Што азначае дзяленне карыстальнікаў мікрабізнесу?Гісторыя поспеху маркетынгу віруснага дзялення WeChat

Што азначае дзяленне карыстальнікаў мікрабізнесу?

10 гісторый поспеху маркетынгу віруснага дзялення

Па-першае, вы павінны зразумець, што з'яўляецца асноўным прынцыпам дзялення?

• Дзяленне ў прыродзе - гэта дзяленне клеткі, дзяленне ядра, 1 дзяленне на 2, 2 дзяленне на 4.

Які шлях і прынцып маркетынгу расшчаплення WeChat?

• З пункту гледжання бізнесу, дзяленне карыстальнікаў WeChat - гэта метафара. Адзін кліент становіцца двума кліентамі, а два кліенты становяцца чатырма кліентамі.
• 在WeChat маркетынг, што з'яўляецца так званым "маркетынгам віруснага дзялення".

Як мы можам прыцягнуць карыстальнікаў да прасоўвання прадукту і стварыць вірусны маркетынгавы рост?

Фактычна, канкрэтная аперацыя маркетынгу віруснага дзялення вельмі простая ^_^

Карыстальніцкі выпадак 1: Карыстальніцкі дзяленне

Карыстальнікі, якія папярэдне заказваюць ежу, могуць атрымаць асалоду ад 2 бясплатнага фаст-фуда адразу пасля прасоўвання 1 новых карыстальнікаў.

• Гэта павабна для любога офіснага работніка, бо ў кожнага шмат калег.
• Калі ў вас ёсць дзесяткі калег і вы рэкамендуеце іх, вы можаце зэканоміць грошы на абед за месяц.
• Для харчовых кампаній эканамічна выгадна набываць новых карыстальнікаў менш чым за 10 баксаў.
• Больш за тое, гэты метад прынясе вам добрую рэпутацыю.

Гэта самы просты карыстацкі маркетынг дзялення!

На самай справе, пакуль ёсць дастаткова карыстальнікаў у якасці асновы, дзяленне нашмат прасцей.

Ядро дзялення мае толькі адно слова - кропкі:

• (1) Класіфікацыя
• (2) Размеркаванне

Выпадак 2 расколу карыстальнікаў мікрабізнесу: прадукты аховы здароўя ўзарвалі продажы за 5 месяцаў

Вось рэальны выпадак:

У снежні 2016 года менеджэр па аперацыях з новымі медыя правёў інтэрнэт-маркетынгавую кампанію з выкарыстаннем супольнага маркетынгу . Супольнасць складалася з існуючых карыстальнікаў, якія сачылі за кампаніяй каля шасці месяцаў і выбіралі прадукт з ненасычаных тоўстых кіслот, які паказаў значнае паляпшэнне стану скуры.

Каб дазволіць карыстальнікам дзяліцца плакатамі, якія мы зрабілі:

1. На плакаце рэальнае параўнанне карыстальніка да і пасля
2. QR-код Stay дыетолага
3. Падзяліцеся са сваім колам сяброў, зрабіце скрыншот для дыетолага, і вы зможаце прыняць удзел у мерапрыемстве "Купі 2 і атрымай 1 бясплатна".

У выніку мерапрыемства электроннай камерцыі стала вірусным: аб'ём продажаў за адзін дзень перавысіў пяцімесячны аб'ём, што прывяло да поўнага дэфіцыту тавараў. На шчасце, тавары былі ў дарозе морам і павінны былі хутка прыбыць, інакш нас бы жорстка раскрытыкавалі.

Выпадак дзялення карыстальніка 3: дзяленне карыстальніка China Mobile

Як China Mobile можа прымусіць кліентаў аўтаматычна рэкамендаваць іншых?

Вось як працуе China Mobile! Яны патрабуюць ад супрацоўнікаў на стойцы рэгістрацыі сказаць яшчэ адну рэч:

• «Ці можаце вы пазнаёміць мяне з кімсьці, хто карыстаецца мабільным шырокапалосным доступам?»

Выпадак дзялення карыстальнікаў мікрабізнесу 4: інтэлектуальны робат-эскорт

Такім чынам, як мы прымяняем гэты трук дзялення да нашага ўласнага бізнесу па продажы тавараў?

1) На самай справе гэта вельмі проста. Напрыклад, калі вы прадаеце тавары, хтосьці купляе ў вас яйка Alpha (разумны робат-эскорт) са штучным інтэлектам.

Вы б спыталі ў іншага чалавека: «Ці не маглі б вы пазнаёміць мяне з кім-небудзь яшчэ? Яму магло б быць цікава гэтае маленькае яйка».

2) Або вы набіраеце агента за 99 юаняў пасля паспяховага набору 1 чалавека, які будзе працаваць у якасці агента за 99 юаняў.

Вы маглі б спытаць яго: «Ці не маглі б вы пазнаёміць мяне з кімсьці са сваіх знаёмых? Ім таксама магло б быць гэта цікава».

