নিবন্ধ ডিরেক্টরি
কীভাবে বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এক নম্বর হওয়া এবং প্রতিযোগীদের দ্বারা দূষিতভাবে আক্রমণ করা এড়ানো যায়?
আপনি যদি এক নম্বর সেলস ভলিউম অর্জন করেন, তাহলে আপনি কি আরাম করে বসতে পারবেন? এই নিবন্ধটি বিক্রয়ে নং 1 হওয়ার সম্ভাব্য ঝুঁকিগুলি প্রকাশ করে, প্রতিযোগীদের দ্বারা সম্ভাব্য দূষিত আক্রমণগুলির একটি গভীর বিশ্লেষণ প্রদান করে এবং বিক্রয় তালিকার শীর্ষে থাকতে এবং আক্রমণের ঝামেলা থেকে দূরে থাকতে সাহায্য করার জন্য ব্যবহারিক প্রতিরক্ষা পদ্ধতি প্রদান করে৷
বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এক নম্বর হওয়া সমস্ত বণিকদের স্বপ্ন, কিন্তু এটি কেবল সম্মান এবং লাভই নয়, প্রতিযোগীদের কাছ থেকে ক্ষতিকারক আক্রমণ এবং হয়রানিও নিয়ে আসে৷ সুতরাং, উচ্চ বিক্রয় দ্বারা আনা বিশাল পুরষ্কার উপভোগ করার সময় আপনি কীভাবে আপনার সহকর্মীদের দ্বারা দূষিতভাবে আক্রমণ করা এড়াতে পারেন?
এখন, আসুন কীভাবে একটি লো প্রোফাইলে অর্থোপার্জন করা যায় এবং আক্রমণের ফোকাস এড়ানোর অনন্য গোপনীয়তা সম্পর্কে কথা বলি।
আমি যখন ছোট ছিলাম তখন "নং 1 সেলস" কমপ্লেক্স
এখনও মনে আছে আমি যখন প্রথম যোগদান করেছিবিদ্যুৎ সরবরাহকারীএই ক্ষেত্রে যারা উচ্চাভিলাষীভাবে এক নম্বর বিক্রয়ের পরিমাণকে তাদের একমাত্র লক্ষ্য হিসাবে বিবেচনা করে।
যতবারই আমি আমার পণ্যকে সফলভাবে ক্যাটাগরিতে প্রথম রাখি, আমি কৃতিত্ব এবং সন্তুষ্টির অনুভূতি অনুভব করি যা শব্দের বাইরে, এবং আমি একজন অদম্য ই-কমার্স যোদ্ধার মত অনুভব করি।
এক নম্বর বিক্রয় ভলিউম দ্বারা আনা সুবিধাগুলি উল্লেখ না করা: রূপান্তর হার স্বাভাবিকভাবেই দ্বিগুণ হবে, কর্মক্ষমতা দ্বিতীয় স্থান থেকে অনেক এগিয়ে থাকবে এবং আয় বৃদ্ধি পাবে৷ এই কৃতিত্বের অনুভূতি সত্যিই অপ্রতিরোধ্য।
পাহাড়ের চূড়া থেকে দৃশ্যসীমাহীনসুন্দর হওয়ার অর্থ হল আপনি জনসাধারণের সমালোচনার লক্ষ্যে পরিণত হন। একের পর এক আক্রমণ, রিপোর্ট এবং ক্ষতিকর নেতিবাচক রিভিউ আসছে মনে হচ্ছে ই-কমার্সের শান্ত দিন চলে গেছে।
বিক্রয়ে নং 1 হওয়ার মূল্য: দূষিত আক্রমণের ঝামেলা মোকাবেলা করা
আপনি যখন একটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মে একটি নিরঙ্কুশ সুবিধা সহ একটি বিভাগে আধিপত্য বিস্তার করেন, তখন এটি অনিবার্যভাবে আপনার সহকর্মীদের "মনোযোগ" দ্বারা সংসর্গী হবে।
আমাদের প্রাথমিক অভিজ্ঞতায়, আমরা এমন অনেক পরিস্থিতির সম্মুখীন হয়েছি যেখানে অন্য পক্ষ এমনকি আমাদের ইতিবাচক পর্যালোচনার নিচে নেতিবাচক পর্যালোচনা লিখেছে, অথবা পণ্যের সুনাম এবং বিক্রয়কে প্রভাবিত করার অভিপ্রায়ে সরাসরি অভিযোগ করেছে। বিশেষ করে যখন আপনি যে পণ্যগুলি বিক্রি করেন তার একটি নির্দিষ্ট ইউনিট মূল্য থাকে এবং কিছু সহকর্মী থাকে, এই ঘটনাটি আরও সাধারণ।
