دليل المادة
تشين ويليانغ : تقنيات تحويل المبيعات للمشاريع الصغيرة
(سر استراتيجية كتابة الإعلانات 6+1 التي أشعلت موجة شراء محمومة)
لاحظتُ أن العديد من المتخصصين في الإعلام الرقمي يستخدمون أساليب عدوانية في التسويق عبر تطبيق وي تشات ، مثل إرسال الرسائل المزعجة، وإرسال رسائل جماعية إلى الأصدقاء، وإرسال رسائل إلى مجموعات وي تشات المختلفة. لا أنصح باستخدام هذه الأساليب.
لماذا ا؟لا يوجد استقرار من حركة المرور الموجهة ، ومن السهل أن أضع في القائمة السوداء ، فماذا أفعل؟
إنّ أنجع طريقة للترويج عبر الإنترنت هي من خلال حسابات WeChat الرسمية . كما يحصل تشن ويليانغ على زيارات مستهدفة عبر محركات البحث عند إدارته لمواقع إلكترونية وحسابات رسمية أخرى.
بعد وجود حركة مرور ، سيتم إجراء تنمية الثقة والمبيعات التسلسلية ، بحيث يكون هناك معدل تحويل أعلى.
والآن، سيقوم تشين ويليانغ بتلخيص تجربته في التسويق الإلكتروني.
تسلسل 6 + 1 كتابة النصوص
تسلسل 6 + 1 كتابة نصوص ، معاملة تفاعلية:
(الخطوات الست الأولى تنذر ، والخطوة الأخيرة هي حصاد المعاملة)
- الخطوة 1: قم بإنشاء تشويق ، وإثارة فضول المستخدمين ، وطرح سؤال.
- الخطوة 1: تبرع وشارك ، وفوائد للمستخدمين ، واشعر بقيمة.
- الخطوة 1: توجيه الإجراء وإعطاء الإرشادات للمستخدم وتنفيذ إجراء.
- الخطوة 1: اطلب المساعدة ، ودع المستخدم يساعدك ، وامنح المستخدم فرصة.
- الخطوة 1: تضخيم الرغبة ، والسماح للمستخدمين بالتخيل ، وإعطاء المستخدمين نتيجة واحدة.
- الخطوة 1: إنشاء تباين ، والسماح للمستخدمين بالمقارنة ، ومنح المستخدمين خصمًا.
- الخطوة 1: حصاد الصفقة ، ودع المستخدم يتوسل إليك ، وقم بتبادل القيمة.
الخطوة السابعة هي طرح اقتراح بيع منتجك. بشكل عام ، من خلال الخطوات الست الأولى للتفاعل والخطوات الست الأولى ، في الخطوة السابعة ، سوف يلاحق عملاؤك بعدك للشراء!
كيف تحفز الشراء الذعر من خلال كتابة الإعلانات التسلسلية؟
إنه تفاعلي 6 + 1. إذا كان بإمكانك التفاعل مع 6 + 1 ، يمكنك بسهولة تصميم عملية الشراء بدافع الذعر!
يتم استخدام التفاعل 6 + 1 في دائرة الأصدقاء الخاصة بك ، والتي يمكنها تنشيط أصدقائك ، وتصفية الأصدقاء الذين هم بالفعل على نفس التردد مثلك ، وتتيح لك فقط إرسال سلسلة من كتابة الإعلانات في دائرة الأصدقاء لبدء عمليات الشراء المفاجئة!
على الرغم من أن العديد من الأصدقاء يعتقدون أنه أمر جيد جدًا بعد تعلم Sequence Interaction 6 + 1 ، لكنهم لا يعرفون كيفية تنفيذه؟
أعتقد أنه قد يكون لديك نفس الشعور الآن.كيف تصمم عملية إصدار تسلسلي لمنتجك من خلال هذه الخطوات السبع؟
إذا وجدت الأمر صعبًا ، فلا تقلق.الآن بعد ملخص عملي ، وجدت عملية إصدار أكثر بساطة.
الخطوة الأولى ، التصفية
الخطوة الثانية: شارك
الخطوة الثالثة ، المعاملة
- أولاً ، من خلال فحص النسخة وإضافة استراتيجية الانشطار ،
- الشاشة والانشطار لتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين ، ومن ثم بناء الثقة وتضخيم الرغبة من خلال المشاركة المتسلسلة للكتابة ،
- أخيرًا ، يتم إكمال المعاملة المجمعة من خلال نسخة المعاملة.
