Is dit te moeilik vir tradisionele maatskappye om na e-handel te transformeer? Leer hierdie metode en verdubbel jou prestasie in 3 maande!

Tradisionele besighede wat e -handel betree : nie "transformasie" nie, maar "wedergeboorte".

Weet jy wie tans die meeste ly? Dis nie die tradisionele maatskappye wat nog nie die e-handelsmark betree het nie, maar die tradisionele maatskappye wat wel die e-handelsmark betree het, maar steeds verward is.

Baie base dink dat e-handel 'n "plus" is - maak net 'n aanlynwinkel oop, doen 'n bietjie advertensies en doen 'n bietjie regstreekse stroming en hulle kan soos mal verkoop.

Dit het geblyk dat: ek geen geld gemaak het nie, maar rondgeslinger is deur "verkeer", "algoritmes" en "kundigekommissies" asof ek aan 'n fisiese marathon deelgeneem het.

Trouens, e-handel is nie so ingewikkeld nie, jy moet net jou denkwyse verander.

Nou gaan ek met jou deel hoe tradisionele ondernemings slaggate kan vermy en suksesvol kan wees wanneer hulle die e-handelsbedryf vir die eerste keer betree 🚀.

1. Groot Handelsmerke se E-handelstrategie: Dit gaan nie oor advertensies nie, dit gaan oor "hulpbronkrag"

Baie tradisionele groot handelsmerke het eintlik ontdek nadat hulle in e-handel betree het dat die aanlyn wêreld al hoe meer soos die vanlyn wêreld word.

Wat beteken dit? Dit beteken dat die kompetisie steeds oor hulpbronne en kanale gaan.

Die enigste verskil is dat jy voorheen met handelaars, supermarkte en winkels te doen gehad het, maar nou is hulle vervang deur platforms, kundiges en algoritmes.

Byvoorbeeld, as jy 'n bekende handelsmerk is, is die eerste stap om platformhulpbronne te bekom, soos tuisblad-aanbevelings en ranglysblootstelling. Vind dan 'n top-invloedryker om die handelsmerk te lei en blootstelling te kry; laat dan middelvlak-invloedrykers jou handelsmerk bevorder.

Op hierdie stadium moet jy verstaan ​​dat e-handel nie bloot oor die verkoop van goedere gaan nie, maar oor "inhoudgedrewe verspreiding".

Die rol van inhoud-e-handel is om opwinding te skep, of om saad te plant – om verbruikers iets te laat wil hê. Die rol van rak-e-handel is om te oes, of om te monetiseer – om verbruikers bestellings te laat plaas.

Hierdie twee is soos "voorspel" en "klimaks", nie een van hulle kan ontbreek nie.

Maar daar is net een voorvereiste: die produk moet van hoë gehalte wees.

Dit maak nie saak hoe opwindend jou regstreekse uitsending is nie, as die produk nie goed is nie, is dit gebonde aan mislukking. Dis soos om 'n bekende persoonlikheid te huur om jou produk te onderskryf, maar die produk ruik soos atleetvoetsalf. Gebruikers sal dit vinniger kritiseer as wat hulle daarvan sal hou.

Daarom is die kern van e-handel vir groot handelsmerke nie om truuks te speel nie, maar om hulpbronne te gebruik om goeie produkte te versterk.

2. Deurbraakpunte vir klein en mediumgrootte besighede: Vertrou op "Inhoudskrag" en "Produkkrag"

Baie klein en mediumgrootte besighede voel hul kopvelle voel gevoelloos wanneer hulle hoor dat groot handelsmerke dit doen.

"Hoe kan ek dit bekostig om 'n top-aanbieder aan te stel? Ek het nog nie eers aan die 'hulpbronposisie' geraak nie."

Wees verseker, jou geleentheid lê in: buigsaamheid.

Geen geld om op hulpbronne mee te ding nie? Dan ding jy mee op inhoud.

Vandag se inhoud-e-handel is die maklikste plek om "op die kurwe verby te steek". Jy hoef nie geld op advertensies te spandeer nie; solank die inhoud goed is, kan dit ook viraal gaan.

So die vraag is: Hoe skep mens inhoud?

Ek som dit in twee sinne op:

Die produk moet regtig goed wees en die inhoud moet eg wees.

Produksterkte beteken dat jy op kwaliteit en ervaring moet fokus. Die voorkoms is beter, die verpakking is meer onderskeidend, en die gebruikerservaring is meer gemaklik.

Wanneer gebruikers voel dat "O, dis wonderlik", sal hulle dit weer koop en deel.

Inhoudskrag beteken dat jy moet leer om stories te vertel.

Kort video's, grafiese notas en regstreekse stroming is die drie fundamentele beginsels. Die sleutel is nie hoe professioneel die beeldmateriaal is nie, maar eerder hoe outentiek, interessant en insiggewend dit is.

