Как да ценим продуктите за трафик от предния край? Научи ви да намирате най-добрия ценови диапазон за 3 минути!

за преден крайдренажОпределянето на разумни цени на продуктите е ключът към привличането на клиенти с високо качество!

В тази статия ще разгледаме по-отблизодренажЕфективните стратегии за ценообразуване на продукти ви учат как да избягвате капаните на ниските цени и лесно да намирате най-добрия баланс между печалба и качество на клиентите, като ви помагат да увеличите процента на реализация и да спечелите пазарната конкуренция!

Правенето на пари всъщност е наука, особено вдренажПо отношение на ценообразуването на продукта, ако искате да бъдете привлекателни, без да губите пари, наистина има много начини да го направите.

Цени на продукта за преден трафик: Как да ги определим?

в моментаЕлектричество доставчикаВ пазарната среда много търговци ще изберат да пуснат продукти за отклоняване на трафик от предния край на ниски цени, за да привлекат клиентски трафик.

Често срещан метод е да стартирате дейности за изживяване на ниска цена, като например курсове за опит за отслабване за 19.9 юана, уроци по танци за 9.9 юана и т.н.

Но наистина ли е ефективен този вид евтин трафик? Всъщност зад него се крият много проблеми.

1. Ниска цена за привличане на трафик: привличане на клиенти или е загуба на усилия?

Въпреки че изглежда, че привличането на трафик на ниски цени може бързо да привлече голям брой клиенти, този метод често привлича само клиенти на „безплатна проституция“. В резултат на това продуктите на ниски цени не само не помагат на търговците да печелят, но дори могат да причинят загуба на разходи и да увеличат натиска при приемане.

Например, ако вашият преден продукт е на твърде ниска цена, клиентите с цена от 9.9 юана обикновено ще имат ниска готовност за потребление и покупателна способност, след като влязат в магазина, за да го изпитат, и шансът в крайна сметка да го превърнат в лоялен клиент е много тънък.

И така, как да коригираме ценообразуването на продуктите за трафик от предния край? Опитните търговци ще изберат интелигентен ценови диапазон, за да гарантират, че привличат висококачествени клиенти.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

За ценообразуването на продукти, стимулиращи трафика, може да пожелаете да го зададете на 1/5 до 1/10 от общото потребление на целевите клиенти в магазина.

Например, ако потенциалната сума на потреблението на клиента е около 2000 юана, тогава цената на източващия трафик продукт може да бъде определена между 200 юана и 400 юана.

Този вид ценообразуване може не само да отсее клиенти с определена покупателна способност, но и да гарантира, че няма да има прекомерни разходи по време на етапа на дренаж.

Такава ценова стратегия не се основава на въображение, а се основава на умното използване на потребителската психология. Когато клиентите плащат определена сума за преден продукт, те често са по-склонни да инвестират допълнително в други услуги.

С други думи, такава ценаПозициониранеТой помага да се отсеят клиенти с действително желание да харчат, а не тези, които сляпо преследват „безплатна проституция“.

3. „Скритата цена“ на твърде ниските цени на трафика

Когато цената на канализацията достигне определено ниво, проблемите възникват един след друг: от една страна, качеството на клиентите е неравномерно, което лесно може да доведе до клиенти на „безплатна проституция“. От друга страна, твърде ниската цена за препоръка може лесно да създаде у потребителите впечатлението, че „евтините продукти не са добри“, като по този начин поставя под съмнение качеството на последващите услуги и всъщност намалява процента на реализация.

По-важното е, че увеличаването на привличането на клиенти с ниски цени ще заеме значително обслужващия ресурс в магазина. За да обслужват тези клиенти на ниски цени, търговците трябва да инвестират много работна сила и разходи за време, но не могат да получат съответната възвращаемост и дори да повлияят на качеството на приемане на нормалните потребителски клиенти. Следователно привличането на трафик на изключително ниски цени е не само безсмислено, но и не си струва печалбата.

4. Как да балансираме цената и клиентското качество?

Привличането на трафик на ниска цена е не само загуба на пари, но и загуба на имиджа на марката. Ето защо трябва да се има предвид ценовото позициониране. Ето няколко практически стратегии:

• Подобрете чувството за стойност на проектите за опит: Подобрете клиентското изживяване чрез изящна опаковка и висококачествено обслужване, карайки клиентите да почувстват, че дори малко по-високата такса си заслужава.