من السهل القول ، ولكن إذا كنت تريد حقًا تصميم عملية إصدار متسلسل لعملك وعملاء الانشطار وإثارة عمليات الشراء الذعر من خلال مجموعة من كتابة النصوص المتسلسلة ، فيجب أن يكون لديك صداع ولا تعرف كيف تبدأ ، أليس كذلك؟
هنا، سيخبركم تشن ويليانغ بقاعدة سرية لإصدار التصاميم في سلسلة:
هل تستخدم النسخة التي تكتبها جزءًا من النص لحث الشخص الآخر على اتخاذ إجراء معين تتوقعه؟
هل تتوقع من المعجبين بك والعملاء المحتملين مساعدتك في الترويج لخطة الانشطار التي صممتها؟ (اتخذ الإجراء المطلوب)
هل تتوقع عملية المعاملة التي تصممها في النهاية أن يشتري الطرف الآخر؟
القاعدة السرية هي:
- إذا كنت تريد أن يشتري الطرف الآخر منتجك ويتخذ الإجراء الذي تتوقعه ، فإنك تجعل الطرف الآخر يدرك قيمتك مقدمًا.
- إذا كنت تتوقع أن يتوق الآخرون إلى منتجاتك بعد رؤية دائرة أصدقائك ، فيمكنك السماح للعملاء المحتملين بإدراك قيمتك مقدمًا من خلال نسخة التسلسل ، والسماح للطرف الآخر بإدراك أن منتجك يمكنه حل مشاكله ، بحيث هل تخشى ألا تتمكن من بيع منتجك؟
- إذا كنت تتوقع المشاركة من خلال مجموعات WeChat وجذب العملاء المحتملين لأخذ زمام المبادرة للشراء منك ، فيمكنك مشاركة النسخة من خلال التسلسل ، حتى يتمكن الطرف الآخر من إدراك قيمتك مقدمًا.
هذه القاعدة بسيطة ، لكن القوة لا حصر لها حقًا.إذا كنت تفهم هذه القاعدة حقًا ، فمن السهل كتابة خطاب مبيعات وتصميم عملية إغلاق.
إذا كنت تتوقع أن تجعل الطرف الآخر يشتري من خلال نسخة وتجعل الطرف الآخر يتخذ الإجراء الذي تتوقعه ، فأنت في النصف الأول من النسخة للسماح للطرف الآخر بإدراك قيمتك مقدمًا.
بعد أن تدرك قيمتك ، يمكنك بعد ذلك تقديم عرض صفقة لا يمكن دحضه ، والذي يمكن أن يحفز العملاء المحتملين على الشراء على الفور!
إذن ، كيف يمكن استخدام هذه القاعدة السرية لتصميم إصدار تسلسلي يفجر شراء الذعر؟
- تتمثل الخطوة الأولى في اكتشاف عرض قيمة لا يقاوم لمنتجك من منظور عملائك المستهدفين (بعبارات بسيطة ، هو معرفة القيمة العالية التي يمكن للعملاء المستهدفين إدراكها).
- الخطوة الثانية هي اتباع خطوات الفرز والمشاركة للسماح للطرف الآخر بإدراك قيمة القيمة التي قمت باستغلالها ، ثم تفجير عملية الشراء الذعر من خلال نسخة معاملة!
لخص عملية عرض التسلسل
- فلتر
- 分享
- إبرام اتفاق
الشروط المسبقة لمعاملة النسخة:
- يجب أن تتفاعل مع المستخدم.
- إذا لم يكن هناك تفاعل ، فسيكون من الصعب إغلاق حتى النسخة الأكثر إغراءً.
هذا ليس مجرد حديث على الورق ، ولكنه ملخص للتجربة العملية. مرحبًا بك في حساب WeChat العام (المعرف: cwlboke) لمزيد من المهارات والحالات التسويقية.
نأمل أن تكون المقالة "تشين ويليانغ: تقنيات تعزيز المبيعات للمشاريع الصغيرة (التسلسل 6+1: سر إشعال جنون الشراء)" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-473.html