একবার, একজন সহকর্মী যিনি একই পণ্যে স্যুইচ করার আগে একসাথে কাজ করেছিলেন। যখন আমরা প্রচারাভিযান শুরু করি, তখন তিনি মন্তব্যের এলাকায় সরাসরি নেতিবাচক রিভিউ লিখেছিলেন, এবং এমনকি ইতিবাচক পর্যালোচনার উত্তর দিতে একাধিক অ্যাকাউন্ট ব্যবহার করেছিলেন, আমাদের সামগ্রিক মূল্যায়নকে "নিম্ন" করার চেষ্টা করেছিলেন। এটা আসলে একটি "ব্যাপক" দূষিত আক্রমণ! যদিও এই ধরনের আচরণ হাস্যকর, এটি সত্যিই ক্লান্তিকর।
প্রতিরক্ষা হিসাবে আক্রমণ? আবেগ দ্বারা দূরে পরিচালিত হবে না
দূষিত আক্রমণের জন্য, সবচেয়ে সহজ ফাঁদ হল "আক্রমণের জন্য আক্রমণ", বিশেষ করে যখন অন্য পক্ষ উস্কানি দেওয়ার উদ্যোগ নেয় এবং ক্রমাগত হয়রানি করে।
কিন্তু অভিজ্ঞতা আমাকে বলে যে একবার আপনি একই প্রতিশোধমূলক আচরণ গ্রহণ করলে, এটি সহজেই সংঘর্ষকে বাড়িয়ে তুলবে।
প্রকৃতপক্ষে, বাজারে "টিট ফর ট্যাট" এর দূষিত প্রতিযোগিতা মডেলটি কেবল শক্তিই খায় না, তবে নিজেকে দীর্ঘমেয়াদী উদ্বেগের মধ্যেও ফেলে।
একবার, অন্য পক্ষ এমনকি আমরা প্রতিশোধ নেওয়ার পরে সমঝোতার অনুরোধ করার উদ্যোগ নিয়েছিল এবং বলেছিল যে এটি একটি ভুল বোঝাবুঝি ছিল এবং তারপরে আমাদের হয়রানি করতে থাকে। এই "প্রথমে উস্কানি এবং তারপর পুনর্মিলন" রুটিনটি কেবল ঘৃণ্য।
লো-কি হচ্ছে শেষ শব্দ: কীভাবে "বিষয়শ্রেণীতে অদৃশ্য এক নম্বর" হওয়া যায়
আমরা সকলেই জানি যে যদিও বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এক নম্বরে থাকাটা দারুণ বোধ করে, তবে জনসাধারণের কাছে উন্মোচিত হলে সহকর্মীদের দ্বারা লক্ষ্যবস্তু করা সত্যিই সহজ।
প্রকৃতপক্ষে, অনেক অভিজ্ঞ বিক্রেতা ইতিমধ্যেই "অদৃশ্য বিভাগে প্রথম" পদ্ধতির একটি সেট বের করেছেন: একাধিক লিঙ্ক এবং একাধিক স্টোরের মাধ্যমে ঝুঁকি ছড়িয়ে দেওয়া, যা শুধুমাত্র সামগ্রিক বিক্রয় বজায় রাখতে পারে না, তবে আক্রমণের কেন্দ্রবিন্দুও এড়াতে পারে।
পদ্ধতি 1: একটি লিঙ্ককে "হট এবং বেগুনি" হতে বাধা দিতে মাল্টি-লিঙ্ক অপারেশন
20 টিরও বেশি জনপ্রিয় পণ্যের লিঙ্ক প্রস্তুত করুন: সমস্ত অর্ডার ট্র্যাফিক এক লিঙ্কে কেন্দ্রীভূত করবেন না, তবে একাধিক লিঙ্কে ছড়িয়ে দিন। প্রতিটি লিঙ্কের বিক্রয় পরিমাণ যথাযথভাবে 500 থেকে 1000 অর্ডারের মধ্যে নিয়ন্ত্রণ করা হয়। এইভাবে, যদিও সমস্ত লিঙ্কের মোট বিক্রয় ভলিউম প্রথম স্থানে রয়েছে, প্রতিটি লিঙ্ক তুলনামূলকভাবে কম, যার ফলে এটি ক্ষতিকারক মনোযোগ আকর্ষণ করার সম্ভাবনা কম।
ক্রমাগত নতুন লিঙ্ক পরিবর্তন: এটি একটি নোট বা ভিডিও ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম হোক না কেন, পুরানো লিঙ্কগুলির এক্সপোজার এবং "লাইমলাইট" কমাতে প্রতিবারই নতুন লিঙ্কগুলি প্রকাশ করা উচিত। এই অপারেশনের সুবিধা হল একটি নির্দিষ্ট লিঙ্ক টার্গেট করা হলেও, অন্যান্য লিঙ্কগুলি এখনও সামগ্রিক বিক্রয় বজায় রাখতে পারে এবং "অতিরিক্ত টায়ার" হিসাবে কাজ করতে পারে।
মাল্টি-প্ল্যাটফর্ম বা মাল্টি-স্টোর ঝুঁকির বৈচিত্র্য: যদি শর্ত অনুমতি দেয়, আপনি একাধিক দোকান খুলতে পারেন এবং বিভিন্ন দোকানে জনপ্রিয় লিঙ্কগুলি বিতরণ করতে পারেন৷ এইভাবে, এমনকি যদি একটি দোকান টার্গেট করা হয়, অন্যান্য দোকান এখনও স্থিরভাবে কাজ করতে পারে.
