Başqaları bunun baha olduğunu deyəndə necə cavab verirsiniz?Müştərilər bunun çox baha olduğunu deyirlər

Chen Weiliang: Biri bunun baha olduğunu deyəndə necə cavab verirsən?

Müştərilərin bahalı dediyi cavab texnikası və 4 üsul

etməkVeb TəbliğatBaha sayılan məhsul və ya xidmətlərin satılması çox yaygındır.Bu məqalədə insanların çox baha olduğunu düşündükləri zaman nə etmələri ümumiləşdiriləcək.Müştərilər bahalı cavab texnikası və üsullarını deyirlər.

1) Özünə toxunulmazlıq

• İnsanlar deyirlər ki, bahadır, bu da rədd edilmək üçün bir səbəbdir.Zərər görməmək üçün özünüzə qarşı immun olmalıdır.
• Qəsdən məşq: Başqaları sizin kar olduğunuzu söylədikdə bu, bir vərdiş kimi hiss olunur.

2) Müqayisə aparın, məcaz etmək üçün nümunə verin

• Müqayisə:Belə bir alış qiymətini əldə etmək üçün cəmi 30 nəfər qoşula bilər və siz sadəcə qoşulmalısınızWechat biznes yaşıl kartıÜzvlər bu qiyməti ala bilər.
• bənzətmə:Ödədiyinizi alırsınız, qiymətə baxmayın, dəyərə baxın.

Sən deyə bilərsən:

• Apple telefonları çox bahadır, onları kim alır?Çünki keyfiyyət yaxşıdır, sürət sürətlidir, qəzaya uğramır və təcrübə yaxşıdır.
• Kottec telefonu çox zibildir, alandan bir neçə gün sonra xarab olur, istifadə etdikdən sonra peşman olacaqsınız.

3) Qiymətin parçalanması

• Məhsulun qiymətini 1 günlük qiymətə bölün.
• Məsələn, detoks məhsulunun 1 aylıq qiyməti 120-dir.

Kimsə bunun baha olduğunu deyəndə deyirsən:

• Riyaziyyatı aparırsınız və 120/30=4 görürsünüz.
• Gündə cəmi 1 yuandır, harda baha ola bilər?

4) Dəyərin formalaşması, kontrastın yaradılması

1. ağrı vermək
2. fayda vermək
3. dava ver
4. üsulu vermək
5. Risk öhdəliyi

Təfərrüatlar üçün bu məqaləni yoxlayın:Müştəriləri satış satmağa necə istiqamətləndirmək olar? Məhsul yığımı modelini tətbiq etmək üçün 5 addım