ماذا يعني قمع المبيعات؟ كيف نفعل التسويق؟ تحليل نموذج نظرية قمع المبيعات

عملية البيع مثل شخصين يقعان في الحب.

• من المحادثة والتواصل الأول ، إلى التواصل ، إلى التعرف على بعضنا البعض ، ثم إلى الهدف النهائي - إقامة علاقة حميمة.
• عملية البيع هي نفسها ، من الاتصال بالعملاء ، إلى الإلمام ، إلى الموافقة ، ثم إلى التوقيع.
• كل خطوة تقدمية.

ينقسم الحب إلى المراحل التالية:

1. لا تقبّل شخصًا في المرة الأولى التي تقابل فيها ؛
2. لن يمنحها مفتاح المنزل بعد عدة اتصالات مع الطرف الآخر ؛
3. ناهيك عن أن خطتك الخمسية لن يتم الانتهاء منها بعد أيام قليلة من معرفة بعضكما البعض.

• يستغرق بناء العلاقة وقتًا ، ولكنه يتطلب أيضًا طاقة وصبرًا ، وكذلك الأمر بالنسبة للعملاء.

ما هو قمع المبيعات؟

• قمع المبيعات ، المعروف أيضًا باسم خط أنابيب المبيعات ، هو مفهوم التصور المرئي وأداة تحليلية مهمة للتحكم في عملية المبيعات.
• قمع المبيعات هو نموذج إدارة مبيعات مهم يمكنه ذلكعلميعكس حالة الفرصة وكفاءة المبيعات.
• يشكل نموذجًا لإدارة خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد عناصر مسار المبيعات (مثل: تقسيم المرحلة ، وعلامة ترويج المرحلة ، ومعدل ترقية المرحلة ، ومتوسط ​​وقت المرحلة ومهام المرحلة ، وما إلى ذلك).

لماذا نستخدم قمع المبيعات؟

لأنه لا توجد علاقة ، فإن الصفقة صعبة.

لذلك ، يمكن لمسار التسويق / قمع المبيعات مراقبة كل مرحلة جيدًا وتفسير احتمالية الفوز بالصفقة في المرحلة الحالية.

ليس هذا فقط ، ولكن قمع التسويق / قمع المبيعات هو أيضًا نموذج إدارة مهم لتحسين كفاءة المبيعات.

من خلال إدارة العملية بأكملها من العملاء المحتملين إلى العملاء المتعاقد معهم ، اكتشف العقبات والاختناقات في عملية المبيعات ، وانتبه إلى قدرات المبيعات لموظفي المبيعات / شركات الفريق وفهمها ، وقم بتحسين الموارد ، وتقديم إرشادات أفضلترويج الويبوتوقعات المبيعات.

تحليل نموذج نظرية قمع المبيعات

تساعد مسارات تحويل المبيعات أيضًا مندوبي المبيعات على التحكم في عمليات البيع المتعددة في وقت واحد دون أي ارتباك.

باختصار ، يتمثل دور مسار المبيعات في مراقبة عملية المبيعات.

جوهر قمع المبيعات هو سلوك المستهلك.

يعتبر التسويق والمبيعات بمثابة مسار قمع. بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، فأنت تستخدم دائمًا نموذج نظرية مسار قمع التسويق / قمع المبيعات هذا ▼

كيف تفعل مسار التسويق / المبيعات؟

التدفق فوق قمع المبيعات:

1. لا يعرف العملاء غير المألوفين من هم عملاؤك ، ولا يثقون بك ، ولا يعرفون مشاكلهم الخاصة ، ولا يعرفون منتجاتك ، ويمكن للخدمات أن تحل مشاكلهم.
2. الهدف: حملهم على اكتشاف مشاكلهم
3. إعلانات لجذب الانتباه وإخبارهم بنقاط الألم والرغبات.
4. اسأل نفسك من هم العملاء؟نقاط ألمهم.

منتصف قمع المبيعات:

1. العميل المحتمل يعرف من أنت ، لقد ذهب إليكفيسبوك صفحة ، موقع ويب ، لكن لم يتم إقناعك بشراء أغراضك.
2. ثم علمهم كيفية استخدام منتجنا.
3. تجذب الإعلانات الانتباه والإعلانات التعليمية
4. أنشئ علاقات جيدة.
5. أعد التأكيد على خطورة المشكلة وأظهر كيف يمكننا مساعدتهم.
6. إلى جانب التمايز ، لماذا تشتري منك؟

العملية الموجودة أسفل قمع المبيعات:

1. حل شكوكهم.
2. عرض شهادات العملاء والحالات الناجحة.
3. دعهم يعرفون سبب حاجتهم إلى منتجك وكيفية مساعدتهم.
4. إذا كنت بدأت للتو ، فاستخدم زوايا ومزايا وميزات مختلفة لجذبهم للشراء.