Waarom het inhoudgedrewe e-handel slegs 'n kortstondige oplewing? Die geheim van volgehoue ​​bestellingstygings lê hier.

Die doodloopstraat en hergeboorte van inhoud -e-handel : Hoe om die verkeersvloek van "vir 'n rukkie gewild te wees en dan te sterf" te breek?

Die oorgrote meerderheid mense wat inhoud-e-handel doen, staar uiteindelik in die middel van die nag leeg na die nulgestelde data en moet dan erken dat hulle 'n fout gemaak het.

Jy dink jy het die golf gevang, maar eintlik is jy net 'n vark wat deur die wind opgewaai en dan op die grond neergegooi word.

Hierdie verskynsel van "vir 'n rukkie gewild wees en dan uitsterf" is feitlik 'n terminale siekte in die inhoud-e-handelsbedryf.

Vandag ontplof die verkeer, môre is bestellings vol, oormôre kan die inhoud nie loop nie, en die dag daarna sit jy net daar en staar leeg.

Selfs al het jy 'n groot begroting om in inhoud te belê, sal jy vind dat inhoud ook 'n lewensduur het.

Gehore is ook menslik; hulle word moeg om dieselfde ding herhaaldelik te sien. Dit is die moegheidstydperk van materiaal.

Sodra die nuwigheid verdwyn, is dit soos om geld in water te gooi—jy sal nie eers 'n geluid hoor nie.

Gekonfronteer met hierdie gewisse dood, is daar enige hoop om hulle te red?

Eintlik is dit nie so geheimsinnig nie. Ons moet eers van ons emosionele denke ontslae raak.

In werklikheid kom alle e-handelsondernemings neer op 'n wiskundige probleem.

Aangesien dit 'n wiskundige probleem is, moet daar 'n oplossingsbenadering wees, en dit moet 'n standaard, herhaalbare oplossingsbenadering wees.

Wat ons moet doen, is om hierdie probleem op te breek en dit stap vir stap aan te pak.

Die kernlogika van hierdie bedryf kan in net 'n paar sinne opgesom word: die produk moet topgehalte wees, die materiale moet volop wees, die gehalte moet hoog wees en die koste moet laag wees.

Klink dit nie soos om te wil hê die perd moet hardloop, maar nie gras eet nie?

As dit jou denke is, dan het jy nog nie eers begin nie.

E-handel is 'n wiskundige probleem, en die produk is die "1".

Kom ons begin met 'n fundamentele uitgangspunt: 'n goeie produk is die fondament van alles.

As jou produk vullis is, sal al jou daaropvolgende pogings net die ondergang daarvan bespoedig.

Die beste produkte is dié wat natuurlik herhaalde kliënte lok.

Waarom herhaalde aankope doen?

Omdat verkeer al hoe duurder word, as die geld wat met 'n enkele bestelling verdien word nie die kliëntverkrygingskoste kan dek nie, sal jy op herhalende kliënte moet staatmaak om jou besigheid te onderhou.

Produkte sonder herhaalde aankoopkoerse is soos weggooibare eetstokkies – gebruik en weggegooi, wat jou voortdurend laat skarrel om nuwe kliënte te vind.

Noudat ons bevestig het dat die produk goed is, kom ons praat oor daardie lastige verkeersdraer—die rekening.

Baie mense het 'n groot misverstand oor e-handelsrekeninge vir inhoud, en dink altyd dat hulle internetbekendes wil word en volgelinge wil kry.

Word wakker! Wat jy moet doen, is om 'n winkelrekening te skep, 'n rekening wat suiwer produkgerig is.

Jou rekening se ligging is soos die geriefswinkel of klein supermark onder in jou buurt.

Het jy al ooit iemand ondertoe sien gaan om 'n bottel sojasous te koop en dan eers die winkeleienaar se Weibo-rekening moet volg en hul aanhanger moet word?

Geen nodigheid, absoluut geen nodigheid nie.

Jou rekening is vol lukrake mense, wat ons suiwer publieke domeinverkeer noem.

Mense gaan net verby, sien iets wat hulle nodig het, en as die prys reg is, koop hulle dit op 'n ingewing en loop weg. Wie gee om wie jy is?

Sodra jy hierdie posisionering verstaan, sal jy nie meer bekommerd wees oor hoekom jou volgelinggroei stadig is of hoekom niemand van jou hou of met jou interaksie het nie.

Daardie ydele statistieke is waardeloos vir jou; slegs wat in kontant omgeskakel kan word, is regte geld.

