የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች የራሳቸውን የኢንዱስትሪ መሰናክሎች እንዴት ያቋቁማሉ?የውድድር መሰናክሎች ምንድን ናቸው?

የገበያ አቅጣጫ = የደንበኛ ዝንባሌ + የውድድር አቅጣጫ።

• የኢንዱስትሪ ውድድር ነው።የበይነመረብ ግብይትቁልፍ
• ደንበኛን ማዕከል ማድረግ ብቻ ቅንጦት ነው።
• ያለ ተፎካካሪዎች ስለ ደንበኞች በጭራሽ ማውራት አይችሉም።

የውድድር ስልት አባት የሆነው ሚካኤል ፖርተር አስደናቂ መልስ ሰጠ።የውድድር ስልት ተብሎ የሚጠራው, በጣም ወሳኝ ጉዳይ እራስዎን ከውድድር ማራቅ ነው.

• ከውድድር የተሻለ ሲያደርጉት ሳይሆን እንዴት በተለየ መንገድ መስራት እንደሚችሉ ነው።
• ስለዚህ, የውድድሩ ዋና ነገርአቀማመጥልዩነት ነው።

ከፍተኛውን የልዩነት ደረጃ እንዴት ማግኘት ይቻላል?

የራሳቸውን የኢንዱስትሪ ውድድር መሰናክሎች እና ሞገዶችን ማቋቋም ነው።

ነገር ግን፣ ብዙ ሰዎች ሙት ምርት፣ አስተዳደር፣ ወዘተ ብለው ያስባሉ፣ ግን እንደዛ አይደለም።

ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች, ከፍተኛ የገበያ ድርሻ, ውጤታማ አፈፃፀም እና እጅግ በጣም ጥሩ አስተዳደር ጥሩ ናቸው, ነገር ግን በንግድ ስራ ውስጥ ልዩነት እና ተወዳዳሪነት ሊያስከትሉ ይችላሉ.

ግን ይቅርታ፣ እነዚህ ነገሮች ሞቶች ተብለው አይጠሩም።

ቡፌት ሞአት የውድድር መዋቅር እንደሆነ ያምናል, ከዋና ሥራ አስፈፃሚው የበለጠ አስፈላጊ ነው.

እንግዲያው, ማሰሮው እንዴት መንደፍ አለበት?

በኢንዱስትሪው ውስጥ የውድድር መሰናክሎች ምንድን ናቸው?

የአሁኑ በኢንዱስትሪ ተቀባይነት ያለው ሞዴል አራት ልኬቶችን ያካትታል።

① የማይዳሰሱ ንብረቶች

• ለምሳሌ፣ የፈጠራ ባለቤትነት፣ ከፍተኛ የፕሪሚየም መብቶች ያላቸው ብራንዶች እና አንዳንድ የፍራንቻይዚንግ ፈቃዶች።
• በመሰረቱ፣ ተፎካካሪዎች መምሰል ወይም መግባት አይችሉም።

② ዝቅተኛ የምርት ዋጋ

• አነስተኛ ወጪን ሊፈጥር የሚችል ልዩ የመርጃ ስጦታ አለ።

③ የአውታረ መረብ ጥቅሞች

• የአውታረ መረብ ሚዛን ጥቅሞች ለምሳሌ ኦፕሬተሩ iPhoneን ለመግዛት ተመራጭ ስርዓትን አስተዋውቋል ፣ ብዙ ሙቅ ተጠቃሚዎቹ ሆነዋል።
• ነገር ግን በአገልግሎቱ በጣም ደስተኛ አይደሉም, ነገር ግን በአስር አመታት ውስጥ አይቀይሩትም ምክንያቱም ሁሉም እውቂያዎች የእሱን ያውቃሉስልክ ቁጥር, ይህም የአውታረ መረብ ጥቅሞች እና ሞአት ጥምረት ነው.

④ ከፍተኛ የመቀያየር ዋጋ

• ከኦሪጅናል ምርት እና አገልግሎት ወደ ሌላ ማዛወር የረጅም ጊዜ ወጪዎች አሉት፣ የመማር ወጪዎች እና የአደጋ መጥፋትን ጨምሮ።
• ዋናው ነገር ለተጠቃሚዎች መተው አስቸጋሪ እንዲሆን ማድረግ ነው.

