Практыка маркетынгу супраць мікрабізнесу на паперы (Zhihu атрымаў больш за 1.5 тыс. лайкаў)

Чэнь Вэйлян : маркетолаг супраць тэарэтычнага ўладальніка мікрабізнесу (больш за 1.5 тыс. лайкаў на Zhihu)

Гэты артыкул убачыў Чэнь Вэйлян сярод студэнтаў Chazuo. Пасля прачытання ён адчуў, што кожны новы медыяспецыяліст , які займаецца інтэрнэт-маркетынгам, меў падобны досвед. Тыя, хто не мае такога досведу, павінны практыкавацца і ўзбагачаць свой вопыт, каб развівацца.

Як развіць моцныя навыкі бізнес-аналізу?

Уменне аналізаваць бізнес - адно з самых дэфіцытных і самых цяжкіх для набыцця ў гэтым грамадстве.

Калі вы разлічваеце толькі на чытанне, вам будзе цяжка вучыцца з чытання паведамленняў, і вас лёгка ўвесці ў зман.

Для чалавека, які ніколі не пачынаў бізнэс, эфектыўнасць засваення чытання вельмі нізкая.Асабліва ў эпоху папулярных бэстсэлераў розныя паняцці, такія як «галадаючы маркетынг», «інтэрнэт-эканоміка знакамітасцяў», «распаўсюджванне віруса» ўзнікаюць бясконцым патокам, і пачаткоўцаў у бізнэсе лёгка заблытаць.Некаторыя аўтары бэстсэлераў перабольшвалі сілу сваіх меркаванняў, каб прадаваць кнігі і асабістыя брэнды.

Тое, што я бачыў, гэта тое, што многія студэнты каледжаў і пачаткоўцы на працоўным месцы ўведзеныя ў зман тэорыямі і робяць няправільны выбар кар'еры.Яны жадаюць атрымаць фінансавую свабоду, але самі таго не ведаючы, яны сталі жыццём цяжкай працы, затрымліваючы сваю маладосць.Ніжэй прывяду канкрэтныя прыклады.

Вы "вельмі хацелі б ведаць, ці ёсць кнігі на гэтую тэму", таму я спачатку дам вам спіс.

• «Сёння я бачыў людзей, якія могуць прааналізаваць ланцужок паставак, уцягнутых у дызайн, пачынаючы з вонкавай упакоўкі прадукту»; знешняя ўпакоўка прадукту з'яўляецца вельмі спелым працэсам, і агульнымі матэрыяламі для знешняй упакоўкі з'яўляюцца крафт-папера, ПЭТ/ /PE, NY/PE і г.д., вы можаце даведацца ў чаце з кіраўнікамі некалькіх вытворцаў вонкавай упакоўкі на заказ.Вы можаце прачытаць «АдзінГлабальнае падарожжа iPhone», у якім падрабязна апісваецца працэс распрацоўкі мабільных тэлефонаў, вытворчасці кампанентаў, зборкі, транспарціроўкі, продажу, кантрабанды і перапродажу.

• "Зыходзячы з дызайну паліцы, прааналізуйце прычыны гэтага з пункту гледжання нормы прыбытку, нормы спажывання і патоку людзей".Людзі даўно адкрываюць супермаркеты. Замежнікі правялі шмат даследаванняў аб наведванні паліц.Пака Андэрхіл напісаў кнігу пад назвай "Чаму пакупнікі купляюць". Ён кіраваў сваёй камандай адсочваннем і назіраннем за пакупнікамі ў гандлёвых цэнтрах і прадуктовых крамах, а таксама аналізаваў гульнявую ўзаемасувязь паміж пакупніцкімі паводзінамі і псіхалогіяй спажыўца.На вывучэнне таго, як уладкавана асяроддзе крамы, спатрэбілася 20 гадоў.Procter & Gamble таксама пабудавала супермаркеты ў стылі лабараторый для вывучэння пакупніцкіх паводзін кліентаў, што з'яўляецца добра ўстоянай дысцыплінай.