• Рафинирана класификация на продуктите: Например, пуснете различни нива на източващи трафика продукти за различни групи хора. По-ниската цена се използва за първоначално привличане на клиенти, а малко по-високата цена се използва за допълнително отсяване на клиенти с високо качество.

• Настройте оферта за ограничено време: Въз основа на предпоставката за осигуряване на качество, използвайте промоции с ограничен период от време, за да привлечете потенциални клиенти с висока покупателна способност вместо ниски цени за дълго време. Това може да създаде усещане за недостиг и да привлече висококачествени клиенти.

5. Въздействието на цените на продуктите за преден трафик върху бъдещето на търговците

Рискът от привличане на трафик на ниска цена далеч надхвърля привличането на клиенти с ниско качество и може също да повлияе на позиционирането на цялата марка. Според възприятието на клиентите цената често представлява стойността на марката. Когато цената на продукта, който привлича трафик, е твърде ниска, клиентите погрешно ще си помислят, че марката е синоним на ниска цена и евтиност. Това несъмнено ще повлияе на бъдещото пазарно позициониране на търговеца и премиум способностите на марката.

Напротив, разумната цена за привличане на трафик не само ще помогне за привличането на висококачествени клиенти, но и ще подобри имиджа на марката. Много известни марки ще осигурят качеството на потока от клиенти, като определят цени за стимулиращи трафика продукти, които са малко по-високи от средните за пазара, като същевременно демонстрират високото позициониране на марката.

6. Привличайте висококачествени клиенти чрез подобряване на обслужването

За привличане на трафик към някои проекти за услуги от висок клас, търговците могат да се съсредоточат върху опита. Например, някои салони за красота, фитнес зали и т.н. могат да осигурят безплатен тест или опит, но само ако броят на хората се контролира чрез записване на час. След като клиентът завърши опита, обслужването на клиенти ще проведе професионално проследяване, за да насърчи преобразуването на услуги от висок клас. Това може не само да избегне прекомерното потребление от клиенти на „безплатна проституция“, но и да отсее клиенти с дългосрочен потенциал за потребление.

7. Как да зададете цени за привличане на трафик за различни продукти?

Различните видове продукти и услуги трябва да приемат различни стратегии, когато привличат трафик:

• Продукт с една услуга: За артикули като красота, фризьорство, почистване на зъби и др., предните дренажни продукти могат да бъдат позиционирани на 1/5 до 1/10 от общата цена, за да се контролират разходите и да се привлекат клиенти с реални нужди.

• циклични продукти: Например фитнес, курсове по здравеопазване и т.н. могат да се използват за привличане на трафик чрез тримесечни карти и полугодишни карти, привличане на клиенти с по-ниска първоначална цена и впоследствие увеличаване на готовността за подновяване чрез висококачествени услуги.

• Сервизни артикули от висок клас: Например, за персонализирани услуги и луксозно изживяване може да пожелаете да приемете ценова стратегия от среден до висок клас, за да привлечете клиенти, да използвате малко по-високо ценово позициониране, за да привлечете клиенти с покупателна способност и да подобрите нивото на марката.

Обобщение на ценово позициониране на трафика от предния край

За да овладеят изкуството да привличат трафик, търговците трябва да намерят баланс между привличането на ниска цена и позиционирането на марката. Само чрез определяне на разумна цена за отклоняване можем да гарантираме качество на клиентите и в същото време да гарантираме признанието на клиентите за стойността на марката.

Като цяло ценообразуването на продуктите за дренаж на трафика от предния край директно определя качеството на ефекта на дренаж на трафика. Въпреки че ниските цени могат да привлекат вниманието, те често „превъзхождат печалбите“. Когато определяте цената на продуктите, които източват трафика, се препоръчва да се обърнете към съотношението от 1/5 към 1/10, което може не само ефективно да контролира разходите, но и да отсее висококачествените клиенти. В крайна сметка, чрез умерени първоначални инвестиции, търговците могат да постигнат по-висока реализация на печалбата.

предлагам: Изправени пред все по-ожесточена пазарна конкуренция, фирмите могат да започнат да преразглеждат своитеНасърчаване на дренажаСтратегия, опитайте се да направите разумни корекции на цената на трафика, за да подобрите качеството на потреблението на клиентите и да подобрите пазарната конкурентоспособност на марката.