Што азначае варонка продажаў? Як займацца маркетынгам? Аналіз мадэлі тэорыі варонкі продажаў

Працэс продажу падобны на закаханасць двух чалавек.

• Ад першай размовы і зносін, да зносін, да ідэнтыфікацыі адзін аднаго, а затым і да канчатковай мэты - завязаць інтымныя адносіны.
• Працэс продажу аднолькавы: ад кантакту з кліентамі да знаёмства, зацвярджэння і падпісання.
• Кожны крок прагрэсіўны.

Каханне дзеліцца на наступныя этапы:

1. Вы не цалуеце кагосьці пры першай сустрэчы;
2. Не дасць ёй ключ ад дома пасля некалькіх кантактаў з другім бокам;
3. Не кажучы ўжо пра тое, што ваш 5-гадовы план не будзе завершаны праз некалькі дзён пасля таго, як вы пазнаёміцеся.

• Пабудова адносін патрабуе часу, але таксама патрабуе энергіі і цярпення, як і кліентаў.

Што такое варонка продажаў?

• Варонка продажаў, таксама вядомая як канвеер продажаў, - гэта канцэпцыя візуальнай візуалізацыі і важны аналітычны інструмент для кантролю працэсу продажаў.
• Варонка продажаў - важная мадэль кіравання продажамі, якая можанавукаАдлюстроўваюць статус магчымасці і эфектыўнасць продажаў.
• Ён фарміруе мадэль кіравання канвеерам продажаў шляхам вызначэння элементаў варонкі продажаў (такіх як: падзел этапаў, адзнака прасоўвання этапаў, хуткасць прасоўвання этапаў, сярэдні час этапу і задачы этапу і г.д.).

Навошта выкарыстоўваць варонку продажаў?

Паколькі адносін няма, здзелка складаная.

Такім чынам, маркетынгавая варонка/варонка продажаў можа добра кантраляваць кожны этап і інтэрпрэтаваць верагоднасць выйгрышу здзелкі на бягучым этапе.

Не толькі гэта, але маркетынгавая варонка/варонка продажаў таксама з'яўляецца важнай мадэллю кіравання для павышэння эфектыўнасці продажаў.

На працягу ўсяго працэсу кіравання ад патэнцыйных кліентаў да кантрактных кліентаў, выявіць перашкоды і вузкія месцы ў працэсе продажаў, звярнуць увагу і зразумець магчымасці продажаў гандлёвага персаналу/каманды кампаній, аптымізаваць рэсурсы і забяспечыць лепшае кіраўніцтваПрасоўванне ў інтэрнэцеі прагнозы продажаў.

Аналіз мадэлі тэорыі варонкі продажаў

Варонкі продажаў таксама дапамагаюць прадаўцам кантраляваць некалькі працэсаў продажаў адначасова без блытаніны.

Карацей кажучы, роля варонкі продажаў - кантраляваць працэс продажаў.

Сутнасць варонкі продажаў - паводзіны спажыўцоў.

Маркетынг і продажы - гэта варонка. Незалежна ад таго, у якой галіны вы працуеце, вы заўсёды выкарыстоўваеце гэтую мадэль варонкі маркетынгу/варонкі продажаў▼

Як зрабіць варонку маркетынгу/продажаў?

Паток над варонкай продажаў:

1. Незнаёмыя кліенты не ведаюць, хто вашы кліенты, не давяраюць вам, не ведаюць іх уласных праблем, не ведаюць вашых прадуктаў, і паслугі могуць вырашыць яго праблемы.
2. Мэта: прымусіць іх выявіць свае праблемы
3. Рэклама, каб прыцягнуць увагу, паведаміць пра болевыя кропкі, жаданні.
4. Спытайце сябе, хто кліенты?іх болевыя кропкі.

Сярэдзіна варонкі продажаў:

1. Патэнцыйны кліент ведае, хто вы, ён быў у васFacebook Старонка, вэб-сайт, але вас не ўгаварылі набыць вашыя рэчы.
2. Затым навучыце іх карыстацца нашым прадуктам.
3. Рэклама прыцягвае ўвагу, адукацыйная рэклама
4. Стварыце добрыя адносіны.
5. Яшчэ раз падкрэсліце сур'ёзнасць праблемы і пакажыце, як мы можам ім дапамагчы.
6. Акрамя дыферэнцыяцыі, чаму купляць у вас?

Працэс ніжэй варонкі продажаў:

1. вырашыць іх сумневы.
2. Паказвайце водгукі кліентаў і паспяховыя справы.
3. Дайце ім ведаць, навошта ім патрэбны ваш прадукт і як ім дапамагчы.
4. Калі вы толькі пачынаеце, выкарыстоўвайце розныя ракурсы, перавагі і магчымасці, каб прыцягнуць іх да пакупкі.