• «З вясёлкавай цукеркі прааналізуйце, чаму ў дызайне толькі 5 густаў і чаму былі абраныя менавіта гэтыя 5 густаў». На самай справе ўсё вельмі проста. Калі бізнэсовец прадаў 18 смакаў вясёлкавай цукеркі, ён сачыў за якасцю. кожнага густу.Дадзеныя аб продажах і паглыбленыя даследаванні спажыўцоў, ён дакладна будзе ведаць, якія водары падабаюцца кліентам.Дасведчаныя маркетолагі не давяраюць прагнозам, яны прымаюць рашэнні шляхам даследаванняў і тэставання.Вы можаце прачытаць "Самасправаздача Шы Ючжу: мой маркетынгавы вопыт мелатонін не рэкламавалі па ўсёй краіне ў першы дзень, але паступова прасоўвалі яго пасля паспяховай праверкі ў некалькіх невялікіх гарадах Цзянсу.

Пасля прачытання гэтых кніг вы сапраўды авалодалі навыкамі бізнес-аналізу?нельга.Гэта можа толькі павялічыць размову за абедзенным сталом.

Сапраўды магутныя магчымасці бізнес-аналізу заключаюцца ў наступным: Стары К, уладальнік прыватнай бальніцы ў Гуансі, які зарабляў даволі вялікія грошы, раптам адкрыў бальніцу-канкурэнта, запрасіў знакамітасцяў трэцяга ўзроўню падтрымаць і выпусціў вялікую колькасць вонкавай рэкламы Бальніца была пышна аформлена Абслугоўваючы персанал апранаецца і абслугоўвае як сцюардэса.Як толькі гэтая бальніца адкрылася, прадукцыйнасць Lao K знізілася на 20%.

Ён пранік у бальніцу канкурэнта ў якасці шпіёна, назіраючы за месцазнаходжаннем і памерам, каб ацаніць кошт арэнды, назіраючы за колькасцю і структурай працоўных месцаў медыцынскага і абслугоўваючага персаналу, каб разлічыць выдаткі на заработную плату, і даследуючы рэкламу канкурэнта, каб разлічыць выдаткі на прасоўванне. Пасля серыі расследаванняў ён падлічыў, што бясстратная цана канкурэнта складала 6800 юаняў за праект. Бягучая цана канкурэнта складала 7800 юаняў, таму ён знізіў сваю цану да 6600 юаняў. Пры гэтай цане ён атрымаў бы прыбытак, у той час як канкурэнт страціў бы грошы, бо палічыў, што «асяроддзе і штат канкурэнта былі занадта высокімі», і што ў Гуансі існуе вялікі сегмент кліентаў, якія «імкнуцца да рэнтабельнасці».

Ён спецыяльна змяніў рэкламны тэкст , рэкламную мову і рэкламныя носьбіты, каб арыентавацца на канкурэнтаў. Як толькі была запушчана кампанія 6600, продажы перасталі падаць і пачалі аднаўляцца.

Я лічу, што менавіта ў гэтым і заключаецца сапраўдная здольнасць да бізнес-аналізу — прыбытак і страты, жыццё і смерць — усё залежыць ад аднаго ці некалькіх рашэнняў. Для прадпрымальнікаў гэта не нейкая «захапляльная» якасць; няма часу думаць пра тое, захапляе гэта ці не. Гэта здольнасць выратаваць сябе і дасягнуць берага сярод бурных хваль.

Кожны можа пагаварыць пра бізнес у WeChat Moments. Перагледзьце прамову Джэка Ма пра «новы рознічны гандаль» і зрабіце рэзюмэ, перагледзьце H5 Сюэ Чжыцяня, прадкажыце тэндэнцыі маркетынгу кантэнту ў новых медыя, уявіце сябе кіраўніком або старэйшым кіраўніком у кампаніі і супрацоўнічайце з некаторымі вядучымі брэндамі, адчуваючы сябе вельмі прафесійным і дасведчаным у бізнэсе.

Аднак, калі вы выйдзеце з сістэмы кампаніі і паспрабуеце яе, што вы зможаце прадаць?Вы сапраўды разумееце бізнес?

