Пакуль вы яшчэ ловіце рыбу ў сажалцы, іншыя ўжо навучыліся лавіць рыбу ва ўсіх рэках, азёрах і морах!

Тыя, хто авалодаў публічнай здабыткай + прыватнай здабыткай + дзяленнем, зараз зарабляюць шмат грошай.

Вы заўважылі, што кола зарабляння грошай звужаецца, а спосабы гульні становяцца ўсё больш складанымі?

Эпоха, калі можна было разбагацець, проста атрымліваючы трафік, сышла назаўжды.

Калі вы хочаце зарабіць грошы зараз, спадзявацца выключна на «адзін метад» недастаткова.

Група людзей, якія сапраўды могуць атрымаць мяса, ужо звязала трохчасткавы набор «грамадская ўласнасць, прыватная ўласнасць і дзяленне» і стварыла свой уласны замкнёны бізнес-цыкл.

А што ж большасці людзей?

Альбо яны спадзяюцца выключна на публічную сферу для павелічэння аб'ёму, альбо яны спадзяюцца выключна на прыватную сферу для прыцягнення пастаянных кліентаў, альбо яны выкарыстоўваюць падзел, каб настойваць на рэкамендацыях.

Давайце пагаворым пра сённяшні дзень:

Хто яшчэ зарабляе грошы?

Хто ўжо плавае голы?

Каго выключаць наступным?

Што такое грамадскі здабытак? Што такое прыватны дамен? Што такое дзяленне?

Не спяшайся закаціць вочы. Многія людзі насамрэч не разумеюць розніцы паміж гэтымі трыма.

Грамадская ўласнасць падобная да галоўнай дарогі, дзе кожны можа размясціць кіёск. Тут вялікі трафік і шмат магчымасцей, але канкурэнцыя таксама надзвычай жорсткая.

Прыватная сфера — гэта ваша гасцёўня, дзе кліенты гатовыя пакідаць свае нумары тэлефонаў, вяртацца і слухаць вашы гісторыі.

Дзяленне — гэта «распаўсюджванне віруса», якое ператварае аднаго чалавека ў дзесяць чалавек, а дзесяць чалавек — у сто чалавек.

Выкарыстоўваць толькі адзін? не працуе.

Выкарыстоўваць разам? Гэта дывідэнды часу.

Тыя, хто спадзяецца толькі на грамадскі здабытак, скарачаюцца

Не падманвайце сябе тымі, хто здымае кароткія відэа і жывыя трансляцыі, якія ўсё яшчэ крычаць пра «дывідэнды ад трафіку».

Фактычна, дывідэнды грамадскага здабытку большасці платформаў даўно зніклі.

Напрыклад, калі вы праглядаеце Douyin (TikTok) , хіба там няма мноства відэаролікаў, якія рэкламуюць тавары?

Праблема ў тым, што тыя, хто можа стымуляваць продажы, становяцца ўсё больш прагнымі, і платформы таксама не дурныя; яны аддаюць прыярытэт перадачы трафіку найбольш прыбытковай групе.

Як вы, пачатковец без рэсурсаў і бюджэту, можаце прабіцца, абапіраючыся на грамадскі здабытак?

Многія кампаніі вычарпалі свае бюджэты на публічныя рэсурсы і нават не могуць падлічыць сваю рэнтабельнасць інвестыцый.

Калі мы зараз будзем спадзявацца толькі на грамадскі здабытак, гэта ўжо канец свету.

Людзі, якія спадзяюцца толькі на прыватныя дамены, доўга не праіснаваюць

Некаторыя людзі скажуць: «Я не марную грошы, я магу выжыць, абапіраючыся на прыватныя дамены і абслугоўваючы старых кліентаў».

Сапраўды, ёсць група людзей, якія выжываюць, абапіраючыся на прыватныя дамены, і яны могуць пратрымацца некаторы час, робячы паўторныя пакупкі.

Але вось у чым праблема: старыя кліенты сыходзяць усё хутчэй.

