Як пагаварыць з начальнікам аб супрацоўніцтве?Як абмеркаваць супрацоўніцтва паміж прадаўцамі электроннай камерцыі і ўладальнікамі фабрык?

Многія ўладальнікі бізнесу электроннай камерцыі і фабрык выкарыстоўваюць гэты тып плана супрацоўніцтва, калі абмяркоўваюць супрацоўніцтва: начальнік прадастаўляе сабекошт, а прыбытак дзеліцца ў прапорцыі 60/30 або 70/30.

Гэты план не можа працаваць разам на працягу доўгага часу. Пакуль платформа электроннай камерцыі, якой вы кіруеце, прыносіць грошы, уладальнік фабрыкі можа лёгка павялічыць кошт. Праблема ў тым, што вы не можаце кантраляваць прыбытак.

Пагаворыце з уладальнікам фабрыкі аб лепшым плане супрацоўніцтва

Найлепшым рашэннем супрацоўніцтва застаецца супрацоўніцтва, а не партнёрства.

Бос дае цану паставак, як звычайна, і нават можа даць памяшканне для офіса, краму, грошы і перыяд рахунку.

• Але доўгатэрміновае карыстанне крамай - за вамі.
• Прыбытак крамы не трэба раскрываць уладальніку завода, ён на 100% ваш.
• Можна нават знайсці іншых пастаўшчыкоў (калі ўладальнік фабрыкі не матываваны), такая доўгатэрміновая гульня можа забяспечыць больш доўгае супрацоўніцтва.

Як не быць падманутым фабрыкантам?

Уладальнік фабрыкі зарабляе грошы фабрыкі, а вы зарабляеце грошы крамы.

• Паколькі ваш магазін зарабляе грошы, павышэнне фабрычных выдаткаў - самая нізкая руціна;
• Старэйшы павінен уцягнуць вас у партнёрства. Што б вы ні рабілі, ён можа зрабіць рахунак без прыбытку і зрабіць так, каб у вас не было грошай...
• Прычына, па якой гэтую працэдуру называюць самай перадавой афёрай, заключаецца ў тым, што яна разумная і законная!

Як пагаварыць з начальнікам аб супрацоўніцтве?

У аснове інтэрв'ю і супрацоўніцтва з босам ляжаць два ключавых пункта: усталяванне высокай ступені ўзаемнага даверу і далейшае апісанне агульнага бачання.

Паколькі рэсурснае супрацоўніцтва мае эфект «ператварэння карупцыі ў чараўніцтва», буйныя кампаніі надаюць гэтаму ўсё больш увагі і нават эвалюцыянуюць у спецыяльныя аддзелы і пасады.

Яго назва BD - "Business Development", што ў перакладзе з кітайскай азначае "Развіццё бізнесу".

У некаторых кампаніях аддзел BD перасягнуў па значнасці традыцыйны аддзел маркетынгу.

Асноўны працэс і этапы супрацоўніцтва рэсурсаў вельмі простыя.Выдатным дыскам BD спатрэбіцца ўсяго 10 хвілін, каб дамовіцца аб партнёрстве ў тры простыя крокі:

Крок XNUMX у размове з начальнікам: вызначэнне нашых уласных рэсурсаў і патрэб

Перш чым шукаць рознае супрацоўніцтва, мы павінны спачатку высветліць, якія рэсурсы і перавагі мы можам выкарыстоўваць, гэта значыць, мы павінны спачатку максімальна выкарыстоўваць нашы ўласныя рэсурсы.

У той жа час неабходна ўдакладніць, чаго мы хочам і якія рэсурсы мы хочам праз знешняе супрацоўніцтва.

Лепш за ўсё арганізаваць гэтыя матэрыялы ў просты дакумент або PPT для лёгкага знаёмства з партнёрамі.

Мая асабістая парада — выкарыстоўваць праграмнае забеспячэнне для стварэння інтэлект-карт для арганізацыі інфармацыі.

Крок XNUMX у размове са сваім босам аб супрацоўніцтве: вызначце рэсурсы і патрэбы іншага боку

Высветліўшы ўласныя рэсурсы і патрэбы, вы адправіцеся ў падарожжа, каб знайсці патрэбнага партнёра рознымі метадамі.Часта староннім людзям лёгка даецца праца супрацоўніка BD.Здаецца, яны размаўляюць у інтэрнэце, прымаюць удзел у розных мерапрыемствах у аўтаномным рэжыме і робяць тэлефонныя званкі, каб знайсці людзей, каб паесці.

На самай справе гэта не так.

Гэтыя мерапрыемствы робяцца для таго, каб мець магчымасць прыцягнуць больш патэнцыйных партнёраў.

У працэсе, як толькі вы сустрэнеце кампанію з патэнцыялам для супрацоўніцтва, не спяшаецеся казаць аб супрацоўніцтве.

Вы павінны спачатку зразумець рэсурсы і моцныя бакі іншага боку і ці хочам мы чагосьці.

Затым мы першапачаткова разважалі, ці зацікаўлены іншы бок у нашых рэсурсах і што мы можам яму даць?

Лепш адразу звярнуцца да надзейнай кааператыўнай мадэлі.

Трэці крок у перамовах аб супрацоўніцтве з вашым босам: даведайцеся, дзе сустракаюцца абодва бакі

Калі мы вызначым магчымасць працы з другім бокам, абодва бакі будуць тэхнічна датыкацца і весці перамовы.

Гэты крок просты.

Пакуль вы можаце знайсці кропку паміж двума бакамі, супрацоўніцтва ў асноўным больш чым напалову.

Пры перамовах мы павінны звяртаць увагу на прынцып пошуку агульных пазіцый, захоўваючы рознагалоссі і ўзаемную выгаду.

Планы і прапановы, з якімі мы выступаем, павінны прыносіць карысць абодвум бакам, і асабліва другому.

Мы не можам у аднабаковым парадку прыносіць карысць нам, ігнаруючы інтарэсы іншага.

У прыватнасці, мы павінны стварыць адчуванне "выйгрышу" для іншага боку, перш чым мы зможам "атрымаць прыбытак" для сябе.

Рэзюмуйце, як вы размаўляеце са сваім начальнікам аб праектах супрацоўніцтва

Гэтыя пытанні трэба прайсці ў думках сто разоў, перш чым пайсці на сумоўе:

• Які ваш прадукт?
• Як ваша кампанія?
• Як наконт іншай кампаніі?
• Якія ключавыя дадзеныя могуць быць прадстаўлены?
• Якія рэсурсы могуць быць прадастаўлены?
• Якія рэсурсы вы хочаце атрымаць?
• Якія рэсурсы вы хочаце атрымаць?
• Якое супрацоўніцтва патрабуецца?

Вам трэба не толькі прадставіць брэнд, але і неадкладна прадэманстраваць свае моцныя бакі і рэсурсы ў наступным абмеркаванні.

Вось дзе ўпэўненасць прыходзіць!