Як выбраць сегментаваны рынак супраць масавага? Праўда аб розніцы ў прыбытку ў 10 разоў выкрыта!

Як выбраць паміж сегментаваным рынкам і масавым? Якія бізнес-сакрэты хаваюцца за 10-кратнай розніцай у прыбытках? Паглыблены аналіз пераваг і недахопаў двух асноўных рынкаў дапаможа вам прыняць правільныя рашэнні і хутка ўстаць на шлях да высокіх прыбыткаў!

Цэны на прадукты для сегментаў рынку: маленькі рынак, вялікая мудрасць!

1. Сегмент рынку супраць масавага рынку: каго абраць?

Уявіце, што вы стаіце на скрыжаванні з вузкімі завулкамі нішавых рынкаў з аднаго боку і шырокімі праспектамі масавых рынкаў з другога. Сегментаваныя рынкі могуць усталёўваць высокія цэны і мець больш высокі валавы прыбытак; масавыя рынкі могуць захапіць аб'ём па нізкіх коштах і мець большы патэнцыял.

На першы погляд, мас-маркет не выглядае больш прывабным? Ён вялікі па маштабе і мае вялікі патэнцыял. Такое адчуванне, што вы можаце зарабіць шмат грошай, як толькі ўступіце.

Прадавец у электроннай камерцыі мае прадукт, які можа мець высокую цану на нішавым рынку высокага класа, каб дасягнуць валавой прыбытку ў 50%; або ён можа вырашыць выйсці на масавы рынак і імкнуцца да валавой прыбытку ў 30% з больш нізкай цаной.

• 他ЗаблытанаяЦалкам таму, што патэнцыйны памер бюджэтнага рынку выглядае ў дзесяць разоў прывабней.
• Такім чынам, пытанне ў тым, ці варта нам прытрымлівацца маршруту высокай цаны для сегментаў рынку, ці мы павінны адмовіцца ад гэтага і выбраць стратэгію нізкай цаны для масавага рынку?
• Пасля ўважлівага разгляду і «мазгавога штурму» наша канчатковая выснова - рашуча вярнуцца да высокага коштавага шляху сегмента рынку!
• У рэшце рэшт, у сферы высокага класа прыбытак - гэта кароль!

Разбяром яго дэталёва:

1. Ціск канкурэнцыі ў сегментах рынку нізкі
Пры гэтым нішавы рынак мае менш за пяць канкурэнтаў, а масавы - больш за 100 гульцоў. Гэты разрыў чымсьці нагадвае кантраст паміж «пустыняй» і «мокрым рынкам». Нягледзячы на ​​тое, што пустыня невялікая, магчымасці вялікія; мокры рынак перапоўнены, і ўсе крычаць, што яшчэ больш ускладняе заробак.

2. Карыстальнікі масавага рынку не адчувальныя да якасці
У масавым рынку карыстальнікі звычайна імкнуцца да эканамічнай эфектыўнасці. Купляйце хто танна, мала хто гатовы плаціць за якасць. У сегментах рынку кліенты звяртаюць больш увагі на якасць прадукцыі і імідж брэнда, і яны гатовыя плаціць дадатковыя прэміі за добрыя прадукты. Гэта ўсё роўна, што адкрыць кавярню, прыгатаваць каву прэміум-класа ўручную або прадаваць растваральную каву? Растваральны кава зручны, але на смак бяздушны, праўда?

3. Сегменты рынку маюць больш магчымасцей для цэнаўтварэння
Масавы рынак часта заняты пэўнымі моцнымі брэндамі, і іх цэны і ўплыў брэнда амаль не дазваляюць іншым гульцам атрымаць выгаду. У сегментах рынку больш магчымасцяў, і нават можна стаць брэндам нумар адзін. Напрыклад, у мас-маркеце вы знаходзіце шчыліну пад плячыма гігантаў, а ў нішавым рынку вы стаіце на адкрытай прасторы і можаце свабодна выкарыстоўваць кулакі.

2. Памер рынку не роўны памеру прыбытку

Калі многія людзі згадваюць «вялікі рынак», на розум прыходзіць вобраз «зарабіць шмат грошай», але не падманвайце сябе лічбамі! Памер рынку і памер прыбытку - прынцыпова розныя рэчы.

1. Вялікія продажу ≠ высокія прыбыткі
Нягледзячы на ​​​​вялікі маштаб масавага рынку, рэнтабельнасць вельмі нізкая з-за жорсткай канкурэнцыі і частых цэнавых войнаў. Прыбытак, якім вы можаце падзяліцца, насамрэч вельмі малы. У сегменце рынку хоць і меншы маштаб, але прыбытак ад кожнай здзелкі немалая.

2. Сотні людзей хапаюць ежу супраць пяці чалавек, якія дзеляць суп
Масавы рынак - гэта як каструля з кашай, і кожны можа атрымаць толькі маленькую лыжку; нішавы рынак - гэта як маленькі пірог, і ваша доля, натуральна, будзе большая.