በእውነቱ መቀነስ እንችላለን።በጣም አስፈላጊው ነገር የመቀየሪያ ዋጋ ከፍተኛ ነው ብዬ አስባለሁ.

የእራስዎን የኢንዱስትሪ ውድድር እንቅፋቶችን እንዴት ማቋቋም እንደሚቻል?

ከፍተኛ የልወጣ ወጪዎችን ለማዘጋጀት ሦስት መንገዶች አሉ።

1. ሱፐር ተጠቃሚ ይፍጠሩ
2. 锁销
3. የሀብት ትስስር

የመጀመሪያው ዘዴ: የላቀ ተጠቃሚ ይፍጠሩ

በቅርቡ ብዙ ሰዎች ስለ ትራፊክ ገንዳዎች እያወሩ ነው, በእውነቱ, የትራፊክ ገንዳዎች የተረጋጋ አይደሉም, ምክንያቱም ትራፊክ ወደ ውስጥ እና ወደ ውጭ ስለሚገባ.የሱፐር ደንበኛ ገንዳ በሚሆንበት ጊዜ ብቻ እንቅፋት ይሆናል።

ሱፐር ደንበኛ ምንድን ነው?ለምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ተጠቃሚዎች፣ እንዲሁም ትክክለኛ ትራፊክ በመባል ይታወቃሉ።ለንግድ ሥራ, ከቀጣይ የገንዘብ ፍሰት ጋር እኩል ነው.

ለምሳሌ፣ Amazon's Prime አባልነት።

በትክክል ምን እንደሚያበረክት እንይ?

አንዳንድ ውሂብ እነሆ፡-

• በዩናይትድ ስቴትስ 10.7% አሜሪካውያን የአማዞን ፕራይም አባላት ሲሆኑ 38% የአሜሪካ ቤተሰቦች የአማዞን ጠቅላይ አባልነት አገልግሎት ይጠቀማሉ።
• እያንዳንዱ ጠቅላይ አባል በአመት በአማካይ 1200 ዶላር ያወጣል።እና ተራ አባል ያልሆነ፣ በዓመት 400 ዶላር ገደማ።በሁለቱ መካከል የሶስትዮሽ ልዩነት አለ።
• በተጨማሪም እ.ኤ.አ. በ 2018 የአማዞን አክሲዮን በ 30% ጨምሯል ፣ ስታንዳርድ እና ድሃ በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ በ 6.7% ቀንሷል ።
• ስለዚህ አማዞን እንደተናገረው እኛ በጣም የተረጋጋንበት ዋናው ነገር XNUMX ሚሊዮን አባላት አሉን።
• እያንዳንዱ አባል በመሠረቱ በየዓመቱ ክፍያ ይከፍላል, እና የእድሳት መጠኑ 90% ይደርሳል.

አማዞን እንዴት ያደርጋል?

የመጀመሪያ እርምጃ፣ የደንበኛ ገንዳውን ከመጀመሪያው የባህሪ መረጃ ያጣሩ እና አንዳንድ ከፍተኛ የግብይት ድግግሞሽ ያላቸውን ደንበኞች ያግኙ።በተመሳሳይ ጊዜ, ከፍተኛ የግብይት ድግግሞሽ ባላቸው ደንበኞች ውስጥ የህመም ምልክቶችን ያግኙ.

አማዞን በ 2005 ይህንን የፕራይም አባልነት ሲጀምር ፣ በዩናይትድ ስቴትስ ያለው ፈጣን መላኪያ አውታረ መረብ እንደ ቻይና ያልበሰለ ነው ፣ ምክንያቱም ብዙ ሰዎች በጣም በተበታተኑ መንደሮች ውስጥ ስለሚኖሩ በጣም ዋና አገልግሎት ይሰጣል ነፃ የሁለት ቀን አቅርቦት። .