Стандартам для вымярэння здольнасці да бізнес-аналізу з'яўляецца не спаборніцтва ў тым, хто можа красамоўна выказаць новыя і цікавыя ідэі запар.Гэта лепш, чым хто-небудзь, хто зрабіў лепшы бізнес, зарабляе больш грошай і можа працягваць зарабляць здаровыя грошы.

Калі вы згодныя з гэтым стандартам.Я хачу сказаць вам, што лепшы спосаб рэалізаваць гэтую маркетынгавую здольнасць - не чытаць кнігі, чытаць паведамленні ...

Замест гэтага вы павінны рабіць бізнес самастойна!

Бізнес не абавязкова павінен быць вялікім. Вы можаце перапрадаваць некаторыя мясцовыя стравы, такія як морапрадукты або курыныя крылцы ў мёдавай глазуры. Вы таксама можаце кіраваць афіцыйным акаўнтам WeChat або стварыць свой уласны вялікі акаўнт у сеціве , у залежнасці ад вашых талентаў і моцных бакоў.

У гэтым працэсе вы павінны марнаваць грошы, купляць тавары, выдаткоўваць грошы на рэкламу, наняць некалькі супрацоўнікаў на няпоўны працоўны дзень і сур'ёзна займацца бізнесам, і вы можаце страціць сотні ці тысячы долараў, але вы атрымаеце зусім новае разуменне бізнесу.

Хто б не стаў каментаваць Джэка Ма і Ван Цзяньліня?Калі вы хочаце ўкласці грошы на сваю банкаўскую карту, усё змянілася, гэта вашы з цяжкасцю заробленыя грошы, і вы не хочаце страціць ні капейкі.Вы пачынаеце станавіцца сур'ёзным і нервавацца, і ўзнікае ціск, каб падумаць аб прыродзе бізнесу.Проста разумовы працэс падрыхтоўкі да вядзення бізнесу можа падняць ваша дзелавое мысленне на некалькі прыступак вышэй.

Калі ты мне не верыш, я пайду з табой.

1) Выберыце прадукт

Спачатку трэба выбраць прадукт.

Вы павінны спадзявацца, што прадукт будзе добра прадавацца, тады першы прынцып - прытрымлівацца трэнду, а не супраць яго.

Павелічэнне спажывання - відавочная тэндэнцыя.Шэрагі сярэдняга класа растуць, інфармацыя пашыраецца, здаровыя і якасныя прадукты прадаюцца лепш, а доля танных і шкодных прадуктаў скарачаецца.

Той жа напой прадаецца за 5 юаняў. Соевае малако лепш ці чай з малаком?

Безумоўна, прадаю соевае малако. 5 юаняў вызначаюць, што толькі чай з малаком можна змешваць са сліўкамі, і ўсё больш людзей не любяць гэта шкоднае рэчыва.Паглядзіце на фінансавыя справаздачы Wahaha і Master Kong за апошнія некалькі гадоў, яны жахлівыя.

Злавіць трэнд

Старэнне таксама відавочная тэндэнцыя.

У сувязі з падаўжэннем сярэдняй працягласці жыцця кітайцаў і зніжэннем каэфіцыента нараджальнасці, давайце паглядзім на набор дадзеных, якія адлюстроўваюць змены: доля насельніцтва Кітая старэйшыя за 65 гадоў у агульнай колькасці насельніцтва складала 1982% у 4.9 годзе. , 1990% у 5.6 г. і 2000% у 7.1 г. , 2010% у 8.9 г. і 2014% у 10.1 г., старэнне Кітая паскараецца.Па дадзеных Сусветнай арганізацыі аховы здароўя, да 2050 г. 35% насельніцтва Кітая будуць старэйшыя за 60 гадоў, што зробіць Кітай самай старэючай краінай у свеце.

Ці можаце вы прааналізаваць якія-небудзь магчымасці для бізнесу на аснове гэтай агульнадаступнай інфармацыі?

