Elektron ticarət şirkəti olaraq məhsul satmaqdan qazanc yoxdur? Bir az mədəniyyət əlavə edin və qiymət dərhal 10 dəfə artacaq!

Məhsulların satışından mənfəət yoxdursa nə etməliyəm? Qiymət müharibəsi çox şiddətlidir və məhsulun mükafatı yoxdur? "Məhsul + mədəniyyət" innovativ oyununu sınayın!Mənfəəti maksimuma çatdırın!

Mədəni səlahiyyətlər məhsulunuzun dəyərini dərhal artıra bilər, hətta qiymət 10 dəfə artsa belə, heç kimin onu almayacağından narahat olmayacaqsınız!

Pul qazanmaq həm sadə, həm də çətindir. xüsusilə edinElektron ticarətMəhsul satmaq yolunda hamı tükənir axırda ya pul qazanmır, ya da tükənir.

Onu sındırmağın bir yolu varmı? var! Siz “məhsul satmaq” düşüncəsindən çıxıb “satış mədəniyyətinə” keçməlisiniz.

Niyə belə deyirsən? Sonra oxuyun və başa düşəcəksiniz.

Rəqabətin əsası qiymət deyil, dəyərdir

Dırnaq sənəti sənayesinin canlı bir nümunə olduğunu heç kəşf etmisinizmi?

Adi manikür 39 yuana bir əllə edilə bilər və 199 artıq ortadan yüksək səviyyəyə çatır.

Bəs qiymət 500-dən çox olarsa necə? Rəqib bir anda gözdən itdi.

niyə belədir? Qiymət həddinə görə istifadəçilər yoxlanılır.

Daha da irəli getmək istəyirsiniz? Sonra mədəniyyət və arzular üzərində çox çalışmalıyıq.

Məsələn, kimsə İlan ili üçün "sərvət artıran manikür" aldı, bunun nə qədər olduğunu bilirsinizmi? 2000 yuan! Bu, adi manikürdən onlarla dəfə bahadır, lakin insanlar bunun üçün pul ödəyirlər.

Niyə? Çünki onun satdığı sadə manikür deyil, “ilan tərpənməyə gəlir” gözəl mənasıdır. İstifadəçilər pul xərcləyir və ümid alırlar. Bu əsl ustalıqdır.

Mədəni cəhətdən güclənmiş məhsulların on qat bahalaşması xəyal deyil

Siz bunu inanılmaz hesab edə bilərsiniz, amma mədəniyyətin üstün gücü çox güclüdür.

Materiallara əsaslanaraq bir rəsmin dəyərini hesablasanız, 50 yuan kifayət qədər yüksək ola bilər.

Bəs “incəsənət”, “məşhur ustadlar” və “mədəni irs” kimi etiketlərin əlavə edilməsi haqqında nə demək olar? Milyonlarla, on milyonlarla, hətta yüz milyonlarla qiymətlər mümkündür.

Bunun arxasında mədəniyyətin və hekayələrin xeyir-duası dayanır.

Mədəniyyət + qıtlıq + gözəl məna, üçünün birləşməsi qiyməti 3 dəfə artıracaq

• Başqa bir misal üçün, bazarda bir çox jade əşyaları asanlıqla on minlərlə, hətta yüz minlərlə başa gələ bilər.
• Onun maddi dəyəri cəmi bir neçə yüz yuan ola bilər, lakin bir dəfə "təhlükəsizlik", "şanslı" və "şərdən qaçınmaq" kimi mədəni mənalarla birləşdikdə, asanlıqla 10.000 yuanı keçə bilər.
• Mədəniyyət + qıtlıq + gözəl məna,Bu üçü birləşdirəndə qiymətin on min dəfə artması qeyri-adi deyil.

Mədəniyyəti sat və “xərc-effektivlik” tələsindən xilas ol

Bir çox məhsul menecerləri hər gün "həddindən artıq səmərəlilik" qışqırır, amma sonda nə olacaq? Özünüzü bir kərpicçiyə yuvarlayın.

Paltarlar digərlərindən daha nəfəs alır, yastıqlar digərlərindən daha yumşaqdır, yuyucu toz isə qabarcıqlardan daha zəngindir...

Bu maddi səviyyəli yarışlar həqiqətən sizə çox pul qazandıra bilərmi?

Faktlar bunun mümkün olmadığını göstərir.