3. Апантанасць і стратэгія: пазбаўцеся ад «вялікага рынкавага комплексу»

Многія прадпрыемствы лічаць, што вялікі рынак - гэта магчымасць для будучыні, і чым большы маштаб, тым ён больш перспектыўны.

Але праўда ў тым, што замест таго, каб засяроджвацца на памеры торта, звярніце ўвагу на кавалак, які вы сапраўды можаце з'есці.

Выкажам здагадку, што агульны памер прыбытку масавага рынку складае 10 мільярд, і ёсць 100 канкурэнтаў, кожны з якіх атрымлівае ў сярэднім 1000 мільёнаў;

Агульны памер прыбытку сегмента рынку складае 2 мільёнаў, а канкурэнтаў усяго 5, кожны з якіх можа атрымаць па 4000 мільёнаў. Пасля падліку гэтага ўліковага запісу, ці ёсць у вас сэнс?

4. Перавагі выбару сегментаў рынку

Зыходзячы з вышэйзгаданага аналізу, мы робім выснову, што засяроджванне ўвагі на нішавых прафесійных рынках — больш разумны выбар.

1. Мала канкурэнтаў: Прасцей вылучыцца і захапіць долю рынку.
2. Высокая лаяльнасць кліентаў: Гатовы плаціць за якасную прадукцыю, прыбытак будзе большы.
3. Вялікі прастор для росту брэнда: мець магчымасць стаць брэндам нумар адзін і сфармаваць доўгатэрміновую канкурэнтаздольнасць.

5. Перспектывы і асабістыя погляды

У сучасных рынкавых умовах нішавыя рынкі набываюць усё большае значэнне. Няхай гэта будзе высакаякасныя прадукты для разумнага дома ці індывідуальныя паслугі, кампаніям трэба знайсці свой уласны «невялікі вадаём». Вялікая рыба не абавязкова павінна плаваць у акіяне; невялікі вадаём можа быць больш урадлівай глебай для поспеху.

Вернемся да гэтага выпадку. Выбар сегментаў рынку - гэта не толькі максімізацыя кароткатэрміновых выгод, але і краевугольны камень доўгатэрміновага стварэння брэнда. У гэтым выпадку, толькі выкарыстоўваючы магчымасці і засяроджваючыся на сегментах рынку, мы можам дасягнуць падвойнага ўраджаю прыбытку і кошту.

Карацей кажучы , хоць нішавыя рынкі могуць здавацца «маленькімі», яны прапануюць меншую канкурэнцыю і больш высокі прыбытак, што робіць іх больш прыдатнымі для бізнесу з абмежаванымі рэсурсамі, які хоча хутка вылучыцца. Масавы рынак, з іншага боку, можа здавацца «вялікім», але ў гэтым сегменце цяжка атрымаць высокі прыбытак. У бізнэсе ніколі не глядзіце толькі на павярхоўныя лічбы; капніцеся глыбока ў асноўную логіку і знайдзіце сапраўдныя рухаючыя сілы росту!

Прапановы да дзеяння

• Калі вы ўсё яшчэ змагаецеся, паспрабуйце вывучыць патэнцыял уласнага сегмента рынку і знайсці мэтавых кліентаў.
• Стварыце добры брэндПазіцыянаванне, набліжайцеся да высокага ўзроўню і не трапляйце ў багну цэнавых войнаў.
• Самае галоўнае, не бойцеся малых рынкаў, засяродзьцеся на сегментацыі, і вы таксама можаце стаць «вялікім пераможцам»!

🎯 Неабходны інструмент для самастойнай працы з медыя : бясплатны Metricool дапаможа вам хутка і адначасова публікаваць матэрыялы на некалькіх платформах!

З ростам канкурэнцыі на платформах самастойных медыя эфектыўнае кіраванне публікацыяй кантэнту стала галоўным галаўным болем для многіх стваральнікаў.

Наяўнасць бясплатнага Metricool прапануе стваральнікам зусім новае рашэнне! 💡

• ???? Хуткая сінхранізацыя некалькіх платформаў: Няма больш ручной публікацыі па адным! Metricool можна зрабіць адным пстрычкай мышы, што дазваляе лёгка ахопліваць некалькі сацыяльных платформаў.
• 📊Артэфакт аналізу даных: вы можаце не толькі публікаваць, але і адсочваць трафік і ўзаемадзеянне ў рэжыме рэальнага часу, даючы дакладныя ўказанні па аптымізацыі кантэнту.
• ⏰Эканомце каштоўны час: Развітайцеся са стомнымі аперацыямі і марнуйце час на стварэнне кантэнту!

Канкурэнцыя сярод стваральнікаў кантэнту ў будучыні будзе тычыцца не толькі крэатыўнасці, але і эфектыўнасці! 🔥

Даведайцеся больш зараз, націсніце на спасылку ніжэй ▼