Праўда ў тым, што, пакуль інтэрнэт-кампаніі ў Пекіне, Шанхаі, Гуанчжоу і Шэньчжэне жорстка канкуруюць за рынак моладзі і людзей сярэдняга ўзросту, хітрыя бізнесмены ў паўднёвай правінцыі гадамі пажынаюць плады рынку пажылых людзей. Яны стварылі фармацэўтычную фабрыку, перапрацавалі некаторыя традыцыйныя кітайскія травы ў вадкасць для прыёму ўнутр, якая не шкодзіла б арганізму. Затым яны замовілі ток-шоу на невялікіх радыёстанцыях у гарадах трэцяга і чацвёртага ўзроўню, хвалячы вадкасць для прыёму ўнутр за яе рэгуляванне сну, зняцце болю і ўласцівасці харчавання крыві. Пажылыя людзі лічылі радыёстанцыю аўтарытэтнай, а эфектыўнасць прывабнай. Прадаваць яе крыху больш за 100 юаняў за скрынку было нядорага, а купля пяці скрынак атрымлівала дзве бясплатна. Гэты маркетынгавы метад быў паспяхова прайграны ў больш чым 20 гарадах, прыносячы дзясяткі мільёнаў юаняў даходу штомесяц.

Можа капіяваць і ўстаўляць

Другі крытэрый выбару тавару - магчымасць капіявання і ўстаўкі.

Выкажам здагадку, што вы старэйшы графічны дызайнер, у вас добра атрымліваецца маляваць карціны і вы добра валодаеце S.

Вы б адкрылі рэкламнае агенцтва?Ці быць мастаком-карыкатурыстам?

Калі вы адкрыеце рэкламную кампанію, вы выявіце, што гэты бізнес павінен рабіць адзін заказ, і вы можаце атрымаць грошы толькі за адзін заказ.Калі вы хочаце атрымаць 5 заказаў, вы павінны аплаціць яшчэ 5 заказаў.Калі кліент хоча змяніць, вы павінны суправаджаць вас да канца.Калі няма кліентаў, вам усё роўна трэба шукаць кліентаў і размаўляць з кліентамі, але гэта можа не прынесці поспеху.Хоць цана за адзінку працы высокая, але працаваць трэба кожны дзень, і, не ведаючы, жыццё стала цяжкай працай.Самае фатальнае, што ваш прадукт нельга скапіяваць і ўставіць.

Калі вы станеце мастаком-мультыплікатарам, вы павінны быць вельмі цвёрдымі на ранняй стадыі. Вы можаце назапашваць прыхільнікаў толькі на Weibo і Moments, але як толькі фанацкая база збярэцца, узнагароды будуць велізарнымі.Адзін з вашых коміксаў можа быць прададзены ў выглядзе кніг, загрузак з APP і N копій аднаго.Чым больш у вас фанатаў, тым больш прадаецца вашых твораў, і вы можаце зарабляць грошы, не працуючы наогул.Гэты бізнес можна скапіяваць і ўставіць.

Падобным чынам, пяцізоркавы шэф-повар гучыць уражліва, але ён шмат працуе кожны дзень і зарабляе няшмат. Стравы, якія шэф-повары могуць не заўважыць, такія як такоякі, чай з малаком і сушы на вынас, насамрэч з'яўляюцца найбольш прыбытковымі. Гэта таму, што іх можна ператварыць у флагманскія брэнды, прадаючы дызайн брэнда, шаблоны дызайну інтэр'еру і кухоннае абсталяванне, каб зарабляць франшызныя зборы, а таксама атрымліваць прыбытак ад продажу харчовых інгрэдыентаў.

Штогод вялікая колькасць людзей, якія зэканомілі грошы, стаміліся працаваць і хочуць пачаць свой уласны бізнес і жыць «свабодным жыццём », аказваюцца тымі, хто плаціць за гэта. Хуткі пошук па запыце «франшыза» ў Baidu дае доўгі спіс вынікаў рэкламнай кампаніі, што пацвярджае велізарны памер гэтага рынку. Паспяховым бізнесменам проста трэба прадаваць шаблон оптам і зарабляць на франшызных зборах — ім не трэба нічога гатаваць самастойна.

2) Цэнаўтварэнне

Другі крок у вядзенні бізнесу - цэнаўтварэнне.

Цэны - гэта вельмі адчувальныя, вельмі крытычныя лічбы.Ён вызначае кошт пакупкі кліента, а таксама вызначае ваш прыбытак.

