Як канкураваць з аналагамі? Як выйграць, калі цана паміж аналагамі занадта нізкая ў бізнэсе?

АЭлектронная камерцыяПрадавец спытаў у карыстальніка сеткі J, што ён прадае ўжо некалькі гадоў.Тады маржа прыбытку складае ўсяго 5%.Ён зайздросціў свайму сябру, які прадаваў разнастайных тавараў у 10 разоў больш, чым ён.Ён спытаў у карыстальніка сеткі J, ці можа ён стаць гэтым пэрам, што з'яўляецца яго мэтай.

Як канкураваць з аднагодкамі?

Карыстальнік сеткі J, верагодна, разумее, што яго калегі ўсё яшчэ адносна моцныя, галоўным чынам дзякуючы аператыўным магчымасцям, але таксама прадае некаторыя вельмі канкурэнтаздольныя стандартныя прадукты.Такім чынам, паводле яго слоў, ён павінен палепшыць свае аператыўныя магчымасці, а затым канкураваць з аналагамі за гэтыя стандарты.

Карыстальнік сеткі J спытаў у яго: ці ведаеце вы рэнтабельнасць сваіх аналагаў?Ён сказаў, што яго прыбытак павінен быць высокім, таму што прадукты коштам больш за 100 юаняў прадаюцца больш чым за 200 юаняў.

Карыстальнік сеткі J сказаў: Вы аналізавалі яго выдаткі на рэкламу?Ніякага аналізу не было, сказаў ён.

Гэта значыць, вы наогул не ведаеце яго чыстага прыбытку?Памаўчаўшы, ён сказаў, што яго аперацыя можа атрымаць больш за 100 мільён, і ён, напэўна, зарабіў шмат грошай.

Карыстальнік сеткі J спытаў яго: ці перавышае аб'ём яго аперацыйнага і кіраўніцкага бізнесу 4000 мільёнаў продажаў (у некалькіх крамах)?ён сказаў так.Карыстальнік сеткі J сказаў: гэта вельмі часта. 4000 мільёнаў продажаў - гэта гадавы заробак.Але гэта не абавязкова азначае, што 4000 мільёнаў продажаў павінны быць вельмі прыбытковымі, гэта можа быць 400 мільёны.

Як выйграць, калі цана ў аналагаў па бізнесе занадта нізкая?

Карыстальнік сеткі J працягваў казаць яму: вам неабходна замацаваць яго даследаванне, але гэта не значыць, што вы павінны канкураваць з яго прадуктамі і ім.Яго рэнтабельнасць чыстага прыбытку ў 10% магла аптымізавацца на працягу трох гадоў.Калі б вы канкурыравалі з ім наўпрост, вы б не дасягнулі 10% чыстага прыбытку ў першую чаргу.Магчыма, у першую чаргу лепш не губляць грошы.Аднак калі праціўнік прымае абарончыя меры ў гэты час, каб паменшыць або павялічыць цануПрасоўванне ў інтэрнэцеВы страціце грошы за кошт дастаўкі.

Netizen J працягнуў: Напрыклад, пакуль наш网络 营销Аперацыйная каманда заваявала рынак, і нашым калегам звычайна цяжка захапіць нас непасрэдна, таму што мы будзем стрымліваць прыбытак рынку праз рэкламу.Зрабіце амаль немагчымым ўваход аднагодкаў.

Калі вы сапраўды хочаце зрабіць усё добра, справа не ў канкурэнцыі з ім, не думайце аб канкурэнцыі з нашмат мацнейшым супернікам, бо пакуль супернік не адпачывае, у вас няма шанцаў.

Мы павінны выбраць дыферэнцыяцыю з ім і заваяваць дыферэнцыраваны рынак.Калі на бягучым рынку няма дыферэнцыяцыі або калі вы не можаце знайсці дыферэнцыраваны рынак, увайсці будзе цяжка.Хіба што супернік не абараняецца.

Як канкурэнцыя аднагодкаў можа выйграць адзін аднаго?

Вывучыце рэнтабельнасць сваіх аналагаў і вырашыце, ці варта прытрымлівацца?

• Калі рэнтабельнасць чыстага прыбытку вашага аналага менш за 10%, не прытрымлівайцеся, інакш вы атрымаеце вельмі невялікі прыбытак.
• Каб звярнуць увагу на змены на рынку, змены на рынку, якія прыводзяць да дыферэнцыяцыі, каб атрымаць прыбытак першапачатковага перавагі.
• Не змагайцеся з супернікамі з моцнымі аперацыямі.У рэшце рэшт, няма вялікага прыбытку і цяжкай працы.