কিভাবে ব্যবহারকারীদের মন ক্যাপচার এবং সফলভাবে পণ্য বিক্রি?পজিশনিং মার্কেটিং এর বুদ্ধি

🎯 কিভাবে গ্রাহকদের মন ক্যাপচার করবেন এবং সহজেই পণ্য বিক্রি করবেন?এখানে একচেটিয়া টিপস আছে!গ্রাহকদের এক সেকেন্ডের মধ্যে আপনার পণ্যের প্রেমে পড়তে দিন! ✅

এই নিবন্ধটি আপনাকে আপনার লক্ষ্য অর্জনে সহায়ক একটি সহজ অথচ কার্যকর পদ্ধতির সাথে পরিচয় করিয়ে দেবে। পজিশনিং মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করে, আপনি আপনার পণ্যকে বাজারে স্বতন্ত্র করে তুলতে পারেন এবং ভোক্তাদের মনে তারকা হয়ে উঠতে পারেন। চলুন দেখে নেওয়া যাক!

বিক্রয়ের সারমর্ম: চতুর ধারণা প্রকাশ করা এবং পণ্যগুলি বুঝতে গ্রাহকদের গাইড করা

একচেটিয়াভাবে চমৎকার মার্কেটিং জ্ঞানের একটি সেট শেয়ার করুন, এই জ্ঞান বোঝা একটি বই পড়ার সমতুল্য।

বিক্রয়ের সারমর্ম হ'ল চতুরভাবে কল্পনা করা ধারণাগুলি ব্যবহার করা এবং সূক্ষ্ম অভিব্যক্তির সাথে যারা তাদের বিশ্বাস করে তাদের কাছে সেগুলি পৌঁছে দেওয়া৷ পণ্যটি কেবল ধারণার বহন করার সরঞ্জাম এবং নকশার সূচনা বিন্দু৷

বিক্রয় কখনও কখনও শুধুমাত্র পণ্য বিক্রি নয়, কিন্তু এই ধারণার সাথে একমত গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি ধারণা এবং চিন্তাভাবনার একটি অনন্য উপায় জানাতে হয়।

এই ধারণাটি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে কারণ এটি নির্ধারণ করে যে আপনি কীভাবে আপনার পণ্যগুলিকে যোগাযোগ করবেন এবং প্যাকেজ করবেন এবং কীভাবে আপনি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করবেন এবং ধরে রাখবেন।

"ধারণা" বলতে কী বোঝায়? ধারণা হলো একটি চিন্তা, ধারণা বা বিশ্বাস।

যখন তারা বুঝতে পারে না এমন একটি পণ্যের মুখোমুখি হলে গ্রাহকরা প্রায়ই বিভ্রান্ত হন। এই সময়ে, তাদের আপনাকে গাইড করতে হবে এবং পণ্যের মূল্য বুঝতে সাহায্য করতে হবে।

সফলভাবে আপনার পণ্য বাজারজাত করার জন্য, আপনাকে আপনার ব্যবহারকারীদের মন ক্যাপচার করতে হবে।

• সম্ভাব্য গ্রাহকরা যারা একটি পণ্য সম্পর্কে কিছুই জানেন না তারা প্রায়শই বেশ অজ্ঞ বলে মনে হয়, অর্থাৎ তারা জ্ঞানশূন্য অবস্থায় থাকে।
• উদাহরণস্বরূপ, যখন আমি একটি গাড়ি বা গয়না কিনি, তখন আমি কিছুটা বোকামি করতে পারি।
• কিন্তু এমনকি তথাকথিত "মূর্খ" লোকেদের সব ধরনের অদ্ভুত ধারণা আছে।

আমাদের কাজ হল আমাদের সুবিধার জন্য এই ধারণাগুলিকে চ্যানেল এবং পরিমার্জন করা।

ধারণা প্রচার: ব্যবহারকারীদের মন দখল করার চাবিকাঠি

গ্রাহকদের জ্ঞানীয় অবস্থা প্রায়ই বিশৃঙ্খল হয়, এবং যারা প্রাসঙ্গিক মন জানাতে পারে তারা বাজার দখল করবে।