Калі справа даходзіць да цэнаўтварэння, шмат людзей гаворыць пра цэнавыя хітрыкі ў Weird Psychology.

«Сэм, прадавец тэлевізараў, напрыклад, робіць той самы прыём, які мы робім, калі групуем тэлевізары для дысплея:

36-цалевы Panasonic 690 долараў

42" Toshiba 850 долараў

50" Philips 1480 долараў

Аўтар лічыць, што калі ён наўмысна ўстанаўлівае высокую і нізкую цэны, большасць кліентаў будуць купляць сярэднюю цану, якая выглядае танна — 850 долараў.

• І калі вы сапраўды пачынаеце займацца бізнэсам, вы выяўляеце, што яго тэорыя мае вельмі вузкую сферу прымянення.Вы прадаеце яго за 850 долараў, і кліент адразу ж выходзіць у інтэрнэт, каб праверыць: «Колькі каштуе 42-цалевы Toshiba?» Калі іншыя крамы прадаюць яго за 820 долараў, кліент сыдзе, не задумваючыся.

• Таксама магчыма, што ў кліента ёсць сябар, які працуе ў Gome або Suning, або мае глыбокія даследаванні і вопыт пакупкі тэлевізараў.Ён раіў: «Не будзь дурнем,42 цалі - усяго 680 юаняў, якасць падобная! «Такім чынам, кліенты не трапяцца на пастку вашага 850-га.

• Калі вы займаецеся бізнесам, вы ўбачыце, што гратэскная псіхалогія працуе, але яна не такая чароўная, за выключэннем выпадкаў, калі кліентам больш няма дзе параўнаць цэны і яны могуць купляць толькі ў вас дома.

Тэорыя, якая сапраўды працуе, паходзіць з, здавалася б, сумнага тома - Кіраванне маркетынгам.

• «Попыт вызначае верхнюю мяжу цаны прадукцыі кампаніі, а кошт — яе ніжнюю».

• "Цэнавая эластычнасць попыту вар'іруецца на розных рынках. Чым вышэй эластычнасць, тым большы аб'ём продажаў у выніку зніжэння цаны на 1%. Калі ён эластычны, прадавец разгледзіць пытанне аб зніжэнні цаны, таму што больш нізкія цэны прыводзяць да большага агульнага даходу".

• «Акадэмічнае даследаванне, якое ўсебакова разглядала цэнавую эластычнасць за 40 гадоў, паказала, што сярэдняя цэнавая эластычнасць па ўсіх рынках, прадуктах і перыядах часу складала 2.62».

• «Цэнавая эластычнасць спажывецкіх тавараў працяглага карыстання вышэй, чым у іншых тавараў, а цэнавая эластычнасць прадуктаў на стадыях укаранення і росту вышэй, чым на стадыях сталасці і спаду».

Многія ўладальнікі малога і сярэдняга бізнесу ўстанаўліваюць цэны на сваю прадукцыю ў адпаведнасці з цытатай Філіпа Котлера: «Спачатку ўлічыце цэны вашых найбліжэйшых канкурэнтаў. Калі ваш прадукт мае характарыстыкі, якіх няма ў вашых канкурэнтаў, то вам варта ацаніць яго каштоўнасць для спажыўцоў і дадаць яе да цэн вашых канкурэнтаў».

Прама кажучы, у параўнанні з маімі канкурэнтамі такога ж узроўню, мой тавар мае перавагу, таму я магу быць крыху даражэй, інакш я буду крыху танней.Калі вы гэтага не зробіце, якую б цэнавую хітрасць вы ні выкарыстоўвалі, знойдуцца спажыўцы, якія будуць вучыць вас: «Чаму вы такія дарагія, такі-то каштуе ўсяго XX юаняў!», і дадзеныя аб зніжэнні продажу таксама скажуць вам.Гэта правіла прымяняецца да большасці канкурэнтных рынкаў.

3) Прасоўванне

Трэці крок - павышэнне.

