Hoe om die opskrifkopie van self-media-advertensies te skryf om aandag te trek? 5 tipes breinprobleme

Ons media advertensie titelKopieskryfwerkHoe om te skryf om aandag te trek?

Som die bekommernisse van die 5 tipes breine op

Ons doen WeChatOpenbare rekening bevorderingAlmal moet basiese aanhangers hê. As jy 'n voldoende aantal aanhangers wil hê, moet jy "bekwaam op promosie gebruik maak".

opsommingdreineringDie algemene idee is soos volg:

• 1. Kies 'n platform waar 'n groot aantal gebruikers bymekaarkom
• 2. Navorsingsplatformreëls (om te verhoed dat hulle weens oortredings verban word, en om blootstelling te verhoog)
• 3. Sit "saad van versoeking"

doenWechat bemarkingDaar is 'n beduidende verskil in die omskakelingskoers tussen 'n titelkopie met 'n goed ontwerpte versoeking en 'n titelkopie sonder enige versoeking. Hoekom?Want dit is die menslike natuur, en ek het toetse en vergelykings gedoen.

Hierdie artikel sal real gebruik网络 营销Promosie geval, om te ontleed en te verduidelik hoe om versoeking te ontwerp?

(Boonop sal ek ook die modelkaart van die spesifieke ontwerpversoekingsmetode deel. Solank jy hierdie modelkaart volg om die versoeking te ontwerp, moet jy nie verkeerd gaan nie)

(1) Ontleed die geheim van die artikeltitel wat die kontraseffek veroorsaak

Ons weet almal dat wanneer 'n artikel geskryf word, die titel 10 keer belangriker is as die artikel, so ek wil die titel van die eerste artikel deur @ Qin Gang ontleed "Dit is nie dat die motorhuis te goed is nie, maar ander webwerwe is te lui", hoekom is dit so opvallend?

Netnou het ek gegoogle "dis nie dat Autohome te goed is nie, maar ander werwe is te lui" en ongeveer 12,000 0.54 resultate gekry (XNUMX sekondes)

Die ontwerp van hierdie titel bereik twee dinge:

1. Die fokus van die brein

• Soos Qin Gang, 'n meester van flikkering, gesê het: "Autohome is genoteer, en sy markwaarde is so hoog as 30 miljard Amerikaanse dollars, wat onder die bril van baie vertikale webwerwe gedaal het. Vir 'n rukkie is die internet vol besprekings oor Autohome", so die meester van flikker Qin Gang het Potensiële bemarking geleen.

2. Kontras

• "Te goed" en "te lui" is 'n kontras, en daar sal 'n groot kontras in die fokus van die brein wees.
• Wanneer die brein se fokus en kontras gekombineer word, sal daar 'n kontraseffek wees. Hoe groter die kontras, hoe groter is die gebruiker se reaksie op die titel.

Vergelykende voorbeeld:

• voor vs na
• maksimum vs min
• ja vs nee
• vinnig vs stadig
• Toename vs afname
• Negatief vs regstellend
• nie VS nie maar
• Te goed vs te lui
• man vs vrou
• Selfvra vs self-antwoord

Nog 'n voorbeeld

'n Paar dae gelede, ons vennoot Cao Weiying, het sy 'n artikel geskryf en hierdie 2 punte behaal——Breinfokus + kontras.

"Nooi jou om 'n geurige vrou te wees (slegs vir mans)"

Geur is 'n byvoeglike naamwoord, "geurige vrou" is die fokus van die brein, en "mans hou op kyk" is kontras.

Deur "die fokus van die brein" by "kontras" te voeg, sal 'n kontras skep. Hoe groter die kontras, hoe groter die reaksie. Daarom, nadat die artikel gepubliseer is, sal baie mense klik om dit te lees.

Die fokus van die brein + kontras, hierdie manier van skryf kan die titel 'n sterk kontras effek maak.