পদ্ধতি 2: একটি কম প্রোফাইল রাখুন এবং বিক্রয় প্রত্যাশা নিয়ন্ত্রণ করুন
আপনি যদি অর্থ উপার্জন করতে চান তবে আপনাকে র্যাঙ্কিংয়ের শীর্ষে যেতে হবে না। অনেক সময়, "ক্যাসি-ফ্রন্টলাইন" অবস্থানে দাঁড়ানো নিরাপদ।
বিশেষ করে এমন বিভাগগুলিতে যেখানে ব্র্যান্ডটি এখনও পুরোপুরি পরিণত হয়নি বা যেখানে পণ্য প্রতিযোগিতা তীব্র, স্থিতিশীল বৃদ্ধি বজায় রাখার জন্য বিক্রয় নিয়ন্ত্রণ কার্যকরভাবে সমবয়সীদের "মনোযোগ" এড়াতে পারে।
পদ্ধতি 3: গরম শব্দ এড়িয়ে চলুন এবং কীওয়ার্ড এক্সপোজার কমিয়ে দিন
অপ্টিমাইজ করাএসইওএটি করার সময়, ব্র্যান্ডের শব্দ এবং জনপ্রিয় পণ্যের কীওয়ার্ডগুলিকে সরাসরি একত্রিত করা এড়িয়ে চলুন আপনি এক্সপোজার কমাতে কিছু লং-টেইল শব্দ বা ব্র্যান্ডের অস্পষ্ট বর্ণনা ব্যবহার করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, "উচ্চ ব্যবহারকারী মূল্যায়ন" এবং "রেভ রিভিউ" এর মতো শব্দগুলির সাথে "বিক্রয়ের এক নম্বর" প্রতিস্থাপন করা শুধুমাত্র পণ্যের সুবিধাগুলি বোঝাতে পারে না, তবে "স্পষ্টিক" হওয়া এড়াতে পারে।
কীভাবে দূষিত আক্রমণ থেকে নিজেকে রক্ষা করবেন?
বিভিন্ন নিম্ন-কী কৌশল অবলম্বন করা সত্ত্বেও, আপনি এখনও কিছু দূষিত আক্রমণের সম্মুখীন হতে পারেন যা এড়ানো কঠিন। এই সময়ে, বেশ কয়েকটি মৌলিক প্রতিরক্ষা কৌশল বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ:
একটি সময়মত পদ্ধতিতে মূল্যায়ন এবং প্রতিক্রিয়া নিরীক্ষণ: প্রতিবার একটি নতুন পণ্য প্রকাশ করার সময় মূল্যায়ন পরিবর্তনের প্রতি গভীর মনোযোগ দিন এবং যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ক্ষতিকারক নেতিবাচক পর্যালোচনাগুলি আবিষ্কার করুন এবং মুছুন৷ বিশেষ করে ইভেন্টের সময়, আপনার মূল্যায়নের গতিবিদ্যার দিকে আরও মনোযোগ দেওয়া উচিত।
নিয়মিত জম্বি অ্যাকাউন্ট এবং কালো অ্যাকাউন্ট পরিষ্কার করুন: মূল্যায়ন অ্যাকাউন্টগুলি বিশ্লেষণ করে, আমরা সেইসব স্পষ্টতই অস্বাভাবিক অ্যাকাউন্টগুলি খুঁজে পেতে পারি, সেগুলি পরিষ্কার করতে এবং রিপোর্ট করতে পারি এবং দূষিত আক্রমণের প্রভাব কমাতে পারি৷
প্ল্যাটফর্মের সাথে যোগাযোগ জোরদার করুন: একটি সুস্পষ্ট দূষিত আক্রমণের সম্মুখীন হলে, সক্রিয়ভাবে প্ল্যাটফর্ম গ্রাহক পরিষেবার সাথে যোগাযোগ করুন এবং তাদের আক্রমণের প্রমাণ সরবরাহ করুন, যা প্ল্যাটফর্ম থেকে সমর্থন পেতে সাহায্য করবে৷ বেশিরভাগ প্ল্যাটফর্মে দূষিত আচরণের জন্য নির্দিষ্ট নিয়ন্ত্রণ ব্যবস্থা রয়েছে এবং সময়মত ব্যবস্থা নিতে পারে।
এটা কি চুপচাপ অর্থ উপার্জন করা, নাকি স্পটলাইটে থাকা?
