Hoe kan grensoverschrijdende e-handelverkopers hul winste in net twee maande verdubbel? Vier kernstrategieë onthul, bewys om te werk!

Kan jy dit glo? 'n GrensoorskrydendeelektrisiteitsvoorsienerDie baas, alhoewel hy verkope van meer as 100 miljoen per jaar kon behaal, was elke dag so uitgeput dat hy wou "weghardloop". Gevolglik het ons hom met 'n paar sleutelaksies gehelp, en in net twee maande het sy winste verdubbel!

Klink hierdie terugkomsverhaal soos 'n melodrama? Maar dit het eintlik gebeur.

Baie mense het gedink dat wat ons met hulle gedeel het, swart tegnologie was, maar in werklikheid was dit alles bestuursaksies gebaseer op sake-denke.

Nou gaan ek hierdie 4 sleutelstrategieë afsonderlik aan jou verduidelik. Nadat jy dit gelees het, sal jy verseker jou dye klap en sê: Ek het nie geweet dit kan so gedoen word nie!

Waarom word die meeste grensoverschrijdende e-handelbase toenemend moeg?

Dink jy besigheid is te moeilik? Nee, dis die blote volume aktiwiteit. Baie eienaars van oorgrens-sake sukkel met daaglikse take: honderde SKU's, spanne van dosyne, en tog is hulle uitgeput en sien steeds minimale winste.

Dis soos om 'n F1-motor te bestuur en dan die versneller op 'n grondpad in die platteland te trap. Dit sou vreemd wees as dit nie omslaan nie.

Die baas wat ons gehelp het, was 'n tipiese "grondpadmagnaat." Verkope was hoog, en dinge het belowend gelyk, maar die maatskappy is geteister deur interne wrywing, spandoeltreffendheid was 'n gemors, en geld is vermors op waardelose inisiatiewe.

Toe ons hom hierdie stel van "vier hoofstrategieë" gegee het, het hy skielik besef: O, dit blyk dat sake doen nie op brute krag staatmaak nie, maar op presiese bestuur.

Strategie 1: Produkgradering en prysbepaling om die "egalitarisme" te verbreek

Laat ek jou eers 'n vraag vra: Sou jy dieselfde moeite doen om 'n trefferproduk en 'n marginale produk te bedryf?

Natuurlik nie. Maar in werklikheid doen baie grensoverschrijdende maatskappye presies dit: hulle behandel alle produkte gelyk, en gevolglik word hul kernprodukte nie versterk nie, maar eerder deur die neweprodukte afgetrek.

Die eerste ding wat ek hom gevra het om te doen, was Produkklassifikasie.

• A-graad produkteDie grootste deel van die winste, fokus op bedrywighede en meer buigsame pryse.
• B-graad produkteHelp met die vul en instandhouding van die mark.
• C-klas produkteMaak die rande skoon en gaan waar jy kan.

Sodra hierdie aanpassing gemaak is, het die winste van sy kernprodukte onmiddellik ontplof.

Nie net het winste toegeneem nie, maar voorraadomset het ook aansienlik gedaal.

Dis soos om 'n oorlog te veg, artillerievuur op die vyandelike hoofkwartier te konsentreer in plaas daarvan om vuurkrag te gebruik om muskiete dood te maak.

Strategie 2:AIMet die ondersteuning het die produkontwikkelingspoed verdubbel en weer verdubbel

In die verlede kon hy 'n maksimum van 7 SKU's per dag ontwikkel.

Ek het hom gesê om KI-gereedskap te gebruik om die O&O-proses te optimaliseer en die hele proses van navorsing, titels, beskrywings en prente semi-outomatiseer.

Raai wat? Hulle kan 30 SKU's in een dag produseer!

Wat beteken 30 SKU's? Dit beteken 'n hoër koers van trefprodukte, wat 'n verdubbeling van markdekking beteken.

Net soos in die verlede toe ons op mannekrag staatgemaak het om putte te grawe, het ons 7 putte per dag gegrawe, maar nou gebruik ons ​​graafmasjiene, ons kan 30 putte per dag grawe. Natuurlik het die waarskynlikheid van 'n lentebars aansienlik toegeneem.

Wat is die sleutelfaktore in grensoverschrijdende e-handel? Spoed en skaal!

Die opkoms van KI is nie die kersie op die koek nie, maar dit laat jou toe om jou "kernkrag-enjin" onmiddellik te vervang.

Strategie 3: Maak bedrywighede SOP-gebaseerd; duplisering is meer waardevol as om kundiges aan te stel

In die verlede was hierdie baas se grootste pynpunt bedrywighede. "Uitstekende bedrywighede" was moeilik om te werf, en selfs diegene wat aangestel is, was geneig om weg te hardloop. Gevolglik was die besigheid heeltemal vasgevang deur personeel.

My raad aan hom is: breek al die bedrywighede op in SOP (Standaardprosedure).

Van produkkeuse, lysinskrywing, advertensies tot kliëntediens, elke aksie word gedoen op 'n manier wat "nuwelinge kan volg".

Die huidige situasie is dat assistente die senior bedrywighede van die verlede kan hanteer, en die replikasie-doeltreffendheid het eksponensieel toegeneem.

