tussen kostebeheer en gebruikerservaring om differensiasie in verpakking te skep.

Amazon Operasionele Differensiasie Aanbevelings

Verkry die produkgrootte, verpakkingsgrootte en gewig van mededingende produkte as verwysing, ontwerp die verpakkingsgrootte van jou eie produkte redelik, en beheer die kwaliteit en gewig: Omdat FBA hef volgens volume en gewig, ten einde FBA-fooie te verminder, moet die kleiner die produkverpakkingsvolume, hoe beter en die gewig Hoe ligter hoe beter, maar dit moet gewaarborg word om die produk te beskerm teen skade as gevolg van vervoer en ander skakels.

Redelik ontwerpte groot bokse gestuur deur FBA, boks grootte: soveel produkte as moontlik per boks, maar die gewig moet beheer word binne 22.5kg, wat nie die FBA gewig limiet kan oorskry nie; die buitenste boks volume moet gebruik word volgens die produk verpakking volume Die grootte met die hoogste koers moet so ver moontlik deur 1 kubieke meter of 2 kubieke meter deelbaar wees, en die spasiebenuttingskoers van die latere eerstegang-vervoer en houerlaai is die hoogste.

Differensiasie in handelsmerkbeeld

'n Handelsmerk en 'n handelsmerk is nie presies dieselfde ding nie. 'n Geregistreerde handelsmerk is nie gelyk aan 'n produkhandelsmerk nie, net soos 'n bestuurder nie gelyk is aan 'n leier nie.'n Handelsmerk is net 'n stap in 'n basiese regsproses, terwyl 'n handelsmerk 'n simbool is wat 'n produk visueel of hoorbaar aan potensiële kliënte en nuwe en bestaande kliënte identifiseer.

noteringKopieskryfwerken beelddifferensiasie

Om met ander uitstekende produkte te kompeteer, is dit noodsaaklik om jou lyste te onderskei om jou verkeersomskakeling te verbeter. Die gedifferensieerde prestasie van notering word hoofsaaklik weerspieël in die gedifferensieerde beskrywing van produktitels, funksies en verkoopspunte, sowel as die optimalisering van prente.

Voordat u u eie lysinskrywing skryf, is dit nodig dat verkopers relevante lyste met goeie verkope versamel, en hul titel, kolpunt, beskrywing, ens. ontleed as 'n verwysing vir die skryf van hul eie lyste.Jy kan egter nie ander mense se verklarings direk kopieer en plak nie, anders sal daar 'n risiko van oortreding wees.Jy kan verskeie lyste kombineer om die inhoud wat jy wil hê omvattend te kies, en dit kombineer volgens die werklike situasie van jou eie produkte.

Tweedens, versamel soveel 7 prente en A+ prente van die beste mededingende produkte as moontlik, en maak na omvattende vergelykende ontleding 7 prentskietplanne en kuns P-prentplanne van jou eie teikenlys, sowel as A+-prentvereistes en A+-bladuitleg produksie Program.

diensdifferensiasie

Amazon-verbruikers gee groot aandag aan die inkopie-ervaring. Of dit nou vir na-verkope, terugkoop of bestelling-omskakeling is, die inkopie-ervaring het 'n baie belangrike impak.

Wanneer ons produkte kies, gee ons natuurlik altyd voorkeur aan standaardprodukte om te veel naverkopeprobleme te vermy, maar dit beïnvloed nie ons diens om verbruikerservaring te verbeter om transaksies te bevorder en produkterugkoopkoers te verhoog nie.Dit is die moeite werd om te noem dat die terugkoopkoers 'n baie belangrike aanwyser is wat die rangorde van produkte beïnvloed.

Ons kan by die volgende aspekte begin: vanaf die gebruik van produkte en funksies, soos instruksiehandleidings, video-inleidings, produktoerusting, ens., kan die ervaring grootliks optimaliseer; van kliëntediensoptimalisering, soos na-verkope vraelyste, geteikende koepons , en Vakansiegroete en meer.