جوهر المنتج هو سبب الشراء وسبب شراء المستهلكين للمنتج

تجد الكثير网络 营销عندما يخطط المشغلون للمنتجات ، فإنهم لا يعرفون كيفية فصل سبب الشراء عن قيمة التجربة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون سبب شراء منتج "الأستاذ XX يشارك في البحث والتطوير".

ومع ذلك ، قد تكون قيمة التجربة وظيفة معينة للمنتج ، الجزء الذي يشعر بالرضا بعد شرائه.

أسباب شراء المستهلكين للمنتجات

العالم بعيون المستهلك: ما الاحتياجات / الاحتياجات التي يمكنك إشباعها؟

بعضالمورد الكهرباءتأليفغالبًا ما يستخدم المفوضون وظيفة المنتج كسبب لشراء المنتج.

• قد يكون سبب شراء المنتج هو الوظيفة ، لكنه يأتي بشكل أساسي مما يعتقده المستخدمون؟ماذا تريد؟
• هذه هي قيمة أبحاث العملاء وتحليل المنافسين!
• الوظيفة هي الميزة والسمة وسبب الشراء هو الفائدة التي يمكن أن تحققها وظيفة المنتج.

الفوائد شيء واحد ، ولكن ليس الفوائد فقط:

• أسباب الشراء ميزات المنتج
• أسباب لشراء ≈ ماذا تريد ، ما تصدق

جوهر المنتج هو سبب الشراء

جميع المشاريع جيدة التنفيذ لها أسباب تدفع العملاء للشراء:

1. تاوباو—— مجموعة رخيصة وكاملة
2. JD.com - أصيل (إحساس بالأمان) ، تسليم سريع (كفاءة)
3. Netease Yanxuan - جميل ورائع ، فقط الأفضل للمستخدمين (يتمتع المستخدمون بكفاءة عالية في اتخاذ القرار) ، وما إلى ذلك ، سواء كانت صناعة بيع بالتجزئة ناشئة أم لا ، فقط طبيعة بشرية.

أسباب شراء العملاء

باستثناء البيع بالتجزئة /التجارة الإلكترونيةأمثلة على الصناعات الأخرى خارج الصناعة:

1. Meitu - الكفاءة (تنقيح الصور بسرعة دون تعلم Photoshop) ، حب الجمال (لا تتعلم التصوير ، ولكن يمكن أن تجعل الصور جميلة جدًا)
2. التأمين - الشعور بالأمان (إذا لم يكن كذلك ، فما الذي سيضيع)
3. ديدي - لا يمكن منع الرصيف ، سيارات الأجرة غير فعالة للغاية.
4. 360 - الشعور بالأمان (الكمبيوتر يتجنب التسمم)
5. Ele.me - الكفاءة (تشغيل المهمات وتوفير الوقت والتكلفة)

عند التخطيط للمنتجات ، يجب أن تعرف كيفية فصل أسباب الشراء عن قيمة التجربة:

• بدءًا من العنصر الأول في العمل ، لا يجب أن نكون مهووسين بالاستراتيجية ونموذج العمل.
• جوهر المنتج هو سبب الشراء: ما المشكلة التي يحلها ، وهل الحل بشري؟