• উদাহরণস্বরূপ, মধ্যেবিদ্যুৎ সরবরাহকারীব্যবস্থাপনার ক্ষেত্রে, "অপারেটিং কর্মীদের কমিশন প্রদান করবেন না, তবে শুধুমাত্র উচ্চ বেতন দেবেন" ধারণাটি ব্যবহারকারীদের চিন্তাভাবনা দখল করার একটি উপায়।
• আরেকটি উদাহরণের জন্য, JH যা শেখায় তা হ'ল অপারেশন দলগুলিতে স্ব-অনুপ্রেরণা গড়ে তোলার জন্য পরিচালনার কৌশল।

মন একবার দখল হয়ে গেলে, ব্যবহারকারীরা আমাদের পণ্যগুলির সাথে সনাক্ত করবে।

লক্ষ্য গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা: বিভিন্ন ধারণার বাজারের আবেদন

গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, আপনাকে বুঝতে হবে কী ধরনের মানসিকতা সারা বাজারে ছড়িয়ে পড়ছে।

এই ধরনের যোগাযোগ গ্রাহকদের বোঝানোর বিষয়ে নয়, কিন্তু আমাদের ধারণাগুলিতে বিশ্বাসী গ্রাহকদের আকর্ষণ করার বিষয়ে।

উদাহরণ স্বরূপ, আমাদের সহকর্মীদের শত শত শিক্ষক আছে।

• যদি একটি ই-কমার্স প্রশিক্ষণ প্রতিষ্ঠানে শত শত শিক্ষক থাকে, তবে এটি প্রকৃতপক্ষে শিক্ষাবিদদের বড় আকারের শিল্প উৎপাদনের প্রতিনিধিত্ব করে এবং নতুনদের প্রশিক্ষণে কোনো সমস্যা নেই।
• যাইহোক, এই শিক্ষকদের গভীরতা এবং দক্ষতার অভাব থাকতে পারে।
• বিপরীতে, সহকর্মীরা প্রতিষ্ঠানের আকার হাইলাইট করার জন্য তাদের বৃহৎ অনুষদের উপর জোর দেওয়ার চেষ্টা করতে পারে এবং এই দর্শন শেয়ার করে এমন ক্লায়েন্টদের আকৃষ্ট করতে পারে।

আমরা যে দর্শন মেনে চলি তা হল আমাদের শিক্ষকরা সত্যিকার অর্থে বিলিয়ন-লেভেল ই-কমার্স বিক্রেতা, তাই তারা আরও গভীর ডোমেন জ্ঞান প্রদানের জন্য উপযুক্ত।

এটি স্বাভাবিকভাবেই মেন্টিদের আকর্ষণ করে যারা আসলে উচ্চ-স্তরের পরামর্শদাতাদের কাছ থেকে শিখতে চায়।

স্পষ্ট করে বলতে গেলে, কোন সঠিক বা ভুল নেই, তবে বিভিন্ন দর্শন রয়েছে এবং এই বিভিন্ন দর্শন বিভিন্ন লক্ষ্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করে।

যেহেতু বিভিন্ন কোম্পানির বিভিন্ন পণ্যের ধারণা রয়েছে, তারা স্বাভাবিকভাবেই বিভিন্ন ধরনের গ্রাহকদের আকর্ষণ করে।

উত্পাদনের শক্তি: ধারণা-চালিত পণ্য বিকাশ

প্রতিটি পণ্য উন্নয়ন কিছু অনন্য ধারণা মেনে চলা উচিত.

কোন উন্নত বা অনন্য ধারণা সমর্থন না থাকলে, পণ্যটি তার প্রাণশক্তি হারাবে।

আমি সবসময় জোর দিয়েছি যে আমরা পুরো বাজারকে কভার করতে চাই না, তবে বাজারের যে অংশগুলিতে আমাদের ধারণা পৌঁছাতে পারে তার উপর ফোকাস করুন।

উদাহরণ স্বরূপ, ম্যানেজমেন্টকে একটি উদাহরণ হিসাবে নিলে, আমি এমন কোম্পানিগুলির প্রতি তীব্র অপছন্দ করি যেগুলি বিভিন্ন মূল্যায়নের বিবরণ খুব সাবধানে পরিচালনা করে।