3) Тое ж самае, калі ён набірае членаў бізнесу Wechat, і тое ж самае пасля набору.Вы спытаеце яго яшчэ раз, і дазволіце яму прадставіць іншага.

"Ці можаце вы пазнаёміць мяне з кім-небудзь са знаёмых? Яму гэта таксама можа быць цікава".

Але ў чым тут цяжкасць?

4) Хтосьці гатовы вас пазнаёміць, але не хоча прадаць. Магчыма, ён перажывае за сябе і думае, што не зможа заключыць здзелку.

Ён купіў яйка, ты яму скажы:

"Вы можаце пазнаёміць мяне з кім-небудзь. Вам не трэба прадаваць гэта. Я пагавару з ім і заключу здзелку. Пасля таго, як ён купіць гэта, я дам вам камісію, разумееце?"

Проста не дазваляйце яму прадаваць, не дазваляйце чалавеку, якога вы прадставілі, прадаваць гэта, але дазвольце яму пазнаёміць каго-небудзь для вас, і вы ідзіце на здзелку, гэта значна прасцей.

Я спадзяюся, што кожны зможа выкарыстаць гэты трук расшчаплення пры продажы прадуктаў або найманні людзей.

Не мае значэння, заключана здзелка ці не, гэта значыць, напрыклад, калі гэты чалавек пакідае паведамленне вашым Moments, вы думаеце, што ён зацікаўлены, вы пераходзіце ў прыватны чат, купляеце яго пасля чата або не Не купляйце, гэта не мае значэння.

У гэты час вы пытаецеся адзін у аднаго:

"Вы можаце пазнаёміць мяне з адным".

Такі просты геймплэй дзялення можа зрабіць вашу працу па продажах пустой. Чаму?Таму што людзей можа быць занадта шмат!

Гэты метад дзялення да смешнага просты і абуральны!

Карыстальнік Fission Case 5: інвестары Fission 80

Як мне пазнаёміцца ​​з такой колькасцю інвестараў? Як мне стварыць вірусны эфект у WeChat, дадаўшы сяброў?

Ён абапіраўся толькі на адзін сказ. Пасля размовы з інвестарам ён сказаў інвестару:

«Ці можаце вы прадставіць знаёмых інвестараў, сваіх равеснікаў? Можа, яны зацікавяцца маім праектам?»

Такім простым сказам ён просіць людзей прадставіць яму іншага чалавека, проста скажыце яшчэ адзін сказ, пасля таго, як ён сабраў 500 мільёнаў, ёсць яшчэ шмат інвестараў, у якіх няма часу сустракацца!

З гэтага мы бачым дзіўны эфект дзялення. Калі мы зможам добра выкарыстаць яго ў сувязі дзялення, мы, безумоўна, зможам дасягнуць неверагоднага і дзіўнага эфекту, які цалкам выходзіць за рамкі нашага ўяўлення!

Выпадкі дзялення карыстальнікаў мікрабізнесу 6~9: маркетынг дзялення

Выпадак 6: Прадавец у WeChat прадаваў кактэйлі для пахудання.

Незалежна ад таго, здзелка гэта ці не, скажыце гэта:

• «Ці можаце вы пазнаёміць мяне з вашым сябрам, які адчайна хоча схуднець?»

Выпадак 7: продаж гарбаты для медсясцёр

• "Ці ёсць у вас якія-небудзь праблемы са сном або пэўныя праблемы вакол вас?Ці можаце вы пазнаёміць мяне з адным чалавекам, у якога такая праблема? "

Кейс 8: Продаж аўтастрахавання

• «Ці можаце вы пазнаёміць мяне з сябрам, у якога ёсць машына?»

Выпадак 9: Продаж буйных вішань

• «Ці можаце вы пазнаёміць мяне з адным, вашым сябрам-гурманам? Я прадам яму вялікія вішні».

Выпадак дзялення карыстальніка 10: харчовы пашпарт

Гэта праект, прысвечаны ежы і напоям, і яны правялі вельмі цікавую анлайн-рэкламную і вірусную маркетынгавую кампанію пад назвай «Пашпарт гурмана».

Што такое пашпарт гурмана?

Што гэта значыць?Фактычна ён падзелены на дзве часткі.

Частка 1 - гандляр

• Калі вы бізнесмен і хочаце ўвесці гэты пашпарт, то трэба даць грошы.
• Гандляр дае яму грошы, і тады яны з'явяцца ў пашпарце гэтага гурмана.
• (гэтую рэч можна адарваць)

Частка 2 - гэта карыстальнік

Гэты, які карыстальнік можа адарваць, называецца купонам.

• Калі карыстальнікі ідуць есці, яны могуць зрабіць зніжку або абмяняць на пэўную страву ў рэстаране.
• Умова заключаецца ў тым, што гандляр павінен даць грошы, якія будуць дададзены ў гэты пашпарт гурмана.