কম-কী অপারেশন এক উপায়, কিন্তু সর্বদাই এক নম্বর সেল পজিশন অনুসরণ করে থাকে।
সর্বোপরি, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এক নম্বর হওয়া মানে কেবল আরও বেশি গ্রাহক নয়, বাজারে একটি শক্তিশালী কণ্ঠস্বরও।
আপনি যদি সত্যিই বিভাগে প্রথম স্থানটিকে চ্যালেঞ্জ করতে চান এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে চান তবে আপনি আপনার ফায়ারপাওয়ারকে কেন্দ্রীভূত করার এবং একটি লিঙ্ক উড়িয়ে দেওয়ার কথাও বিবেচনা করতে পারেন।
যাইহোক, এই পদ্ধতির জন্য যথেষ্ট মনস্তাত্ত্বিক প্রস্তুতির প্রয়োজন: সম্ভাব্য আক্রমণ এবং প্রতিযোগিতার মুখে নির্ভীক হওয়া এবং শক্তিশালী অপারেশনাল এবং প্রতিরক্ষামূলক ক্ষমতা থাকা।
আমার উপসংহার: শুধুমাত্র একটি ধীর এবং অবিচলিত প্রবাহ দীর্ঘমেয়াদী অগ্রগতি হতে পারে
এক নম্বর সেলস ভলিউম অনুসরণ করা অবশ্যই একটি কৃতিত্ব, কিন্তু দীর্ঘমেয়াদী উন্নয়নের দিকে তাকালে, "স্থির এবং অবিচলিত অগ্রগতি" ই-কমার্স যুদ্ধক্ষেত্রে জয়ের উপায় হতে পারে।
ই-কমার্স সার্কেলে, প্রতিটি নম্বর এক বিক্রয় অবস্থানের পিছনে রয়েছে "প্রকাশ্য এবং গোপন সংগ্রাম" এবং "ধাপে ধাপে" প্রচেষ্টার একটি সিরিজ।
নিজেকে অন্যদের জন্য একটি "লক্ষ্য" হয়ে উঠতে দেওয়ার পরিবর্তে, আরও গোপনীয় কৌশল অবলম্বন করা এবং বিক্রয় এবং খ্যাতির মধ্যে ভারসাম্য নিশ্চিত করতে ঝুঁকি ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য একাধিক লিঙ্ক এবং একাধিক স্টোর ব্যবহার করা ভাল।
সর্বোপরি, বিক্রয়ের ক্ষেত্রে এক নম্বর হওয়াই সাফল্যের একমাত্র লক্ষণ নয়, কম-কী পদ্ধতিতে অর্থোপার্জন করাই হল পথ!
আজকের তীব্র প্রতিযোগিতামূলক বাজারে, আমরা অপ্রয়োজনীয় বিবাদ এড়াতে একটু বেশি চিন্তা করতে পারি এবং বুদ্ধি ব্যবহার করতে পারি। প্রথমে অদৃশ্য হোন, আক্রমণে আর বিরক্ত হবেন না এবং আপনার ব্যবসাকে স্থিতিশীল এবং দীর্ঘমেয়াদী করুন।
হোপ চেন উইলিয়াং ব্লগ ( https://www.chenweiliang.com/ ) শেয়ার করেছেন "বিক্রিতে এক নম্বর হওয়ার মূল্য?" প্রতিযোগীদের দ্বারা দূষিতভাবে আক্রমণ এড়াতে আপনাকে শেখান", যা আপনার জন্য সহায়ক হবে।
এই নিবন্ধটির লিঙ্ক শেয়ার করতে স্বাগতম:https://www.chenweiliang.com/cwl-32174.html