Son qiymət-performans nisbətinin sonu bütün sənayeni pis bir dövrəyə sürükləyəcək: heç kim pul qazanmır və hər kəs işə qarışır. İstehlakçılar bezib, biznes isə ölüb. Bu yol işləməyəcək.

Mədəni əlavə dəyər məhsulların gələcəyidir

Bu dövrandan çıxmağın ən asan yolu məhsula bəzi “mədəni atributlar” əlavə etməkdir.

Məsələn, adi köynəklər artıq satıla bilməz? Sonra köynəkdə "sərvət toplamaq" və "hər şey yaxşı gedir" kimi bəzi mənalı naxışları çap edin və ya sadəcə ipək kimi yüksək səviyyəli materiallardan istifadə edin. Adi bir köynəyin qiyməti bir anda min yuanı keçə bilər.

Mədəniyyət nəinki məhsullara daha çox dəyər verə bilər, həm də istifadəçilərlə daha dərin emosional əlaqə yarada bilər.

Məhsulları alan insanlar bunu funksionallıq üçün edirlər, lakin onları həqiqətən cəlb edən şey onların arxasındakı hekayələr və mədəni simvollardır.

Məsələn, “Apple” mobil telefonları satarkən təkcə performans satmır, həm də “yenilik” mədəniyyəti satır, LV çanta satarkən təkcə çanta satmır, həm də “lüks” simvolunu satır.

Hekayələr danışa bilmək ən dəyərli qabiliyyətdir

Hələ də yadımdadır, iki il əvvəl dostum ZB mədəni məhsul hazırladığını demişdi.

Bu, adi materialdan hazırlanmış kiçik əl işi ornament idi, lakin o, bəzi mədəni elementləri əlavə etdi: hər ornamentin bayram və ya mənəviyyatla bağlı hekayəsi var. Nəticə? İki illik populyarlıqdan sonra demək olar ki, heç bir rəqib yoxdur. Bu müddət ərzində pul qazanmaq həqiqətən əyləncəli idi və çoxlu sayda istifadəçi heç bir səy göstərmədən satın aldıqdan sonra arxasınca qaçırdı.

Lakin bugünkü məhsul menecerlərinin çoxu yalnız qiymət və performansla maraqlanır və mədəniyyətin dəyərindən necə istifadə edəcəyini başa düşmür.

Açıq desək, mədəni səviyyəniz lazımi səviyyədə deyilsə və hətta yaxşı hekayə danışa bilmirsinizsə, necə yaxşı məhsul yarada bilərsiniz? Gələcəkdə məhsul menecerlərini işə götürərkən, həqiqətən, 985-dən başlamalı ola bilərsiniz (gülür).

 Xülasə: Məhsulları gücləndirmək üçün mədəniyyətdən necə istifadə etmək olar?

1. Məhsula gözəl bir məna verin: Məsələn, "ilan qaçışı" anlayışı istifadəçilərə ümid verə bilər və heç vaxt dəbdən düşməyəcək.
2. Qıtlıq yaradın: Məhdud buraxılış, eksklüziv, fərdi, bütün bunlar məhsulun cəlbediciliyini artıra bilər.
3. Yaxşı hekayələr danışın: İstifadəçilərə yalnız məhsulu deyil, həm də məhsulun arxasındakı hekayəni xatırlamağa imkan verin.
4. Yüksək keyfiyyətli materiallardan istifadə edin: İpək, əl işləri və təbii materiallar məhsulun keyfiyyətini dərhal artıra bilər.

Mədəniyyətin gücünü göz ardı etmək olmaz

Məhsulun yaxşı satılıb-satılmamasından asılı olmayaraq, əsas olan qiymət deyil, istifadəçiləri həvəslə ödəməyə məcbur edə bilməyinizdir. Mədəniyyət istifadəçilərə mükafat ödəməyə imkan verən ən böyük səbəbdir.

Beləliklə, qənaətcilliyin arxasınca getməyi dayandırın, belə davam etsəniz, yalnız növbəti "kərpic daşıyıcısı" olacaqsınız.

Qiymət bataqlığından çıxın, məhsullarınızı mədəniyyətlə işıqlandırın və istifadəçiləri hekayələrlə heyran edin. Beləliklə, biznesiniz həqiqətən davam edə bilər.

Nəhayət, bu cümləni xatırlayın: məhsul bədəndir, mədəniyyət ruhdur!