Калі справа даходзіць да прасоўвання, многія людзі будуць казаць пра Durex, Xue Zhiqian H5, і поўнае асвятленне 500 лепшых брэндаў у вонкавых, відэа- і аўдыё-носьбітах, а таксама KOL знакамітасцяў у Інтэрнэце павялічаць сваю дынаміку.

Многія маркетолагі таксама ўпішуць гэтыя прапановы ў план, у любым выпадку плата за прасоўванне не аплачваецца самастойна.

Але як толькі вы пачынаеце траціць грошы на рэкламу, вы разумееце, што гульня іншая. Інтэрнэт-кампаніі са спісу Fortune 500 могуць выкінуць мільёны, не міргнуўшы вокам, у той час як вы не жадаеце марнаваць ні капейкі на рэкламу. Лепш за ўсё інвеставаць у бясплатныя каналы, а калі вы ўсё ж траціце грошы, лепш мець магчымасць зарабіць пяць долараў на кожны ўкладзены долар.

Калі кампанія была маладой, наогул не было патрэбы думаць пра вірусны маркетынг. Больш за 10 XNUMX папулярных артыкулаў было нерэальна. Вызначыць моцны пункт продажу і выбраць дакладны канал для запуску - гэта надзейна.

Гэта як калі б мой сябар перапрадаваў квіткі на Wakin Chau. Суперзорка ўжо шмат гадоў на пенсіі, яго ўплыў значна слабейшы, чым раней, і квіткі цяжка прадаць. Мой сябар лёгка набыў іх за 3% ад першапачатковай цаны. Ён думаў: які канал, хутчэй за ўсё, прадасць квіткі?

• Людзі, якія могуць слухаць песні Чжоу Хуацзяня, не павінны быць маладымі, прынамсі тымі, хто нарадзіўся ў 70-я, 80-я ці нават 60-я гады, і павінны мець пэўную эканамічную моц, таму ён выбраў 2Адзін канал: група ўладальнікаў элітнай нерухомасці і група гоншчыкаў элітных аўтамабіляў са стабільным іміджам.
  
• даць трохіwechat чырвоны канвертУ якасці цаны мы арганізавалі групавую дабрабыт і ў выніку прадалі больш за 100 білетаў, у тым ліку 10 лепшых VIP-білетаў.
• Яшчэ адзін сябар, які займаецца вырабам футболак на заказ, кожны дзень далучаецца да фанатаў зорак, клапоціцца пра штодзённае жыццё фанатаў, рэкламуе іх куміраў, а таксама можа атрымліваць заказы на майкі на заказ.На малым этапе прадпрыемства найбольш важная дакладнасць канала прасоўвання.

Калі кампанія крыху большая, не вывучайце "4-градусную інтэграваную камунікацыю" кампаніі 360A. Якое асвятленне ў СМІ звязана?

Многія кампаніі на ранніх стадыях разлічваюць на адзін прарыў, засяроджваючы ўсе свае намаганні на авалоданні адным канкрэтным носьбітам інфармацыі — няхай гэта будзе газеты, радыё, маркетынг у Weibo/WeChat або прасоўванне афіцыйнага акаўнта WeChat . Яны імкнуцца максымізаваць прыбытковасць інвестыцый і забяспечыць выжыванне, перш чым разглядаць магчымасць інвеставання ў іншыя медыя для павышэння пазнавальнасці брэнда і рэпутацыі. Зваротны парадак можа лёгка прывесці да правалу.

Бачыце, нават пачатак малога бізнесу патрабуе мноства складанасцей, не кажучы ўжо пра аптымізацыю ланцужкоў паставак, кіраванне актывамі брэнда, кіраванне абслугоўваннем кліентаў і гэтак далей, калі бізнес вырасце. І вы зразумееце, што значыць, калі ўсё ўзаемазвязана. Напрыклад, у анлайн-прасоўванні , калі вашы аб'явы не падкрэсліваюць ключавыя перавагі, вы нічога не прадаяце; калі вы перабераце ажыятаж і занадта завысіце чаканні кліентаў, у выніку ў службу падтрымкі будзе шмат скаргаў.

Тэорыя або канцэпцыя кнігі не такія добрыя, як трубяць у кнізе. Ненадзейна пачынаць бізнес толькі з чытання. Вы павінны разглядаць і збалансаваць некалькі аспектаў адначасова.