Gestandaardiseerde produksie: omskep idees in monteerlyne

Aangesien dit soos om 'n supermark te bestuur is, moet die rakke vol wees. In die konteks van inhoud-e-handel beteken dit dat jy baie hoëgehalte-inhoud moet hê.

Maar daar is 'n groot gat hier, en baie mense het daarin geval.

Hulle het gevoel hulle het baie materiaal nodig, so hulle het net verfilm wat ook al in hul gedagtes opgekom het, foto's van naby met hul fone geneem en 'n honderd rommelvideo's per dag geplaas.

Laat ek jou vertel, een stuk inhoud van hoë gehalte is honderd stukke vullis van lae gehalte werd.

Maak nie saak hoeveel strooiposvideo's jy plaas nie, die platform sal jou nie verkeer gee nie. In plaas daarvan sal dit jou rekening as lae gehalte etiketteer en jou verkeer beperk.

Op hierdie stadium kan jy vra: "As jy beide hoë gehalte en groot hoeveelheid wil hê, sal dit mense nie uitput nie?"

Dit behels 'n kerntaktiek: arbeidsverdeling en standaardisering.

Jy moet kundiges vind, maar hulle nie handearbeid laat doen nie.

Die aanvanklike draaiboekbeplanning, filmkomposisie en redigeringsritme moet deur kundiges beheer word.

Want slegs kenners weet watter soort hake mense se belangstelling kan behou en watter soort visuele elemente hul begeerte om te koop kan stimuleer.

Sodra die kenner hul strategie bepaal het en die treffermodel suksesvol geïmplementeer het, is die res maklik.

Die latere opname en redigering kan volledig met behulp van sjablone gedoen word.

Selfs draaiboekskryf kan vandag volledig deur KI ondersteun word , wat die kreatiwiteit van kundiges oneindig versterk kan word.

Dit is 'n hoogs doeltreffende materiaalproduksielyn.

Net soos om 'n motor te bou, word die bloudrukke deur ingenieurs geteken, maar die skroewe kan deur 'n robotarm vasgedraai word.

Só kan jy verseker dat die kerngehalte van die materiale op 'n hoë vlak is, terwyl jy ook die produksiedoeltreffendheid aansienlik verbeter.

Die bestryding van die onsekerheid van vloei met behulp van waarskynlikheidsteorie

Kom ons gesels oor hoekom ons die hoeveelheid materiale moet beklemtoon.

Soos vroeër genoem, is kwaliteit 'n voorvereiste, maar kwaliteit alleen is nie genoeg nie, want huidige algoritmes is te kompleks.

In die verlede kon jy viraal gaan deur net 'n goeie video te plaas; nou is dit 'n kwessie van waarskynlikheid.

Organiese verkeer, of wat ons algemeen "gratis verkeer" noem, word al hoe skaarser.

Selfs al is jou werk van meestergehalte, beteken dit nie noodwendig dat dit viraal sal gaan sodra jy dit vrystel nie.

Daar is 'n element van geluk betrokke, of liewer, dit is 'n kwessie van metafisika.

As sakelui kan ons egter nie op geluk staatmaak nie; ons moet volume gebruik om hierdie onsekerheid te bestry.

Gemiddeld, uit dosyne voorleggings, mag slegs een deur die stelsel gekies word.

Dit word die perdewedrenmeganisme genoem.

Al wat jy hoef te doen is om hierdie donker perd wat na vore gekom het, al jou verwagtinge te laat dra.

Sodra jy 'n stuk inhoud vind wat goeie organiese verkeer genereer, gebruik dit onmiddellik om die bereik daarvan te verhoog.

为什么?

Hierdie materiaal is reeds deur verbygangers geverifieer, en die voltooiingskoers, deurklikkoers en omskakelingskoers is almal uitstekend.

As jy geld hierin belê, sal die resultate verskeie kere beter wees as om blindelings in gewone materiale te belê.

Dit beteken om geld wyslik te bestee, deur die vuurelement te gebruik om 'n groter hoeveelheid kapitaal te benut.

Daarom moet ons 'n hulpbronbiblioteek bou en 'n deurlopende voorraad ammunisie hê.

Reddingslyn: 'n Spelveranderende aanval op kostebeheer

Laastens, kom ons doen 'n paar berekeninge wat baie mense nie durf doen nie—koste.

Uiteindelik gaan die kompetisie in inhoud-e-handel nie net oor kreatiwiteit nie, maar ook oor doeltreffendheid en kostebeheer.

Daar is baie maatskappye op die mark wat baie prestigieus lyk en groot spanne van dosyne mense het.

Hulle mag dalk net een stuk materiaal na 'n hele dag se harde werk produseer.

