አፕል የግብይት እቅድ እንዴት እንደሚሰራ?የአፕል ማስታወቂያ ስትራቴጂ ጉዳይ ጥናት

አንድ ሰው ተሰማርቷልታኦባኦኢ-ኮሜርስየስልጠና ጓደኞቹ፣ ይህን የጆብስ ንግግር በአፕል ውስጥ የተናገረውን ቪዲዮ ከተመለከቱ በኋላ፣

" ባነበብኩት ቁጥር ደግሜ አነባለሁ፣ እና እያንዳንዱ ዓረፍተ ነገር ወርቃማ ዓረፍተ ነገር ነው። ባነበብኩት ቁጥር ግንዛቤዬ አንድ አይነት አይደለም።"

• ባለፈው ጊዜ በተማረው 18 RMB ስልጠና ላይ የኢ-ኮሜርስ ሰልጣኞቹን እንዲሳተፉ ጠይቋል።የበይነመረብ ግብይትየምርት ስምአቀማመጥኮርስ
• ከዚያም እንዲህ ብለው ይጠይቁ: መከሩ እንዴት ነበር?
• ሌላኛው ወገን "ምርቱ ወጪ ቆጣቢ ነው, ይህም ጥሩ የግብይት ስትራቴጂ አይደለም."
• ከዚህ በስተጀርባ ያለው አመክንዮ በየድር ማስተዋወቅምርቶች በተቻለ መጠን መለየት አለባቸው, ከዚያም በከፍተኛ ዋጋ ይሸጣሉ, ነገር ግን ወጪ ቆጣቢ ምርቶች በገበያ ውስጥ በጣም አድካሚ ይሆናሉ.

አፕል የግብይት እቅድ እንዴት እንደሚሰራ ነው?

"ግብይት ዋጋ ነው"

ስራዎች የአፕል የማስታወቂያ ግብይት ስትራቴጂ የቪዲዮ ሂደት ምክሮች

የተለየ አስብ፣ በ1997 በአፕል የተለቀቀው ይህ ማስታወቂያ በብዙ ሰዎች ታይቶ ​​ሊሆን ይችላል።በማስታወቂያው ውስጥ ምንም የአፕል ምርት አልታየም ወይም አልተጠቀሰም፣ ለ ብቻተከታታይ ዓመፀኛ እና ፈጠራ ያላቸው ሊቆች እና እንደ አንስታይን፣ ማርቲን ሉተር ኪንግ፣ ፒካሶ እና የመሳሰሉት ታላላቅ ሰዎች።እና ይህ ማስታወቂያ ከተለቀቀ በኋላ፣ ከፍተኛ ተፅዕኖ ነበረው እና በአፕል ዳግም መነሳት ላይ ትልቅ ለውጥ ያመጣል።

ቪዲዮው በ2013 የተለቀቀው ኢዮብ ከሞተ ከሁለት ዓመታት በኋላ ነው።ቪዲዮው በሴፕቴምበር 1997 ቀን 9 ወደ አፕል ተመልሶ ለ23-8 ሳምንታት ያህል ወደ አፕል ሲመለስ የአፕል ምርት መስመርን በማሳለጥ እና አፕልን ጥሩ ምርቶችን በመፍጠር ላይ በማተኮር በሴፕቴምበር 10 ቀን XNUMX በአፕል ውስጥ ያደረገውን ንግግር ይመዘግባል።

በቪዲዮው ላይ Jobs ስለ የምርት ስም ግንባታ ትርጉም እንዴት እንደሚያስብ፣ የአፕል ብራንድ ዋና እሴት ምን እንደሆነ እና የአስተሳሰብ ልዩነትን ስለመፍጠር ያለውን ዳራ አብራርቷል።

በአፕል ውስጥ የሥራዎች ውስጣዊ ንግግር

"ለእኔ፣ ግብይት ማለት ሁሉም እሴት ነው፣ አለም በጣም የተወሳሰበች እና በጣም ጫጫታ ናት፣ እናም በብዙሃኑ ዘንድ የመታወስ እድል የለንም፣ እና የትኛውም ድርጅት ይህን ማድረግ አይችልም፣ ስለዚህ የምንፈልገውን ነገር ማስቀመጥ አለብን። ስለምትኖሩበት ነገር በግልፅ እና በግልፅ ተናገሩ።