Калі ў вас няма новых кліентаў, рана ці позна яны скончацца.

Балючая праблема прыватнай сферы — «немагчымасць папаўняць запасы крыві і спадзявацца выключна на пераліванне крыві».

Больш за тое, карыстальнікі становяцца ўсё больш дасведчанымі, і абапірацца толькі на адну-дзве групы ці некалькі колаў сяброў ужо недастаткова для падтрымання даверу.

Калі вы не павялічыце колькасць сваіх падпісчыкаў і не пашырыце новы бізнес, ваш прыватны дамен рана ці позна вычарпаецца.

Людзі, якія ведаюць толькі, як рабіць дзяленне, — гэта «самаспажыванне».

Калі ўжо зайшла гаворка пра дзяленне, здаецца, што ўсе праблемы можна вырашыць?

Адзін чалавек цягне дзесяць, а дзесяць — сто. Гучыць выдатна, праўда?

Але рэальнасць такая: тыя, што адстаюць, альбо нізкай якасці, альбо звязаныя з вялікім махлярствам.

Акрамя таго, вам давядзецца выдаткаваць шмат часу і намаганняў на адшліфоўку кожнага з вашых прызоў, плакатаў, рэкламных акцый і каналаў.

Вы змагаецеся альбо за клеткі мозгу, альбо за кашалёк.

Тыя, хто абапіраецца на дзяленне, шалёна аспрэчваюць «абмежаванні ўзроўню» і талерантнасць свайго кола сяброў.

Адсылаеш яго 10 разоў, і ніхто не звяртае на цябе ўвагі.

Калі вы адправіце гэта 50 разоў, іншыя вас заблакуюць.

Гэты шлях здаецца вельмі прыбытковым, але на самой справе ён самы энергазатратны.

Тыя, хто сапраўды зарабляе грошы, валодаюць навыкамі «камбінаванага ўдару».

Уплывовы чалавек не абапіраецца толькі на адзін хітрык.

Яны з'яўляюцца экспертамі ў аб'яднанні трох метадаў у адзін і стварэнні ўласнага замкнёнага цыкла.

Як гэта зрабіць?

Па-першае, прыцягвайце карыстальнікаў праз публічныя дамены, такія як кароткія відэа, YouTube , Xiaohongshu , Zhihu і Bilibili.

Затым праз прыватныя дамены, такія як сацыяльныя сеткі, WeChat Moments і публічныя акаўнты, мы можам развіваць кліентаў, заваёўваць давер і генераваць паўторныя пакупкі.

Затым спадзявацца на дзяленне, каб старыя кліенты прыцягвалі новых кліентаў, фарміруючы эфект «снежнага кома».

Гэта найлепшая бізнес-стратэгія на сённяшні дзень.

Асноўная складанасць пераходу ад дзяржаўнага да прыватнага сектара: стварэнне экалагічнага замкнёнага цыкла

Праблема ў тым, што многія людзі затрымаліся на этапе «ад публічнага да прыватнага».

Прывабіць карыстальнікаў з публічных даменаў лёгка , але ўтрымаць іх складана.

Вы публікуеце папулярнае відэа і атрымліваеце тысячы падпісчыкаў, але калі ваш прыватны дамен дрэнна пабудаваны, узровень утрымання будзе роўны 0.

Гэта як быццам вы адкрылі вялізны гандлёвы цэнтр, але ўнутры нічога не было. Хто прыйдзе другі раз?

Такім чынам, ядро:

Ці маеце вы магчымасць пабудаваць поўны шлях карыстальніка?

Ці можаце вы дазволіць карыстальнікам:

Гляджу на цябе — веру ў цябе — іду за табой — купляю цябе — падштурхоўваю цябе?

Гэта ключавы момант у пабудове экасістэмы.

Пашыраны аб'ём знік, і ўсе спрабуюць падзяліць існуючы аб'ём

Зарабляць на «новых карыстальніках» усё яшчэ могуць тыя, хто мае рэсурсы буйных платформаў.

