كيف تجد أسباب المستهلكين للشراء؟10 أسباب تدفع العملاء إلى تقديم طلب لشراء منتج

تعلم أن تفعل网络 营销الغرض من الترويج هو السماح للعملاء بتقديم طلب لإجراء عملية شراء.

有المورد الكهرباءنعتقد أنه من الجيد أن يشارك ممارسو التدريب الأسرار فائقة القيمة التي تدفع العملاء إلى تقديم طلب للشراء.

إذن ، هذا هو ملخص هذا السر الثمين للغاية.

بعد قراءته ، أتمنى أن تكتبفيسبوكتأليفأو التخطيط لمحتوى تسويقي ، يمكنك تصميم كتابة نصوص جذابة وشائعة بشكل لا إرادي.

كيف تجد أسباب المستهلكين للشراء؟

من خلال مراجعات المنتج ، يمكننا العثور على أسباب تدفع المستهلكين للشراء.

عندما قمنا بتصميم المنتجات في الأيام الأولى ، لم يكن المحتوى المعروض في صفحة التفاصيل غالبًا هو المعلومات التي يحتاجها العملاء بالفعل ، لذلك كان من الصعب على العملاء اختيار شراء المنتج.

• هل المنتج الذي اشتريته هو حقًا ما أحتاجه؟
• ما هي الاحتياجات والرضا التي يمكن أن تجلبها لي؟

كيف تدع العملاء يختارون الشراء بسهولة وسرعة وبدون متاعب؟

عندما نصمم صفحات تفاصيل المنتج ، يمكننا تصفح المراجعات التفصيلية للعملاء والعثور على الرضا الفعلي للعملاء.

• ما هي احتياجات العميل وما لا يحتاجه؟
• قم بتسجيل الكلمات الرئيسية والعثور عليها وتصنيفها للعثور بشكل أفضل على ما يحتاجه العملاء بالفعل.

الشركة المصنعة لحفاضات الأطفال ، كيف تجد سببًا لشراء المنتج؟

"ملائم لمرة واحدة" ، هذا السبب؟

هل يمكن أن تكون هذه نقطة بيع؟غير صحيح!

في تاريخ الولايات المتحدة ، عانت الشركات من هذه الخسارة عندما تم تقديم حفاضات الأطفال لأول مرة.

بسبب هذا السبب لشراء الأشياء ، شعرت العديد من الأمهات الشابات في ذلك الوقت أن شراء مثل هذه الأشياء سيجعل حماتها تشعر وكأنها زوجة ابن كسولة ، لذلك لم تكن على استعداد لشرائها.

في وقت لاحق ، بعد التحقيق والبحث ، غيرت الشركة سبب الشراء إلى:الحفاضات مريحة وجافة وتحمي أرداف طفلك جيدًا.

يمكن قبول "أسباب الشراء" هذه من قبل الجميع ، ومنذ ذلك الحين ، ارتفعت مبيعات الحفاضات بشكل كبير.

تخبرنا هذه الحالة الناجحة المتمثلة في العثور على سبب يدفع المستهلكين للشراء أنه لا ينبغي أن نأخذ الأشياء كأمر مسلم به ، ولكن يجب أن نتعمق في احتياجات المستهلكين ، ثم نشكل "أسباب الشراء" من وجهة نظر المستهلك ، بحيث ستكون المبيعات مختلفة جدًا.

انطلاقا من هذا المثال ، هل سبب الشراء "الملائم والمستخدم لمرة واحدة" لمصنع حفاضات الأطفال هو حقًا احتياجات العميل؟

• في الواقع ، ليس الأمر كذلك ، "مريحة للغاية ، لمرة واحدة" ببساطة لا تثير إعجاب العملاء ، لأنها ليست ما يريده العملاء بالفعل.
• بعد أن اشتراها العميل ، قام بتغيير حفاضات الطفل ، وهي مريحة وجافة ، ويمكنها أيضًا حماية مؤخرة الطفل جيدًا.
• Bao جافة جدًا ومريحة للارتداء ، لذلك يقبل الجميع سبب الشراء هذا.

لذلك إذا كنت ترغب في إقناع العملاء ، فأنت بحاجة إلى شيء يهتم به العملاء.

حتى لو كانت نسختك فاخرة وأنيقة وراقية ، فهل هذا حقًا ما يريده العميل؟

ملخص:

• بغض النظر عن الصناعة ، نقوم بأي تصميم.الكل بحاجة إلى دعم العملاء ، كيف تنال إعجاب العملاء؟
• ثم نحتاج إلى سبب يمكن أن يثير إعجاب العملاء ويجعلهم يختارون الشراء.

عندما يشتري شخص أي شيء ، سيبذل قصارى جهده لإيجاد سبب لإقناع نفسه بتقديم طلب.

لانجوهر المنتج هو سبب الشراء وسبب شراء المستهلكين للمنتج، لذلك عندما يكون لديك 100 عميل محتمل ، فهناك 100 سبب محتمل لتقديم طلب معك.

• اليوم ، على سبيل المثال ، أنت تبيع أحمر الشفاه ، وبعض الناس يشتريه لتصميم العبوة المحدودة الإصدار ؛
• يشتريه بعض الناس لأن رقم اللون أبيض وحسن المظهر ، ويشتريه البعض لينال المديح ؛
• بعض الناس يشترونه لتوفير الوقت ، وبعد استخدام أحمر الشفاه يبدو وكأنه مكياج كامل ...

كما ترى ، هناك آلاف الأسباب لتحفيز رغبة كل مستهلك في التسوق.

إذا استخدمنا كلمات مثل "جديد" و "خاص" فقط ، فسنجذب عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص.

فكيف يجب كتابة نص إعلانك حتى يتمكن 100 شخص من رؤيته ويتحمس 99 شخصًا؟

10 أسباب تدفع العملاء إلى تقديم طلب لشراء منتج

فيما يلي 10 أسباب تدفع الناس غالبًا إلى اتخاذ قرارات الشراء ، وستقوم بالتأكيد بإعادة التحقق من نسختك الخاصة بعد قراءتها.

1. جني المال
2. توفير المال
3. وفر الوقت
4. تجنب المتاعب
5. الهروب من الألم العقلي أو الجسدي
6. أكثر راحة
7. أنظف وأكثر صحة
8. اشاد
9. أشعر بالحب أكثر
10. رفع شعبيتها أو رمز المكانة

في الواقع ، طالما يمكنك التفكير في الأسباب التي قد تدفع المشترين للشراء ، ودمجها مع منتجاتك أو خدماتك ، يمكنك بسهولة أن تجعل المزيد من الناس متحمسين بعد قراءتها.

سأشاركها عندما يكون لدي وقت في المستقبل.كيف تنطبق هذه الأسرار العشرة (10 أسباب للسماح للعملاء بشراء المنتجات) على عملي الخاص؟