Цяпер выяўлена самая прыбытковая бізнес-мадэль для электроннай камерцыі! Ваш поспех пачынаецца тут

Сёння дазвольце мне глыбей задумацца над пытаннем: ці лёгка пачаць бізнес? Адказ такі: вярнуцца да здаровага сэнсу на самай справе вельмі проста, калі вы разумееце наступныя моманты.

Сакрэт выбухованебяспечных вырабаў у «імітацыі»

Калі вы спытаеце мяне, у чым сакрэт поспеху, то гэта - перайманне! Так, вы не чулі, за большасцю паспяховых прадуктаў стаяць імітацыі. За прадуктамі, якія ўжо папулярныя, хаваюцца рэальныя патрэбы карыстальнікаў.

Зразумела, простае капіраванне не спрацуе ў «імітацыі + паляпшэнні». Гэта падобна на тое, каб скапіяваць сутнасць іншага хіта, а потым дадаць свой унікальны адценне.

Паспяховы прадукт часта спалучае паспяховыя фактары, якія даказалі сваю эфектыўнасць на рынку, каб сфармаваць новы хіт прадукт.

Напрыклад, ёсць нядаўні прыклад: спалучэнне жэньшэня і анты-старэння для стварэння хіт-прадукта. Затым вы можаце дадаць яшчэ адзін элемент, і вы даможацеся поспеху.

Ядро пераймання заключаецца ў: стараннасці, уважлівым назіранні за рынкам, прытрымліванні галіновых тэндэнцый і выпрабаванні вялікай колькасці прадуктаў. Больш за тое, вы павінны быць гатовыя марнаваць грошы і мець звычку адчуваць гэта!

Сакрэт высокакаштоўных людзей

Выдатны бізнес абапіраецца не толькі на папулярны прадукт, але і на групу людзей з высокай каштоўнасцю. Калі вы не можаце перайсці ад папулярнага прадукту да бізнес-аўдыторыі, значыць, у вас няма сапраўдных лаяльных кліентаў.

Кіраванне людзьмі - гэта сістэмны праект. Хоць цяжка быць унікальным з выбухованебяспечнымі прадуктамі, вы можаце дасягнуць дыферэнцыяцыі, працуючы сярод розных груп людзей. Такім чынам, вы пазбегнеце прамой канкурэнцыі. Паколькі большасць удзельнікаў рынку могуць імітаваць толькі ваш прадукт, але не могуць імітаваць усю групу людзей, якімі вы кіруеце.

Поспех Apple не толькі дзякуючы яе магутным прадуктам, але і таму, што яна авалодала лепшымі людзьмі ва ўсёй катэгорыі. Што такое каштоўны бізнес? Гэта значыць, гарачым прадуктам можна прыцягнуць якасны натоўп, каштоўнасць якога яшчэ не адкрылі іншыя.

Напрыклад, містэр XX спачатку рыхтаваў лёгкія стравы з курыцы, але не вытрымаў канкурэнцыі са сваімі аднагодкамі. Некаторыя людзі прапаноўвалі яму засяродзіцца на прыгатаванні лёгкіх страў з ялавічыны, таму што група карыстальнікаў лёгкіх страў з ялавічыны больш якасная, а яго аднагодкі гэтага яшчэ не ўсвядомілі. Такім чынам, ён вывеў брэнд на новы ўзровень з ялавічнымі наггетсамі.

Ядро папулярных прадуктаў - прыцягнуць высокакаштоўных карыстальнікаў. Пакуль вы працягваеце прыцягваць гэтых каштоўных карыстальнікаў і яны могуць працягваць набываць ваш партфель прадуктаў, гэта сапраўдны спосаб працягваць атрымліваць прыбытак.

Партфель прадуктаў: ​​абслугоўванне каштоўных груп

Гарачыя прадукты могуць прыцягваць каштоўныя групы, а партфелі прадуктаў могуць працягваць абслугоўваць гэтыя групы, атрымліваючы тым самым стабільны прыбытак. На самай справе стварыць партфель прадуктаў больш складана, чым адзінкавы папулярны прадукт.

Apple прыцягнула вялікую колькасць людзей праз iPhone, а затым Джобс стаў піянерам iPad, які ў спалучэнні з Mac і рознымі сэрвісамі прыкладанняў сфармаваў наймагутны прадуктовы партфель. Нават гадзіннікі і віртуальная рэальнасць можна разглядаць толькі як партфелі прадуктаў другога ўзроўню.

Джобс быў геніем. Ён заўсёды падкрэсліваў, што мае справу не з прадуктамі, а з людзьмі (у яго была вядомая рэклама «Для вар'ятаў»). Ён таксама сказаў, што Nike гаворыць не пра асаблівасці прадукту, а пра спартыўнае майстэрства, таму што першакласныя брэнды служаць людзям.

Самая вялікая праблема ў абслугоўванні каштоўных груп: як пастаянна ствараць новыя папулярныя прадукты і забяспечваць якасць. У той жа час, як і Apple, новыя гарачыя прадукты павінны мець магчымасць прыцягваць новых карыстальнікаў па нізкай цане.

Эфектыўная стратэгія пераўтварэння трафіку

Для дасягнення скачка ад папулярнага прадукту да прадуктовага партфеля самай вялікай праблемай з'яўляецца эфектыўная стратэгія пераўтварэння трафіку.

Перш за ўсё, выбуханебяспечныя вырабы трэба прадаваць больш эфектыўным спосабам, што патрабуе разумення найбольш эфектыўных метадаў у гэтай галіне.网络 营销метад. Гэта Tmall?Дуіна?Чырвоная кніга? Ці жывы эфір? Часта больш прадуктыўна засяродзіцца на спецыялізацыі геймплэя адной платформы.

Па-другое, гэта таксама намаганні каманды, каб перанесці ўвесь партфель прадуктаў з дапамогай гэтага падыходуПрасоўванне ў інтэрнэце. Уся каманда павінна цалкам разумець гэты стыль гульні і эфектыўна яго выкарыстоўваць.

Акрамя таго, стварэнне сістэмы прыватнага дамена таксама важна. Мы павінны стварыць сістэму, якая максімальна павялічвае патэнцыял спажывання кліентаў, дазваляючы карыстальнікам эканоміць як мага больш свайго бюджэту і купляць усе нашы прадукты.

Карацей кажучы, уся бізнес-сістэма пастаянна ўдасканальваецца вакол гэтых чатырох аспектаў. Вы ўдасканальваецеся, вашы калегі таксама ўдасканальваюцца, і канкурэнцыя падобная на бясконцы марафон.