ይህ የህመም ነጥብ ከተያዘበት ጊዜ ጀምሮ ብዙ የህመም ነጥቦች መደርደር ጀምረዋል።

ሁለተኛ ደረጃ፣ ለሱፐርሰሮች ሁለንተናዊ እሴት-የተጨመረ ጥቅል መንደፍ ጀመረ።

የህመም ነጥቦች ብቻ ሊስቡት ይችላሉ, ግን የግድ እሱን ማቆየት አይችሉም.

ለእነዚህ አባላት ከፍተኛ ቁጥር ያላቸው እሴት የተጨመሩ አገልግሎቶች መሰጠት አለባቸው።ማካተትያልተገደበከፍተኛ መጠን ያለው ሙዚቃ እና ቪዲዮ፣ ያልተገደበ የፎቶ ማከማቻ እና 100 ሚሊዮን Kindle ኢ-መጽሐፍት ለመበደር።

አስቀድመው ከከፈሉ የ25% ቅናሽ አለ።

ሦስተኛ ደረጃ, የደንበኞችን መረጃ ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ለማዋሃድ ወደ ንብረትነት መለወጥ.ምክንያቱም በኔትወርኩ ውስጥ መረጃን የሚይዙ XNUMX ሚሊዮን ደንበኞች አሉኝ, ምርጫቸውን አውቃለሁ.

አማዞን ሞቶ እና ብሉ ከተባሉት ሌላ ስልክ ሰሪ ጋር እየጣመረ ነው።ከዚህ ባለፈ ሁለቱ ኩባንያዎች ሞባይል ስልኮችን በ99 ዶላር እና በ199 ዶላር ይሸጡ የነበረ ሲሆን የአማዞን የኮንትራት ዋጋ ከ50 እስከ 70 ዶላር ዝቅ ያለ ነበር።

አማዞን ለምን ይህን ማድረግ ይችላል?ከእርስዎ ጋር የሚለዋወጥ የደንበኛ ንብረቶች፣ የተረጋጋ የደንበኛ መሰረት ግብይቶች እና ውሂብ ስላለው።

ስለዚህ ይህ ማለት አንዴ አባል ካቋቋሙ፣ ሌሎች አምራቾች በትክክለኛ ትራፊክ ከእርስዎ ጋር እንዲተባበሩ በማስተዋወቅ ለልዕለ አባላት ተጨማሪ እሴት ያለው አገልግሎት መስጠት ይችላሉ።ይህ የደንበኛ ንብረቶች አጠቃቀም ነው።ይህንን ሃብት ወደ ፍትሃዊነት አይነት መመስረት እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ማገናኘት ይቻላል, ይህም የፍትሃዊነት ማባዛት አይነት ይሆናል.

አራተኛው ደረጃ፣ ሱፐር አባልን ከተጨማሪ እሴት አስተዳደር ወደ ማንነት አስተዳደር ለመቀየር።

ጁላይ 7 ፕራይም ቀን ተብሎ ይጠራል፣ እናም በዚህ ጊዜ የአማዞን የአባላት ዋጋ በጣም ዝቅተኛ ነው።በአጠቃላይ በዚህ ቀን በእያንዳንዱ ጊዜ ሽያጮች በ 15% ወይም በ 90% ይጨምራሉ.

በዲሲፕሊን የታገዘ እንቅስቃሴ ነው፣ ነገር ግን በመሰረቱ እሴት የሚጨምር የማንነት አስተዳደር ነው።

በማጠቃለል.JD.com እና Ele.me ን ጨምሮ ሱፐር አባል የሆኑ ብዙ የቻይና ኩባንያዎች ጥሩ የሚመስሉ እና ለመጠቀም ቀላል የሆኑ ስልቶች አሏቸው ነገርግን እነሱን በመምሰል እንደ Amazon ተመሳሳይ ስኬት አላሳዩም።ከዋና ዋና ነገሮች አንዱ የደንበኞችን ፍላጎት መረዳት ነው.

የህመም ነጥቦቹን ለማግኘት የተጠቃሚ ገንዳ የሚፈጠረው ብዙ የሕመም ነጥቦች ከተፈቱ በኋላ ብቻ ነው።ከዚያ በኋላ የፍትሃዊነት መጨመር ፓኬጅ ተፈጠረ እና ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ድንበር ተሻጋሪ ትብብር ተካሂዶ ይህ ፍትሃዊነት እንዲስፋፋ ተደረገ.