Die baas het selfs gesê: "Ek voel asof ek nie 'n paar kenners nodig het om 5 miljoen te maak nie. Ek het dit net voorheen te veel oorweeg."

Dis soos McDonald's, wat nie sjefs nodig het nie, maar op standaardisering staatmaak.

Net soos grensoverschrijdende e-handel, Slegs deur komplekse aksies in onfeilbare prosesse op te breek, kan ondernemingsonbeperkuitbreiding.

Strategie 4: Fokus op die voorsieningsketting, waar die werklike hindernisse begin na vore kom

Die laaste sleutelaksie is eintlik die mees langtermyn-sloot: die opgradering van die voorsieningsketting.

Hy het voorheen slegs pryse met die fabriek onderhandel, maar het nie besef dat die fabriek self geoptimaliseer kon word nie. Toe hy dieper in die fabriek delf, het hy talle ondoeltreffendhede ontdek wat met klein wysigings aansienlik verminder kon word.

Dit is die werklike hindernis. Produkte kan gekopieer word, advertensies kan nageboots word, maar jou diep verbintenis met hoëgehalte-fabrieke en die vermoë om hul opgraderings te dryf, is die slote wat ander nie kan naboots nie.

Uiteindelik hang grensoverschrijdende e-handel van voorsieningskettings af. Verkeer- en platformbeleide verander voortdurend, maar sodra jy die voorsieningsketting bemeester, is winste gewaarborg.

Bestuur is eintlik die dop van sakedenke

Toe die baas vir my sê: "Dit blyk dat sake doen so maklik kan wees."

Ek het gelag. Baie mense behandel bestuur as 'n "hoë-voorhoof onderwerp", leer 'n klomp metodologieë, maar pas dit dan op die verkeerde plekke toe.

Ek het nog altyd gesê dat besigheid in wese oor denkwyse gaan. Elke bestuursaksie moet soos 'n presisiebom wees, sonder vermorsing. Bestuursaksies moet presies geteiken word op areas waar besigheidsverbetering nodig is.

Op hierdie manier kan elke klein dingetjie wat die span doen, prestasie direk opwaarts dryf.

Ek sê dikwels dat die grootste probleem vir die meeste base is dat hulle besigheid en bestuur met geweld skei.

Baie mense dink dat leerbestuur net daaroor gaan om 'n paar stelle metodologieë te memoriseer, maar daar is soveel bestuursmetodes soos medisynebottels in 'n apteek. Jy moet eers die simptome verstaan ​​en dan die regte medisyne voorskryf.

As jy die verkeerde metodes gebruik, is dit soos om die verkeerde medisyne te neem. Dit sal nie net ondoeltreffend wees nie, maar dit kan ook dinge vererger.

Besigheid is die siekte, bestuur is die medisyne.

Bestuur gaan nie oor spog nie, maar die teenmiddel vir besigheid.

Die doel van bestuur is nie om "medisyne te neem" nie, maar om "die siekte te genees".

Slegs deur dit te erken, kan ons die pols van korporatiewe groei werklik verstaan.

Gevolgtrekking: Agter die verdubbeling van winste lê eintlik die verbetering van denke

Grensoorskrydende e-handelverkopers wil hul winste verdubbel, nie deur geluk nie, maar deur te verbeter. Stelseldenke.

1. Produkklassifikasie maak dit moontlik om hulpbronne te konsentreer.
2. KI-ontwikkeling laat doeltreffendheid styg.
3. Operasionele SOP laat onbeperkte replikasie toe.
4. Die opgradering van die voorsieningsketting maak die hindernisse stewiger.

Hierdie vier aksies, soos vier pilare, ondersteun die transformasie van die onderneming van chaos na gemak, van angs na doeltreffendheid.

Daarom is die ware meester nie om elke dag brande te blus nie, maar om die geselskap te maak Selfbediening, soos 'n goed geoliede masjien, wat outomaties winste genereer.

Aan wie behoort die toekoms? Aan diegene wat kompleksiteit kan vereenvoudig, aan diegene wat orde in chaos kan vind.

Die slagveld van grensoverschrijdende e-handel het al hoe fel geword, maar uiteindelik is dit bestuurswysheid wat saak maak.

En wysheid is altyd meer werd as brute krag.

Finale opsomming

1. Die sleutel tot die verdubbeling van grensoverschrijdende e-handelswinste lê in die aanpassing van bestuursaksies rondom die kernbesigheid.
2. Produkklassifikasie is die kern-uitgangspunt vir winsontploffing.
3. KI-gedrewe ontwikkeling verdubbel die aantal SKU's en die kanse op trefprodukte.
4. SOP-gebaseerde bedrywighede stel spanne in staat om doeltreffend te repliseer en afhanklikheid van talent te verminder.
5. Opgraderings van die voorsieningsketting is die werklike langtermynhindernis.

Onthou: as jy die regte medisyne vir jou siekte voorskryf, is die verdubbeling van jou winste nie 'n droom nie!

👉 Nou is die vraag, tree jou maatskappy roekeloos op of doen hulle dinge presies?

Die antwoord bepaal of jy jou winste in die volgende twee maande kan verdubbel.