• একজন কর্মচারী হিসাবে, আমি মনে করি এইরকম একটি কোম্পানির দ্বারা বিরক্ত বোধ করা সহজ।
• বিপরীতে, অত্যধিক কষ্টকর মূল্যায়ন প্রায়ই মূল পয়েন্ট অবহেলার দিকে পরিচালিত করে।
• অতএব, আমি যে মূল্যায়ন পদ্ধতি শেখাই তা মূল্যায়নের উপর ফোকাস করে যা সংক্ষিপ্তভাবে মূল পয়েন্টগুলিতে ফোকাস করে।

অনলাইন মার্কেটিং অপারেশনস টিমের সাথে যোগাযোগ করার সময় , তাদের কাছে জানতে হবে যে তারা কোন বিষয়গুলোকে মূল মেট্রিক হিসেবে বিবেচনা করে।

• আমি মনে করি মূল মেট্রিকগুলিকে তাদের সর্বনিম্নভাবে সরলীকরণ করতে সক্ষম হওয়া দেখায় যে তাদের সমস্যাটি সম্পর্কে গভীর ধারণা রয়েছে।
• কিছু অপারেশন লোকেরা অগণিত মেট্রিক্স এবং উদ্বেগের প্রস্তাব দিতে পারে, কিন্তু আমি মনে করি যে তারা বিন্দুটি মিস করছে।
• এই সব আমার দর্শন প্রতিফলিত.

অবশ্যই, এমন কিছু লোক থাকবে যারা আমার মতামতের সাথে একমত নন, কিন্তু এটা ঠিক কারণ আমি আমার ধারণার সাথে একমত ব্যবহারকারীদের আকৃষ্ট করি।

সর্বোপরি, আমি নিজেই আমার দর্শনের একজন সুবিধাভোগী, এবং আমার আশেপাশে অনেক বিক্রেতাও এটির প্রশংসা করেন।

অতএব, ধারণাটি বাণিজ্যিকীকরণের পরে, এটি অবশ্যই গ্রাহকদের ভালবাসা জয় করবে।

• এমনকি যদি আমার ধারণা আমাদেরকে মার্কেট শেয়ারে প্রথম না রাখে, আমি পাত্তা দিই না।
• উদাহরণস্বরূপ: কেউ ডুরিয়ান বিক্রি করে এবং একটি পাঁচ তারকা হোটেল পরিচালনা করে। প্রত্যেকের গ্রাহক হওয়ার প্রয়োজন নেই।

প্রতিটি পণ্যের বিকাশের জন্য কিছু অনন্য ধারণা প্রয়োজন।

• উদাহরণস্বরূপ, আমার একজন বন্ধু আছে যিনি একটি হট পট রেস্তোরাঁর মালিক যেটি মশলাদার গরম পাত্রে বিশেষজ্ঞ।
• কেউ তাকে জিজ্ঞাসা করেছিল যে তিনি কখন ইউয়ানয়াং হটপট চালু করবেন এবং তিনি উত্তর দিয়েছিলেন: "একদিন, সেই দিনটি হবে যখন আমি এই সংস্থাটি ছেড়ে দেব।"

আমি সত্যিই প্রশংসা করি যে তিনি কতটা দৃঢ়তার সাথে তার দর্শন প্রকাশ করেন এবং যারা মশলাদার খাবার পছন্দ করেন তাদের পরিবেশন করার জন্য জোর দেন।

আপনার নিজস্ব দর্শন স্পষ্ট করুন: পণ্য বিপণনে সাফল্যের চাবিকাঠি

পণ্য বিক্রয় মূলত আপনার নিজস্ব ধারণা ছড়িয়ে দেওয়া এবং আপনার জন্য উপযুক্ত গ্রাহকদের নির্বাচন করা।