Пакуль вы ўладальнік малога бізнэсу ў першай палове года, вы выявіце наступныя змены ў вашым ладзе мыслення:

• Круг вакол вас раней быў рабочым, паціху ператвараючыся ў начальнікаў, хоць і дробных.Вы пачынаеце атрымліваць усё больш і больш прадпрымальніцкай інфармацыі.

• У размове з кімсьці іншы бок выкідвае бізнес-канцэпцыю, няхай гэта будзе маркетынг голаду або рост хакерства, вы можаце хутка і дакладна даведацца, да якой катэгорыі прадукту, прасоўвання, цэн і канала гэта адносіцца, і як гэта паўплывае на выдаткі і продажу і прыбытку.

• Калі вы ідзяце па крамах, вымярэнне вашага мыслення змяняецца ад спажыўца да вытворцы.Убачыўшы краму малочнай гарбаты, раней вы думалі толькі аб яе кошце і гусце, а цяпер пра арэнду, кошт сыравіны, штомесячны абарот і каналы прасоўвання.

• Раней вы любілі бэстсэлеры, а цяпер грызеце навуковыя кнігі.Бізнес-ідэя, якая захапляла вас, цяпер здаецца поўнай шчылін.Вы пачынаеце разжоўваць фаліянты кшталту «Кіраванне маркетынгам» і «Асновы эканомікі».

• Вы супакоіліся.Вы пачынаеце чытаць па-за сваімі эмацыянальнымі сімпатыямі і антыпатыямі.Вы будзеце чытаць кнігі аўтараў, якія вам не падабаюцца, проста каб натхніцца.Аўтар, які вам калісьці падабаўся ці нават захапляўся, вы таксама ўловіце яго тэарэтычныя шчыліны.

• Вы не рэтвітыце тое, што сказаў Джэк Ма, не абмяркоўваеце з людзьмі, што думае Ван Цзяньлінь, што вам да мяне?Як мой бізнес можа палепшыцца?

• Ты стаў грубым.Раней вы лаялі свайго начальніка за грубасць, але вы нікуды не дзенецеся, калі будзеце начальнікам.Ні цэнта грошай, якія не павінны быць заплачаны.

• У вас больш часу, каб думаць самастойна.Пачніце малы бізнес, і вы таксама пачуеце гудлівыя парады.Хтосьці хоча, каб вы знізілі цэны, хтосьці хоча, каб вы паднялі цэны.Вы выяўляеце, што вы - уладальнік усіх праблем, носьбіт усіх рызык і бенефіцыяр усіх пераваг.Чалавек, які робіць прапанову, можа сысці, як толькі скажа гэта, але не вы.Вы будзеце адчуваць сябе адзінокім.Вы пачынаеце радзей пытацца меркавання людзей, і пачынаеце доўга думаць самастойна, ціха.Аб адной праблеме можна думаць 2-3 гадзіны.

Дык вось мая парада: замест таго, каб траціць сотні юаняў у год на куплю кніг, назіраць, як купляюць горы кніг, але чытаць іх бясконца, і на самой справе не атрымліваць ад прачытаных кніг асаблівай карысці, лепш страціць некалькі сотняў ці некалькі тысяч юаняў, каб пачаць бізнес, скласці выразную і папярэднюю бізнес-перспектыву і вызначыць свае моцныя і слабыя бакі ў бізнес-навыках . Хутчэй за ўсё, гэта будзе балючы і бездапаможны перыяд самаўдасканалення, але гэта, безумоўна, будзе самым карысным вопытам навучання ў вашым жыцці.

Падумайце аб гэтым, 8 змяненняў, якія я толькі што згадаў, толькі чытанне, а не вядзенне бізнесу, гэта адбудзецца з вамі?

Магчыма, нехта можа зарабіць 1 мільёнаў, гандлюючы імітаванымі акцыямі, але ці вялікая верагоднасць?Што, калі вы гэта заробіце, ці ёсць у гэтым сэнс?

Усе важныя таленты ў свеце маюць цану, незалежна ад таго, хочам мы гэта прызнаваць ці не.