እንደ እድል ሆኖ፣ አፕል አሁን ከኒኬ፣ ዲስኒ፣ ኮካ ኮላ እና ሶኒ ጀርባ በዓለም ላይ ካሉ አምስት ብራንዶች አንዱ ነው፤ አፕል በአሜሪካ ውስጥ ብቻ ሳይሆን በዓለም ዙሪያ ካሉ ግዙፍ ኩባንያዎች መካከል አንዱ ነው።ያም ሆኖ፣ አንድ ታላቅ ብራንድ አመራሩን እና ህይወታዊነቱን ለመጠበቅ ከፈለገ ኢንቨስት ማድረግ እና የምርት ስሙን መንከባከብ አለበት።ባለፉት ጥቂት አመታት አፕል በዚህ ረገድ ያሳየው ቸልተኝነት የምርት ስሙን ጎድቶታል።የጠፋውን መመለስ አለብን።

ስለ ፍጥነት እና ግብረ መልስ የምንነጋገርበት ጊዜ አይደለም፣ ስለ MIPS architecture እና megahertz የምንነጋገርበት ጊዜ አይደለም፣ ለምን ከዊንዶውስ እንደምንሻል የምንናገርበት ጊዜ አይደለም።

የወተት ኢንዱስትሪው ወተት ለሰዎች ጠቃሚ መሆኑን ብዙሃኑን በማሳመን ሁለት አስርት ዓመታትን አሳልፏል።ምንም እንኳን ውሸት ቢሆንም, ለማንኛውም ሞክረው ነበር. (ተመልካቾች ይስቃሉ) የወተት ሽያጭ እንደዚህ በነበረበት ጊዜ (አውራ ጣት ወደታች እንቅስቃሴ) ታዋቂውን “ወተት ኑ” የሚለውን ማስታወቂያ ሞክረው ነበር፤ ስለዚህ ሽያጩ እንዲህ ሆነ (ታጠቅ)፣ “አንድ ብርጭቆ ወተት ይዛ ኑ” “ማስታወቂያው ስለ ዋጋ እንኳን አይናገርም - በእውነቱ, ነጋዴው በዋጋ ላይ ለማተኮር አላሰበም.

ይሁን እንጂ በጣም ጥሩው ምሳሌ ናይክ ነው፡ ናይክ በገበያው ዓለም በጣም ጠንካራ ተብሎ ሊጠራ ይችላል፡ አስታውስ፡ ናይክ እቃዎች፡ ጫማዎች ይሸጣሉ።ይሁን እንጂ ስለ ናይክ ስታስብ ከሌሎች የጫማ ኩባንያዎች የተለየ ነው ብለህ ታስባለህ።የኒኬ ማስታወቂያዎች ዋጋን በጭራሽ እንደማይጠቅሱ ሁሉም ሰው ያውቃል።በኒኬ የአየር ትራስ ውስጥ ምን እንደተደበቀ እና ለምን ከሪቦክ የተሻለ እንደሆነ በጭራሽ አይነግሩዎትም።ስለዚህ የኒኬ ማስታወቂያ በትክክል የሚያስተዋውቀው ምንድን ነው?ለታላላቅ አትሌቶች እና ለተወዳዳሪ ስፖርቶች ክብርን ያበረታታሉ ፣ ያ ናይክ ነው ፣ እሱ ስለ እሱ ነው።

አፕል ለማስታወቂያ ብዙ ገንዘብ ያወጣል፣ መቼም አታውቁም... እዚህ ስመጣ አፕል (ልክ) የማስታወቂያ ኤጀንሲውን አባረረ፣ በ23 ኩባንያዎች ዝርዝር ውስጥ 4 አመታትን አሳልፏል፣ በመጨረሻም አንዱን ለይተናል፣ እናም በደስታ ተደሰትን። የሊ ዳይ የማስታወቂያ ኤጀንሲን መቅጠር።ሳንሼንግ ከሊ ዳያይ ጋር መተባበር በመቻሉ እድለኛ ነው ብዬ አስባለሁ።ከጥቂት አመታት በፊት የሊ ዳይ ስራዎች ብዙ ሽልማቶችን አሸንፈዋል፣ከዚህም አንዱ በፕሮፌሽናል ማስታወቂያ የተሰራ ነው።ከ1984 ጀምሮ ለምርጥ ማስታወቂያ የሰዎች ምርጫ ሽልማት .

