Анализ на модела на стратегията на теорията за позициониране: класически случай на маркетингово планиране на марка Placeholder

Приходите на селската фирма за боядисване на стени надхвърлят 1 милиона!Как да го направя?

Harvard Business School ги покани да споделят своя опит в маркетинга на марката:

1. Позициониране
2. 占位
3. Детонирайте медиите, за да се разпространяват автоматично
4. Доминирайте на пазара
5. образуват случай

Най-голямата китайска компания за боядисване на селски стени - уебсайтът Cuncunle е създаден в края на 2009 г.

• Cuncunle позволява достъп само от китайски IP адреси, вероятно за да подобри уместността на съдържанието на уебсайта и точността на потребителите.
• Чуждестранните потребители искат да посетят Village Music, моля, отворете科学Отидете онлайн软件, превключете към IP адрес в континентален Китай.

Основателят Ху Уей използваSEO РангСтратегия за създаване на уебсайт, базиран на общността, за всяко село:

• В Китай има повече от 60 60 села и има повече от XNUMX XNUMX ключови думи.
• Тъй като името на селото SEO има почти нулева конкуренция, то се нуждае само от проста оптимизация и всичко е в първите няколко позиции в Baidu.
• През следващите няколко години Ху Уей уреди само техник и художник да го поддържат и той не управлява уебсайта.
• До 2014 г. привидно повреденият уебсайт натрупа много потребители от селските райони.
• 20 XNUMX села са кандидатствали за модератори на уебсайтове, които са онлайн селски служители.

Стъпка 1: Ориентация

Първоначално Cuncunle беше позициониран като най-голямата селска форумна общност в Китай:

• Неспособен да привлече медийно внимание, труден за комерсиализация...

Анализът на пазара установява:

• Интернет компаниите навлизат в провинцията, първият изборНасърчаване на дренажаНачинът е да "боядисаш стената".
• Реклами за боядисване на стени в провинциален Китай съществуват от десетилетия, но никой няма представа коя е най-голямата компания.
• Следователно Cuncunle се позиционира като „най-голямата китайска компания за боядисване на селски стени“.

Стъпка 2: Заместител

• Позиционирането ви дава само една посока;
• Заемането на място може да ви превърне в шеф!

Как да заемем място?

Стъпка 1: Смесете реклами

• Първо напишете мека статия, детонираща концепцията за "най-голямата китайска компания за боядисване на селски стени".

Какво представлява мекият текст на предпазителя?

Това е еквивалентно на хвърляне на интересна тема чрез статия:Много е доходоносно да хакнете уебсайт срещу стената и предоставя много интересни материали.

Стъпка 2: Използвайте знаменитостите и медиите

Инвестирайте над 100 милион:Влиятелни колумнисти и известни личности от интернет и финансовия свят са поканени да анализират и коментират тази интересна тема.

1. Голяма V статия за знаменитост може да бъде популярна само за ден или два;
2. Но 100 подобни сайта се появиха на стотици подобни сайтове за 100 последователни дни.
3. Суперпозицията на потенциална енергия детонира вниманието на медиите към селската музика.

Освен това тези статии са внимателно планирани и изпълнени от различни гледни точки:

• Това кара хората да изглеждат като реклами и е толкова вдъхновяващо, че много хора ще ги ретуитват спонтанно.

Прости действия, повтарящи се екзекуции, образуването на потенциална енергия е отвъд въображението.

Следователно ефектът от инвестицията далеч надхвърля ефекта от инвестирането на десетки милиони твърди реклами.

Стъпка 3: Детонирайте автоматичното разпространение на медиите

След като темата е формирана, тя автоматично ще привлече вниманието на различни традиционни медии и ще предостави безплатни интервюта и безплатни репортажи.

• Например, репортер на китайски предприемач пренаписа статията плюс друг уебсайт, което доведе до кулминацията.

През последните няколко години медиите автоматично помагаха на Cuncunle всеки месецУеб промоцияразпространение.

• Напоследък има още един човек, който не е интервюиран от медиите и е написал статия за музиката на селото.Популяризиране на публичен акаунтЛесно постигнати над 10 XNUMX+ показвания на страници.
• Чрез постоянно медийно разпространение China Village Music се превърна в най-голямата компания за стенописи в Китай.

Стъпка 4: Завземете пазара

• След бързото нарастване на популярността, голямата интернетЕлектричество доставчикаКомпаниите, всички идват да намерят Cuncunle, за да направят бизнеса със стенописи.
• Следователно селото разполага със стотици хиляди селски служители на селски мрежи на непълно работно време, които да играят ефективна роля, а ефективността на изпълнение е много по-висока от тази на други компании за боядисване на стени
• За по-малко от година Cunchunle се превърна в най-голямата компания за боядисване на стени в селски райони в Китай с бизнес приходи от повече от 1 милиона юана през тази година.

Партньори за набиране на персонал за всеки окръг:

• В същото време, в допълнение към членовете на селото в мрежата, Cun Cun Le също нае свои собствени партньори (партньори) във всеки окръг.
• И създаде най-големите окръжни и общински канали за продажба в Китай.

Стъпка 5: Оформяне на кутията

Защото селската музика е уникалнаОбществен маркетингКак да играя:

• Harvard Business School покани председателя Cun Cun Le да сподели опита от растежа на този проект и да се превърне в класикаВирусен маркетингИстории на успеха ▼

И накрая, две много ценни идеи за вас:

1. Защото в китайския интернет всеки помни шефа на всяко подразделение, така че само шефът има възможност („Предпочитам да бъда пилешка глава, отколкото опашка на феникс“ означава това).
2. Моля, разгледайте вашата компания, имате ли възможност бързо да заемете първата възможност в тази индустрия?

Моля, следвайте тези 2 принципа:

1. Когато правите иновация в индустрия, вие сте лидер в индустрията от самото начало.
2. Когато няма ясен шеф във вашата индустрия, побързайте и заемете място!

Маркетингово обобщение на заместителя на марката:

1. Заместителят не означава, че вие ​​сте шефът всеки ден.
2. Но чрез помощта на знаменитост голям V и медиите да се постигне.

чрез горното网络 营销Популяризирайте стратегии, за да накарате обществото бързо да мисли, че сте шефът, така че всички канали, клиенти и ресурси автоматично да ви намерят.

Докато вашето изпълнение не е проблем, отнема само по-малко от година, вие сте достойни за името - лидер в индустрията в сегмента.