(2) Assosieer die huidige taak om advertensieverwerping te verminder

Ons sien dikwels baie inligting en advertensies in WeChat-groepe en Moments. Sommige微 商Die advertensies wat gestuur word is baie walglik, hoekom is sommige advertensies nie walglik nie?

Of dit nou 'n mikrobesigheid of 'n selfmedia-persoon is, wanneer jy WeChat-bemarking doen, moet jy leer om die menslike natuur raak te sien.

Hoe kan ons die menslike natuur sien?

Aangesien alle menslike gedrag gebaseer is op die resultate van die brein se reaksie, as jy die menslike natuur wil verstaan, moet jy die gedrag van die brein ontleed.Wat is die punt wat die brein se aandag wek?

Een van die doelwitte om na die vriendekring te gaan is om die "voyeuristiese begeerte" van die brein te bevredig.Die brein wil weet wat vriende doen?

So, hoe kan wechat- en selfmedia-mense Moments-advertensies plaas om walging te verminder?Die eerste taak is om die huidige taak te bevredig.

Ons huidige taak om die vriendekring dop te hou is om die "voyeuristiese begeerte" van die brein te bevredig, daarom assosieer ons advertensies metleweGekombineer kan dit nie net mense se voyeuristiese begeerte bevredig nie, maar speel ook die rol van advertensies.

Dit is hoekom die selfies wat ons stuur en die ervaring van die gebruik van Wechat-produkte deur regte mense wat na die buiteland gaan, kommentaar en laaiks van vriende sal lok.

Breinfokus (relevant vir huidige taak + kontras):

Trouens, om die publisiteitseffek te bereik, as die advertensie in die vriendekring net die fokus van die brein gebruik, sal dit dalk nie werk nie.Hoekom?

As gevolg van die vloed van soortgelyke inligting is die brein gevoelloos vir die fokus.Op hierdie tydstip is dit nodig om kontras by te voeg om 'n kontras te vorm, wat sal veroorsaak dat die brein sterk reageer.

Solank ons ​​aandag gee aan die advertensiemateriaal van sommige produkte van Weshang Media, het sommige van hulle kontrasterende kontraste, soos: Caibao-groentewasmasjien, Alpha Egg ('n kunsmatige intelligensie-robot vervaardig deur iFLYTEK), warm koei verwarmer, ens. .

Daar is kontras, daar is kontras

• 1. Caibaobao-groentewasmasjien: Vergelyk die groente, vrugte en vleis wat deur Caibaobao skoongemaak en skoongemaak is.
• 2. Alpha Little Egg: Vergelyk met storiemasjien en vroeë onderwysmasjien.
• 3. Warm koei verwarmer: neem die klein son, olieblokkies, vloerverwarming en lugversorging as 'n vergelyking.

Ek glo dat baie vennote bestellings plaas omdat kliënte hierdie kontrasterende advertensies sien en die begeerte het om te koop.

Sommige vennote van Weishang Media het baie goeie werk gedoen in hierdie twee sleutelpunte, wat ons studie werd is.

Om die gebruiker se afkeer van die advertensies in die vriendekring te verminder, is dit nodig om die advertensies met die lewe te kombineer (relevant vir die huidige taak + kontrasverhouding).

(3) Belangstellende dinge + sin vir kontras

Wat is die dinge waarin mense van nature belangstel?

Byvoorbeeld: skoonheid, seks (voortplantingsinstink), kos, staaltjies, metodes van sukses, ens...

Toe ek die woord “mooi” sien, is ek herinner aan Weshang Media se produk – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, wat dikwels foto’s van pragtige vroue gebruik as ’n manier van publisiteit.

As jy net eenvoudig foto's deel van pragtige vroue wat melkskommels drink, is dit dalk nie maklik vir gebruikers om te klik en aandag te gee nie. Hoekom?

Omdat daar nogal baie foto's is van pragtige vroue wat selfies neem in ons WeChat Moments, moet ons in so 'n geval 'n gevoel van kontras skep en 'n kontrasterende metode gebruik om die foto's van pragtige vroue te laat uitstaan.

