Каталог артыкулаў
шматЭлектронная камерцыяПры абмеркаванні супрацоўніцтва з уладальнікам фабрыкі яны будуць выкарыстоўваць такі план супрацоўніцтва: бос дасць сабекошт, а прыбытак абодвух бакоў будзе падзелены на XNUMXS або XNUMX%.
Гэты план не можа працаваць разам на працягу доўгага часу. Пакуль платформа электроннай камерцыі, якой вы кіруеце, прыносіць грошы, уладальнік фабрыкі можа лёгка павялічыць кошт. Праблема ў тым, што вы не можаце кантраляваць прыбытак.
Пагаворыце з уладальнікам фабрыкі аб лепшым плане супрацоўніцтва
Найлепшым рашэннем супрацоўніцтва застаецца супрацоўніцтва, а не партнёрства.
Бос дае цану паставак, як звычайна, і нават можа даць памяшканне для офіса, краму, грошы і перыяд рахунку.
- Але доўгатэрміновае карыстанне крамай - за вамі.
- Прыбытак крамы не трэба раскрываць уладальніку завода, ён на 100% ваш.
- Можна нават знайсці іншых пастаўшчыкоў (калі ўладальнік фабрыкі не матываваны), такая доўгатэрміновая гульня можа забяспечыць больш доўгае супрацоўніцтва.
Як не быць падманутым фабрыкантам?
Уладальнік фабрыкі зарабляе грошы фабрыкі, а вы зарабляеце грошы крамы.
- Паколькі ваш магазін зарабляе грошы, павышэнне фабрычных выдаткаў - самая нізкая руціна;
- Старэйшы павінен уцягнуць вас у партнёрства. Што б вы ні рабілі, ён можа зрабіць рахунак без прыбытку і зрабіць так, каб у вас не было грошай...
- Прычына, па якой гэтую працэдуру называюць самай перадавой афёрай, заключаецца ў тым, што яна разумная і законная!
Як пагаварыць з начальнікам аб супрацоўніцтве?
У аснове інтэрв'ю і супрацоўніцтва з босам ляжаць два ключавых пункта: усталяванне высокай ступені ўзаемнага даверу і далейшае апісанне агульнага бачання.
Паколькі рэсурснае супрацоўніцтва мае эфект «ператварэння карупцыі ў чараўніцтва», буйныя кампаніі надаюць гэтаму ўсё больш увагі і нават эвалюцыянуюць у спецыяльныя аддзелы і пасады.
Яго назва BD - "Business Development", што ў перакладзе з кітайскай азначае "Развіццё бізнесу".
У некаторых кампаніях аддзел BD перасягнуў па значнасці традыцыйны аддзел маркетынгу.
Асноўны працэс і этапы супрацоўніцтва рэсурсаў вельмі простыя.Выдатным дыскам BD спатрэбіцца ўсяго 10 хвілін, каб дамовіцца аб партнёрстве ў тры простыя крокі:
Крок XNUMX у размове з начальнікам: вызначэнне нашых уласных рэсурсаў і патрэб
Перш чым шукаць рознае супрацоўніцтва, мы павінны спачатку высветліць, якія рэсурсы і перавагі мы можам выкарыстоўваць, гэта значыць, мы павінны спачатку максімальна выкарыстоўваць нашы ўласныя рэсурсы.
У той жа час неабходна ўдакладніць, чаго мы хочам і якія рэсурсы мы хочам праз знешняе супрацоўніцтва.
Лепш за ўсё арганізаваць гэтыя матэрыялы ў просты дакумент або PPT для лёгкага знаёмства з партнёрамі.
Асабіста рэкамендую выкарыстоўваць карты розуму软件Адсартуйце інфармацыю.
Крок XNUMX у размове са сваім босам аб супрацоўніцтве: вызначце рэсурсы і патрэбы іншага боку
Высветліўшы ўласныя рэсурсы і патрэбы, вы адправіцеся ў падарожжа, каб знайсці патрэбнага партнёра рознымі метадамі.Часта староннім людзям лёгка даецца праца супрацоўніка BD.Здаецца, яны размаўляюць у інтэрнэце, прымаюць удзел у розных мерапрыемствах у аўтаномным рэжыме і робяць тэлефонныя званкі, каб знайсці людзей, каб паесці.
На самай справе гэта не так.
Гэтыя мерапрыемствы робяцца для таго, каб мець магчымасць прыцягнуць больш патэнцыйных партнёраў.
У працэсе, як толькі вы сустрэнеце кампанію з патэнцыялам для супрацоўніцтва, не спяшаецеся казаць аб супрацоўніцтве.
Вы павінны спачатку зразумець рэсурсы і моцныя бакі іншага боку і ці хочам мы чагосьці.
Затым мы першапачаткова разважалі, ці зацікаўлены іншы бок у нашых рэсурсах і што мы можам яму даць?
Лепш адразу звярнуцца да надзейнай кааператыўнай мадэлі.
Трэці крок у перамовах аб супрацоўніцтве з вашым босам: даведайцеся, дзе сустракаюцца абодва бакі
Калі мы вызначым магчымасць працы з другім бокам, абодва бакі будуць тэхнічна датыкацца і весці перамовы.
Гэты крок просты.
Пакуль вы можаце знайсці кропку паміж двума бакамі, супрацоўніцтва ў асноўным больш чым напалову.
Пры перамовах мы павінны звяртаць увагу на прынцып пошуку агульных пазіцый, захоўваючы рознагалоссі і ўзаемную выгаду.
Планы і прапановы, з якімі мы выступаем, павінны прыносіць карысць абодвум бакам, і асабліва другому.
Мы не можам у аднабаковым парадку прыносіць карысць нам, ігнаруючы інтарэсы іншага.
У прыватнасці, мы павінны стварыць адчуванне "выйгрышу" для іншага боку, перш чым мы зможам "атрымаць прыбытак" для сябе.
Рэзюмуйце, як вы размаўляеце са сваім начальнікам аб праектах супрацоўніцтва
Гэтыя пытанні трэба прайсці ў думках сто разоў, перш чым пайсці на сумоўе:
- Які ваш прадукт?
- Як ваша кампанія?
- Як наконт іншай кампаніі?
- Якія ключавыя дадзеныя могуць быць прадстаўлены?
- Якія рэсурсы могуць быць прадастаўлены?
- Якія рэсурсы вы хочаце атрымаць?
- Якія рэсурсы вы хочаце атрымаць?
- Якое супрацоўніцтва патрабуецца?
Вам трэба не толькі прадставіць брэнд, але і неадкладна прадэманстраваць свае моцныя бакі і рэсурсы ў наступным абмеркаванні.
Вось дзе ўпэўненасць прыходзіць!
Блог Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) падзяліўся «Як пагаварыць з начальнікам аб супрацоўніцтве?Як абмеркаваць супрацоўніцтва паміж прадаўцамі электроннай камерцыі і ўладальнікамі фабрык? , каб дапамагчы вам.
Запрашаем падзяліцца спасылкай на гэты артыкул:https://www.chenweiliang.com/cwl-1392.html
Сардэчна запрашаем на канал Telegram у блогу Чэнь Вэйляна, каб атрымліваць апошнія абнаўленні!
📚 Гэты дапаможнік мае вялікую каштоўнасць, 🌟Гэта рэдкая магчымасць, не прапусціце яе! ⏰⌛💨
Падзяліцеся і лайкайце, калі хочаце!
Ваш абмен і лайкі - наша пастаянная матывацыя!