እና ልክ እንደዛው, ከ Li Daiai ጋር እንደገና መስራት ጀመርን, እና አፕል ስለሱ የጠየቀው ጥያቄ ተጠቃሚዎቻችን ማወቅ የፈለጉት "አፕል ምንድን ነው? የት ነው የሚቆመው? በዓለም ላይ የት ነው የሚቆመው?" አፕል የበለጠ ይሰራል. ሰዎችን መርዳት ብቻ ሳይሆን ስራውን የሚያከናውን ማሽን - ምንም እንኳን ጥሩ ቢሆንም, እና በአንዳንድ ሁኔታዎች, ምርጡ - ነገር ግን አፕል ከዚህ የበለጠ ነው, እና ዋናው እሴቱ ጥልቅ ስሜት ያላቸው ሰዎች ሊያደርጉት እንደሚችሉ በማመን ነው. ዓለም የተሻለ ቦታ ናት፣ ያ ነው የምናምነው... በተግባር ሊያሳዩት የሚችሉት ዓለምን መለወጥ የሚችሉት ሰዎች ናቸው ብለን በእብደት እናምናለን።

በመሆኑም አፕል ኩባንያውን ወደ ዋና እሴቶቹ ለመመለስ በጥቂት አመታት ውስጥ የመጀመሪያውን የምርት ግብይት ዘመቻ ለመጀመር አስቧል።ብዙ ነገሮች ተለውጠዋል።የዛሬው ገበያ ከ10 አመት በፊት ከነበረው ፍፁም የተለየ ነው።አፕል አዲስ ነው የአፕል ሁኔታም እንዲሁ...የአፕል እሴቶች እና ዋና እሴቶች ግን ሊቀየሩ አይችሉም።የአፕል ዋና እሴቶች የሚለዩት ነገር ነው። አፕል ዛሬ ምንድን ነው ፣ በሆነ ነገር ላይ ይጣበቁ።

የምንግባባበትን መንገድ መፈለግ እንፈልጋለን፣ እና አፕል ያለው ነገር ነካኝ።አፕል ዓለምን የለወጡትን ሰዎች ያከብራል, አንዳንዶቹ በህይወት ያሉ እና ሌሎች የጠፉ ናቸው.ግን እንደምታውቁት ከሞቱት መካከል ኮምፒዩተር የተጠቀመው በአጠቃላይ አፕል ኮምፒውተር ነው።የማስታወቂያው መሪ ሃሳብ የተለየ አስተሳሰብ ያለው ሲሆን አላማውም የተለየ አስተሳሰብ ላለው ህዝብ ክብር መስጠት እና የአለምን እድገት ማስተዋወቅ ነው።አፕል የሚያደርገው ይህንኑ ነው፣ እና የአፕልን ነፍስ ይነካል።

ስራዎች ጌትስን ወቀሱ፣ ጌትስ አፀፋውን መለሰ?

አንድ ጊዜ ስራዎች ወደ ማይክሮሶፍት ቢሮዎች ዘልቀው በመግባት ከጌትስ ጋር ትልቅ ፍልሚያ ውስጥ ገቡ።ወደ ጌትስ አፍንጫ እየጠቆመ፡- “በጣም አምንሃለሁ፣ እና እቃዬን ትሰርቃለህ።

በዚያን ጊዜ ማይክሮሶፍት አፕል ኦፕሬቲንግ ሲስተሞችን እና አፕሊኬሽኖችን እንዲያዳብር የረዳው የአፕል አገልግሎት አቅራቢ ነበር።ሾክ.ሳይታሰብ ጌትስ ስቲቭ ጆብስን “ከዳው”፣ ከአይቢኤም ጋር መተባበሩን አስታውቆ የአፕልን ሲስተም በይነገጽ ሰረቀ።

የጆብስ ውንጀላ ሲገጥም ጌትስ ምንም አይነት ድክመት አላሳየም፡- "ሴሮክስ የሚባል ሀብታም ጎረቤታችን አለን. ቴሌቪዥኑን ለመስረቅ ቤታቸውን ሰብሬ ስገባ እርስዎ እንዳንቀሳቅሱት አገኘሁ."

ስራዎች በዚህ አንቀጽ ውስጥ ንግግሮች ነበሩ, ምክንያቱም የአፕል በይነገጽ ኦሪጅናል አይደለም, ነገር ግን የ Xerox ፈጠራን ይጠቀማል.

የሞኖፖል ገበያ ውጤታማ እንቅፋት ነው።

የቴክኖሎጂ እገዳዎች ፈጽሞ ውጤታማ እንቅፋቶች አይደሉም:

• ብዙ ሰዎች የአፕል ኦፕሬቲንግ ሲስተም ከሌሎች ማሽኖች ጋር ለመስማማት ፍቃደኛ ከሆነ ማይክሮሶፍት እንደማይኖር እና በትሪሊዮን ዶላር የሚቆጠር የገበያ ዋጋ ያለው ትልቅ ኩባንያ አለም ላይ እንደሚቀር ይናገራሉ።
• ስለዚህ በካፒታል እይታ የቴክኖሎጂ እገዳ መቼም ውጤታማ እንቅፋት ሳይሆን የሞኖፖል ገበያ ነው።