Hier is 'n voorbeeld van hoe die Swiiny Slimming Shake skoonheidsvergelykings gebruik:

• 1. Lelike foto's voor gewigsverlies vs. twee verskillende mense na gewigsverlies
• 2. Die behandeling van vetsugtige vroue versus die behandeling van sexy skoonhede
• 3. Depressiewe vet vrou VS gelukkiggelukkige skoonheid

Elke keer as ek hierdie soort skoonheidsvergelykingsprente sien wat deur die vennote van Wechat Media gedeel word, kan ek weens die kontras nie anders as om te klik om dit te sien nie, haha!

Dit kan gesien word dat as 'n selfmedia-persoon of 'n mikro-besigheidspersoon WeChat-bemarking wil doen, foto's met die vriendekring wil deel en hoop dat gebruikers sal aandag gee aan die dinge waarin hulle belangstel, hulle foto's moet byvoeg met 'n gevoel van kontras, sodat die gebruiker se brein maklik kan klik Reaksie.

Interessante dinge + kontras, kan veroorsaak dat die gebruiker se brein reageer om aandag te gee aan wat ons deel.

(4) Assosieer pynpunte en vergelyk dan die voordele

Een keer in die middel van die nag het ek die gedeelde inhoud na die WeChat-groep van die Lin Yu Elite Team Spesiale Opleidingskamp gestuur. Nie lank daarna nie, het ek 'n vriend met die naam "JAKE" gesien wat 'n skermskoot van die Luzhou News-webwerf geplaas het Nuus Die titel is "Kragonderbrekings in Luzhou van 4 tot 5 April".

Toe vind hy uit dat die verkeerde groep geplaas is, en trek die foto vinnig terug, maar die foto is reeds deur my gesien, hahaha!

Hoekom sal hy sulke nuuskiekies plaas?

Omdat hierdie nuus 'n "pynpunt wat met myself verband hou" is, is dit toevallig 'n boek, en dit is een van die bekommernisse van die brein waaroor ek wil praat "verwant aan gebruikerspynpunte".

Aangesien mense net omgee vir hul eie probleme, moet ons gebruikerspynpunte verbind.

Ook is die brein dikwels gevoelloos vir soortgelyke inligting, maar die brein is meer sensitief vir veranderinge en kontraste.

Daarom, as ons-media-mense en mikro-besighede op Moments adverteer, as hulle net sê hoe goed hul produk- of dienskenmerke is, maar hulle nie verband hou met die pynpunte van gebruikers nie, en as hulle nie kontraste skep nie, is hulle oor hulself praat.

So, hoe om eers gebruikerspynpunte te assosieer, en dan die voordele vir vergelyking (kontras) te verduidelik?

(1) Hier is 'n voorbeeld van die advertensie-kopie van die produk van Weishang Media-Caibao Groentewasmasjien:

“Qingming klein vakansie, terug van uitstappie, ek het niks om te stowe nie, ek het lanklaas gestowe.
Ek gebruik nog die groente baba om dit te was.Na 4 keer se was is daar nog 'n bietjie skuim.Wat voer jy die boere?Terwyl jy ander benadeel, benadeel jy jouself ook!
Maar wat maak ons ​​met die hemel?Maak gou en red jouself, Cai Baoba maak gou en gebruik dit!Andersins, na 5 tot 10 jaar, sal hormone en antibiotika te veel ophoop, wat ernstige siektes en spyt veroorsaak.
Dis te laat! "

Ontleding 1: Assosieer gebruikerspynpunte
"Na 4 wasse is daar nog 'n bietjie skuim. Wat voer jy die boere? Terwyl jy ander benadeel, benadeel jy jouself ook!"
"Anders, na 5-10 jaar, sal hormone en antibiotika te veel ophoop, en dit sal te laat wees om spyt te wees oor 'n ernstige siekte!"