Як карыстальнікі атрымліваюць харчовыя пашпарты?

Калі карыстальнік жадае атрымаць пашпарт, яму неабходна выканаць наступныя дзеянні:

1. Гэта падзяліцца QR-кодам выявы са сваім колам сяброў;
2. Затым дадайце службу падтрымкі WeChat, адпраўце скрыншоты ў службу падтрымкі;
3. Затым вы можаце пайсці ў бліжэйшы рэстаран, каб атрымаць гэты пашпарт гурмана.

Простае дзеянне, і на працягу тыдня было дададзена больш за 2000 карыстальнікаў, і гэта вельмі дакладна!

• Калі вы часта не ясьце па-за домам, вам не патрэбны гэты пашпарт, праўда?
• Вы часта гатуеце дома і не выходзіце паесці, і гэты пашпарт гурмана вам зусім не патрэбны.

Для чаго вам гэтая рэч?

• Фактычна харчовы пашпарт - гэта ўсяго толькі купон на зніжку.
• Яны проста выкарыстоўвалі тэхналогію дзялення, якая дазваляе карыстальнікам дзяліцца за вас, і гэта ўсё яшчэ разумна і законна.

Маркетынг дзялення спалучае онлайн і афлайн

Многія карыстальнікі могуць займацца не толькі анлайн-маркетынгам і вірусным ростам, але і афлайн-рэкламным маркетынгам і вірусным ростам.

Таму што група сяброў пайшла есці разам, і калі яны ўбачылі, што іх сябры выпісваюцца, яны ўзялі пашпарт гурмана, каб паесці са зніжкай.Сябры, якія елі з ім,

З першага погляду вы адчуеце, што гэта якасная рэч. Якія яшчэ фота ёсць? Як я магу яе атрымаць?

• Сказаў, што на пашпарце ёсць QR-код, адсканаваўшы яго, дадайце службу падтрымкі,
• Дайце вам QR-код і дазвольце зрабіць дзеянне, каб падзяліцца колам сяброў,
• Потым скажу, дзе ўзяць рэчы.

Многія прадаўцы WeChat выкарыстоўваюць простыя метады віруснага маркетынгу, каб атрымаць тысячы ці нават дзясяткі тысяч карыстальнікаў на працягу тыдня, і зараз у іх гэта вельмі добра атрымліваецца.

Стратэгія выдачы харчовых пашпартоў

• Пашпарт гурмана (макет купона) выдаецца раз у месяц.
• 60 гандляроў у кожным выпуску, выпушчаныя онлайн і афлайн разам.
• Кожнае прасоўванне пакетаў прадуктаў на суму 45000 4500 юаняў будзе спаганяць зніжку XNUMX% (XNUMX XNUMX юаняў) на аперацыйныя выдаткі.
• Іншымі словамі, іх мадэль мае фіксаваны даход кожны месяц, а гадавы даход гэтага праекта перавышае 300 мільёны.

Больш за тое, уся іх мадэль прыбытку не абапіраецца толькі на продаж рэкламы, але яны непасрэдна дамаўляюцца з гандлярамі аб куплі акцый.

Цяпер рэкламай іх кампаніі ў самастойных СМІ займаецца аддзел маркетынгу Foodie Passport, і фармат быў стандартызаваны, таму каманда робіць гэта непасрэдна.

Таму што бос хоча рабіць больш буйныя прадпрымальніцкія праекты, а таксама лёгкія і прыбытковыя праекты.

Стратэгія дзялення карыстальнікаў WeChat 

Маркетынгавая стратэгія віруснага дзялення - гэта сістэма, якая складаецца з некалькіх элементаў ▼

Каб сістэма функцыянавала ў звычайным рэжыме, яна павінна спрыяць мэтанакіраваным злучэнням паміж элементамі.

1. збіраць матэрыял
2. Даць матэрыял
3. значэнне формы
4. 设定 条件
5. карыстальнік дзялення

Маючы дастатковую колькасць карыстальнікаў, маркетынгу дзялення значна прасцей сістэматычна выконваць добрую працу ва ўсіх аспектах стратэгіі дзялення карыстальнікаў.

Як прымяніць вышэйпералічаныя метады ў вашай кампаніі?

• хацяЧэнь ВэйлянКароткатэрміновага плана навучання няма, але ён прадугледжаныкансультацыйная служба.

Мы прапануем індывідуальныя кансультацыйныя паслугі , якія могуць сістэматычна і эфектыўна дапамагчы вам у дасягненні вашых мэтаў.

Розніца паміж навучаннем і кансультаваннем

• Навучанне адказвае толькі за курс, а не пасля курса.
• Кансультацыйная служба з'яўляецца індывідуальным кіраўніцтвам і адказвае за эфект.

Калі вы хочаце сістэматычна і эфектыўна кіраваць ростам віруса, вы можаце звярнуцца па кансультацыю да Чэнь Вэйляна.