ሌላው በጣም አስፈላጊ አካል ማንነትን መለየት ነው, ቀላል የጥቅም አካል ብቻ አይደለም.ስለዚህ አንድ ልዕለ ተጠቃሚ ቻይና ውስጥ ሊያደርጋቸው የሚችላቸው ብዙ ነገሮች እንዳሉ አስባለሁ።

ሁለተኛው ብልሃት: ፒኑን ቆልፍ

የመቆለፊያ ፒን ምንድን ነው?በመጀመሪያ መቆለፍ የሚችል ኩባንያ ምን እንደሚመስል እንይ፣ ይህ ኩባንያ ስታርባክስ ተብሎ ይጠራል።

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

በሌላ አነጋገር በ Starbucks የሽልማት አባላት በ Starbucks ውስጥ የተከማቸ ገንዘብ 1/4 ዓመታዊ ሽያጩን ለመደገፍ ይውላል።

እ.ኤ.አ. በ 2017 ስታርባክስ በስታርባክስ ሽልማት ካርድ ውስጥ እና በሞባይል ክፍያ ውስጥ የተከማቸ ገንዘብ ከ 12 ቢሊዮን ዶላር በላይ ሆኗል ሲል መረጃ አወጣ ።ይህ በእጅ ያለው የገንዘብ መጠን በአሜሪካ ውስጥ ካሉ አብዛኛዎቹ ባንኮች ይበልጣል።

ስለዚህ የመቆለፊያ ፒን በደንበኛው የፍጆታ ዑደት ላይ ባለው ግንዛቤ ላይ የተመሰረተ ነው, የደንበኛውን ግብይት ወይም የግብይቱን ዕድል አስቀድሞ ለመቆለፍ.

የመቀየሪያ ጥምርታ ማድረግ ከፈለጉ፣ የመቆለፊያ ፒን የልወጣ ሬሾን ለማዘጋጀት የሚረዳዎት ከፍተኛው ደረጃ ነው።

በርካታ ተግባራት ስላሉት፡-

1. በመጀመሪያ አደጋውን ይቀንሱ እና ገንዘቡን አስቀድመው ይሰብስቡ;
2. ሁለተኛ፣ የግብይት ወጪን በመቀነስ ለደንበኞች የበለጠ ዋጋ ያላቸው አገልግሎቶችን በትክክል መስጠት ይችላሉ።ይህን ገንዘብ ለግንኙነት ማዋል አያስፈልግዎትም።የስታርባክስ ማስታወቂያዎችን እምብዛም አያዩም።
3. ሦስተኛ፣ ተወዳዳሪዎችን ማገድ፣ የውድድር ዋናው ተርሚናል ላይ ነው ብለን እናስብ ነበር፣ ነገር ግን በመቆለፍ ገንዘቡን ቀድሜ ተቀብያለሁ፣ እና ከተፎካካሪዎች የሚገዛበት ዕድሎች ያነሱ ናቸው።

ስለዚህ, ከፍተኛው የመቆለፍ ደረጃ የፋይናንስ ባህሪ ነው, መጀመሪያ ገንዘቡን እመልሳለሁ.

ከዚያ ይህን ገንዘብ የበለጠ ንግድ ለማስፋፋት ወይም የደንበኞችን መብት እና ጥቅም በተሻለ መንገድ ለማገልገል፣ የተዘጋ ዑደት መፍጠር ይችላሉ።ጥሩ ኩባንያዎች የተዘጋ ዑደት እና የአፈፃፀም ፍሰትን መፍጠር ይችላሉ።

በተጨማሪም በጣም የተለመደ ጉዳይ አለ, ማለትም, በትንሽ ከተማ ውስጥ, ምግብ የሚያቀርብ ላቭ ፋን የተባለ ኩባንያ አለ.ሞዴሉ አንድ ደንበኛ እዚህ በበላ ቁጥር 3000 ዩዋን አውጥቷል ብሎ በመገመት ለደንበኛው ዛሬ በነጻ ማዘዝ እንደሚችሉ ይነግራል - 6000 ዩዋን እስካጠራቀሙ ድረስ ትዕዛዙ ነፃ ይሆናል ።