Звычайныя прадпрымальнікі павінны перастаць марыць; эпоха паступовага росту скончылася.

Спаборніцтва заключаецца ў тым, хто зможа выціснуць з карыстальніка найбольшую карысць.

Прадавайце адразу, як толькі пачнеце працаваць, працягвайце навучанне пасля продажу і прадавайце зноў пасля навучання.

Лепш аднаму чалавеку заплаціць 100 юаняў 10 разоў, кожны раз па 10 юаняў, чым аднаму чалавеку заплаціць XNUMX юаняў.

Таму перастаньце думаць пра «выбух экспазіцыі» і пачніце сур'ёзна вывучаць «жыццёвы цыкл карыстальніка».

Чаму я прапаную вам зараз вывучыць «публічны + прыватны + дзяленне»?

Таму што гэта адзіны канал, які ўсё яшчэ зарабляе грошы.

Агульная сітуацыя становіцца ўсё больш складанай, каналы становяцца даражэйшымі, а канкурэнцыя — усё больш жорсткай.

Калі вы не авалодаеце гэтай камбінацыяй хадоў, гэта зробіць ваш апанент.

Калі вы не прыцягнеце кліентаў, іх прыцягнуць іншыя.

Больш за тое, тое, што вы думаеце пра гульню з "трафікам", насамрэч з'яўляецца бітвай за "сістэмную ўладу".

Без сістэмы гэта як сляпы чалавек, які едзе на сляпым кані. Чым хутчэй ты едзеш, тым больш няшчасным будзеш паміраць.

Будучыня належыць «экспертам па эксплуатацыі на экалагічным узроўні»

Мы ўступаем у бізнес-эпоху «менш людзей і больш грошай».

Той, хто можа выкарыстоўваць найменшую колькасць людзей і авалодаць найбольш поўным ланцужком аперацый з карыстальнікамі, можа зарабіць найбольш грошай.

Тыя, хто валодае «грамадскім здабыткам + прыватным здабыткам + дзяленнем», — гэта па сутнасці алхімікі, якія могуць ператварыць «трафік у золата».

Яны не баяцца адсутнасці трафіку, адсутнасці прадуктаў або змены правілаў з боку платформы.

Таму што тое, што яны паказваюць, — гэта вялікая карціна «кантролю над розумам карыстальніка».

Такія людзі ўжо не бізнесмены, а маніпулятары.

Не дарожны рабочы, а экалагічны дызайнер.

Каб коратка пералічыць ключавыя моманты гэтага артыкула:

• Грамадскі здабытак, прыватны здабытак і дзяленне — ні адзін з трох геймплэяў не мае будучыні, калі выкарыстоўвацца паасобку.
• Людзі, якія сапраўды зарабляюць грошы, — гэта тыя, хто можа аб'яднаць тры фактары, каб стварыць замкнёнае кола.
• Дывідэнды ад трафіку ў грамадскім дамене скончыліся, і стратэгія спальвання грошай больш неэфектыўная.
• У прыватным доме не хапае папаўнення крыві, і кліенты сыходзяць.
• Дзяленне здаецца магутным, але на самой справе яно мае высокі парог і велізарныя выдаткі на абслугоўванне.
• Ключ да трансфармацыі з дзяржаўнага ў прыватны бізнес заключаецца ў стварэнні экасістэмы і павышэнні каштоўнасці карыстальнікаў на працягу ўсяго іх жыццёвага цыклу.
• У будучыні важнай будзе трываласць сістэмы. Той, хто мае мацнейшую сістэму, зарабляе больш грошай.

Калі ты ўсё яшчэ змагаешся адзін, ты ўжо прайграў.

Цяпер самы час правесці грунтоўнае кагнітыўнае абнаўленне і перабудаваць сваю сістэму зарабляння грошай.

Наступная хваля дывідэндаў будзе належаць толькі тым майстрам, якія авалодалі «сквознымі магчымасцямі ». Вы гатовыя?