Трябва ли компаниите за електронна търговия да дават бонуси в края на годината? Истината може да ви изненада.

Годишните бонуси всъщност са най-опасната „бомба със закъснител“ за много компании.

Може би си мислите, че преувеличавам, но това е истината.

многоЕлектричество доставчикаШефът беше свикнал да третира годишния бонус като „баласт“ за екипа, но установи, че текучеството на служителите се е увеличило рязко след разпределението на бонусите.

Това не е съвпадение; има проблем със самия механизъм.

Традиционната логика на бонусите в края на годината се разпада.

Традиционните компании обичат да използват годишните бонуси като начин за задържане на служителите.

Те вярват, че стига да получат определена сума пари в края на годината, служителите ще бъдат благодарни и ще останат.

Но реалността е, че много хора напускат кораба веднага след като получат парите.

为什么?

Защото бонусите в края на годината са по-скоро „компенсация“, отколкото мотивация на психологическо ниво.

Служителите знаеха дълбоко в себе си, че тези пари са „окончателното плащане“ за упорития им труд през цялата година, а не допълнителна изненада.

Така че, след като получиха последното плащане, те почувстваха, че са приключили сделката си с компанията и напускането им беше нещо естествено.

Уникалните характеристики на електронната търговия определят недостатъците на годишните бонуси.

Компаниите за електронна търговия се различават от традиционните производствени компании.

Електронната търговия е бързо развиваща се и силно динамична, което изисква екипите да поддържат непрекъсната мотивация.

Концентрирането на възнагражденията в края на годината е равносилно на това служителите да бъдат оставени в състояние на „несигурност“ през цялата година.

Те не знаят дали ще получат парите до края на годината или колко ще получат.

Тази несигурност може да потисне ентусиазма им.

Още по-лошо е, че много компании за електронна търговия намаляват бонусите в края на годината поради колебания в производителността, което води до незабавен срив на екипния дух.

Защо да караме екипа да чака цяла година?

Представете си, че бягате маратон.

Ако някой ви каже, че можете да си набавите вода само след като стигнете до финалната линия, бихте ли се почувствали отчаяни?

Ако някой ти подава вода на всеки километър, не би ли могъл да бягаш по-дълго и по-стабилно?

Бонусът в края на годината е като „водата в крайната точка“.

Дойде твърде късно и беше неефективно.

Наистина ефективните стимули трябва да са като „навременна вода“, гарантирайки, че екипът се чувства подкрепен на всеки етап.

Непрекъснатата мотивация е лекът за екипите в електронната търговия.

Много предприемачи питат, ако не дават бонуси в края на годината, как мотивират екипа си?

Отговорът е прост: разделете първоначалния бюджет за бонуси в края на годината и го разпределете за всеки месец.

Има няколко предимства от това:

Първо, служителите могат да се чувстват признати всеки месец.

Второ, ентусиазмът на екипа е по-стабилен и няма да има „вълна от оставки след бонусите“ в края на годината.

Трето, шефът може по-добре да контролира паричния поток и да избегне внезапен огромен натиск в края на годината.

Психологическият капан на бонусите в края на годината

Годишните бонуси имат и скрит страничен ефект.

Това кара служителите да се чувстват сякаш компанията „жре пари“.

Много хора се чувстват обидени, мислейки си, че са работили усилено цяла година, но трябва да чакат до края на годината, за да получат заслужените награди.

Тази психологическа празнина може да ги накара да се доверят на компанията.

След като доверието бъде нарушено, никакви пари не могат да задържат хората.

Компаниите за електронна търговия се нуждаят от по-гъвкави механизми за стимулиране.

Конкуренцията в индустрията за електронна търговия е ожесточена и задържането на таланти е по-важно от всякога.

Вместо да възлагате надежди на бонуси в края на годината, е по-добре да установите гъвкав механизъм за стимулиране.

като:

• Месечен бонус за представяне
• Бонус за завършване на проекта
• Незабавно одобрение и малки червени пликове

Тези методи може да изглеждат фрагментирани, но ефектите им са далеч по-мощни от бонусите в края на годината.

Управлението на екип за електронна търговия единствено ли се основава на стимули? Истината: Стандартизацията е ключът към фундаментално решение!

Много шефове вярват, че стига да продължават да дават пари, могат да поддържат страстта на екипите си.

Същността на електронната търговия обаче е систематичното ѝ функциониране.

Ако процесът не е стандартизиран и правилата не са ясни, никакви стимули няма да решат проблема.

Стандартизацията може да намали триенето в екипите, да подобри ефективността и да позволи на стимулите да влязат в сила.

С други думи, стимулите са горивото, докато стандартизацията е двигателят.

Защо толкова много хора все още са фиксирани върху годишните бонуси?

Всъщност много шефове раздават годишни бонуси просто по „навик“.

Те смятаха, че ако не се раздадат бонуси в края на годината, компанията ще изглежда скъперническа.

Но истината е, че служителите се интересуват повече от справедливостта и навременното признание.

Ако можете да ги накарате да се чувстват ценени всеки месец, те няма да...заплетениБонус в края на годината.

Нека започнем от тази година и направим пълна промяна.

Ако винаги сте раздавали бонуси в края на годината, може би тази година можете изрично да кажете на екипа си: това ще бъде последният път.

След това, считано от следващия март, бюджетът ще бъде разбит на месечни вноски.

Този подход не само мотивира екипа, но и прави компанията по-здрава.

Заключение: Моите възгледи и размисли

Според мен, годишните бонуси са продукт на индустриалната епоха.

В бързо развиващата се индустрия за електронна търговия, това е загубило значението си.

Това, което наистина движи един екип, е непрекъснатото насърчаване и незабавното признание.

Ядрото на корпоративното управление не е еднократен „голям ход“, а дългосрочно „фино и постепенно влияние“.

Казано по-сложно: същността на мотивацията е да се изгради устойчив психологически договор, а не еднократно парично възнаграждение.

总结

• Годишните бонуси често водят до вълна от текучество на служителите.
• Индустрията на електронната търговия се нуждае от устойчиви стимули, а не от еднократни бонуси в края на годината.
• Разпределянето на бюджета за бонуси в края на годината за всеки месец е по-ефективно.
• Само навременното разпознаване и гъвкавите механизми могат наистина да задържат таланта.

Така че, ако сте предприемач в електронната търговия, сега е най-подходящият момент да направите промяна.

Спрете да възлагате надежди на бонусите в края на годината.

Започвайки отсега, препроектирайте механизмите си за стимулиране, така че екипът ви да се чувства ценен всеки месец.

Ето как вашата компания наистина може да стигне по-далеч.