Dit lyk nogal voortreflik, maar nadat ek die wiskunde gedoen het, moet die mannekrag-, lokaal- en toerustingkoste vir hierdie een stuk materiaal ten minste 'n duisend yuan wees.

Boonop is jy nie eens seker of hierdie materiaal viraal sal gaan nie; dit is hoogs onwaarskynlik.

Kom ons kyk hoe daardie spanne wat stilweg 'n fortuin maak, funksioneer.

Hulle kan dertig stukke materiaal per dag produseer.

Alhoewel die gehalte nie so hoogstaande is soos 'n lokettreffer nie, is dit steeds bogemiddeld, wat ooreenstem met die logika van regstreekse e-handel.

Hulle het die proses tot die uiterste geoptimaliseer, en die koste van elke stuk materiaal was slegs dertig yuan.

Kom ons vergelyk hierdie data; is dit nie skokkend nie?

In terme van waarskynlikheid gebaseer op natuurlike verkeer, het ander dertig kanse om 'n prys per dag te wen, terwyl jy slegs een het.

Hoeveel erger is die effek? Meer as honderd keer erger.

Selfs wanneer dit by stroomdienste kom, is die koste van probeerslae uiters laag; 'n paar dosyn dollar kan gebruik word om te toets of 'n video goed is of nie.

En wat van jou? Jy het 'n duisend dollar ingegooi, en dit was sonder 'n rimpel weg.

Dit is hoekom baie maatskappye wat inhoud-e-handel probeer, alles verloor.

Dit is nie omdat hulle nie hard gewerk het nie, en ook nie omdat die produk sleg was nie.

Dit is bloot omdat hulle nie die wiskunde reg gedoen het nie, en hulle het vasgevang geraak in 'n bose kringloop van hoë koste en lae doeltreffendheid.

Hulle gebruik 'n Gatling-geweer om te vuur, terwyl jy vir eeue op 'n fyn vervaardigde pistool mik sonder om te vuur.

Op die slagveld sal die een wat die meeste vuurkrag en die laagste ammunisiekoste het, tot die einde oorleef.

Dit is nie net 'n verskil in taktiek nie, maar 'n strategiese slag wat soortgelyk is aan 'n dimensionele vermindering.

Afsluiting

Ten slotte, die essensie van inhoud-e-handel is nie 'n eenvoudige stryd om verkeer nie, maar 'n omvattende stryd oor die diepte van die voorsieningsketting, die vermoë om inhoudproduksie te industrialiseer, en uiters verfynde kostebeheer.

Slegs deur wensdenkery te laat vaar, 'n gestandaardiseerde inhoud-iterasiestelsel gebaseer op data-terugvoer te bou, en 'n langtermyn-besigheidslogika te beoefen, kan ons 'n onbreekbare grag bou te midde van die stroom van algoritmiese veranderinge.

Dit is nie net respek vir die wette van besigheid nie, maar ook 'n diepgaande insig in en 'n simplistiese reaksie op die wreedheid van die mark.

opsomming

• Verkeer sal onvermydelik opdroog: Ons moet aanvaar dat beide inhoud en verkeer 'n lewensiklus het; om op 'n enkele stuk inhoud staat te maak, is 'n doodloopstraat.
• E-handel is wiskunde: Die kernformule vir sukses = goeie produkte (hoë terugkoopkoers) + 'n groot hoeveelheid hoëgehalte-materiale + uiters lae produksiekoste.
• Winkelnommerligging: Gee die fantasie om 'n internetberoemdheid te word prys, en bestuur jou rekening soos jy 'n padkant-supermark sou bestuur, met die fokus op die omskakeling van toevallige kykers eerder as om volgelinge te versamel.
• Gestandaardiseerde produksielyn: Ons neem 'n model van "kundige beplanning + sjabloonuitvoering + KI-bystand" aan om massaproduksie van hoëgehalte-materiale te bereik.
• Probabilistiese denke: Deur 'n groot basis van kreatiewe materiale te gebruik om die waarskynlikheid van organiese verkeer te verhoog, word die topverkoper-items gekies en dan versterk deur verkeersverspreiding.
• Uiters lae koste: Deur die koste van individuele materiale streng te beheer, en die voordele van hoëfrekwensie, laekoste-proefneming en -foutery te benut, kan ons mededingers verpletter met hoë koste en lae doeltreffendheid.

Ondersoek nou jou inhoudproduksieproses, sny die deftige en oneffektiewe stappe uit, en vestig jou eie "wiskundige probleemoplossingsbenadering"!