Ontleding 2: Vergelyking van voordele (kontras)
"Maak gou en red jouself, Baba Cai, maak gou en gebruik dit!"

(2) Ek het in 'n WeChat-groep gesê:

"Wechat-openbare rekeningoperasie vereis 'n stel ideologiese stelsels en teoretiese modelle om te lei, anders is dit maklik om ompaaie te neem."

Toe het iemand die inisiatief geneem om my as 'n vriend by te voeg, om my te vra oor die werking van die WeChat publieke rekening.

Ontleding 1: Assosieer gebruikerspynpunte
"Anders is dit maklik om 'n ompad te ry"

Ontleding 2: Vergelyking van voordele (kontras)
"WeChat amptelike rekeningoperasie vereis 'n stel ideologiese stelsels en teoretiese modelle om te lei"

Assosiasie van gebruikerspynpunte + voordeelvergelyking (kontras) is 'n algemene en maklik om te gebruik metode vir persverklaring en WeChat-bemarking.

(5) Vertel emosionele stories om te resoneer

Omdat almal emosies van vreugde, woede en hartseer het, en die brein sal emosies gebruik om ondersteuning of teenkanting teen dinge uit te druk, so "emosionele stories" kan die aandag van die brein trek.

Verwysings (1):

Jy kan verwys na die Alpha Xiaodan sagte artikel "Dit blyk dat wysheid van hom afhang" geskryf deur @春王lord.

"Dit gaan alles oor sy wysheid"

Xiaoming en Xiaohong is goeie vriende, en hul ouers is ook goeie vriende. Die twee woon in dieselfde gemeenskap. Aangesien die skool nie ver is nie, is hulle saam wanneer hulle skool toe gaan en wanneer hulle skool toe gaan.

Onlangs het Xiaoming skielik uitgevind dat hy Xiaohong nie ken nie. Dit het gebeur uit Xiaohong se toespraak. Hoe het sy skielik die eerste in die klas geword? Dit was vroeër ek. Hierdie introverte meisie het gebloos toe sy praat. Ek het begin aandag gee aan Xiaohong. Aangesien ek aandag gegee het aan Xiaohong se elke beweging, het ek uitgevind dat Xiaohong onlangs daarvan hou om te praat, en sy maak grappies oor haar linkerstem, maar ek het nie verwag dat sy dit weer sou instel as sy neurie nie...

Wat gaan aan? Xiao Ming is verbaas. Kan dit wees dat sy aan die opleiding deelgeneem het? Dit is nie soos ag, ouers aan beide kante bepleit gewoonlik nie dat hulle hulle dwing om vir hulle te studeer nie. Hy het haar ook gevra of sy die opleidingklas bygewoon het ?Xiaohong het geantwoord dat nee ...

Xiao Ming het selfs meer nuuskierig geword, en besluit om nader te kyk na wat met Xiaohong gebeur het.Een na die ander het hy gevind dat Xiaohong onlangs minder tyd gehad het om buite te speel. Xiao Ming het effens geglimlag, en mense het hard gewerk, geen wonder nie.

Nadat ek daaroor gedink het, is dit steeds verkeerd. Ek het nie Xiaohong se gesinsonderwyser en nuwe familielede gesien nie. Dit blyk dat ek na Xiaohong se huis moet gaan om uit te vind...

Xiaoming het 'n rede gevind om na Xiaohong se huis te gaan en aan die deur geklop. Xiaohong het nie hallo gesê soos voorheen nie, maar het omgedraai en na sy slaapkamer gehardloop. Xiaoming het dit nie nagestreef nie. Hy het gevoel die onderkant van die legkaart was omtrent om oop te maak. Vra vrae, paaseiers antwoord...

Xiaoming het verbaas na die paaseiertjie gekyk, en Xiaohong het hom met trots ander funksies gegee: sing, storievertel, ontstellend ...

