جوهر المنتج هو سبب الشراء وسبب شراء المستهلكين للمنتج

لقد تبين أن العديد من المسوقين عبر الإنترنت لا يعرفون كيفية فصل أسباب الشراء عن القيمة التجريبية عند التخطيط للمنتجات.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون سبب شراء منتج "الأستاذ XX يشارك في البحث والتطوير".

ومع ذلك ، قد تكون قيمة التجربة وظيفة معينة للمنتج ، الجزء الذي يشعر بالرضا بعد شرائه.

أسباب شراء المستهلكين للمنتجات

العالم بعيون المستهلك: ما الاحتياجات / الاحتياجات التي يمكنك إشباعها؟

يستخدم بعض كتّاب المحتوى التسويقي في مجال التجارة الإلكترونية ميزات المنتج كسبب لشراء المنتج.

• قد يكون سبب شراء المنتج هو الوظيفة ، لكنه يأتي بشكل أساسي مما يعتقده المستخدمون؟ماذا تريد؟
• هذه هي قيمة أبحاث العملاء وتحليل المنافسين!
• الوظيفة هي الميزة والسمة وسبب الشراء هو الفائدة التي يمكن أن تحققها وظيفة المنتج.

الفوائد شيء واحد ، ولكن ليس الفوائد فقط:

• أسباب الشراء ميزات المنتج
• أسباب لشراء ≈ ماذا تريد ، ما تصدق

جوهر المنتج هو سبب الشراء

جميع المشاريع جيدة التنفيذ لها أسباب تدفع العملاء للشراء:

1. تاوباو—— مجموعة رخيصة وكاملة
2. JD.com - أصيل (إحساس بالأمان) ، تسليم سريع (كفاءة)
3. Netease Yanxuan - جميل ورائع ، فقط الأفضل للمستخدمين (يتمتع المستخدمون بكفاءة عالية في اتخاذ القرار) ، وما إلى ذلك ، سواء كانت صناعة بيع بالتجزئة ناشئة أم لا ، فقط طبيعة بشرية.

أسباب شراء العملاء

أمثلة على صناعات أخرى إلى جانب تجارة التجزئة/ التجارة الإلكترونية :

1. Meitu - الكفاءة (تنقيح الصور بسرعة دون تعلم Photoshop) ، حب الجمال (لا تتعلم التصوير ، ولكن يمكن أن تجعل الصور جميلة جدًا)
2. التأمين - الشعور بالأمان (إذا لم يكن كذلك ، فما الذي سيضيع)
3. ديدي - لا يمكن منع الرصيف ، سيارات الأجرة غير فعالة للغاية.
4. 360 - الشعور بالأمان (الكمبيوتر يتجنب التسمم)
5. Ele.me - الكفاءة (تشغيل المهمات وتوفير الوقت والتكلفة)

عند التخطيط للمنتجات ، يجب أن تعرف كيفية فصل أسباب الشراء عن قيمة التجربة:

• بدءًا من العنصر الأول في العمل ، لا يجب أن نكون مهووسين بالاستراتيجية ونموذج العمل.
• جوهر المنتج هو سبب الشراء: ما المشكلة التي يحلها ، وهل الحل بشري؟