Byvoorbeeld, as jy handgemaakte seep verkoop, sal net 'n foto van die produk jou nie laat opval nie. In plaas daarvan moet jy die hele proses van bokmelk tot seep vasvang, en die emosionele element van "elke dag was bring 'n goeie bui" byvoeg. Op dié manier sal mense jou plasing like, kommentaar lewer en deel.

My vereistes vir inhoud kan in ses woorde opgesom word: hoë gehalte, hoë kwantiteit en vinnige tempo.

Nog twee: standaardisering en lae koste.

Met ander woorde, jy moet 'n stelsel hê - weet watter inhoud viraal sal gaan en hoe om die treffers te herhaal.

Wanneer produkte en inhoud goed gekombineer word, is hulle soos 'n "goue paar" en is hulle onoorwinlik.

3. Die Dilemma Na Opskaling: Algoritmes Is Konings, Verkeer Is Belasting

Selfs al het jy 'n produk en stabiele inhoud, sal jy gou agterkom dat die platform soos 'n groot maag is en enige bedrag van jou belegging kan opeet.

Hoekom?

Omdat algoritmes die kernwapen van die platform is.

Waaruit die platform geld maak, is nie hoeveel goedere jy verkoop nie, maar hoeveel jy aan advertensies spandeer.

So jy probeer jou bes om verkeer te lok, afslag te kry en na die bopunt van die ranglyste te jaag, maar uiteindelik vind jy dat al die geld in die platform se sak gegaan het.

Op hierdie tydstip moet jy 'n manier vind om uit die algoritme se hok te breek.

Hoe om te spring?

Dit maak staat op 'n kombinasie van privaat domein en vanlyn kanale.

Gebruik byvoorbeeld aanlyn stem om terugvoer te gee aan vanlyn kanale.

Deesdae sal baie supermarkte en kettingwinkels eers die gewildheid van die handelsmerk aanlyn nagaan wanneer hulle produkte kies.

As jy 'n harde aanlyn stem en baie gebruikersbesprekings het, sal hulle die inisiatief neem om samewerking te bespreek.

'n Vriend van my bedryf 'n voedselbesigheid. Hy het aanvanklik slegs sy produkte op Douyin (TikTok) verkoop , maar toe het 'n groot supermarkketting dit raakgesien en hy kon uitbrei na honderde winkels landwyd. Die rede is eenvoudig: die verkeer wat deur aanlyn topverkopers gegenereer word, is ongelooflik winsgewend.

Aan die ander kant kan privaat domeinverkeer jou help om kliënteverkrygingskoste te verminder.

Deur WeChat-groepe, amptelike rekeninge en miniprogramme kan jy "vreemdelinge in die algoritme-era" in "kennisse van die handelsmerk" verander.

Op hierdie manier kan jy nie net die platformverkeer kry nie, maar ook jou eie kliëntepoel behou.

4. Die essensie van e-handelstransformasie: Wanneer denke verander, verander die wêreld

Baie tradisionele maatskappye dink dat e-handel "kanaalverandering" beteken, maar hulle is verkeerd – dis net 'n skyn.

Die werklike verandering is die hervorming van "denkwyse".

In die verlede het jy gewen deur verspreiding en advertensies, maar nou wen jy deur inhoud en interaksie.

In die verlede het jy B2B-logika gebruik, maar nou gebruik jy B2C- of selfs C2C-logika.

In die verlede het handelsmerke daaroor gegaan om "gesien" te word; nou gaan handelsmerke daaroor om "gehou" te word.

Daarom, vir tradisionele ondernemings om na e-handel te transformeer, is dit nie so eenvoudig soos om die platform te verander nie, maar vereis dit 'n verandering van denkwyse.

Van "wat wil ek verkoop" tot "wat wil gebruikers hê"; van "hoe bevorder ek dit" tot "hoe maak ek hom bereid om dit te deel".

Dit is die onderliggende logika van e-handelsdenke.

Gevolgtrekking: E-handel gaan oor die kweek van innerlike krag, nie net die verandering van die fasade nie.

Tradisionele ondernemings wat die e-handelsektor betree, is soos 'n ou krygskunstenaar wat nuwe tegnieke beoefen.

Jy kan nie die "reëls van die spel" saambring om "e-sportspeletjies" te speel nie.

Ons moet leer om te wen deur nuwe reëls en nuwe strategieë te gebruik.

Die kern van e-handel was nog nooit "die verkoop van goedere aanlyn" nie, maar "die vertel van stories met inhoud en die lewering van waarde met algoritmes".

In die toekoms van handel sal aanlyn en vanlyn nie meer onderling uitsluitend wees nie, maar geïntegreerd. Diegene wat beide die "logika van algoritmes" en die "siel van handelsmerke" kan bemeester, sal in hierdie nuwe era van handel uitstaan.

'n Boodskap vir alle tradisionele besighede wat pas e-handel betree: E-handel is nie 'n monster nie, maar 'n digitale rewolusie vir die dapperes. 🔥