ይህ ከ6000% ቅናሽ ጋር እኩል ነው፣ ሌላው የመናገርያ መንገድ።ነገር ግን ብዙ ሸማቾች በዚህ መስህብ ምክንያት XNUMX ዩዋን አድነዋል።ይህ ደግሞ የተለመደ የመቆለፍ ባህሪ ነው።ስለዚህ በዚህች ትንሽ ከተማ የሚገኘው ሬስቶራንት ለሁለት ወራት ያህል ይህን ዘዴ ከተጠቀመ በኋላ በጣም ጥቂት ሰዎች ወደ ሌሎች ሬስቶራንቶች ለመብላት ሄዱ እና ሁሉም በእሱ ተዘግተዋል.ይህ ደግሞ ተፎካካሪዎችን ለማሸነፍ በጣም ውጤታማ የሆነ ሞዴል ነው.

ሶስተኛው ብልሃት፡ የሀብት ትስስር

ይህ ብልሃት ለ B2B ኢንተርፕራይዞች በጣም ተስማሚ ነው።

የሀብት ትስስር ምንድነው?ይህንን አገልግሎት በዋናው የደንበኛ ግብይት መሰረት በጥልቅ አገልግሎት ከፍተኛ የልወጣ ወጪ ወዳለበት ምንጭነት መለወጥ ነው።

ብዙ B2B ኩባንያዎች አቅራቢዎችን ከቀየሩ አደጋ ላይ ናቸው።

ስለዚህ, ይህንን አደጋ ለማጉላት ከፈለግኩ የደንበኞችን ጥብቅነት መጨመር እና ለደንበኞች እነዚህን አደጋዎች ማስወገድ አስፈላጊ ነው.ይህንን ባህላዊ የግብይት ግንኙነት ወደ ስልታዊ አጋዥ ግንኙነት ለመቀየር ነው።

ለምሳሌ፣ አንድ ሰው ወደ ባኦስቲል አንድ አመት ሄዶ ባኦስቲል ለዋና ደንበኞች የሽያጭ ሰዎች ቡድን እንዳለው አይቷል፣ ከባኦስቲል ይልቅ በደንበኞቹ ውስጥ ብዙ ሰአታት ይሰራሉ፣ ስለዚህ ከደንበኞቹ ጋር የጠበቀ ግንኙነት አላቸው።

ማድረግየድር ማስተዋወቅልምምድ በምማክርበት ጊዜ, በጣም አስደሳች የሆነ ክስተት አጋጥሞኛል.

ማለትም አንድ አመት ቴትራ ፓክ የተወሰነ ኩባንያ አግኝቶ የማማከር ክፍያ እሰጥሃለሁ አለህ እና ሜንኒዩን አማክርህ አለ ይህም ሰዎች በጣም እንግዳ እንዲሰማቸው አድርጓል።ቴትራ ፓክ መሳሪያን ለሜኒዩን ስለሚሸጥ ቴትራ ፓክ ሜንኒዩን ለማነጋገር ይረዳል።በእርግጥ ይህ ጥልቅ የሀብት ትስስር ሞዴል ነው፣ይህም ግንኙነቱን ያጠናክራል።

ኢ-ኮሜርስኩባንያዎች የራሳቸውን የኢንዱስትሪ መሰናክሎች እንዴት መገንባት ይችላሉ?

የውድድር ዋና አቀማመጥ ልዩነት ነው ፣ በሚቀጥሉት ልዩነቶች ላይ መጣጥፎችን ማሰስዎን መቀጠል ይችላሉ▼

🔗ምርቶችን እንዴት መለየት እና ማስቀመጥ ይቻላል? የገበያ ምርት ልዩነት አቀማመጥ ቅርጽ

🔗ገበያውን በምርት ልዩነት እና ባህሪ እንዴት ማስቀመጥ ይቻላል? የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች አቀማመጥ

🔗ስትራቴጂያዊ የምርት ስም አቀማመጥ ምንድን ነው? በትሮው ስልታዊ አቀማመጥ ውስጥ የ 4 ዓይነቶች ልዩነት አስፈላጊነት