Toe die twee luister, het Xiaohong se pa teruggekom. Toe Xiaoming vra waar hy die eiers gekoop het, het Xiaohong se pa gesê: Ek is 'n skilder van Weshang Media. Hierdie produk is een van ons s'n. Ons het baie produkte van hoë gehalte. Net soos die masseerskoene onder my voete word ook deur ons gemaak, dit het dieselfde effek as 'n masseer pedicure...

Die onderkant van die raaisel is onthul, en Xiao Ming het besluit om sy ouers aan Wechat Media te laat deelneem, nie net om die baba te kry waarvan hy hou nie, maar ook om sy ouers toe te laat om goeie produkte, soos die masseerskoene, en ander te geniet. ..

Verwysings (2):

"Dit is 'n halfjaar,
Die mense wat my vergesel om gewig te verloor en te hardloop het ten minste 10 verander,
Maar die AUN deodorant sokkies wat ek dra is nie vervang nie!
Hoekom?Omdat dit so duursaam is! "

Ontleding: Die produk is ver van die fokus van die gebruiker se brein, en emosionele stories kan gebruik word om die afstand vanaf die fokus van die brein te vernou.

Gedragsanalise van breinfokus

In die geval van inligtingsoorstroming is die inligting wat die brein kan verwerk beperk, en die noodsaaklike rede wat die aandag van die brein kan trek, is eintlik die "seekoei" in die brein om die meeste irrelevante inligting uit te filter.

Watter inligting kan deur die hippokampus gekeur word en die fokus van die brein word?

"Dit gaan oor my":

• (1) Ander is bekommerd oor:Gewilde geleenthede, bekende handelsmerke.
• (2) Assosieer die huidige taak:Verminder advertensie-afkeur en ontleed wat gebruikers tans doen?
• (3) Dinge van belang:Skoonheid, seks (voortplantingsinstink), goeie kos, staaltjies, maniere om sukses te behaal ...
• (4) Geassosieerde gebruikerpynpunte:Probleme (pynpunte) wat jy teëgekom het.
• (5) Emosionele stories:Emosioneel, storievertelling.

Die belangrikheid van kontras

Hoekom som ek 5 breinbekommernisse op?

Aangesien die brein geneig is tot gevoelloosheid vir onveranderlike dinge, moet die titelkopie van die advertensies wat versoeking ontwerp, verander word, en dit is nodig om tussen 5 verskillende tipes "breinfokus" en "kontras" te wissel om 'n kontrasterende effek te vorm.

Die vyf breinprobleme wat ek opgesom het, beklemtoon die belangrikheid van kontras.

Want goed wat nie beweeg nie, nie verander nie en geen kontras het nie, is moeilik om die aandag van die brein te trek, maar dinge wat verander en beweeg sal beslis die aandag van die brein trek.

Daarom, in die geval van die verspreiding van gehomogeniseerde inhoud, as jy wil uitstaan ​​en die aandag van die brein trek, moet jy kontras hê.

(Kontrasvergelyking opsomming, sien asseblief die breinkaart hieronder)

Die rede vir die opsomming en deel van die bekommernisse van die brein is dat die uiteindelike doel is om ons-media en mikro-besighede te help om 'n goeie werk te doen om versoekings te ontwerp.

Die uitgangspunt van die ontwerp van versoeking is egter om te leer om die menslike natuur duidelik te sien.As jy die menslike natuur duidelik wil sien, moet jy die gedrag van die brein ontleed, en uiteindelik 'n gevolgtrekking maak.

Chen Weiliangopsomming

Om 'n versoeking te ontwerp, moet aan twee voorwaardes voldoen word:

• 1. Dit gaan oor my – die fokus van die brein.
• 2. Kontras - om die fokus van die brein te verander.

5 tipes breinfokus + kontras, ek het vandag klaar gedeel, ek weet nie wat almal dink nie?

As jy enige vrae of ander idees het, laat asseblief 'n boodskap vir my ^_^

Chen WeiliangWeChat: 2166713988