• অনেক পণ্যের জন্য, ধারণাটি এক বাক্যে সংক্ষিপ্ত করা যেতে পারে;
• এবং অনেক পণ্যের জন্য, যেমন একটি নির্দিষ্ট শ্রেণীতে বিক্রি হওয়া কোর্স, ধারণাটি কয়েক ডজন বাক্যে সম্পূর্ণরূপে প্রকাশ নাও হতে পারে এবং ধারণাটি ক্রমাগত গ্রাহকদের কাছে প্রচার করা প্রয়োজন।

যতক্ষণ পর্যন্ত ব্যবহারকারীরা আপনার ধারণার সাথে একমত, তারা বুঝতে পারবে কী আপনার পণ্যটিকে অনন্য করে তোলে।

• উদাহরণস্বরূপ, কেন আমরা শিক্ষকদের একটি সীমিত কিন্তু উচ্চ মানের সরবরাহ প্রদান করতে বেছে নেব?কারণ এমন শিক্ষক বাজারে খুবই কম।
• কেন আমরা এই মূল্যের মডেল ব্যবহার করব?যেহেতু আমাদের শিক্ষকদের সময় সীমিত, আমরা শুধুমাত্র 2 দিনের কোর্স অফার করতে পারি যা মূল পয়েন্টগুলিতে ফোকাস করে।

ধারণার মূর্ত প্রতীক পণ্যের উপস্থাপনা

আমাদের পণ্যগুলির প্রতিটি বিশদ এলোমেলোভাবে উপস্থাপন করা হয় না, এতে এর পিছনের ধারণা রয়েছে এবং এই ধারণাগুলি আমাদের গ্রাহকদের স্বার্থকে অগ্রাধিকার দেয়।

ই-কমার্স ম্যানেজমেন্ট কোর্সকে উদাহরণ হিসেবে নিলে, কিছু প্রতিযোগী ম্যানেজমেন্ট কোর্সটিকে ২০ দিন পর্যন্ত বাড়িয়ে দিয়েছে, যার ফলে প্রত্যেক শিক্ষার্থীর জন্য টিউশন ফি অকল্পনীয়ভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।

• আপনি হয়তো ভাবছেন কেন আমি মামলাটি অনুসরণ করি না?
• কারণ হল যে আমি একজন পেশাদার প্রভাষক নই, এবং আমার কাছে পর্যাপ্ত সময় সম্পদ নেই, বা আমি আমার জন্য শেখানোর জন্য বিপুল সংখ্যক তৃতীয়-শ্রেণির শিক্ষক নিয়োগ করতে ইচ্ছুক নই।
• বিপরীতে, আমার নিজের শেখার জন্য, আমি দ্রুত মূল জ্ঞান শিখতে আশা করি।আপনি যদি মাত্র দুই দিনে মূল বিষয়গুলি বুঝতে পারেন তবে কেন 20 দিন লাগবে?সময় স্বভাবতই মূল্যবান।

অতএব, আপনার পণ্যের সফলভাবে বিপণনের মূল চাবিকাঠি হল আপনার নিজস্ব দর্শনকে স্পষ্ট করা।

বাজারে, এমন আরও লোক আছে যাদের 20 দিন ম্যানেজমেন্ট শেখার জন্য ব্যয় করতে হবে, নাকি আরও লোক আছে যাদের 2 দিন ব্যয় করতে হবে?স্পষ্ট উত্তর হল এটি 2 দিন সময় নেয়।

আমাদের প্রতিযোগীদের উচ্চ ইউনিট মূল্যের জন্য আমাদের ঈর্ষা বা হিংসা করতে হবে না। ব্যবহারকারীর সুবিধার দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা আরও বেশি লোককে উপকৃত করতে পারি।

আসুন একসাথে ইন্টেলিজেন্ট মার্কেটিং-এর পথ অন্বেষণ করি! 🚀 এক্সক্লুসিভ " ChatGPT কন্টেন্ট মার্কেটিং AI টুল ইউজার গাইড" 📚 পেতে এখনই আমাদের টেলিগ্রাম চ্যানেলে যোগ দিন , এবং AI-কে সৃজনশীল বিজ্ঞাপনের এক নতুন যুগে নেতৃত্ব দিতে সাহায্য করতে দিন! ✨ এখনই পদক্ষেপ নিন এবং AI-কে আপনার মার্কেটিং অস্ত্র বানান!